注册公司是创业者的第一步，也是最重要的一步。通过注册公司，你可以获得法律保护，让你的企业更加正式和专业。下面，跟着主页一起了解下外贸soho起步注册公司开香港的的信息，希望可以帮你解决你现在所苦恼的问题。

本文导航，以下是目录：

• 1、10w可以做外贸soho吗?
• 2、外贸SOHO应该如何起步？
• 3、想做外贸SOHO，前期需要做些什么准备？
• 4、外贸SOHO完整创业攻略全流程
• 5、如何开始自己的个人soho

10w可以做外贸soho吗?

答外贸soho如何起步？一个人的soho需要多少成本？

想做外贸，不论主业还是副业，都不是想象中那么容易。建议在进入外贸这个行业前多做做功课，不要最后一场空，白白浪费了时间和金钱。

● 你向国外销售产品，有三个必须条件：必须要有进出口（没有进出口权就卖出产品，民间说法叫走si），

● 必须要有美金公司账户（不然没法收美金），

● 必须要有公司英文名。

这三样，缺一不可。甚至于网站，都需要以公司名义备案。所以如果打算经营进出口贸易，最好是成立一家属于自己的外贸公司。如果工作很稳定，不建议离职。年龄越大，越理解稳定工作的重要性。首先，做外贸需要资金，而且每月都得花费资金维持公司运转。

1、 注册公司。一般代理注册公司一两千块钱全包（资料全了，隔天就下营业执照）。开通进口也需要两千左右（一般需要花费半个月）。如果没有进出口权，就没有法子做外贸生意。ps：我不想花钱注册公司。我能走捷径吗？比如打着外贸公司的名义花钱？答:可以，前提是外贸公司值得信赖。加盟也不容易，因为大部分外贸公司都不能接受外人的加盟。很简单。如果挂靠人员收到钱后不把货物送到凭空消失，外贸公司就要承担连带责任，甚至要负责赔偿买方的损失，因为它在合同上显示的是收款方。而且由于挂靠人员是个人，无法提供发票，也会给外贸公司的税务带来很多麻烦。

2、 其他配备，如果不想租写字楼，可以在家办公，完成办公用品，如电脑、打印复印扫描一体机（必需品，八九百）、保险柜等等都需要购买。

3、 一个稳定的英文网站，是必须要有的。国外客户无法到访国内工厂，只能通过网络来了解，这个是刚需，这部分费用不能省。一般没有基础的话，直接找建站公司最为省时省事（外贸建站需考虑营销型，方便之后做推广）。

4、 如果想做阿里国际站店，基础版一年29800元。其实你只是买了一个开店的资格。自己找美术设计师，做店铺装修也是需要钱的，还需要有人去专门运营。这里就不说阿里国际站的后续费用了，因为涉及P4P、顶展问鼎等等，以及运营费用不能细说。个人soho刚开始，不建议去做，竞争不过大同行，投入成本也过大。如果资金较为雄厚则可以考虑。

5、 产品资料（介绍、说明书等等）的翻译需要一定费用。

6、 公司每月都需要报税，雇专门会计需要每月花费三四千，如果找个记账公司代理报税，每月需要花费六七百。

7、 有很多新手因为急于求成，会花费资金购买外贸软件。但从个人经验出发，真心不建议大家花冤枉钱购买外贸软件。

8、 如果资金宽裕，建议投在两个地方：谷歌推广（SEO和竞价结合的方式性价比较高）和社媒营销。英语作为外贸入门是没有绝对地水平要求的。只要函电格式正确，其他专业术语也可以在入行后逐步了解和学习。因为更多时候还是文字（如邮件）交流，真正打电话或者客户访厂需要陪同的时候并不多。当然，外贸人员最基本的英语要求，就是和客户沟通顺畅，邮件往来格式正确、翻译准确。这不仅需要外贸人员了解函方面的格式要求，更要有详细扎实的行业、产品术语知识。这都需要长期扎实的功课基础才能实现，不是一两个月的行业新手可以做到的。再次，要考虑到风险问题。请务必理解，外贸不是空手

外贸SOHO应该如何起步？

答那位朋友是在基本没有任何供应商也没有客户的环境下面开始外贸创业的！ 她告诉我就在网上找了一些工厂的图片，然后打算就靠这样先弄一个网站就开始外贸单干了！ 我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法： 分析：只是抄了些其他工厂的图片，并没有详细的产品数据，虽然她之前是做塑料这一行业的，但那些产品都是有几个类别，分别有MP3，小家电，还有小商品。种类都不相同，做SOHO刚开始应该先集中某类的产品，在随后的发展中再去开发新的产品，新的市场。 做法：一、利用贸易通，中文阿里巴巴，慧聪，EC21，ECplaza。net，和MIC等贸易网站发布求购信息，用IM软件去与工厂沟通。以下资料是可以在这个过程中了解得到的。 1、去进行产品资料，产品报价的套取。 2、通过与公司业务员的交流得出市场的卖点。 4、市场的需求如他们都是卖给哪个国家的比较多 7、公司的规模，可以从他们的月出口量/月生产量，经营时间的长久（如果一间公司经营了10年左右，但还是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的问题），如果你能得到业务员的信任，例如直接说明自己是外贸SOHO，外贸业务员一向都是很佩服那些出来单干的，利用这一点可以得知他整个公司的无论从人员方面，工人人数，产品质量，企业的经济状况等都会有一个深入的了解。企业如果长期有负债的话，可能会导致产品的材料用低成本的材料，材料采购不及时，因为对于与这样的工厂合作的材料供应商来说都会要求"现金交易"的。 要点：（即做到上面步法的要点啦） 确定你的身份，告诉工厂你是SOHO还是贸易公司？采取不同的身份就要有不同的套取方式罗。

想做外贸SOHO，前期需要做些什么准备？

答首先：为自己建立一个E文网

其次：集中火力进行产品宣

网站做好，还得宣传.每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上门

第三：正确判断有效的询盘

第四：成交几个稳定的供货商

第五：广泛发展，多条腿走路

SOHO的挂靠外贸公司的数字分析

（1）结汇价格 你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合9.1人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1％的管理费用等。

（2）退税率

货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。合众上也可以查。

（3）退税成本分析

外贸公司的利润

外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。

外贸SOHO完整创业攻略全流程

答外贸S0HO完整剑业政略全流程

一、外贸SOHO常见模式

1.采购代理

该模式即我们成为客户的采购代表，负责客户在中国的所有采购工作。这类SOHO模式的收入包括三个部分：客户给你的工资，服务费，以及供应商给佣金。

2.传统外贸S0HO模式

该模式就是跟外贸公司是一样的，区别就是外贸公司是一个团队在搞，外贸SOHO是一个人在战斗。也是现在主要的外贸SOHO模式，我们在谈到外贸SOHO,基本上也是说的这种。这种外贸SOHO模式就是卖huo给客户，然后赚取差价。好处是工作机会多，让我们可以在外贸SOHO前就积累自己的姿源。到真正自己做的时候，不会从零开始，减少了创业失败的概率。

3.小作坊模式

所有外贸公司做到后面都希望能做到工贸一体化，因为实在体会到了处处依赖工厂的心酸，但是真正去办工厂压力又太大。小作坊模式并不是要我们去开一个小工厂，而是Workshop Showroom的模式。在Workshop里开发新产品，完成打样工作，然后在Showroom.里展示样品，获得订单后再下单给工厂。

有了自己的workshop,我们只需要有个打样的师傅就行，既可以根据客户的设计要求及时提供样品，此外还可以外包设计师开发新产品，发展到一定规模后还可以做自己的品牌，让国外客商去代理你的产品。

生产的话因为我们在国内，可以有更多选择，不一定要下在附近的工厂，我们可以下单给内陆的工厂，甚至还可以下单到东南亚的工厂去做。反正不自己做就对了，目前很多欧美国家就是采用的这类模式，可以以很低的成苯建立自己的品牌。

二、外贸SOHO怎么做？

1.外贸S0HO起步阶段

外贸SOHO起步阶段的主线应该是如何快速获取订单，能够确保一个相对稳定的收入满足你的基本生活。解jue实质问题蕞好的办法就是你在起步之前，就已经有几个稳定的客户支持你了。这跟很多人找新工作的原理其实是一样的，有的是找好下家再离职，有的是裸辞。

外贸创业并不是件容易的事情，如果有几个稳定客户愿意支持你，你的外贸SOHO就容易成功，也能更快的度过这个阶段。在外贸SOHO起步阶段更多的应该是想着如何把现有的客户维护好，主要工作是开发供应商姿源，确保产品的品质，更好的价格。如果你没有客户姿源，那么建议你在工作的时候就尝试做半SOHO,等有了一定的客户资源之后再出来。

在这个阶段你的心态会有很大的变化，起步阶段你要解iue的问题是已经有客户在支持你，有稳定的订单能维持你的生活，啥都没有就跑出来SOHO的人大概率是要失败的。

2.外贸S0HO拓展客户阶段

渡过了最难熬的起步阶段之后，你需要想办法去开发一些新的客户。外贸开发客户的方法有很多，但是对于外贸SOHO，比较建议花钱去搞个外贸平台，这样可以确保基本的询盘量，你只需要好好跟进客户，转化订单就行。很多人会说外贸平台效果很差，其实差不差，你可以自己去平台上看下你的同行的销售情况。

外贸平台是确确实实可以帮助外贸S○HO渡过生存阶段。外贸平台不需要你花时间去学，又可以确保一个基本的询盘量进来，是蕞符合你现阶段的需求的，所以也应该是你现阶段开发客户的一个主要方式。如果你时间比较充裕，也可以用google搜索，LinkedIn等主动开发客户方式开发一些客户。

3.建立品牌影响力

度过了前两个阶段的外贸SOHO,一般订单都比较稳定了，这时候的需求就变成我需要品质更好的订单，我需要更好更优质的客户，我需要更多的获客主动权，我不能一直在阿i上面跟其他同行抢低价订单了。到这个阶段，自建站就又变成了一个很好的选择。在走自建官网这条路上有两个选择，一个是自己做，一个是外包。

外包是不错。外包你只需要解jue一个问题，但是要找到靠谱的外贸建站公司。只要能找到靠谱的人帮你做这件事，你就可以省下大量的时间成苯，并且可以利用对方的能力帮助自己快速的把项目做起来。自己做也有好处，起码能确保符合自己的预期，也不用承担外包的风险，同时液取这里面的知识。

三、外贸SOHO工具

1.收款账户：初期可以用朋友的账户收，也可以找代理收，如果不放心的话自己开设离岸账户。

2.企业邮口：现在有很多免费的企业口，买个域名就可以了。

3.产品目录：方便可以了解产品。

4.报价单，PL,CI模板：这些是邮谈判时定要用的。

5.Paypal账户：用于样品费等小额收款。

6.西联账户：也是一种常用的收款账户，有农业银hang还有邮政银hang的，去办张卡让柜台帮你开即可。

7.代理记账公司：如果你要开离岸公司需要每年帮你处理年审事宜。

8.货代：确保顺利出贷。

四、外贸SOHO实用技巧

1.招聘兼职

资源整合的越好，谁生意就做的更好，这是做外贸这么久得到的宝贵经验。我们做soho请不起正式员工时，可以请一些兼zi去帮助你做一些琐碎的工作。有些人就组建了一个宝妈团队帮助去google搜索客户，去注册外贸B2B平台，开发供应商这些琐事。现在找宝妈兼zi是按小时计算，时薪15元，一天做2-4小时。

很简单，在小区附近的驿站这些裙里发招聘信息，然后就有符合条件的宝妈来找你了。你还可以招大学生群体，到寒暑假还可以招实X生。

2.租办公室

外贸SOHO蕞好还是租个办公室，不用一定在写字楼，你可以在你住的附近租个单间都可以。如果有志同道合的外贸SOHO,可以考虑一起合租办公室，有问题可以多交流。在办公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的状态完全不一样。

之前有做SOHO的男性在小区里面租了个办公室，既可以满足兼zi团队的办公需求，又可以有一个比较高的工作效LV,还可以随时照顾到家庭。

3.学会外包

很多工作其实是可以外包的，有些人事之前还招了几个业务，后来发现招人的成本还挺高，就在fiver上面专门找了人帮他找潜在客户的邮箱，然后按照多少钱一条给对方。还有领英客户邮箱资源，也可以外包，完全没必要自己花大量时间一个一个去加人，只需要花几十美金就能拿到海量的客户邮箱。

如何开始自己的个人soho

答做外贸SOHO，最少应当具备以下几个方面 一、心理素养： 1，家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。 2.你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！ 二；业务素养 要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。 1；语言能力 你应该至少通晓一门外语。一个不能和客户充分勾通的人，很难做好这一行。另外E文的重要性，无须多说！ 2；专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。 3.对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。 三；客户资源 固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始SOHU之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！).事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。 四；财力资源 1;基础办公设备支出 电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。 2；支付订金所需 要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。 3；保险必须要买 天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%用于购买各种保险。 4;其它开支 杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等

注册公司可以为您的企业提供更多的法律支持和咨询服务。看完本文，相信你已经对外贸soho起步注册公司开香港的有所了解，并知道如何处理它了。如果之后再遇到类似的事情，不妨试试主页推荐的方法去处理。