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本文提供了以下多个解答，欢迎阅读：

• 1、徐小平：创业就像暴风雨，挡都挡不住
• 2、徐小平：创业就像暴风雨，挡都挡不住
• 3、电商创业园心得体会？
• 4、纯利润达到年入千万的创业者，你们都从事什么行业？前期投资多少？
• 5、台湾首富，自此落幕
• 6、中央向实际种粮农民发100亿元补贴，这有哪些实际意义？
• 7、林立人的百折不挠!林立人四次创业的历程
• 8、我是女强人，女性创业励志故事

一：徐小平：创业就像暴风雨，挡都挡不住

答徐小平：创业就像暴风雨，挡都挡不住

我做投资没有失败，因为我从来不告诉别人。投资人要有这种素质，创业者也要有这种素质，我个人认为成功是必然的，失败是偶然的。失败以后继续奋斗，再失败后再奋斗，再失败，直到灭亡，永不屈服的失败者将会被世人铭记。我有一个了不起的发现，只要创业者不死心，人不死，不放弃，总能成功。但是如果做人失败，别人对你死心了，那你也不行。我做了五年创投，有一个经验叫做，事可以失败，做人不能失败。创业是极其艰苦的一个过程，只要你做人不失败，周围的朋友、亲戚、投资者、合伙人，其实还会和你一起奋斗，一起走下去。几个著名的故事都是创业者两三次失败了，钱烧光了，合伙人崩溃了，但是继续坚持下去，继续寻找投资，最后获得成功，这样的案例相当多。

谁应该创业，谁不应该创业，我想讲两个故事。比如俞敏洪从北大英语系毕业，大学期间就教英文挣外快，毕业之后也教英文，做自己最能做的事，创建了新东方。北大另外两个学生，2003年数学研究生、化学研究生。2003年想出来教奥数挣点小钱补贴家用，结果教着奥数就越教越大，到2012年10月份，在华尔街上市，七年之内创造了一个市值十三四亿美金的公司。

什么时候创业该不该创业这个项目好不好其实创业就像暴风雨一样，说来就来了，挡都挡不住;像海啸一样，不知道就来了。不得不做这件事，如果考虑做不做、行不行，这个你千万不要做。因为谁不想成功而且比你聪明的人一定多。人们经常讲新东方的传奇故事，这儿不如人那儿不如人，但是有一个东西，就是在中国需要的.时候，他就教出了英语这个东西。

当你想到一个项目的时候，我自己认为一定是来自自己心灵深处不得不做的一件事，那肯定能够成功。假如说机会不错，肯定能够成功，而不是可能成功。因为这个事非你莫属，我本人来到新东方，当时想做出国咨询，后来看到很多学生签证被拒，拿到了哈佛全奖等等，结果到使馆被拒了。原因是，他们不会交流，而我从小到大是交流大师。我认为，他不是语言问题、素质问题、资金问题，是从小到大没有捍卫自己的权利，再加上一点自己的自信就可以了。我和自己的学生讲，你要把钱当孙子，不要当爷爷，当成自信心，中国人的自豪感。这样一来风起云涌，使得当时每一个去美国的学生都要到我这里来一下，我不是说我怎么厉害，我是说每个人要发现每个人心灵深处的俞敏洪、徐小平，到底我要干什么，我擅长干什么，做什么事情最有激情，一天干18个小时，两天之内，我不会感到烦、累。所以创业者一定要有这样的精神，而不是说能赚钱，那个事也不错，我的朋友在干，发财了。

所以经常有人找我的时候，我就跟他聊，这个事是不是非他莫属，就得他做。比如有一个人是斯坦福毕业的，看见一个市场，对外汉语培训。他本人不是教对外汉语的，但他跟我说市场有多大，300亿美金的市场，我们只要占0.1%，就是三亿美金。结果做了四五年非常艰难，还活着，还在做，我希望他做得很大，但是四五年之后才做到一百万美金。这种创业按投资人的角度不叫创业，是生意，能养活二三十个人，但那也是一种创业。创业邦所指的创业是指创投，是十万美金进去，五年之内能够做到一亿人民币的上市额，市值十亿人民币。我后来再看这个人的时候，依然看是不是真心喜欢你，哪怕没有熟人介绍，我也会投资你。因为四海之内皆兄弟，大家都是服务。所有的熟人曾经都是生人，所有的职员都想创业，所有的创业者都曾经是无名鼠辈。

另外，我想强调一点，你要创业，如果搞教育，或者搞航天飞机，或者搞洗衣店，如果在行业里没有几个师长不行。如果来创业邦这样的创业平台，毫无疑问，证明你积极地参加了这个事。如果什么都没有，在微博上说有很好的项目，那一定是疯子，不能像孙悟空一样从石头里蹦出来就成了齐天大圣。但我不强调朋友关系，我们很多人是没有朋友奋斗起来的，薛子蛮到了美国也没有熟人。我说一下薛子蛮在美国的经历，到伯克利亚一无所有，到了学生服务处，他们问你会什么他说我中英文不错。对方说，有人在找中文翻译，把地址给他。然后薛子蛮敲门，出来一个高的一个矮的，高的是陆宏亮，矮的是孙正义。

提问：我们是二手车的一个网站，对于500万美元左右的融资，一期到位还是分期到位比较好在国内，我听说三百到五百万美元的投资比较少，想听听您的意见。

徐小平：五百万美元一次到位最好。如果能的话，为什么不我最近投了一个网站，叫易到用车网，投了一千万人民币。春节期间做了十几万人民币的销售，模式算做起来了，投资人投了七百万，我们几个合伙人投了三百万。这样的一个想法行了，但是他去融资，要价很多很多。我把他叫到家里来，跟他吼了半天，我说你疯了投资人也不是傻子，适当的少要一点钱。比如你现在做到十几万，半年做到一百多万，那时候再去融一大笔钱。现在要钱太多会要不到，就好像我是住在月亮上好，还是火星上好能够找到最好了，一般来说钱少一点比较容易融。我当然站在投资人的角度讲，如果建立一种合理的关系，可能压力也会小一点。所以尽快找到第一笔钱，迅速把模式做起来，让现金流滚动起来，我觉得资金会来找你的。

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二：徐小平：创业就像暴风雨，挡都挡不住

答徐小平：创业就像暴风雨，挡都挡不住

我做投资没有失败，因为我从来不告诉别人。投资人要有这种素质，创业者也要有这种素质，我个人认为成功是必然的，失败是偶然的。失败以后继续奋斗，再失败后再奋斗，再失败，直到灭亡，永不屈服的失败者将会被世人铭记。我有一个了不起的发现，只要创业者不死心，人不死，不放弃，总能成功。但是如果做人失败，别人对你死心了，那你也不行。我做了五年创投，有一个经验叫做，事可以失败，做人不能失败。创业是极其艰苦的一个过程，只要你做人不失败，周围的朋友、亲戚、投资者、合伙人，其实还会和你一起奋斗，一起走下去。几个著名的故事都是创业者两三次失败了，钱烧光了，合伙人崩溃了，但是继续坚持下去，继续寻找投资，最后获得成功，这样的案例相当多。

谁应该创业，谁不应该创业，我想讲两个故事。比如俞敏洪从北大英语系毕业，大学期间就教英文挣外快，毕业之后也教英文，做自己最能做的事，创建了新东方。北大另外两个学生，2003年数学研究生、化学研究生。2003年想出来教奥数挣点小钱补贴家用，结果教着奥数就越教越大，到2012年10月份，在华尔街上市，七年之内创造了一个市值十三四亿美金的公司。

什么时候创业该不该创业这个项目好不好其实创业就像暴风雨一样，说来就来了，挡都挡不住;像海啸一样，不知道就来了。不得不做这件事，如果考虑做不做、行不行，这个你千万不要做。因为谁不想成功而且比你聪明的人一定多。人们经常讲新东方的传奇故事，这儿不如人那儿不如人，但是有一个东西，就是在中国需要的.时候，他就教出了英语这个东西。

当你想到一个项目的时候，我自己认为一定是来自自己心灵深处不得不做的一件事，那肯定能够成功。假如说机会不错，肯定能够成功，而不是可能成功。因为这个事非你莫属，我本人来到新东方，当时想做出国咨询，后来看到很多学生签证被拒，拿到了哈佛全奖等等，结果到使馆被拒了。原因是，他们不会交流，而我从小到大是交流大师。我认为，他不是语言问题、素质问题、资金问题，是从小到大没有捍卫自己的权利，再加上一点自己的自信就可以了。我和自己的学生讲，你要把钱当孙子，不要当爷爷，当成自信心，中国人的自豪感。这样一来风起云涌，使得当时每一个去美国的学生都要到我这里来一下，我不是说我怎么厉害，我是说每个人要发现每个人心灵深处的俞敏洪、徐小平，到底我要干什么，我擅长干什么，做什么事情最有激情，一天干18个小时，两天之内，我不会感到烦、累。所以创业者一定要有这样的精神，而不是说能赚钱，那个事也不错，我的朋友在干，发财了。

所以经常有人找我的时候，我就跟他聊，这个事是不是非他莫属，就得他做。比如有一个人是斯坦福毕业的，看见一个市场，对外汉语培训。他本人不是教对外汉语的，但他跟我说市场有多大，300亿美金的市场，我们只要占0.1%，就是三亿美金。结果做了四五年非常艰难，还活着，还在做，我希望他做得很大，但是四五年之后才做到一百万美金。这种创业按投资人的角度不叫创业，是生意，能养活二三十个人，但那也是一种创业。创业邦所指的创业是指创投，是十万美金进去，五年之内能够做到一亿人民币的上市额，市值十亿人民币。我后来再看这个人的时候，依然看是不是真心喜欢你，哪怕没有熟人介绍，我也会投资你。因为四海之内皆兄弟，大家都是服务。所有的熟人曾经都是生人，所有的职员都想创业，所有的创业者都曾经是无名鼠辈。

另外，我想强调一点，你要创业，如果搞教育，或者搞航天飞机，或者搞洗衣店，如果在行业里没有几个师长不行。如果来创业邦这样的创业平台，毫无疑问，证明你积极地参加了这个事。如果什么都没有，在微博上说有很好的项目，那一定是疯子，不能像孙悟空一样从石头里蹦出来就成了齐天大圣。但我不强调朋友关系，我们很多人是没有朋友奋斗起来的，薛子蛮到了美国也没有熟人。我说一下薛子蛮在美国的经历，到伯克利亚一无所有，到了学生服务处，他们问你会什么他说我中英文不错。对方说，有人在找中文翻译，把地址给他。然后薛子蛮敲门，出来一个高的一个矮的，高的是陆宏亮，矮的是孙正义。

提问：我们是二手车的一个网站，对于500万美元左右的融资，一期到位还是分期到位比较好在国内，我听说三百到五百万美元的投资比较少，想听听您的意见。

徐小平：五百万美元一次到位最好。如果能的话，为什么不我最近投了一个网站，叫易到用车网，投了一千万人民币。春节期间做了十几万人民币的销售，模式算做起来了，投资人投了七百万，我们几个合伙人投了三百万。这样的一个想法行了，但是他去融资，要价很多很多。我把他叫到家里来，跟他吼了半天，我说你疯了投资人也不是傻子，适当的少要一点钱。比如你现在做到十几万，半年做到一百多万，那时候再去融一大笔钱。现在要钱太多会要不到，就好像我是住在月亮上好，还是火星上好能够找到最好了，一般来说钱少一点比较容易融。我当然站在投资人的角度讲，如果建立一种合理的关系，可能压力也会小一点。所以尽快找到第一笔钱，迅速把模式做起来，让现金流滚动起来，我觉得资金会来找你的。

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三：电商创业园心得体会？

答我觉得这个问题，我这个电子商务的大三狗最有发言权，我就说说我大学的电子商务的苦逼道路。电子商务就是个坑，你们进坑需谨慎呀！来自一个被狠狠折磨的老学长的忠告！一开始我就是什么都不懂，听名字还有百度百科什么的，觉得这个专业挺高大上的，名字听着也挺好就业的，然后这个专业说到底还是一个经济学和管理学等等东西的交叉学科。大一不懂事，一来就听我辅导员吹，说这个专业融合了很多学科，什么各个行业的万油金，还是是什么21世纪对口企业的重要培养人才.当时一听，“哇塞这也太厉害了吧！”然后，现在上了三年的老男人我终于知道，交叉，交叉就是学得杂，什么都学，关键是学的不精！什么乱七八糟的你都要学。什么数据库、网页设计、JAVA、会计、金融、管理、营销等等。一个头四五个大！就什么CPS、CPC、CPM、CRM都懂，但就像我认识的在一个某某企业的前辈说的，“这个专业面试的，样子还说得过去，但是后台熟悉程度真的比不上一个一个月的客服”。就我们什么都学，什么都学过，这些知识在电商这一块说实话也挺管用的，但是我去实习了之后，就明显知道区别，就会问自己“自己到底学的是什么”不过，上大学过程中说实话也挺有趣的。要说建议就是，在那么多杂杂的东西里挑一个你感兴趣的去专研，多接触外面，象牙塔真的呆不久。加油

四：纯利润达到年入千万的创业者，你们都从事什么行业？前期投资多少？

答我创业的时候，两台二手电脑，一根网线，一个城中村的平房，一个淘宝小店的保证金，全部加起来也就2000块钱。现在一共有11个天猫，20几个小C，3座工厂，管了100多人。一年营业额过亿，净利润过千万

我+我车+我厂

写一下的我的淘宝创业经历~

05年，做了人生第一个淘宝店，爱小诗诗。

之后的两三年，一直在走弯路，选了个基数很大的类目：服装，以围巾和眼镜为主，每天发货量很大，利润很低，所以每天累死累活，也没挣到多少钱，最最最好的一个月，也就赚了大概十万。

08年， 是改变我人生的一年，开始做起了海参。竞争少，受众广泛，固定的款式品类不需要频繁的更换，操作简单，利润还很高，同样的付出，收入翻番，我第一个一百万就是从海参赚到的。所以我一直认为，一个正确人生方向的选择，是要远大于后天努力的。

第一个海参店铺，十年老店，小河蟹烟台特产店。

12年 ，由淘宝开始转战天猫，创立第一个天猫海参旗舰店：御参岛，并且单月的销售额最高到了200万。

13年 ，做了我第一家海参工厂，品正海珍品（注册在2012年完成），逐步开始横向发展。创立尚源堂旗舰店

14年 ，创立华参堂旗舰店。

15年 ，单店做到了3000万业绩，整体过亿。收了盛燕天下旗舰店。

17年 ，创立尚品云膳旗舰店、邻家燕旗舰店、晴天见旗舰店

18年 ，佰草汇食品旗舰店

19年 ，最近又收了3个天猫.累积11个了.可以自己去查。

至于小c店

小河蟹zzz

邻家燕鲜炖燕窝

晴天见燕窝

养马岛刺参

爱小诗诗.

一共20多个，太多了

现在年销售轻松过亿。

做淘宝你慎重选择行业，沉浸和深耕一段时间，就能轻松赚到7位数，做不到只能说太蠢。

我为什么赚钱，现在随便拎出来一个天猫就能做到几千万。大致总结三个点！

1、深耕行业，去除浮躁

任何行业，成为行业顶尖，一定会很赚钱。

餐饮行业竞争大不大？只要你干够十年，照样比那些新入行的赚的多。

我15年底开始做淘宝至今，精通客服、运营、美工、文案、营销各个岗位流程，从注册店铺，到开店后第一天做什么，第二天做什么.全都了如指掌，成功就是个结果而已。

2、思维转换，横向发展

当上升困难和遇到瓶颈期，没必要偏执。 解决瓶颈，不一定是盲目向前。

当我做天猫的时候3千万是我的门槛，怎么都做不到更高，我选择了横向发展。人的能力真的是有上限的，想突破非常困难。我动手的项目一般一两千万，最多四千万。当初单店三千万冲四千万的时候，实际上就是亏了很多钱的。

但换一种降维的运营模式，单店突破难，再开一个三千万的就好了，两个三千万就是六千万，这才是最快突破瓶颈的方式。

3、在行业里找到那个竞争最小的点

通过行业里的定位，去寻找那个小而美的价格区间。

实际很多人他的思维都是固化的，别人卖多少你卖多少，这是错误的。

我主店一个月广告费几万至几十万不等，流量和排名才能相对考前。另外一个小C：娜娜鲜炖燕窝，一个月基本不花钱，也能轻松卖个十万左右。要知道不是所有人都是冲着低价或者销量去挑产品，要选择竞争最小的点，不用挖空心思的去选一个稀有的类目，可以避重就轻，去选一个小而美的价格区间，最后的结果也是一样的。

创业其实是个进阶过程，小白上来就想撸几千万的生意，很难成功。选定行业，然后不断学习、进阶。

祝大家创业成功，也欢迎私信我互相交流

很高兴回到这个问题：

准确而言，年纯利润千万级别称之为富豪更贴切一点，要么是继承要么是创业10年后的结果，所谓创业者多数是从草根开始的，活着已经很不容易！

再说行业，互联网行业诞生了很多野蛮生长的高利润企业，但是，只是在媒体报道中看到，因为凤毛麟角嘛！

在比如金融，需要创业者在行业里面浸润5-10年；电子商务行业都是行业鼻祖吃肉喝酒；博彩行业不合法高风险；还有产品经理创业的必须要找懂营销和市场的人！

总而言之，年入千万只是一个梦，踏踏实实从0到1吧，2020年厚积2021年薄发.

2014年带着几个合伙人50万创业，做互联网营销服务业，去年公司规模1000人，业绩2.5个亿，利润5000万左右吧。今年又新开了一个减肥训练营的连锁，因为疫情推迟开业了。可能有很多人不相信，但是就是创造了奇迹，我自己也没想到。

这个 年入千万是需要时间来沉淀，需要挫折来磨砺的，你觉得自己受得了吗？

身边的例子，公司老板的朋友，之前做淘宝客服，打工好几年也没有起色，后来下定决心专门学习的电商运营，自己开始做电商，也多亏了有个好老师的指导，从一个纸上谈兵的新店主，成为千锤百炼的老油条，从一个店做到店群，店群后转为招商合作伙伴招分公司，每个分公司都有一定的利润分给他，再加上他做的供应链，商家从他这拿货也有很大的利润，现在虽然年入不到千万，按这样的局势发展下去只是时间问题，投资的话当时先做的淘宝，投入只是开店的押金还有发货的流动资金一共才5000左右，后来转的是shopee平台，这个平台更不需要花钱了，开店都是免费的，也没有押金。先做好一个店，店铺成熟后开通一店通，一店通之后开始做店群。一个成熟店铺1-2万的收入，现在做了8个店，再加上后续的供货链，和分公司的股份，现在虽然不算大富大贵，但是年入几百万对于一个普通人来说已经很不错了。手下真正管事的也就不到十人，一人弄一个店铺，足够了。而这些他用了近三年的时间，很多人都想赚大钱，但是真正能坚持做自己事业的人有几个？坚持一年的有几个？坚持三年的又有几个呢？

所以不要好高骛远，要把自己的基础打好，空中楼阁是建不起来的，先学习一些你认为可以的行业里面的基础知识。推荐一些行业，电商，5g，基建，再长时间的沉浸在行业里，成为行业内的专家。年入千万的基础就是这么夯实的。

其实对于我们这类人来说，也就是两个字

做梦

前期投资嘛，一张床，以及一系列的睡觉用品，例如枕头

在10年前20年前，只有一个人，通过自己的公司自己的生意赚到了大量的钱，他才叫做创业成功。

但是现在这个互联网的时代，很多创业成功的人，并没有赚钱，他的生意是亏钱的，但大家都认为他是成功的。

01

想一想以前我们的创业模式是怎么样的，七拼八凑有一笔原始资金，然后找到一个项目，自己一个人或者找几个朋友就开始干，不拿工资，拼命找业务，有了订单之后开始有营业额，开始渐渐有利润。

赚的钱不断的重新投入到生意里面积累资本，把生意越做越大，接越来越大的订单，获得越来越高的营业额和利润，最后要达到纯利润，年入千万少之又少。

02

但是现在的创业模式经常是另一套。

找一个设计项目，做一套漂亮的PPT，然后找天使投资人，也许自己不用投入什么钱，主要依靠别人投入的钱获得了原始资金开始做生意，而在生意真正赚到钱之前，还不断的吸引新一轮的投资，把投资的钱用来扩大订单量，扩大客户流量。

单纯的每一笔生意来看，也许不赚钱，甚至是亏钱补贴客户，不断的烧钱，用这种方式不断的扩大自己的平台流量和知名度，不断的打广告，吸引更多的客户流量，虽然钱亏得越来越多，但是吸引的投资越来越大，最后所有的股东一起努力，把故事说得非常完美，成功上市。

即使公司上市之后，可能依然持续的亏损，这并不影响股东在高位慢慢减持，甚至完全套现。

这一种创业者也可以称之为成功，因为至少他个人赚了很多钱，他也帮助初期的股东赚了很多钱。

前两天我去银行取钱，大厅经理让我做一个理财。一个亿做一年的理财保本，一天利息是12万。一个月是多少一年是多少

看是什么行业，实体的话，可能要投资1000万，互联网的话，可能就是几千，几万，甚至前期不需要投资，要靠自己的努力和坚持，有没有那个能力，不然给你一个亿，也不一定能赚1000万。

纯利润1000万公司，在资本市场，啥感觉？

零售类公司，也挺不错的。中层的投资经理还是会比较热情拜访创始人。

高 科技 类公司，纯利润1000万，创新型服务公司，纯利润1000万，都多。风投合伙人级别都会特别热情拜访创始人，中级投资人对其趋之若鹜。

在当今的资本市场环境下，纯利润达到年入千万的创业案例最多的地方就是科创板及创业板，因为纯利润年入千万那么毛利估计至少3000万，那么营收肯定是要过亿了。

而我们的科创板推行注册制的上市财务指标：

（一）预计市值不低于人民币10亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元，或者预计市值不低于人民币10亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币1亿元；

显然，题主的假设已符合这个基础条件。在能达到科创板条件下，那么创业企业肯定优先会去上市，更何况如今试行注册制。

科创板优先推荐下列企业：

（一）符合国家战略、突破关键核心技术、市场认可度高的 科技 创新企业；

（二）属于新一代信息技术、高端装备、新材料、 新能源、节能环保以及生物医药等高新技术产业和战略性新兴产业的 科技 创新企业；

（三） 互联网、大数据、云计算、人工智能和制造业深度融合的 科技 创新企业。

这些行业也是属于未来的主流发展行业，无论是国家政策和资金都将加大投入，也更容易创作神话，国盾量子首发日涨幅高达1000%，足见其效应。

换言之，能纯利润年入千万的企业大多在这些领域，且上市后有公开资料可以研究。

再提到前期投资多少？如果是创始团队，一般投资额是100-500万左右。应该来说，资金不大，而且取得成功的时间也都不长，快的3年，长的8-10年。

但这只是结果，创业成功的概率是很低的，需要消耗的精力和磨难外人无从知晓，成功了还能当故事，不成功那只能埋在心底，将来跟孙子、孙女吹吹牛。

每个人都渴望成功，创造财富自由，学习他人案例的同时，更重要的是从自身实际情况出发，分析出自己的核心竞争力，风险承受能力以及执行力，然后保持坚定的信念往前冲！

五：台湾首富，自此落幕

答作者：风声岛

1993年，就在邓公发表南巡讲话的第二年，43岁的郭台铭在深圳有关部门陪同下来到龙华镇为企业选取新的生产基地。

5年之前，郭台铭在深圳创办了深圳海洋精密电脑接插件厂（富士康前身），成为首批入驻大陆的台资企业之一。

站在龙华镇一处山头，陪同官员随口询问郭台铭打算要多少亩土地做厂房？他指着面前一片荒芜的土地，豪气地说：“看得见的地，我全要了！”

此时的富士康还不像今天这么有名，在许多人眼里只是个做电脑配件的普通台资企业。

陪同的官员吓了一跳，觉得这位台商口气有点狂，可郭台铭笑着说：就怕这些地还不够富士康发展用的。

狂归狂，可人家毕竟是台商，政治效应远大于经济效益。随行人员不敢怠慢，赶忙将情况汇报到了上面，顺利获批。

三年后，占地1000多亩的龙华工业区正式成立，也就是今天拥有30多万员工的富士康工业园区。从工厂南门骑车到北门，需要耗时30分钟，可见面积之大。

这是郭台铭在大陆最早兴建的厂区，也是他创业后倾注心血最多的地方。

此后数年，郭台铭以深圳为中心，将企业从珠三角辐射到长三角，从沿海转入内陆甚至海外，靠着给大牌企业做代工，逐渐建立起拥有一百多万员工，产值数千亿的“代工帝国”富士康。

今天，富士康每条生产线平均每小时能生产近600台智能手机，世界上每七部iPhone，就有一部来自于富士康的生产。

创业47年，从貌不惊人的“塑料加工小哥”摇身成为身价百亿美元的台湾首富，郭台铭近半个世纪的打拼史相当精彩。

有人说他是冷酷专制的“霸道总裁”，也有人说他是有眼光、有胆识的管理大师，还有人说他是言不由衷的“花花公子”。

郭台铭说话也时常矛盾，常自诩是山西人，动不动就捧着“忠孝礼义”给自己贴金，可也会说出“商人无祖国，哪有市场哪就是祖国”，还有“大陆需要我，我不需要大陆”之类的话。

如今，71岁的郭台铭已经走下高坛。

1950年10月8日，新北市板桥路上，一座名为“慈惠宫”的妈祖庙内忽然传出响亮的婴儿啼哭声，蜗居在此的小警察郭龄瑞一家降生了名男婴。

面对窘迫的生活，郭警官给儿子起名“郭台铭”，表示不忘这段刻骨铭心的 历史 。

郭龄瑞是山西省晋城县人，当过兵，后毕业于中央警官学校，1948年随国民党败军撤到台湾，无权无势的他既买不起房，也没分到宿舍，和妻子只能栖身在警局附近的妈祖庙内。

童年时 ，郭台铭和弟弟妹妹因是外乡人，常被同龄人欺负，可无论对方有多少人，被打得多惨，他都会红着眼睛，抄起拖鞋和对方死磕到底。

在家里，军人出身的郭龄瑞采取准军事化管理，孩子们什么时候吃饭，什么时候睡觉，都有严格的作息制度，这让郭台铭身上除了股狠劲，还有凡事必须遵循制度的意识。

1966年，16岁的郭台铭因家境贫寒，靠半工半读在“海事专科学校”读完书，转身又服了兵役，之后到复兴航运公司当业务员。

21岁时，郭台铭进入台北一家药厂做业务员，因做事勤快，很快博得同在药厂实习的一位名叫林淑茹的姑娘芳心。

年轻时的郭台铭高大帅气，嘴巴又甜，林淑茹貌美如花，又温柔似水，俩人很快坠入情网。

接触不久后，郭台铭吓一跳，才晓得人家不仅是台北医药院的高材生，还是香港巨富林百欣的掌上明珠。

如此悬殊的家世背景，自然让林家极为反对，想尽一切办法阻挠两位年轻人在一起，连郭台铭的父母都站出来表示不敢高攀这门亲事。

可林淑茹认定郭台铭是自己的“真命天子”，不论家里怎么苦劝，丝毫不让步，郭台铭更觉得找到林淑茹是老天对自己的眷顾，也毫不妥协。

1975年，25岁的林淑如不顾家人反对，和郭台铭最终“奉子成婚”，结束了5年的恋爱长跑，步入到婚姻的殿堂。

等外孙郭守正和外孙女郭晓玲先后出生后，林百欣果真没去看过一眼,对女儿的那份怨恨可想而知。

要爱情不要面包的林淑茹很硬气，不来往就不来往吧，一门心思想做好郭台铭的贤内助，相夫教子。

事后证明，她还是草率了。

林淑茹的态度越坚决，郭台铭的压力越大，人家好歹是百亿富豪的女儿，就这么不明不白下嫁给自己这个“穷小子”，怎么说也得混出点名堂给老丈人看看吧。

此时正是塑料制品兴起的时代，全球的塑料加工产业相继转移到了港台地区。郭台铭知道打工没啥前途，就在婚前一年依靠母亲资助的20万和朋友共同创立了“鸿海塑料”。

“鸿海”是郭台铭想的名字，鸿为天，海为地，意思是自己做的是天地之间的大生意，寓意不错，可惜现实结结实实给了他一顿爆锤。

虽说郭台铭创业时也很勤奋，没日没夜苦干。可赚钱这回事，并不只靠勤奋，还有经验、技术以及人脉，甚至还需要点运气。

遗憾的是，年轻时的郭台铭这些都不具备，加上遭遇了全球第一次石油危机，原料价格大幅上扬，塑料产业一片萧条。

忙活了两年，钱没赚到不说，合作伙伴还接连撤股跑路，几十万的资本赔光还倒欠了一屁股债。老郭家穷得连奶粉钱都没了，刚出生的儿子只能喝着米汤，饿得哇哇大哭。

看见老公整天唉声叹气，家里又穷成这副模样，倔强的林淑茹只好拉下脸从娘家借了70万支援郭台铭。

1976年，26岁的郭台铭揣着温热的“老婆本”接了一笔黑白电视机旋钮的大订单。

可等他接下订单才发现自己没有生产旋钮模具的技术，只能到处求人，请外面的模具师傅帮忙才完成了生产任务。

就在整个订单生产的过程中，郭台铭敏锐意识到塑料加工属于产业链的底层，模具加工才是整个制造业的核心，他的心思有些活络起来。

1977年，鸿海账面已经有了数百万的资产，在许多朋友的建议下，郭台铭眼前有两个看似不错的“赚钱机会”。

一方面是台湾经济腾飞，乘房地产火热，去炒地皮；另一方面制造业兴起，带动了各种原材料涨价，还可以靠囤积原料赚钱。

没想到，郭台铭选择把所有钱统统购买最先进的日本模具机器，聘请专业的技术人员。

他觉得炒地皮和囤积原料都是投机行为，只有搞实业，掌握核心技术才能稳赚不赔。

话虽这么说，可这段时间的郭台铭倍受煎熬，一边要不断花钱培训技师，加班加点维护新机器，一边眼瞅着原本唾手可得的土地和原材料翻了一倍又一倍的价格，搁谁都觉得郁闷。

不仅如此，郭台铭还把公司搬到偏远的台北土城，这里是台湾专门关押经济犯的监狱。

他担心万一自己犯了啥经济问题，员工起码还能就近汇报情况，保持公司运营。

除了经营上提心吊胆，郭台铭也是真穷。

有一年过年，郭台铭发完公司员工的年终奖后，口袋只剩下2000块，只好留下1000块给家里买年夜饭，剩下1000块等太太回娘家象征性包了几个红包，好充个门面。

幸好，太太林淑茹不断给他鼓励，毕竟是读过大学的高材生，她坚信丈夫的决定没有错，让他放手去干。

不得不说，任何时候得到家人的支持，才是迈向成功最关键的一步。

熬了近四年，抵挡住诱惑的郭台铭苦尽甘来，凭借先进的技术和设备，不断接到来自欧美等国的电子零件订单，业务节节攀升，周围赚快钱的朋友们事业却戛然而止。

1980年，鸿海生意真正红红火火起来，可30岁的郭台铭心里却有些不痛快。

因为买设备的原因，郭台铭经常在日本考察，他发现日方是“母鸡养小鸡”模式，大厂扶持小厂成为自己的“卫星工厂”，彼此合伙挣钱。

回看台湾，大厂欺负小厂，小厂又彼此打价格战，争斗不休，坊间因还不上贷款，工厂倒闭，法人被关的新闻屡见不鲜。

郭台铭因此作出一个决定：不再和台湾本地工厂玩，去找美国人做生意。也正是这个看似“崇洋媚外”的决定催生了后来大名鼎鼎的富士康。

1985年，郭台铭接到了为电脑企业生产连接器的订单，算是正式链接上了“电脑产业”。

因为要进军国际，品牌得起个外文名，郭台铭就起了个“FOXCONN(富士康)”的名字。

FOX意思是狐狸，寓意企业要像狐狸一般灵活机敏，CONN是连接器的英文Connector的缩写，企业性质一目了然。

这名字可谓实至名归，在开发连接器生产设备时，不少工艺都不懂的郭台铭宣称 ：“成功就四个途径：抄、研究、创造、发明” 。

正是这种灵活且带有几分狡黠的企业文化，让富士康迅速成长起来，从模具加工切入到更为复杂的“个人电脑”生产环节。

为了开拓海外市场，郭台铭独自跑到美国寻找客户。几周时间，靠着每天吃汉堡，住12美元的 汽车 旅馆，美国51个州，他跑遍32个。

随着全球信息产业的爆发性增长，郭台铭的运气也来了，富士康的专业设备和技术得到海外商家认可，拿到了不少代工订单。

靠着早期投入的研发实力，别家需要花费数月时间才能完成设计到量产的过程，富士康只需要数周甚至更短的时间，价格居然还比同行要低。

1988年，富士康已是拥有1000多人，营收超10亿元的大型企业，成为宝岛重要的 科技 型加工企业。

可就在这一年，38岁的郭台铭再次做出了一个重要决定：将整个生产基地全部搬迁到大陆。

虽说此时大陆为推进改革，出台了不少支持台商在大陆设厂的政策，但是观望者居多，真正肯付诸实施的企业少之又少。

郭台铭敢突破两岸政治风险去大陆办厂，既有成本考虑，也是被逼的。

随着八十年代的经济腾飞，台湾的土地及用人成本暴增。同一工种，台湾的人工成本是内地的5倍，而且有钱还找不到人。

同时，相比大陆种种优惠政策，台湾对中小型企业可谓放任自流，处处刁难和歧视。

正因为此，郭台铭已经盘算好了“鸿海”迈向全球化产业的规划。

此时的大陆不仅在土地政策上给予台商极大优惠，在税收、招工等环节也给予了充分照顾和扶持。

因此，深圳富士康工业园成立后，郭台铭自信地说：“大陆，未来将是我们制造技术的实验战场，在那里，我们要挑战制造、销售的最高境界。”

扎根深圳后，富士康正式迈入到发展的快车道，靠着超高性价比和高效率，从日韩等国精密制造企业抢走了不少订单。

龙华的新厂房在建期间，富士康正好在临时租借的黄田厂房赶一批康柏电脑的订单，那是郭台铭从韩国LG嘴里抢来的。

截止交货前一天，还有一万多台的电脑外壳没能完成，眼看就要规约，郭台铭亲自带领所有员工分A、B组两拨人轮流上流水线，24小时内停人不停设备。

凌晨5点57分，全部货物生产打包完毕，比预计时间还早了3分钟。

高效、守时，价格比同行低，同时为了打消合作商的顾虑，富士康拍着胸脯保证，自己只做代工，绝不会去做相关品牌商品。

这样的企业实在打着灯笼也难找，苦练签名多年的郭台铭终于有机会在和IBM、英特尔、DELL、索尼等产业巨头的合作协议上潇洒签上自己大名，钱也如流水般涌入。

做代工是为了赚钱，可也要看什么时候做最划算，精明的郭台铭脑子里一直算着账。

虽然手机代工是郭台铭最赚钱的项目，可包括后来的TFT-LCD领域，富士康都不是这些市场最早的进入者。

1999年之前，国内代工厂一窝蜂抢手机代工业务时，郭台铭觉得手机制造成本过高，不管厂家怎么邀请，他都按兵不动继续做个人电脑代工生意。

直到2000年，郭台铭觉得手机已经是大众不可或缺的通讯工具，这才不慌不忙出手。

凭着过硬的品质和技术，富士康相继从众多国际手机品牌拿下海量订单，很快垄断了全球手机代工行业。

苹果的乔布斯因为欣赏富士康帮摩托罗拉代工的手机品质，秘密会见郭台铭，将iPhone生产任务交给了富士康。

2001年，鸿海以1442亿元台币营收，成为台湾民营企业中的龙头企业。富士康位居“中国出口200强”第二，占到此时深圳出口总值的6.2%。

仅仅一年后，这个数字变为3450亿元，业绩增长达七成。52岁的郭台铭在这年全球福布斯富豪榜以23亿美元身家排名198位，连续四年蝉联“台湾 科技 首富”。

自郭台铭移师大陆创办富士康以来，年平均增长超过60%，全球市场占有率与营收狂飙猛进，在全球EMS(专业制造服务商)中几乎是霸主一般的存在。

富士康的成功自然离不开郭台铭孜孜以求的精细化管理，可其中也似乎少了那么些人情味，大麻烦随即而来。

2010年刚开年，深圳富士康出现了第一宗工人跳楼事件。

郭台铭起初并不在意，数百万的员工出现那么一两起想不开的自杀事件，实属正常。

万万没想到，随后短短九个月，接连发生了14起富士康工人跳楼事件。

舆论哗然，股价下跌，官方质疑，郭台铭也被整懵了。

郭台铭也不是没想办法，第五起自杀事件发生后，他就主动宣布全员涨薪，接着邀请媒体实地探访，还请来几位如花似玉的“小姐姐”在厂区四处转悠，充当心理辅导员。

这还不算，郭台铭还动用私人飞机从老家山西五台山请来三十位高僧给死者做法事，自己还虔诚跪在一旁默默祷告。

可没卵用，没几天，又一位富士康员工跳楼了。

郭台铭长叹口气，只好采取了极其简单粗暴的办法，将工人宿舍大楼外统统装上铁丝网。

效果倒是立竿见影，跳楼的员工没有了，可深圳这年的铁丝也全涨价了。

撇开风水不谈，员工连续跳楼与富士康严酷的管理制度分不开。

据说，在深圳龙华，你只要看见哪个工人眼神迷离，一副没睡醒的模样，那准是富士康的员工。

从小接受军事化教育，又当过兵的郭台铭对富士康采取了一整套军事化管理，简单说就是从生活到工作全部流程化运行，把工人当“人形机器人”使用。

富士康的员工入职前都要军训，园区内的工作和生活必须按照富士康《员工手册》严格执行。

按照《手册》规定，工作时，无论坐着、站着，所有人都必须听着哨声统一行动，即使只是站着，也必须像军人一样站军姿。

流水线上的工人哪怕是简单的焊接工作，也有整套扫视、拿货、焊接及完结等程序要求，头部只需跟着作业左右晃动，绝不能四处乱看。

整套动作一天下来重复数千次，人不傻才怪。

厂区聊天会被警告、超过三次直接开除；上厕所不能超过10分钟……这样的规定在员工入职时就被严格灌输。

厂区内实行严格的上下级管理，通过不同服饰颜色，就能很明显看出他属于什么阶层，食宿到行走路线完全不同。

更绝的是富士康的宿舍安排，老乡和老乡绝不会安排同住一屋，怕的就是闲聊耽误工作，或者搞串联生是非。

除此之外，富士康工人不仅食宿全免，所有生活上的事情统统外包，洗衣、保洁都有专门公司承办。

倒不是富士康多心疼工人，而是这样可以省下无法控制的金钱和时间成本，让工人将全部精力都放在工作上。

管理层也不轻松，每天开会像开军事会议，战战兢兢不说，郭台铭还有自己一套“尿论”，时常教训道 “你的尿变黄了没？不黄？那证明你工作不够努力。”

这其实是郭台铭在和国外大品牌合作时学来的所谓“流程化精细管理”，也是今天流水线作业的基础原理，确保企业里每个人每个零件都符合工业化生产标准，可管可控。

问题是，国外的管理方早就意识到这样的行为有些反人性化，已经通过大规模的设备升级，将人工变成了自动化作业，工人的权益也有切实的保障。

可到了富士康这里，数十年来就是贪图人工便宜，有意将原本应自动化作业的流程交由人工完成。

好好的大活人变成“机器人”，结果可想而知。

背后的原因很简单，富士康能长期价格上远低于竞争对手，是因为毛利低到令人难以想象的地步。

代工一部价值1000美金的iPhone，大头自然是苹果公司拿走，小头是日韩等零部件归生产商，富士康赚到的不到10美元，如果扣去经营成本，净利润可能还不到1美元。

这就导致平均毛利在3%左右的富士康若想经营下去，只能不断通过降低成本维持，羊毛出在羊身上，利润自然得从富士康的工人身上榨取。

深圳富士康成立时，台湾的人工平均是大陆的五倍，算上大陆各地政府为了吸引外资给予的各种政策，这才使郭台铭的成本能远低于同行。

可让人意想不到的是，即便富士康的管理再严酷，再不近人情，就在跳楼事件接二连三发生时，全国各地的富士康厂门口还是排满了长长的求职队伍。

因为相比其它企业，富士康的薪酬依然是最高，管理也最正规，想想也有些细思极恐。

事实上，郭台铭也有自己的考虑。

富士康的成功关键在于郭台铭的提出的“降低成本体系化”，全过程进行有效的成本控制和效率提升，也就是著名的“赤字接单，黑字出货”体系。

“赤字接单”是指以最低的价格从对手手里抢过订单，通过严格把控生产过程的精确度、设备运作的精准度，将所有流程全部拆解，层层考核管理。

分解后的步骤将成本控制提升到极致，最后达到客户满意，自己还能盈利的“黑字出货”的结果。

此外，当新的 科技 产品出现在市场时，郭台铭很少做“第一个吃螃蟹的人”。总是等市场规模扩大，产品体系标准化后，这才挥舞着战无不胜的价格大旗一举拿下。

不仅如此，拥有全球十多个研发中心，上万名研发工程师的富士康早已从单纯代工转入AI智能、5G通讯、精密制造等高科研领域，以技术碾压了无数潜在的竞争者。

在竞争残酷的商业环境中，“骁勇善战”的富士康也逐渐成为各地政府眼中能直接带动GDP的“香馍馍”。

在2018年的乌镇世界互联网大会上，68岁的郭台铭表示：富士康产值占整个中国GDP出口的3.9，进口的3.6，占全国GDP近3000亿，下一步将努力提升到5个点。

这就难怪当富士康在2009年准备进驻河南时，河南省政府为了帮助招工，甚至专门下发文件，从县乡村层层分包任务招人，每个工人还能拿到200元政府补贴。

本来有媒体还质疑河南政府这是倒贴数亿来讨好富士康，可等富士康完成在河南诸多布局后，看见数字的人都闭了嘴。

2019年，河南的进出口总值，十年间从不到200亿人民币迅速提升为5000亿，富士康一个公司进出口额就占到了六成，河南顺利跨入全国外贸省份前十名。

四川也是如此，富士康进入后，四川全省货物进出口总值从不到1000亿提升到3000亿，成都富士康一家企业进出口金额就占到全省的19.2%。

昆山、烟台、重庆、贵阳等省市也通过引进富士康，不仅从进出口贸易得到了好处，城市的工业化和现代化进程也得到相应改善。

不可否认，富士康的到来给各地不仅解决了就业问题，更带来了一系列的上下游产业链，当地的高新技术和电子产业迅速得到提升，直接改变了整座城乃至全省的经济生产体系。

因此，郭台铭无论去大陆哪里考察，当地一把手基本上都会亲自接见这位“财神爷”。

在富士康，董事长郭台铭更是神一样的存在。

一面是他的话被当作语录张贴在园区每个角落，一面是每天有无数歌功颂德的人围绕左右。

如此一来，有些飘的郭董说出“富士康养活了不少大陆人”这样的屁话也不足为怪。

不管郭台铭创立的富士康有多厉害，他本质上还是个将利益放在首位的商人。

这两年，郭台铭紧随苹果等大公司的脚步，悄悄在印度和越南砸下百亿新建工厂，都是商人逐利的正常表现。

这位拥有数千亿身价的“财神爷”的感情生活也一样以善变和多彩多姿闻名宝岛。

2005年3月12日，太太林淑如因患乳腺癌去世。就在前几天，55岁的郭台铭刚刚当选福布斯榜单台湾首富。

可能感念苦熬了多年的太太没能见到这一天，郭台铭面对镜头，悲戚地大喊：“老天对我不公”。

当年为了感谢太太一路的相守相伴，郭台铭斥资数亿在捷克买下以林淑如英文名字命名的古堡，被传为佳话。

可惜结发妻尚在时，郭台铭就曾犯下 “男人都会犯的错误”，与金融公司一名女职员传出绯闻，闹得不可开交。

最后，还是林淑如忍痛和郭台铭联手以敲诈罪把对方送进监狱了结此事。

估计后来的吴秀波夫妇对这波骚操作心领神会，学以致用。

林淑如走后，郭台铭对媒体一再表示“太太不可替代”。

可俗话说“男人的嘴，骗人的鬼”，太太走后的郭台铭仿佛放飞了自我，与众多女明星不断传出绯闻。

其中既有和他大跳贴身热舞的林志玲，也有与他十指相扣出席公众场合的刘嘉玲，至于其他一些十八线的小明星更是数不胜数。

一系列劲爆新闻惹得李敖老师都看不去，放话直言：“他扯女人没有水准，像发情的小动物。”

不管是不是逢场作戏，反正“二玲”自此从郭台铭的身边消失，取而代之的是一位比郭台铭小24岁的舞蹈老师曾馨莹。

有趣的是，这位曾老师正是当年指导郭台铭和林志玲跳热舞的舞蹈老师，其中关系不禁让人想入非非。

2018年，68岁的郭台铭迎娶了44岁的曾馨莹。婚礼现场，老当益壮的郭台铭当场做了30个俯卧撑，“虎虎生威”地将现场气氛推向了高潮。

台湾媒体故意问郭台铭为何看上曾馨莹，他一脸真诚地说：“我从她身上闻不到钱的味道。”

这话伤害性不大，侮辱性极强，不晓得林志玲和刘嘉玲等女明星听了作何感想。

当初的“小甜甜”，今天已是过眼烟云。郭台铭和女明星交往可以说是逢场作戏，可对自己一手打造的富士康帝国，那肯定是真爱。

虽然郭台铭从2001年起就表示要退休，可18年中，经历了员工跳楼、接班人弟弟病逝、全球金融危机等一系列突发事件后，放心不下的他仍独自扛着富士康的大旗。

2019年6月21日，69岁的郭台铭终于宣布退休，将鸿海董事长一职交给了跟随几十年的刘扬伟。

从中国到美洲，再到欧洲、南美洲和非洲，富士康的工厂遍布大半个地球村，郭台铭一手打造的千亿帝国堪称华人中的商业奇迹。

很多人肯定会就此大谈郭台铭的格局和眼界，可事实上如果没有踏着大陆四十年经济腾飞的台阶，享受着无数优惠政策和几十年的人口红利，郭台铭未必能取得今天的成绩。

站在风口的人可能会一飞冲天，也可能从云端突然坠落。

伴随大陆人口红利褪去，富士康赖以生存的廉价劳动力资源急速萎缩，身边又多出像比亚迪和立讯精密这样闷声不响的竞争者，怎么可能让退休后的郭台铭感觉轻松。

离开郭台铭的富士康，何去何从仍需观望。

参考资料：

郭台铭与富士康，中信出版社

郭台铭管理日志，浙江大学出版社

创造奇迹的郭台铭，印刷工业出版社

郭台铭身上，承载着中国人的宿命，8字路口

郭台铭发家史，新民晚报

鸿海代工利润持续走低郭台铭提前打通业务链"最后一公里" ，IT时代周刊

代工王:郭台铭剑术和盾法，深圳特区 科技

文章作者简介：海边的风声君，这里有三局：商局、政局、时局。

六：中央向实际种粮农民发100亿元补贴，这有哪些实际意义？

答财政部发布消息称，根据党中央、国务院决策部署，统筹考虑农资市场价格走势和农业生产形势，中央财政下达资金100亿元，再次向实际种粮农民发放一次性农资补贴，支持夏收和秋播生产，缓解农资价格上涨带来的种粮增支影响，进一步调动农民种粮积极性。

财政部指出，中央财政进一步完善补贴政策，明确补贴对象为实际承担农资价格上涨成本的实际种粮者，包括利用自有承包地种粮的农民，流转土地种粮的大户、家庭农场、农民合作社、农业企业等新型农业经营主体，以及开展粮食耕种收全程社会化服务的个人和组织，确保补贴资金落实到实际种粮的生产者手中，提升补贴政策的精准性。补贴标准由各地区结合有关情况综合确定，原则上县域内补贴标准应统一。

农民夏收和秋播生产是粮食收割的关键时期，这个时候农民需要雇收割机和拖拉机收割稻子，而且还需要大量的人力去晾晒，因此国家补贴资金用于农民夏收和秋割，一定程度上降低农民的生产成本，而且如今收割机和拖拉机的价格也大幅上升，所以国家出于这一考虑，准备下放一百亿人民币用于农民收割粮食，是对农民权益的保障，也是对他们辛苦种植粮食的一种勉励。

今年以来，积极的财政政策多点发力，政策发力适当靠前，助力稳住宏观经济大盘。财政部副部长许宏才在近日表示，目前，各项政策正在加速推进，政策效用持续释放。接下来，财政部将抓紧谋划增量政策工具，加大相机调控力度，把握好目标导向下政策的提前量和冗余度，更好发挥财政对宏观经济的调节作用。

七：林立人的百折不挠!林立人四次创业的历程

答2006年06月22日 20:43:14

采访林立人，是在他的九九加一实业公司的办公室里。他其貌不扬，甚至有些土气，过于朴素、有点不修边幅的衣着，让人很难相信这是位网上赫赫有名的九九加一公司老板，他所告诉记者的那些不同寻常的创业经历，与他过于谦逊的言谈举止也很不相称。但就是这么一位看似恬淡的人物，却经历过商场上的大起大落，大悲大喜，四次创业，三次惨败，至今仍为心中的理想奋斗不息。

六十年代中期，林立人生于温州小鱼村，和名噪一时、不久前故去的沪上浙商领军人物王均瑶同一个村。记者在另一个场合获息，当林立人在温州商界已晓有名气、崭露峥嵘的时候，王均瑶还藉藉无名。就此，记者向林求证，林立人说，有什么奇怪，我比他大三岁嘛。在对王均瑶英年早逝表示婉惜之后，林回忆起一个小花絮：八十年代末，林做的编织袋生意十分红火的时候，王均瑶还曾表示要跟着林干。当然，以林对王的了解，心里也很清楚：聪明强干雄心勃勃的王均瑶是不会给谁打工的，他只能做老板。后来，二人的人生各有际遇，王均瑶以编织袋起家，在91年以包飞机一举成名之时，林立人却为了三百多万元的货款因三角债的原因无法收回，彻底失败，两手空空来到深圳，从头做起。

记者分两次和林立人谈了四个多小时，理清了他二十多年来跌宕起伏的创富历程。尽管林多次表示，自己不算成功，只能算小有所成，但其在创业过程中所表现出来的，先于发现别人所不能发现的商机的那种独到的商人眼光以及百折不挠、败中求胜的勇气，却散发着独特的魅力。下面，是记者对林立人谈话的录音整理。

温州的孩子早经商

我出生在温州的一个渔村，叫大渔村。我对经商最初的记忆来自我的渔民父亲。在我很小的时候，父亲就用渔船从福建运过龙眼和砂糖，来温州卖，赚取差价。当时这是违法行为，叫投机倒把，只能偷偷做，为此父亲吃过不少苦头，甚至曾发生过一船货物被人抢光却不敢报案不敢声张的事。而每次运动到来，为了躲避被批斗的厄运，父亲只能远走他乡。我幼年对商业的记忆是：那是一种充满风险充满艰辛却又非常诱人的事。

我最早的商业行为可追溯到初中，那时我十四岁，刚刚改革开放。最经常的事，是挑着鱼鲜去集市上卖，有时也去很少鱼鲜的山里卖。另一件常做的事是收集螃蟹壳。当时国家有专门的公司收这种东西，据说可以用来做塑料。我挑着担子，走村串巷，挨门挨户收集螃蟹壳，然后再卖给国家，赚取差价，补贴家用。我的学费基本上都是我挣来的。高中还没有毕业，我就选择了经商，对此，我没有后悔，尽管后来我发现，随着生意越做越大，知识对我越来越重要。

第一次来深圳是1985年，那年我刚满21岁。我们生产的文化用品，包括文件夹、文件袋等等在深圳非常畅销，但卖的最多的还是一种用塑料做的标语口号牌，那时深圳很多地方贴的像五讲四美三热爱，不准随地涂痰之类的标语，都是我们的产品。我们的利润不错，毛利能赚到70%，但由于深圳的需求量并不大，而我们做的是全国市场，所以我没有在深圳住下来。另一个让我无法在深圳住下来的原因是：当时深圳就是个大工地，到处都在开工建设，晴天是尘土飞扬，雨天是泥浆横流，我无法适应这个环境。

除了做文化用品之外，我还做过许多小物件，赚钱最多的还是编织袋，那时，全国乡镇化肥厂像雨后春笋般冒出来，对塑料编织袋需求量很大。我渐渐成功了，二十四、五岁，名声已遍及乡里，因为我在把大量编织袋运往全国各地的同时，也给乡亲们带来了编织这种袋的活计，让他们获得赚钱的机会。温州的前店后厂模式，如今已家喻户晓，我就是那前面的店，把编织袋卖往全国，我的乡亲就是那后面的厂，为我源源不断的供贷。《温州日报》报道了我的事迹，我相继被评为浙江省优秀青年，温州市杰出青年代表以及纳税大户等荣誉称号。王均瑶就是在那个时候找过我。当然，后来他自己也做编织袋，做得很成功。

失败随1989年的一宗大单来临。当时，我们在河南签订了1.2亿元的大单，这宗大单是在河南的一家化肥公司帮助下取得的，这家化肥公司其实是个行政单位，相当于今天的控股公司，下面有很多化肥厂，由于这家公司的权力，我们才获得它下面众多化肥厂的订单，条件是：每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣，而当时每只编织袋才1元钱。

我们提供了1000万只编织袋之后，发现贷款收不回来，只好停止供货，随后是漫长而屈辱的讨债历程。由于合同不是同化肥公司签订的，而是和各个具体生产厂家签的，该公司置身事外，而各个厂家以种种理由拖欠货款，我们除了获得一点化肥之外，基本上颗粒无收。最困难的时候，我身无分文，向这家化肥厂要求1000元生活费，他们也拒绝给付。他们欠我一百一十万，连一千元也不愿给。和我一起讨债的一位大姐痛哭失声。

1990年是等待和绝望的一年，但我没有等来早该到来的货款，而为我辛辛苦苦编织出一千万编织袋的乡亲们的工钱不能不付。在处理完债务之后，最终，我一贫如洗，两手空空，只好离开家乡，远走深圳。

创办深圳第一家民营地产中介公司

1991年，摩托车将我拉到巴丁街2号时，我记得正是夏天，巴丁街2号是我一位朋友的住处，我借住在那里，打地铺睡在地板上。

最痛苦的时候，我时常想起父亲在一船货物被人哄抢一空的时候曾说过的一句话：别人没有，你有嘛！父亲泰然处之的淡泊心态影响了我，我慢慢从失败的阴影中走出来。我图谋东山再起。当然，我只能做老板，象我这种没有什么学历、没有什么专业技术的人，除了做老板外，不可能打工，打工也没人要。

来深不久，我就发现了一个生财之道：做租房中介，收取佣金。深圳做这种中介的公司很多，当时很少，除了一家国营的深圳国际房地产咨询公司做这项业务外，没有一家正规的中介公司。为了生意做得名正言顺，我在香港注册了一家立业(香港)房地产开发公司，之所以在香港注册，是因为当时在国内不可能注册到这样的公司。虽然是在香港注册的，但公司实际的业务却是在深圳做租房中介，可算是深圳第一家民营租房中介公司。

当时，深圳的房租挺高，100平米的租金，要2800左右，租的人也很多，从全国各地涌来的人流都需要有个住处以及办公室，我们生意火暴异常，公司十几个员工，忙得晕头转向。多的时候，公司一天能做十几单，租到房的客户欢天喜地，对我们千恩万谢。不用本金，我几乎是做地收钱，佣金的收取以一个月的租金为标准。

到了92年春天，我已积累了十几万元，觉得做租房中介不是长久之计，加上做中介的人多起来，我开始炒起楼花。当时炒楼花比较赚钱，一般炒一套楼花，能赚5000-10000元，罗湖的许多小区，我都炒过，最多的是东乐花园，当时我一口气拿到了近30套。一年后，我的资产达到六、七十万。

那时候，另一个构思在我心中形成：我准备在宝安找一块地皮，盖一个小区，名字就叫深圳温州小区，专门卖给温州人。当时深圳还有一个政策，在深圳关外买房就能获得深圳户口，这对温州人应该有吸引力。为了测试构思的可行性，我回到了温州，在《温州日报》上登了个广告。没有想到，前来登记买房的人络绎不绝，有的甚至交出订金，我拒收订金时，他们就说：我又不是你的亲戚朋友，到时候你房子好卖就会找借口不卖给我们了。但后来，我的构思并没有完全实现，因为深圳买房给户口的政策取消了。

熟悉中国经济发展的人都知道，93年6月份前全国各地都在大干快上，到处都在盖房，似乎只要盖了房，钱就来了。在得知深圳买房给户口的政策取消后，我们在惠阳找到了一块地，当时正值开发大亚湾，有一个口号是：你错过了深圳，你还要错过大亚湾吗？。惠阳县一家房地厂公司在看了我们一大堆买房资料之后，对我们非常看好，很多实力比我们大得多的房地产公司他们都置之不理，坚决要和我们合作，他们出地，我们建房，利润三七分成。

我们计划在今天的惠阳市政府的斜对面盖一个26层的大楼，叫温州大厦，仍准备卖给温州人。没想到，我们刚打了地基，6月份，中央开始宏观调控，到9月份，银根紧缩，为我们建房的建筑公司本来是垫资做的，这时候贷不到一分钱。我们的温州大厦最终成了个烂尾楼。

尽管我的钱又赔个尽光，但我还不死心，我推测温州的情况不久也会在惠阳重演，就借钱从外地运来了一百多辆三轮车，准备在惠阳申请牌照，谁知，车子还没落地，就被没收了。

当时我在深圳，得到一个通知，让我拿10万元去赎回这些三轮车。我的愤怒无以复加：车子没有落地，如果不行，你可以让我将车子拉回去，为什么要将车子没收，向我索取10万元钱？这最后的一击真要令我崩溃，至今我回想起这事，心都在滴血，我这辈子的打击都没有这一次大。当时我真是想不通：做点生意为什么就这么难？(记者按：记者注意到，林立人在说到这一段时，泪水在眼眶里打转，长久说不出话来。)

一台BP机蕴藏多少财富我万念俱灰

1994年，我没做成什么事。到1995年，我连1000元也拿不出来了，生活没有着落，不得不寻求谋生之道。尽管如此，当我在报上看到深圳在招义工时，我还是报名参加了，至今，我已在深圳做了10年的义工在02年授予深圳市五星义工(义工编号：0965)，我发现，做义工可以使我心安，对我是一种精神补偿，具体到1995年我个人的处境来说，我太需要把自己融入到社会中去。送人玫瑰，手留余香是在深圳义工联学到的人生真谛。

位于华联大厦对面统建楼的通讯市场，今天很大，已辐射到旁边几个楼，95年我在这里的一个柜台买了一台寻呼机，很便宜，然后，试着在街头贴一个小广告：寻呼机转让。没想到，不到1小时，就有人来买，我赚到了几十块钱。有了这个尝试之后，我就花了200元，在报上登了个分类广告。前前后后，我接到了300多个电话，向我要寻呼机，我再次到统建楼那个柜台拿货，这样，我就做起了寻呼机小买卖。由于我经常向同一个柜台要货，就可以比一般的买主拿到更便宜的货。慢慢的，我和这个柜台的主人赵女士成了朋友。

不久，我注意到一个现象：越是便宜的寻呼机，需求量越大，而这种便宜的寻呼机，一般都是二手机改频的。我琢磨，要想发财，必须找到二手机的货源，同时，必须找到技术人员，懂得改频。幸运的是，我碰到一个台湾商人，专门在日本收购二手寻呼机，更幸运的是，我又找到了几个懂得改频技术的工程师。有了这两大资源，我不再做零售了，改做批发。我向那个台湾商人购买二手机，再请那几个工程师给我改频，然后，将改装好的寻呼机批发给零售商。我的朋友赵女士，本来是我的供货商，我给她供货了。

改频寻呼机给我带来了巨大的机会。当时，一个没有改频的二手寻呼机，只要20元就能买到，改频之后，可以在中国使用，每台价格上涨十几倍。以一种卡片机为例，这种机型很象卡片，很薄，外观漂亮，很畅销，我们进货时每台20元，变频后卖给供货商，每台300元，毛利赚15倍。就这样，许多零售商还追着我抢着要货。由于我货源充足，可以源源不断的供货，到98年，我的事业达到一个顶峰，好歹也算是个千万富翁了。

尽管生意做得非常顺利，我还是清醒的认识到：寻呼机无疑是夕阳产业，被手机取代的趋势越来越明显，我必须另找投资方向。另一方面，随着资产规模的扩大，我越来越感觉到，自己的学识不够，必须想办法充电。1998下半年我来到北大，开始旁听经济学和管理学课程，并在1999年正式读了EMBA。这时候，寻呼机的生意越来越难做，利润越来越薄，到2000年，我放弃了这个行业。

在北大读书期间，我又做了两次较大的投资，一是对教育产业的投资，当时有关教育产业潜力无限的呼声很大，我试图和北大，清华及牛津商学院合作，做企业营销管理培训，另一项是投资阳江的一个飞机驾驶培训学校，当时对国家可能对私人飞机开放天空有过种种猜测，飞机驾驶培训的诱人前景让我做了这项投资，这两项投资都不够成功，赔了一些钱。

但真正让我元气大伤的，是B股市场。2001年2月19日，B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，我在朋友的怂恿下，重金杀入B股。今天回过头来看，这是非常不智之举，经商的人都知道：不熟悉的行业决不要做。不管别人做得多好，多么赚钱，如果你来做，可能就会赔钱。在做B股之前，我对股市一无所知。

我杀进B股的时候，几乎所有的股票都已涨得很高了，而且，当时由于B股的突然开放，港币很吃香，我以1比1.2对换港币，本身就很吃亏。尽管如此，我买的股票刚开始还是赚了钱，只是我不切实际的希望它继续上涨，谁知到6月份，B股突然跳水，我没有及时抛出，所有的股票都被套牢。这时，如果我及时割肉出局，仍然所亏不多。像和大多数股盲一样，在股票上涨的时候，我盼望它涨了再涨，在股票下跌的时候，我盼望它能迅速反转。可是反转始终没有到来，3年多的熊市让我越套越深，我的资产缩水了2/3。

最好的守业就是创业

三次惨败，我历尽沧桑。痛定思痛后，我发现，以前的成功，都在于自己大胆尝试，善于发现别人所没有发现的商机，并能先人一步把捉机会，带有一定的偶然性和投机成份，而失败往往就败在对宏观经济形式把握不住，方向感不强，再加上缺少系统的管理理念，又有点浮躁冲动，没有把已经取得的成就巩固并发扬光大。

我决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一点积累做起来。

2002年初，在朋友的帮助下，我将剩下的资金投资入股了位于西乡的一家叫伟伯的数码像机生产厂，这一次投资比较成功，到我的本金已全部收回来了，股权也增值了。这一年下半年，依托这家数码相机厂，我公司开始经营九九加一牌的数码相机。考虑到自己的资金实力、产品定位以及数码相机具体的市场环境，我们没有做那种大投入的市场推广，也没有搞什么连锁加盟，而是集中做电子商务。

我们自己有一个九九加一网站，同时我们在阿里巴巴、淘宝网、一拍网以及ebay都开有网上商店。我们18个品种的数码相机、防水相机和摄相头等，全部是针对中低端客户，低价是我们的优势。我们的产品在国内有一定的销量，但主要是用于出口，比如，我们给微软公司生产的礼品数码相机，给德国沃尔玛供货的九九加一数码相机，都是用于出口。我们的业务主要集中在B2B，占80%，而B2C才占20%。

对于公司的电子商务，我非常有信心，因为我不期望不切实际的一蹴而就，那种大起大落，我已经经历太多。我更愿意踏实地做我的诚信品牌，因为做电子商务，首要之首要，就是诚信，没有诚信，谁也不可能与你网上做生意。所幸我们的艰辛付出有了收获，2012年，阿里巴巴网上诚信排行榜九九加一公司排在第一名，网民都称我们是网上交易诚信第一人林立人。

我的目标是：做最优秀的网商，依靠我们的诚信，在网上将销售量做上去。因为数码相机利润已降下来，而我们做的又是低端产品，只有以量取胜。另外，电子商务低廉的成本，也使得我们的利润有了保障。当然，公司新的转型的可能性也是存在的，我正在联合几个在深圳做生意的温州朋友，谋求一次大的动作，相信此举成功后，我们公司会跃上一个新台阶。

也是中国改革开发、市场经济发育得越来越成熟的二十年，我以自己的经历见证了这二十多年的历史。二十年间，我经历了三次大起大落，如今仍处在创业阶段。失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？遭过抢？谁没有身无分文数年不敢回家的经历？谁没有睡过地板，甚至露宿街头？重要的是不要被失败打倒，只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得最后的成功。

中国有句古话，叫创业难，守业更难，在科学技术日新月异，社会发展越来越迅速的今天，不存在守业，只存在创业，最好的守业就是不断创业。

在采访即将结束的时候九九加一公司接到美国一个客户的电话，已经将4400台九九加一数码相机货款的50%预付款打到九九加一公司帐户，同时一拍网也通知林先生3月3日赴海外参加诚信网商活动。林立人笑着说：你是我的幸运星，好事连连。

八：我是女强人，女性创业励志故事

答我是女强人，女性创业励志故事

女性，即使在如今的社会，还是会被人看做是弱者，无法撑起半边天。这对广大女性同胞来说是多么的不公平呀。她们也拥有过人的胆识，精准的眼光，分辨是非的能力。女人要比你想象之中来的强大。

第一篇：《安徽80后女生开店、制作手工艺品创业》

她叫婷婷，是一名来自安徽的80后女孩，个头不高，大眼睛，小脸蛋很精致，她说话时语气平缓、柔和，略带稚气，偶一害羞，脸上便泛出一片绯红。两年多换数次工作后，2009年辞职创业，开店、制作手工艺品，婷婷毅然选择走自己的路，实现自己的理想。每天，婷婷都会像守着“孩子”似的守着自己的店，有朋友、顾客光顾便招待，无则做做手工，弄些小玩意儿，虽然生意不是特别好，但她觉得很满足，她说能做自己喜欢的事儿，这就是一种幸福。

2002年，婷婷只身一人来到长沙女子大学就读动漫设计专业，06年毕业后，她和同学一起到北京开始了人生的第一份工作。“那是在一家公司做设计，因为是新手，所以工资非常低，主要是为了积累经验。”没多久，婷婷便换了工作，后来她选择回到长沙。然而，工作一直不能让她称心如意。

“在两年多里我换了好几份工作，因为这些工作我都不太喜欢，我平时喜欢做一些小工艺品，比如玩具、饰品等，我有自己的梦想，那就是开一家属于自己的店来卖自己做的东西。”

毅然辞职开创意店因工作不顺心，婷婷在08年做了一个“艰难的决定”——放弃工作，选择“待业”，而那一年正好是金融危机，就业形势严峻。

“那时一些同学不理解，说我现在辞职很不理智了，其实我是想实现我自己的梦想。”辞职后盼盼努力筹集资金，而这一筹集几个月便过去了，店依然没有开成。“开一家店至少要几万元，而我只有几千元，远远不够。”

一天，她在与朋友的聊天中得知，长沙市为了鼓励创业，在黄兴路步行街动漫sky为创业者提供150多个免租金的铺面，免租期限是半年，盼盼非常开心，觉得万事俱备，“东风”也来了。于是，她急忙和一同学商量，两人凑了一万多元合伙开起了店

“店名为‘80栈’，意思是能让所有的80后都有个停靠的地方。”婷婷觉得自己很幸运，因为当时就业形势不好，而政府部门出台了许多政策鼓励自主创业，她觉得自己刚好赶上了好时候。

新店开张的情景，“那天，我和同学正在装修门面，刷漆、钉架、摆物品……忙得不亦乐乎，突然一名顾客带着女朋友过来询问，而我们才刚刚摆出一些物品，很多价格标签都没有贴上去，但还是被这对情侣卖走了第一件。同学就说不用选日子开张了，今天就是最好的日子。”

自制“小玩意儿”月赚三五千，在“80栈”可以看到，这是一间不到十平米的小店，店里三边都立着木架，架子上摆满琳琅满目的手工艺品。婷婷很自豪，因为这些“小玩意儿”都是她“天马行空”后的作品。“我们自己从北京、广州、上海等地淘了原材料，然后自己设计、制作，几乎每一件物品都是自己缝补出来的。”

第二篇：《格力董明珠的.励志故事》

提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执着走出了一条别人无法复制的路。”80后励志网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。

为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。

一、大器晚成不失天分

董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执着创造了让人无不佩服的职场传奇。

1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

二、雷厉风行的女上司

1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

三、铁腕解决欠款问题

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。

董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有1分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!

四、职场女人的励志奋斗精神

年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。

1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。

格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。

董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。

一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”

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