注册公司是创业者成为合法企业的第一步，也是最重要的一步。通过完成这个过程，你可以获得法律保护，让你的企业更加正式和专业。主页将带你了解万达电商创业补贴深圳发货，希望你可以从中得到收获。

本文分为以下多个相关解答：

• 1、为何万达旗下电商飞凡营业额目标下调九成？
• 2、这两年死亡了一大批电商平台，究竟为何？
• 3、有没有好的互联网创业项目
• 4、新颖的大学生创业项目有哪些？
• 5、国民公公王健林的“互联网+”图谋：要么倒下要么转型！
• 6、面对第一批企倒闭，你怎么看？
• 7、餐饮创业计划书模板？
• 8、现在钓具店怎么应对互联网冲击？

问题1：为何万达旗下电商飞凡营业额目标下调九成？

答10月26日，从知情人士处获悉，王健林旗下万达网络科技集团的智慧生活板块，即飞凡APP的营业额目标已经从2017年年初定下的9亿元调整到1亿元，此外，王健林给飞凡2018年的任务目标是营业额达到30亿元。

除了调整营业额目标之外，飞凡也在进行内部的人员缩减。

2012年5月，万达电商开始组建，200万年薪招聘电商CEO。同年12月，曾任Google总部电子商务技术部经理、阿里巴巴国际交易技术资深总监龚义涛确认出任万达电商总经理。

一年后，2014年3月28日，龚义涛宣布离职万达创业。

2014年8月，万达宣布联合腾讯、百度共同搭建电商平台，总投资50亿元。在股权比例分配方面，万达持股70%，腾讯和百度分别持股15%。彼时，三方宣告，计划5年投资200亿元，打造全球最大O2O电商公司。这家被戏称为“腾百万”的电商公司在香港注册4个月后，估值翻了4倍，超过200亿元。

万达电商在成立两年的时间内，唯一的项目就是“飞凡”。两年后，2016年7月，“腾百万”拆伙，百合和腾讯从飞凡网中退出，只剩万达自己继续做其电商平台。此后，万达自己重新注册了一家名为“新飞凡”的公司继续运营飞凡电商。

上述知情人士表示，“因为商业地产面临着电商和消费升级的双重冲击，自身必须实现智能化，在这个大环境下，飞凡才出现。所以最初，万达电商是给万达广场做升级。”

另一知情人士对澎湃新闻称，“目前飞凡上的商家都是依靠各种补贴拉过来的，依靠流量换广告，一直在烧钱。王健林深知飞凡在短时间内并不能靠自身盈利，于是出现了万达金融，最终飞凡电商由最初仅为万达广场做商业模式升级变成了融合金融的万达网络科技集团。”

目前，万达网络科技集团旗下主要有四大业务板块，包括数字商业、智慧生活、金融科技和公有云服务。澎湃新闻了解到，在万达网络科技集团目前的四大板块中，只有金融科技是盈利的。据知情人士表示，网络科技集团在今年可以达到整体盈利的目标。

按照此前王健林对网络科技集团2017年的两个工作要求：融资100亿元和整体盈利。此外，在年初的万达年会上，王健林称，网络科技集团要在2017年收入达到65亿元。

但从目前的情况来看，万达网络科技集团已经推迟原定于2017年进行的15亿美元融资方案，时间推迟到至少2018年年初。

原因则是国际投行在对网科集团做完一轮尽调之后，并不是很满意。投行认为万达网络科技集团的业务梳理并不清楚。

在万达集团2016年的年会上，王健林在讲话中表示，集团批准了网络科技集团2017年至2019年的发展计划，同时批准了集团五年资金计划。按照这个计划，网络科技集团要力争2018年实现整体赢利，2020年利润过百亿，实现集团的整体上市。

资料显示，飞凡旨在对平台产品进行了智慧场景、飞凡通、金融服务三大方面规划，凭借“实体＋互联网”的场景互动＋快捷支付的创新营销方式，通过给购物中心搭建WiFi、Beacon等信息化基础设施，利用飞凡App 实现找车、找店、排队等功能，同时提供覆盖购物、会员、积分、大数据、促销优惠等服务。

问题2：这两年死亡了一大批电商平台，究竟为何？

答 快消品 B2B 电商

在国内，C2C 和 B2C 电商格局已定，创业者要新做一个平台，难度比上天还难。但 B2B 不一样，即使是阿里京东这样的巨头，在市场上也没有形成统治地位。

在马云提出“新零售”的概念后，快消品 B2B 领域开始火热起来，冒出了一茬茬电商平台。

阿里的零售通、京东的掌柜宝、大润发 e 路发、中商惠民、百世店加和易久批，是这个领域份量最重的 6 个平台，除此之外还有一大批中小平台。

这些平台可能口号各异，但本质上都是给线下零售店提供服务，包括供货、物料、营销推广、技术改造等。

最近半年，一大批实力不足的中小平台倒下，背后原因主要有三：

1、过度烧钱补贴

烧钱补贴抢用户，可以说是互联网公司最爱用的招数。

有业内人士曾向《中国企业家》杂志透露：“很多的创业公司本身技术薄弱，对企业管理是不懂的，在资本推动下，企业在本就没有走通模式的情况下，更加混乱了。企业为了把数字做得漂亮，特别有些店，刷单很厉害的，没有赢利点，靠疯狂补贴，肯定会出现问题。”

烧钱补贴，会加速消耗平台手里的资金。一旦融资不顺利，资金链断裂，这些平台就会倒下。

2、补贴“买”来的用户没有黏度

平台依靠补贴提供低于市场价的商品，零售店自然乐于加入。然而这种方式缺少黏性，一旦补贴减少，零售店立马扭头就走。

北京海淀的一位老板告诉《中国企业家》：“掌柜宝的货品种类也很齐全，但只会在掌柜宝有促销折扣的时候进一些饮品，从快消 B2B App 进货的比例，最多的时候也不到 10%。”因为更便宜，大多数时候，他还是从批发市场进货。

3、快消品 B2B 平台目前只是供货商

各家快消品 B2B 平台都喊着要给线下零售店赋能他们做新零售。可从上面第二点就能看出，很多零售店目前只是把这些平台当作一个供货渠道，离赋能新零售还差得远呢。

个体零售店（尤其是夫妻店）的控制权实际掌握在店主手上。这些店主有多年的经营经验，而不少快消品 B2B 平台则缺少这方面的经验；即使有的平台有巨头背书，但这些巨头在便利店这个业态上目前也没有漂亮的成绩单。

资历和业绩的缺失，会大大减弱平台赋能、改造零售店的说服力。

最终，零售店不过把平台当作供货渠道，而平台则不得不靠补贴降低进货价，以“黏”住零售店，等到融资的钱烧完，平台自然倒下。

农产品 / 生鲜电商

这么多个电商领域中，生鲜可以说是最难做的。这源于生鲜自带的 3 个特点：

1、物流成本高，且运输中易损耗

2、配送时间要求高

3、产品标准化低

常温下，生鲜容易腐坏，所以必须用冷链运输。而冷链运输的成本，可以说是众多物流里最高的。最糟的是生鲜还容易损耗，成本又会进一步提高。

另外，生鲜跟普通商品不一样，送货上门时间需要很精准。要是白天送上门，消费者不在家，快递员把生鲜放在寄存柜，等消费者晚上到家取就已经臭了。

生鲜还有一个特点，就是很难标准化。

普通的商品譬如衣架，是工厂流水线生产的，本身就有标准，有标准消费者自然也能预期收到什么样的货。但生鲜完全不是这样一回事，拿苹果来说，每个苹果都不一样，有的个头大有的个头小，有的青有的红，消费者线下购买总是要挑选自己喜欢的，可到了电商平台上怎么挑？

生鲜蔬果总是有好有次，如果电商平台给的货有好有次，消费者肯定不乐意，平台口碑也不会好；如果平台给的全是好货，那次货怎么卖出去？砸自己手里吗？

前两年倒下的那一大批生鲜电商，都是没解决好这些问题。

2015 年，中国农业生鲜电商发展论坛发布了一组数据：全国 4000 多家生鲜电商中，只有 1% 实现了盈利，4% 持平，88% 亏损，剩下的 7% 是巨额亏损。

跨境电商

经过一轮洗牌，现在跨境大部分市场由几家大平台占据，分别是网易考拉、天猫国际、京东全球购和唯品国际。

跟其它领域一样，跨境电商的马太效应会越来越强，大平台会占据更多的市场，而中小平台被挤在夹缝里，越来越难生存。

云猴全球购就是一个很好的例子，背后的母公司是步步高，在线下拥有非常多的资源。可惜，云猴全球购并没有将步步高的线下优势转化到线上。

云猴全球购犯的另一个错误是，品类过于单一，产品缺少特色。

要跟大平台对抗，中小平台必须有自己的特色，必须有自己的优势产品，可国内的跨境电商偏偏都很趋同，核心品类无非 3 样：母婴、美妆、日化。

一方面，产品缺少特色，消费者自然很难记住你。另一方面，依靠规模和资本输血，大平台有实力持续地打价格战，中小平台的生存空间会被越挤越小最后死掉。

其它电商领域

一、飞凡网

去年年底，万达的飞凡网大规模裁员；今年，王健林给飞凡网重新定位，重组团队，重新出发。至于能不能做起来，还是个未知数。

飞凡网做了五年，定位多次调整，以致于派代小蜜都不知道将它归类到哪个电商领域合适。

另外，刷单在电商平台是普遍存在的现象，飞凡网也不例外。不同的是，其它平台的刷单是给消费者看，而飞凡网的刷单是给领导看，是为了“完成”万达定的 KPI。其它平台是面向消费者做产品，而飞凡网是面向领导做产品。

王健林是军队出身，万达也被他打造成一支“军队”，上级指挥，下级执行。这套管理模式在房地产行业行之有效，但在互联网行业却“水土不服”。

二、梅西百货中国官网

梅西百货在中国很少人听说过，但其实在英国很有名。不过国外巨头进入中国往往会有水土不服的问题，无法适应本土零售市场的 游戏 规则，打不过中国公司，亚马逊是这样，梅西百货也是这样。

另外，梅西百货之前爆发过一个丑闻，就是一个经理教导员工区别对待有亚洲口音的顾客。这个丑闻使得它的口碑暴跌，不讨消费者喜欢。

三、农商 1 号

根据官网的介绍，农商 1 号是为农民提供超值高效的一站式农资产品，以及全程农业种植的解决方案。其背后是复合肥领域的头部公司。

农商 1 号的失败几乎是注定的。一方面教农民种地有大市场不好说，另一方面电商在四五线城市和农村的渗透率还有待提升，有多少农民会上网买化肥也是个谜。

四、网酒网

酒类垂直电商是个不大不小的风口，玩家也很多。网酒网那时候发展得不错，还在新三板挂牌上市。

然而，网酒网的营收虽然一直增加，但却没有盈利，而且亏损越来越大。当背后的金主乐视出事后，网酒网就陷入了困境，资金越来越紧张。

福无双至，祸不单行。乐视出事，不仅使网酒网丧失资金来源，更吓跑了合作方，很多原来推进很顺利的合作都无法继续。

前年 4 月，网酒网从新三板退市。

去年年初，网酒网大规模裁员，前途未卜。

五、宠宠熊

宠宠熊的定位是宠物一站式服务商，一开始做天猫店卖宠物商品起家，曾经拿下淘宝行业销量第一。

后来，宠宠熊开发了自己的 App，还跑到线下开门店。到今天，宠宠熊已经在北上广深等 21 个城市开了 62 家店。

一切看起来都很美好，只可惜跟网酒网一样，宠宠熊烧钱太快，撑不住了。

前宠宠熊技术总监接受《零售老板内参》采访时说：“宠宠熊想做自己的品牌，研发自主产品，从吃、住、用、护理、营养品等都涉及，开发 SKU。”

除了天猫店和线下门店，宠宠熊还投资做活体交易、P2P 金融等业务。花钱如流水的同时，营收又跟不上。最终，融资得来的钱全部烧光。

前年 9 月，宠宠熊关闭天猫店。

去年 2 月底，宠宠熊宣布破产停业。

曾经的创业明星，唏嘘落幕。

六、云联惠

去年 5 月，云联惠、云联商城被官方认定为传销。查封当天，云联惠公司所在的整栋楼都被广州公安封锁。这个案件涉及将近 6 万商家、3300 亿资金，非常轰动。

结语

风口有多大，倒闭潮就有多猛。

今年的社交电商，就是今年的快消品 B2B 电商，注定尸横遍野。估计 2019 年总结电商死亡名单的时候，会有一大批做社交电商的上榜。

互联网创业者天天喊着为用户创造价值，可眼睛却总是盯着风口。一旦风口转移，又一窝蜂地逃离。

很多人被风口吹上天，就忘了自己其实是只猪。当风口消失，这些猪纷纷掉落摔死，剩下能继续翱翔的，才是真正的雄鹰。这是近几年淘宝最大的商业机会

2019年，淘宝内容生态会发生什么变化？

我们商家应该如何顺势而为做？

淘宝内容生态负责人闻仲告诉我们：

“淘宝第一阶段：2014年在淘宝上做生意的都是货架式营销。

淘宝第二阶段：进入到一个知识型营销。

淘宝第三阶段：是互动型的营销。

一些尝到红利的商家发现，最接近互动型的营销内容，营销效果是最好。

淘宝直播的销售转化率、展现转化率各个维度的数据都在快速地发展。很多行业都做了策略的改造，比如卖乐器的、卖珠宝的……都是因直播而颠覆的行业。”

如果你错过了淘宝前两阶段的机会，那这一次淘宝红利你绝对不能错过！

问题3：有没有好的互联网创业项目

答互联网创业是指依托互联网为载体的一种新型创业形式，从而创造财富、价值，并实现某种追求或者目标。

互联网创业具有门槛低、经管方式灵活、市场前景广阔等优势，同时还能有效拉动直接就业以及相关产业的就业。

2021年互联网创业项目有哪些

1、人工智能教育

人工智能教育现在是一个相对冷门的行业，但却是一个非常有潜力的行业，销售量也是一个非常大的行业。据统计，2018年，国内人工智能教育交易额突破3000亿元。其中，儿童陪伴教育机器人非常受欢迎。据经销商介绍，这款机器人的利润在65%左右，销量非常好。

2、拼团社交式电商营销

如果你问一个懂互联网的人，为什么拼多多这几年为何受欢迎，他肯定会告诉你，拼多多之所以成功上市，是因为集团社交电子商务和这种特殊的销售模式。当然，我们必须不能一味的模仿拼多多，可以在创业时模仿他的模式，销售其他产品或服务。

3、互联网家居营销

家具行业的互联网转型不仅是一个电子商务的过程，更是一个O2O闭环的构建过程。国内互联网家装企业在商业模式上进行了本土化创新，使其更符合中国人的消费习惯。例如，新窝网曾以Houzz作为基准，它是第一家通过图片社区收集流量的公司，后来打造了一个网上商城。传统硬件制造商、互联网巨头、系统集成商和第三方开发者围绕生态系统创造丰富的应用，探索并满足用户需求。互联网家居让人类生活更美好，它带来的舒适和便利可能超出我们的想象，带来一种新的生活方式。

4、网址导航

网址导航是互联网上最早的网站形式之一。它收集很多的网站，并根据情况对其进行分类。随着互联网的发展，用户对个性化网站导航的需求越来越迫切。针对某一领域或特定人群，出现了网址导航的垂直分割。网址导航站由综合导航站向分类导航站、专业导航站逐步演变是必然趋势。要打造专攻细分网址导航的普吉114网址导航平台，甚至鼓励用户自行建设网站，开创国家网址导航新时代。

5、互联网通讯软件

6、互联网购物

网购不是什么新鲜事，但阿里巴巴在美国上市，推动了中国网购平台国际化，这是一个重大事件。阿里巴巴在美国上市，引起了不少媒体的关注。天猫致力于发展全球业务，“海淘”也为571做出了很大贡献。不得不说，阿里的全球布局正在逐步扩大，让中国更好更快地融入国际产品业务，带动经济发展。网络购物模式正在改变世界。

8、互联网外卖模式

根据目前的消费统计，餐饮消费占我国消费的51%。如此巨大的市场非常适合创业的选择。目前，互联网外卖是一个很好的项目。很少有年轻人选择做饭，尤其是那些在城市工作的人，饭点基本都叫外卖。如果利用互联网做餐饮，不需要一个铺面来开一家餐厅，这样就节省了很大一笔租金。

9、互联网线上教育模式

互联网线上教育可以突破时间和空间的限制，提高学习效率;互联网线上教育可以跨越地域等方面造成的教育资源分布不均，实现教育资源共享，降低学习门槛。行业巨头和资本纷纷加入在线教育行业，包括新东方、好未来、腾讯课堂、淘宝等教育行业和互联网巨头，以及YY、网龙、万达、科大讯飞等跨境玩家。据不完全统计，2014年网络教育领域投融资规模超过44亿元。

10、大数据分析

全球经济的每一个行业都充满了数据的影子。如今，大数据可以成为企业的新资产，发挥着重要作用。随着互联网的发展，人们在互联网上的日常行为产生了大量的数据，这些数据的存储、处理和分析促进了大数据的发展。互联网公司对海量数据的深入挖掘，有助于加深对用户行为和爱好的理解，为用户创造个性化服务，优化产品和服务。大数据的应用领域是多样的，在我们的生活中也将越来越突出。

图片来自互联网

2021互联网创业时要注意的地方

1、不要追求暴利

民营企业家需要低投资、高利润，但利润和投资是成正比的。所谓低投资，不可能有太高的利润，必须对此予以明确。不要过分追求利润，巨额利润的可能性很小，获得适当的利润就要知足了。

2、酒香怕巷子深

有的创业者不重视推销产品。在当今社会，如果你不主动招揽顾客，吸引的客户的可能性很小，生意就会很难做。只有多卖些产品，才能获得更大的利润。如果产品都卖不出去，那么一切的辛苦付出都是徒劳。

3、暴利

赚大钱可以说是很多人的梦想，但直到老死，这个梦想还没有实现。对创业者来说，想赚钱是件好事，但要记住不要太渴望成功，因为太渴望成功，会追求高利润的销售，就会变成小钱赚不到，大钱赚不来的

问题4：新颖的大学生创业项目有哪些？

答缺钱、没 经验 ，是时下大学生创业最难的两点。在寻找 创业项目 时，首选考虑的就是能否赚钱，那么你知道新颖的大学生创业项目吗，我就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!

【1】新颖的大学生创业项目

创业项目推荐1：互联网家居

互联网对家具行业的改造既是一个电商化的过程，又是打造O2O闭环的过程。国内的互联网家居企业对 商业模式 进行了本土化的创新，使之更符合中国人的消费习惯。比如，新窝网曾以Houzz对标，最早通过图片社区来汇集流量，后来也开辟了网上商城。传统硬件厂商、互联网巨头、系统集成商和第三方开发者围绕生态创造丰富的应用，去挖掘和满足用户的需求。互联网家居让人类生活更加美好，它带来的舒适、便捷程度，或许会超越我们想象，能够带来全新的生活方式。

创业项目推荐2：网址导航

方案一：作为互联网最早的网站形式之一，网址导航就是集合较多网址并按条件进行分类的一种网址站。随着互联网的发展，用户对个性化网址导航的需求愈发迫切，针对某一领域或特定人群需求而生的专业网址导航——垂直细分网址导航应运而生。网址导航站由综合逐渐演变为分类精细专业的领域导航站已属必然趋势，专业打造细分网址导航的普吉114网址导航平台甚至倡导用户自主建站，开创全民网址导航的崭新时代。

方案二：网址导航作为上网流量入口，行业巨鳄纷纷使出浑身解数吸引用户目光，随着互联网的高速发展，个性化、垂直、细分化呼声越来越高，综合网址导航继续改变策略满足用户需求。2014岁末年终，网址导航平台——普吉114为互联网网址导航市场送上大礼，其一改传统网址导航综合涵概网址的风格，注重垂直细分、个性化制定等特点，作为首个网址导航自助建站平台，备受业界关注，列入2015十大互联网改变世界的创意项目实不为过。

创业项目推荐3：互联网通话软件

创业项目推荐4：互联网购物

互联网网购已经不是什么新鲜事，但阿里在美国上市把中国互联网网购平台推向国际化，这可是件大事，当天阿里在美国上市时引起多家媒体关注。远的不说，咱就说中国妇女最熟悉的双十一，天猫大力发展全球化业务，“海淘”为571也做了不少贡献。不得不说阿里的全球化布局在逐渐延伸，让中国和国际化产品业务更好更快的接轨，带动经济的发展。互联网网购模式正在改变着世界。

创业项目推荐5：互联网金融

互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域。互联网金融包括但不限于为第三方支付、在线理财产品的销售、信用评价审核、金融中介、金融电子商务等模式。以互联网为代表的现代信息科技，特别是移动支付、云计算、社交网络和搜索引擎等，将对人类金融模式产生根本影响。互联网金融模式在未来20年将成主流。移动支付替代传统支付业务、P2P小额信贷替代传统存贷款业务、众筹融资替代传统证券业务是互联网金融已经呈现的三项重要发展趋势。

创业项目推荐6：在线 教育

在线教育可以突破时间和空间的限制，提升了学习效率;在线教育可以跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配，使教育资源共享化，降低了学习的门槛。业内和资本大鳄纷纷加入投资在线教育行业，其中，有新东方、好未来、腾讯课堂、淘宝同学这样的教育产业和互联网巨头，也有YY、网龙、万达、科大讯飞这样的跨界大玩家。据不完全统计，2014年在线教育领域投融资金额超过44亿元。在线教育入围十大互联网改变世界的创意项目不为过。

创业项目推荐7：互联网支付

网银、第三方支付、移动支付是目前互联网支付的主要表现形式。互联网支付就属于那种需要特别“照顾”的。成为现实的是传统的现金支付已经“退居二线”，各种在线支付方式(支付宝、微支付等)成为人们日常消费的主要支付方式。银行推出的网银以及民营企业推出的各种各样的第三方支付平台大大方便了人们的生活，互联网支付终端也从桌面电脑扩展到移动终端和电视等多种形式的终端上，互联网支付变得无处不在。

创业项目推荐8：大数据分析

全球经济的每一个行业都充斥着数据的影子，现如今，大数据可以完全成为一种充斥企业的新型资产，并且发挥着重要的作用。随着互联网的发展，人们在互联网上的日常行为产生了大量数据，对这些数据储存、处理、分析带动了大数据的发展。互联网企业对海量数据的深入挖掘，有助于加深其对于用户行为、 爱好 等方面的了解，为用户打造个性化的服务，并针对产品及服务进行优化。大数据的应用领域多种多样，对我们的生活将会越发凸显。

创业项目推荐9：智能小汽车

这个玩具小汽车提供摄像头进行拍照与录像，可以通过 App 远程语音遥控小汽车，远程语音操控小汽车查看家里情况，说大了这可是智能家居领域诶。

此外还有它还在不断地扩展自己的能力：

语音播放一些消息，类似于「启动」「加速」「左转」「右转」「你需要我去哪里，我的主人(偷笑)」。 识别路面颜色并改变内部 LED 灯的颜色，代号「变色龙」。 识别人的面部，摄像头进行跟踪转向。 计划在顶板上安装小型机械臂一套。

创业项目推荐10：在线医疗

在线医疗是继在线教育之后资本炒作的又一个 热点 ，在线医疗一改传统医疗方式，无需医患面对面就能解决病患咨询问题，用互联网方式最大程度上解决患者需求。中国人口全球第一，医疗健康行业在中国也一直是一个巨大的金矿。前不久，BAT三大互联网行业巨头进军在线医疗的新闻引起业界高度关注，在线医疗是互联网高速发展、解决民众痛点的服务行业，希望在互联网行业巨头的带动下，能为医疗健康行业带来不一样的曙光。

【2】大学生创业要注意什么

首先，避免盲目选择项目。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

其次，避免创业技能欠缺。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

第三，避免社会资源不足。平时应多参加各种 社会实践 活动，扩大自己 人际交往 的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉资源。

第四，避免管理随意。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。那么，缺钱创业咋办显然，如何进行创业融资是关系大学生能否成功创业的关键所在。对此，我省一位资深的中小企业创业指导师提醒：融资 渠道 单一是创业中的第一风险，如果没有广阔的融资渠道， 创业计划 只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等多种融资渠道。

【3】大学生创业注意哪些方面的风险

首先，避免盲目选择项目。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

其次，避免创业技能欠缺。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

第三，避免社会资源不足。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉资源。

第四，避免管理随意。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

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问题5：国民公公王健林的“互联网+”图谋：要么倒下要么转型！

答这是一个疯狂的时代，

这是一个颠覆的时代，

实体零售被淘宝颠覆了，

传统家电销售被京东颠覆了，

诺基亚被苹果颠覆了，

银行业务被互联网金融颠覆了，

仿佛一夜之间,

传统行业被互联网挨个单挑……

曾经那些不可一世的巨头们要么倒下、

要么转型，

这个世界不再有永恒的王者。

中国互联网正在以摧枯拉朽之势冲击并淘汰着传统产业，一切都可能被重新改写并颠覆。像万达、恒大、苏宁、国美、格力、海尔这样的传统巨头，他们的互联网化发展路径怎样？这些“尾大不掉”的传统巨头能否成功转型并颠覆互联网？

成立时间：1988年

掌门人：王健林

发迹之初：大连西岗区住宅开发公司

万达商业（港股）、

万达院线（A股）、

AMC院线公司（美股）、

万达酒店发展（港股）；

万达影业、

万达体育、

万达电商、

万达旅业、

万达金融。

地域性公司→全国性公司、

住宅地产→商业地产、

商业不动产→综合性企业、

重资产→轻资产（国际化）

从重资产到轻资产、

从电商到金融，从影视到体育，

从旅游到儿童娱乐

天生互联网基因：“国民老公”王思聪，投资、创业、网红，身上互联网化因子堪比整个万达集团

“国民老公”王思聪，

投资、创业、网红，

身上互联网化因子堪比整个万达集团

万达互联网+指数：

★★★★☆

作为这个老牌商业地产巨头，成立于1988年的万达，已屹立28年，如果按照人的一生来评定，那就是马上要步入而立之年。依靠地产起家的万达，资历和征程要比互联网巨头BAT老十年不止，但公司市值却相差悬殊，为此万达的“核心智囊”王健林殚精竭虑、力图扭转乾坤。

从万达成长历程中的4次重大转型来看，王健林高屋建瓴，每一次转型都把握的无比精准。万达的最新转型目标——“2211战略”。就是到2020年，做到企业资产2000亿美元、市值2000亿美元、收入1000亿美元、利润100亿美元。那么，这第四次的转型目标的实现，互联网+是绕不开并影响全局的关键，连王健林自己都说：“线上往线下走不容易，线下往线上走也不容易，但最难的是线下……它是体力活……互联网一定要和实体结合，所谓互联网+。”

中国商业地产目前正处于转型创新的关键时期，前有宏观经济下行、消费市场分流，后有商业地产泡沫化、同质化、边缘化、去库存化，寻求互联网转型已是大势所趋。商业地产龙头万达拥抱互联网的凶猛迅疾，体系下各条业务渠道都在积极探索与互联网的结合。

2016年万达直接将商业地产的收入从1640亿降至1000亿，这场-640亿的革命，将引起一系列多米诺骨牌效应，“一个万达颠覆万达的历程”。

与购物中心做联合体，2015年全年万达广场到店访问人次近20亿，预计在2020年要做到超100亿人次；与苏宁云商做联合体，苏宁云店首批将进驻40多个万达广场，万达百货逐渐升级转型为O2O商业，开启线上线下商业全国大布局；与万科做联合体，未来“二万联手”主要会通过联合拿地、合作开发的形式进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补。

万达宣称，未来的商业运营是基于信息化的，拥有建设在大数据平台上的四大平台：会员管理平台、积分联盟、智能支付、营销运营平台。目前万达已进驻国内26个省、89个城市，5000个品牌在跟随万达，133座购物中心，2万个商铺，20亿的客流量，年销售1500亿元。2015年，万达在成都投资100亿元建成了一个云计算中心（主要为未来电商服务），目前已经开始计算分析133个万达广场的客流是怎么运营的。

王健林称，过去万达成功靠的是城市综合体，通过公寓、商铺等销售产生的现金流来持有万达广场，这是重资产模式。现在万达要转型轻资产，万达广场的设计、建造、招商、运营、慧云系统、电子商务都由万达自己做，使用万达品牌，但所有投资由别人出，资产归投资方。这种模式没有房地产销售，是准金融投资行为，万达与投资方从净租金收益中分成。一句话概括，这就是一个万达颠覆万达的过程。

互联网+商业：从万汇网到非凡网，估值30亿美元的万达电商并非一无是处啦

最近几年，人力和租赁成本压力、电商冲击、新型商业、大品牌收缩战线等，都成为实体零售业生存难以为继的诱因。实体零售商的日子难过，靠实体零售商租金和客流卖房子的万达商业地产自然是唇亡齿寒；王健林早就意识到万达“以售养租”的传统商业地产模式难以为继，必须转型。

于是2012年初，万达高调宣布进军电商！

王健林曾表示，要用3年左右时间找到万达电商的盈利模式或者方向，还需要一个变数。于是变数来了，2014年8月29日，万达（70%股权）、腾讯（15%股权）、百度（15%股权）宣布在香港注册成立万达电商，注册资金50亿元，扬言5年投资200亿元，建全球最大O2O电商公司。至此，万达电商再一次“满血复活”，首富的霸气逆袭，再一次将凡夫俗子虐成渣渣。历时近7个月，万达电商平台“飞凡网”于2015年3月28日正式上线试运营。

在2015年底的一次媒体专访中，王健林这样总结万达电商：“打个80分吧，经过了左突右突，现在找到大家公认的解决方向。将来我们公司主要是卖钱，不是卖货，卖理财产品，和银行机构合作等。我们2016年3月底要完成技术研发，6月底完成商业模式试验。”

互联网+文化：影视、体育、旅游、儿童娱乐四大控股集团，一个庞大的全球性文娱帝国

万达文化集团包括影视、体育、旅游、儿童娱乐四大板块，在2015年总收入512.8亿，同比增长45.7%。万达在文化领域的布局，最典型的特征就是全世界范围的买买买，通过一系列投资收购迅速打通全产业链，最终建立一个全球性的文娱帝国。

有媒体人认为：“坐拥全国100多座万达广场，50多家五星级酒店、150多家五星级影院的万达，完全有资格坐等急着从线上走向线下的阿里、京东们的投怀送抱，只需对他们提出各种条件，然后等着股权或补贴。”南征北战多年并且已开启国际化征程，等绝对不是首富王健林的风格！

万达的企业棋盘是这样的，在当下消费升级大背景下，体育、旅游、娱乐、商场消费、金融等，统统都是万达控制人流的最有价值手段。王健林想在2018年完成万达现在进行的第四次转型，彼时万达旗下的影视、体育、金融等公司全部上市，万达三分之二的利润和收入将来源于服务业，资产价值和市场价值同在世界一流品牌之列。所以这个转型对万达来说是最深刻也最有挑战的一次，彻底抛弃原来最赚钱的模式，一个用万达干掉万达的壮举。

问题6：面对第一批企倒闭，你怎么看？

答陆续地，有更多企业在说自己的难处，并不得不采用断臂求生的方式自救，有公司宣布要遣散所有员工，有公司公布了裁员计划，更有公司已经濒临倒闭。公司背后，受伤的是员工，以及员工所背负的家庭，他们可能还有房贷要还，还有信用卡要结算，还有孩子要养。所以，最后其实是所有人都会受到影响，不能幸免。

那么，这次的黑天鹅，能给企业怎样的思考呢。

1、杠杆是诱惑也致命。小企业的经营比较灵活，掉头容易，实在不行其实就地卧倒也是一个办法。但前提是，企业没有被债务压得喘不过气来。网易的人间栏目，说到了一位武汉华南市场的李哥，他在春节前囤了200万的海鲜货，就养在水里，华南市场已封闭，那200万绝对是打了水漂。他说，下半生再不做生意了，就给亲戚打工还钱。那同样是小商贩，如果没有为春节囤那么多货，也许损失还能更少一些，东山再起的机会更大一些。

2、会哭的孩子有奶吃。把困难找各种渠道说出来，总能得到回馈。这不，西贝在发声后没多久，浦发银行就主动提供资金支持了，还在利率上给了很大优惠。虽然资金总还是成本，但有了资金，能活下去，未来就还有机会。以西贝现有的规模，董事长的主动发声，无疑也是非常好的一次营销，未来的资源大概率会更好。

3、充分利用各项利好政策。万达、融创等大企业充分表现了大企业的担当，要给免租，淘宝天猫要免平台费，人社部给企业在工资发放上更大的自由，也延缓了各项税费的缴纳时间，更是有税收方面的优惠，银行也在配合政策需要，要为企业提供支持。那这些资源，能用到就是赚到。困难只是暂时的，只要在最难的时候熬过去了就赢了，下一轮复苏肯定有很多的机会。

好消息是，10号开始，陆续有城市和公司开始正式复工，那只要城市的人流起来，消费能力就起来了，商业机会也就回来了。所以，充分发挥中小企业的灵活性和韧性，在困境中，找到并点亮一盏希望的灯吧。易卜生说：“真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。”。中小企业也行的。

优胜劣汰，适者生存，这是大自然的生存规律，也是各大行业的生存规律， 关于这个问题下面说说我个人看法。

2020年注定是不平凡的一年，其实很多小微企业出现倒闭，并非是今年才开始的，真正就是从2018年开始，很多小微企业都是没有业务，没有钱赚，导致很多企业都是硬扛着，抗了一两年之后自从2019年下半年开始出现倒闭的现象，而2020年初小微企业出现集中倒闭现象。

电动车行业

截止当前电动车行业，在2020年就已经新增加了20多家倒闭的企业，倒闭的原因大部分都是由于成本增加，利润降低，竞争加大，导致企业债务加重，无法继续经营而被迫倒闭。

如上图，这是电动车行业新增的倒闭企业，其中包括国威电动车，木兰电动车，雄鹰电动车，金林电动车，爱柯电动车，五圣电动车等等小微企业。

2020年才刚刚过去2个月时间，可像而知电动车行业就已经出现20家倒闭的，这里又将会出现多少失业人员呢？如果再度加上其他各行各业出现倒闭的话，2020年很多行业将会出现重新洗礼。

现在各大行业竞价性都是非常大的，完全就是优胜劣汰，适者生存的法制。

比如一家企业，也许今年非常赚钱，但是明年就这家公司就出现亏损，甚至倒闭了。原因是因为其他企业一家超越了这家企业，市场的份额都被另外一家企业给占据了，很自然原地踏步的企业就会被淘汰。

还有一种企业的生存法制就是，大吃小，小吃了，也就是博资金，博实力，只要有资金，只要有实力的企业才能生存到最后，生存到最后的企业才是最大的赢家。

任何行业，任何市场都是这样的，类似一个人，同样的一个人，有手脚，有头脑，有些人能赚钱过上财富自由的日子，而有些人就连生存都是成问题。同样的人，结局就是不一样，有些人适应了市场，找到了赚钱的方法。但是这个人在成功赚钱的道理条件之下，必须要把很多人踩下去，只有他能站在山顶，其他的人都是被他淘汰了。

企业也是如此的，只要你不断地更新，不断地把竞争对手踩下去，只有这样你才能继续经营，市场的钱才是给你赚的，如果被其他企业淘汰了，肯定会慢慢的走向倒闭。

就是我个人关于2020年面对第一批企倒闭的看法，一定要明白“优胜劣汰，适者生存”生存规律，不管是做人还是运营企业，都必须遵从这个规律，只有你强大了，你把竞争对手淘汰了，你就是最大的赢家。

2020年是不平凡的一年，我相信多年后回忆这一年，大概还是会五味杂陈。

现在身处其中，每个人都应该充满信心，相信困难终会过去，疫情一定会被消灭，只要每个人都能从自身做起，做好防控，病毒很快就会得到控制，届时必然会云开雾散，春暧花开。

自春节以来，不少企业暂停生产，无法复工。这无论对从业者来说，还是对企业来说，都是很大的压力，不少企业已经开始“瘦身”行动，受到影响最为明显的是服务性行业，比如 旅游 业、零售业、餐饮业、 娱乐 业。

据媒体报道，王思聪一晚消费250万的“K歌之王”，于2月7日发出《总经理致全体员工的一封信》表示，疫情影响下持续闭店的状态让公司现有的财务承受巨大压力，经公司管理层研究后决定，将于2月9日与全部员工、200多名员工解除劳动合同。

而传媒公司新潮传媒称虽然账上有10亿元现金，但只能扛半年，2月10日，复工第一天，新潮传媒创始人兼CEO张继学宣布裁员500人……

他们都在自救，如果不自救，可能很快就会倒下，接着说一个真实的案例，一个网友在网上发帖称，她本是一家公司的人力资源总监，春节在家休息，接到老板电话，以为是老板和她商议延迟复工的计划，实际上她也提前拟定好了复工相关计划报给老板。

然而，老板在电话里告诉她，公司本就经营困难，现在碰上疫情影响，更加艰难，准备裁员30%，而且包括高管也要裁，让她先制定出裁员计划，把其他人裁掉，最后把她自己裁掉……听起来有些让人辛酸，她说在一年前，老公失去工作时，她对老公司：“咱不怕，我养你！”

没想到，一年之后，一场疫情，却让当初的诺言无法兑现了！

人生百态，世间万象，有很多事情是我们很难预料到的，对于这次疫情的影响，肯定会有一批企业“撑不住”而倒下，怎么来看待这个问题呢？

第一，疫情属于无法预知的事情，属于不可抗力因素，谁也不愿发生，但大自然就是这样，要发生的总要发生。面对困难，一味地去埋怨、去忧虑、去恐慌其实于事无补，我们更应该对自己的生存方式进行反思，共渡困难，然后让以后类似的事情不要再发生。

第二，在此次疫情中第一批倒下的企业，有一定的必然因素，比如我刚刚说到的那个案例，在疫情发生之前，经营困难，只是在强撑，很多企业本身就有裁员或结束的可能，疫情发生，只是加速了这个结局的到来。

第三，有些企业则需要反思自身的经营策略，其实此次疫情到现在还不到一个月的时间，从春节算起，到现在停工时间也只有20天左右，很多企业就撑不住了，说明在财务方面本身很脆弱，要么是过度追求发展，造成现金储备过低，要么就是债务过高，一旦现金流断链，不要说三个月，可能一个月也撑不住。不可预知的因素永远存在，企业应该制定更加稳健的经营策略，以猝不及防的倒掉。

第四，在这个关键时期，需要各方的共同努力，比如说有些企业需要政府救助的，需要及时出手，毕竟大量的中小企业是就业的重要保障，同时银行也需要在这个时候需要给予强劲支撑，不能随意抽贷、断贷，需要与企业一起共渡难关，才能实现共赢。

我相信，在各方的共同努力之下，此次疫情很快会得到控制，各行业根据实际情况，在严密做好防控的前提下，实现有序复工，当生产经营慢慢恢复后，疫情对经济的影响就会慢慢消失，中国经济有足够强的韧性，只要大家万众一心，什么困难都会过去。

先说下我们公司所属的制造业的现状。

我们公司是小公司，是只有30人的制造型企业，在这次疫情实践中，造成的是次要的影响，但这个影响也足以让公司陷入了巨大的危机之中。

首先是人工成本，广东复工推辞10天，还有部分同事目前无法按时到岗，推辞复工期间的人工开支全部由公司承担，这部分费用暂时可以维持。

其次是公司的效益，因为这次疫情，一部分出口的商品无法被运往国外，促使商品在对外拓展方面遭受了前所未有的打击，公司利益可能会受到很大影响。

最大的影响是销售，因为公司最重要的挣钱渠道是对外销售，因为这次疫情，公司的销售员无法全国各地跑了，只能在家办公，促使效率大幅度下降，维持老客户，开发新客户，均成为新的难题。

我们公司只能属于二线影响企业，但老板在昨天的开工仪式上面色凝重的说，这次疫情注定是一个很大的危机，其实危机包含两个方面，一个是危险，一个是机遇，我们只有在危险中找出机会，或许2020年可能会有不一样的收获。

我们公司在东莞，对于这次疫情，政府已经出台了“助企撑企15条”，包含加大稳岗力度，大致为对员工社保给以一定的扶持，减少企业负担；同时还会给一些企业补贴；有专业人员知道相关企业安全度过复工期；承租企业租金减免；税费减少等优惠政策。

这次疫情，不管我们是员工还是老板，对我们来说都是有挑战的一年，如果不失业，我们就要与公司同命运，一起度过难关。

如果因为无法复工，部分人失业了，也要接受现实，在这期间养好身体，保护好家人，在此期间，谋求更多的发展，才可以走出这场疫情带来的影响。

我自己也是一名创业者，自己公司开设至今6年多，也曾经历风风雨雨，这两年一直在深度研究企业经营规律，将一些心得分享出来。

我想说的是，做企业，本来就会遇到各种各样不确定的困难，只是这次困难相对大一点而已。所以， 我不太认为，新冠疫情是这些企业倒闭的决定因素，顶多是压死骆驼的最后一根稻草。 对于其他可能会在这期间倒闭的中小企业也是一样，疫情只是加快了倒闭的节奏而已。

很多百年企业经历过自然灾害、人为打击、金融危机，但仍然屹立不倒，这就能说明原因。

那关键是什么呢？ 一间公司的抗风险能力主要体现在：

1、公司是机会型还是价值型？很多公司焦点在追风口、找热点、造模式，对用户需求的了解、对产品的打磨、对模式的验证等等则漠视，这样的公司基础能牢靠吗？

2、核心竞争力是否有且保持？很多人在做公司时手法过于简单粗暴，有业务就接，接了就想办法应付交付，然后收到钱了事。完全没考虑过要如何在这个 社会 长久立足。比如制造工厂，甚至没有品质、交期、成本的概念，以前赚钱完全靠中国大环境的红利，红利一吃完，本事也用完了。而且，核心竞争力要保持，还得靠创新文化，这又难倒多少英雄汉！

3、战略选择风格是否稳健？百年企业都有一个共同点，决策稳健但不迂腐。很多时候，决策者被过多的胜利冲昏了头脑以后，会飘起来，导致决策失误。马云说过，阿里巴巴活到现在不是因为自己作对了什么，而是因为竞争对手做错了什么。

当然，说起来容易，做起来难。但逻辑是这样的。

今年可能是很多人都没想到的一年。

如果猪肉还是有的吃，鸡鸭鹅也还是有的吃，过年不用被限制出门在家隔离，这会是一个很愉快的开始。

因为2020我们唯一的任务就是全面脱贫，实现全面小康 社会 。

但现在，有相当一部分人复工即失业，有些还没有复工就被人事线上通知被裁。

如果是平时，裁了就裁了，至少开春就可以重新找工作，但现在不能。因为被裁了也不能出门，也很难再重新找工作。

现在很多企业面临的问题就是确保自己活着。

一个企业要运作，要确保活着，在业务不能正常运转的情况下，就只能考虑卡死所有现金流，降低成本。

一个企业除了普通的产品成本，就数人力成本最高。产品成本一般都会相对固定，很难可以再进一步节省，所以企业要活下来最简单直接有效的办法就是节省人力，减少人力支出，这样就势必需要进行裁员。

特别是 旅游 业，商场零售业，餐饮业，最大的成本就是人员成本。

这是趋势所迫，企业作为盈利主题，只能选择对自己最有利的方式。

第一批企业倒下，一般都是现金流吃紧的服务型企业，特别是手上没有实体经营项目的的企业。

一大批失业人员，如果企业能将劳动法进行到底，或许大家还不至于这么难。

难的是，企业也倒了，该支付的劳务报酬不能马上履行结清。

失业人员将何去何从，没有人会知道。或许会转行，或许会开批新的领域。

国家会不会有什么政策扶持？答案是有的。

而且不管是不是这个时候出现的失业，国家一直都有相关的扶持政策。

因为每个地方政府每年都会有人员再就业技能培训与补贴失业人员返岗。

只不过很多时候人们都忽略这些。

比如深圳政府，每年都会有面向农村转移就业劳动者（新生代农民工、城乡未继续升学初高中毕业生（以下称“两后生”）等青年、下岗失业人员、退役军人、就业困难人员（含残疾人）），进行职业技能提升计划和返乡创业培训计划以及劳动预备培训等专项培训。

比如职业技能培训提升补贴，补贴标准有三个等级：

1.一般职业(工种)的初级(五级)职业资格证书或职业技能等级证书的补贴标准为1000元;

2.中级(四级)职业资格证书或职业技能等级证书的补贴标准为1500元;

3.高级(三级)职业资格证书或职业技能等级证书补贴标准为2000元。

金额虽然少，但也算是对失业下岗人员的一种政策倾斜支持。

不过无论政策如何扶持，也不可能会面面俱到，并且一两个政策就可以使所有人脱贫或者找到工作，最终还是要靠失业人员自身的努力。

之前西贝说自己的现金流只能支撑3个月，很多人不屑一顾，认为是哭惨。

清华教授做了一份调查，发展85%的中小企业都支撑不过3个月，其中30%左右的中小企业，无法支撑一个月。

很多没有做过企业的人都感到不可思议，一个公司居然连支撑3个月的现金流都没有。还有一些人说，这样的企业倒闭就倒闭了，没有任何价值。

其实这样的说法非常片面，而且起到的连锁效应会影响到每一个人。因为企业倒闭，会导致很大量的失业。这些失业又会影响到消费，形成多米诺效应。

对于不理解的人，我举个例子，在大城市买房买车的高级白领，很多一个月没有工资，就会面临无法生活的情况，其实企业也是有相同的情况。

市场竞争很残酷，企业要发展，就一定得不断的做投入。在当前这个竞争格局之下，很多企业是逆水行舟，不进则退。

开工厂的，要不断更新设备满足市场需求。做房地产的，要不断拿地维持公司发展。做电商的，要不断很近最新趋势，测试新款，增强发货能力。

任何行业都有一个类似“权重累积”的效应，当你不发展的时候，别人在发展，你的份额就会越来越被别人稀释。所以要长期的活下去，就必须不断的加大投入。

这个投入周期越来越短，要求越来越快。所以导致中小企业在资金有限的前提下，必须寻求贷款。

一旦收入停止了，也就意味着资金周转要出问题了，增加的采购，多招的员工，不断累积的利息，都会成为企业极大的负担。

现在倒闭了一批企业，其实从长远来看，肯定会有资金充足的企业来填补他们的空白。

但是对于这些倒闭企业的老板，却是致命的打击，会因此背负大量的债务。

而填补倒闭企业的很有可能是大企业，因为他们有更加充沛的资金，可以更加高效的占领空白市场。

相对于现在已经倒闭，清算的企业，我更加担心的是那些仍然在死扛的企业。

任何一个老板都把公司当成孩子一样，甚至为了公司，自己可以卖车卖房。不到最后一步，都不会舍得抛弃自己的公司。

有些责任感强的老板，也会不忍心去裁员，去减小成本，但是最终的代价可能会很大。

现在开始裁员，停止业务的企业，其实大部分是在及时止损。如果钱还在手上，等到行情好了，还可以利用以前的资源，重新进入。

但是如果背负巨债，这个未来可能让人非常担忧了。

一、我们现金流也快断了

网上曾经有这样说法：企业只有2个月的现金流了。可能有些人撇撇嘴，不大相信，但是胡兄相信。

因为胡兄的公司目前账上的资金，确确实实只能够坚持两个月。租金和人员工资是固定的。去年年底，物业就已经通知，2020年租金涨价了，从十万/年，涨到12万/年。同时，由于咨询行业是个高智力行业，人员工资才是最大的开资，每个月的薪资都是如流水般花掉了。

二、我们的应对之策

当然，我们属于典型的轻资产行业。虽然，人力薪资是一笔大开销，但总归是和项目挂钩的，只要有项目，那么，钱总归会回来的。

这场席卷全国的疫情，尤其对劳动力密集型企业如制造业影响深远，开工是个大难题；当然，咨询行业也受影响，但自认为，对我们影响不大；

一方面，即便不方便面对面交流，但只要前期访谈和交流都完成了，项目组成员都可以在各自家里完成方案撰写，有事网上联系就可以；另一方面，随着新的项目款回收，及新投资者引进，一切问题就迎刃而解了。

三、居安思危

当然，一方面是行业特殊性，另一方面，幸好在年前有布局——投资者进来。这场疫情告诉我们，天有不测风云，一定得有后手，尤其资金紧张的企业。

从我们知道的而言，率先倒下去的就是北京的K歌之王KTV，可事实上撑不下去的不知名企业非常多，2020年的确是不平凡的一年，开年没有大吉，但我们万众一心，要有信心挺过去。

往年的春节总是欢快的，但是今年的春节却很冷清，随着疫情的到来，全国都陷入一种停滞状态，这种状态因为病毒而扩散，未来也将会因为病毒而终止。

前文提到的K歌之王的确算是不错的企业了，但是也没能扭转命运的安排，自疫情以来，我的记忆很深刻，从小年夜开始，我们就基本进入了防御状态，远在五线城市的老家，整个大街上都看不到人流，很快，各大门店接到通知，于是停业就成了这段时间的代名词。

连王思聪一晚消费250万的KTV都会倒下，这意味着很多需要流动性才能存在的企业都不能幸免，或者用一句话形容，时代会催生一批企业，但是也会毁灭一批企业，裁员成了众多公司新的代名词。

这个过程不一定是优胜劣汰，甚至于一些优质的企业也都会被迫离开人们的实现，因为并不是所有企业都能抗得过一个月的停业，流动性一旦枯竭，剩下的只有灭亡，但是，这个过程中一定有企业会自救。

我们所谓的断臂求生就是这样，所以，这个阶段一定会有众多的企业宣布裁员，因为业务无法开展，所以无法支付众多员工的薪酬，断臂求生本来就是无奈之举，所以，在疫情的增加下，失业人员会增加，但是，事业并不是了不起的大事，比方说我，目前就无业，2019年的最后一个工作日结束后，我就成了自由之身。

这个阶段政府能给什么扶持呢？事实上企业除了缺钱外，还缺一份人情味，比方说在企业的确扛不住的时候，政府能让融资变得相对简单，再者如果政府能够体恤民情，那么是否可以适当降低税负？让企业能够在危难中得到更多的帮助。

所以，再这样一个艰难的过程中，国家备受煎熬，更需要我们万众一心，唯有互相体恤，拿到最好的政策，才能够共渡难关，百废待兴的时候，更需要我们多一分坚持，等待守得云开见月明那一天的到来……

危机之所以是危机，就是危险过后一定会有新的机会，往往在这个时候，才会是考验一个企业真正的管理能力的时候，无法适应现实，不好意思，只能被淘汰。

为什么疫情发生10多天，就已经倒闭了一批企业？

首先，这些企业一定是高负债。高负债，在经济和生活正常化的时候，可以让一个企业迅速做大。但是，突然的黑天鹅事件，会让他们极其脆弱，巨人倒下，身体也许还留有余温。不是企业模式不好，而是企业没有一种风控机制，没有应对风险的能力。去年有小伙伴问我，为啥苹果公司，这么赚钱，还留这么多的现金储备？

面对现状，大家是不是明白了，现金流对于一个公司的影响到底有多大？如果企业经营好的时候存一个信托基金，也许企业多些现金储备，那么疫情来的这些日子，就不至于立马倒下，最后留下来的，一定是风控把握的很到位的企业。

其次，巨额的成本支出，却没能回来利润。服务、 旅游 、餐饮、零售，这些都是第三产业，也就是最接近消费者的产业，最需要面见客户才可以成交的产业。

现在大家都在家里，就抑制了消费，没有了消费，产业就没了利润，但是国家规定依然要支付员工工资，还有房租、物业、贷款、仓储等等成本。

看到一个聊天记录，说是租客要求房主减免租金，因为疫情没有收入，房主说，我每个月也还着房贷，我的房贷也没有银行减免，我的信用卡每个月也要还。

所以，没有收入，成本还照样支出，有没有足够的现金度过难关，只有倒闭。

那么，失业的人员会何去何从？

危机淘汰了脆弱的企业，肯定也有一批优质的企业能存活下来，疫情结束后，他们会重新去选择优质的企业去工作。

我相信，在疫情期间，很多朋友一定也在家里学习各种知识，为未来能适应新的工作环境而努力。比方，我就在学习打造抖音的技能技巧。

而且，我相信肯定也有一部分人去选择创业。他们可能会去投入到直播带货，可能会投入到打造一个优良自媒体，等等。

就像02－03年的非典，诞生了淘宝，电子商务迅猛发展，那么这次的新型冠状病毒疫情，也一定会让我们的实体企业，仔细的思考，怎么和互联网结合。

对于国家来说，如果能对中小企业适度的减免一些税费，就再好不过了。

不是他们不努力，而真是始料未及。中小企业是国民经济的顶梁柱，适当的减免政策，会让他们吸收更多的待业人员，让经济更加的充满活力。希望这一天能赶紧到来，一样疫情早些结束。

武汉加油，中国加油！

问题7：餐饮创业计划书模板？

答创业计划 是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 下面是我给大家整理的关于创新创业计划书模板，欢迎大家来阅读。 创新创业计划书模板1 项目名称：鱼、鸭、鸡立体混合养殖 项目地点：村 项目总投资：10万元 一、项目建设背景 在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。 二、项目经济及社会必要性评价 秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于 种植 业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，解除这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。 秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。 三、市场需求分析及预测 水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。 立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。 四、项目建设内容及规模 1、规模 养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。 2、具体建设内容 （1）养殖场改建 河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预计投资1万元。 （2）养殖棚舍建设 初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1、5万元。 （3） 其它 费用 饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计：7、5万元 前期投资总计：10万元 五、项目投资效益分析 每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2、1万元 每只鸡收益7、5元，按成活率85%计算，预计每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1、24万元 预计养鱼收益3万元 预计收益总计：5、3万元 六、资金来源 养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。 综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。 创新创业计划书模板2 一、 创业项目 缘由 在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位贫困生更好的完成学业。 二、创业机构设置 大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学 毕业 生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。 大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。 大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非 考研 大学生为管理人员，并送培训部门培训。 大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。 大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。 三、创业细节 1、大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。 2、大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。 3、大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。 4、大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。 创新创业计划书模板3 一、项目背景 人们生活节奏急速，现代人的生活压力庞大，越来越多人更关注个人健康。据医学研究 报告 指出，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。另外，许多最新的研究报告显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。我们相信喝咖啡的人会越来越多，并会有年轻化的趋势，有见于近期主题食店的流行，故决定开设一间主题咖啡店，售卖多款特色咖啡及 蛋糕 ，并定名为_咖啡1号店。换言之，咖啡店除宣扬咖啡之功用外，更以星座为咖啡店的主题。 咖啡对人们的好处： 抗忧郁：少量的咖啡可使人精神振奋，心情愉快，抒解忧郁。 控制体重：咖啡因能提高人体消耗热量的速率，一项研究发现100毫克的咖啡因(约1杯咖啡)，可加速脂肪分解，能使人体的新陈代谢率增加百分之三至四，增加热能的消耗，适量饮用，有减重效果，可以吸引女性顾客。 促进消化：咖啡因会刺激交感神经，提高胃液分泌，如果在饭后适量饮用，有助消化。 止痛：咖啡因做为一个药品时，可以加强某些止痛剂的效果。 增强身体敏捷度：咖啡因也有助于在运动时，使运动阀值隆低，增加身体的敏捷度，使运动员缔造较好的成绩。 降低得胆结石的机会：最新来自哈佛大学公共卫生学院的一项研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起从不喝的人，平均得胆结石的机会小了40%。 二、项目目标 星座咖啡1号店除希望宣扬咖啡之功效，我们更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计在一年后每月税后利润达到3万元，并在两年后能在万达广场开设另一所以韩剧《咖啡王子1号店》为主题的咖啡店。 预算收入： 咖啡(平均价大约每杯￥8_350杯_91日) =254，800 蛋糕(平均价大约每件￥5_70_91日) =31，850 曲奇饼(每件￥3_100件_91日) =30，333 奶冻(每件￥4_40件_91日) =14，560 预算于开业第六个月不赔 三、市场分析 现今_的咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于他们的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店(如饮品店、凉茶店和茶餐厅)的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。 星座咖啡店计划设于天一广场旁，预计咖啡店最多可同时容纳四十多名客人。区内并没有同类型和特色的咖啡店竞争，邻近物乐购超市和国际购物中心，是学生及商人、白领或者游客的集中地，是人流密度较高的地方。 四、经营模式 我们决定以合伙模式经营星座咖啡店，因为以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营的申请手续为简。融资方面，我们共五个人，各出10万元，合计50万元。预算开业所需资金共60万，现计划向银行咨询有关借贷细则。 由于合伙人没有以公司模式经营的股东之有限责任，选择合伙模式经营较容易向银行贷款。我们并协议所有收入将平衡分配。 五、顾客群体 咖啡店顾客对象为年轻人，年龄介乎十五至三十岁。这些顾客多是到物美超市购物的消费者，他们没有家庭经济负担，又易于接受新颖和特别事物，专门售卖特色咖啡及蛋糕的咖啡店最适合他们。另外，_本地其它地点的人还是其它地方的人更是本咖啡店的顾客对象。宁波是个美食天堂，特色咖啡必定能吸引为美食冒名而来的人。 六、营业时间 平日为早上八时至晚上十时半;星期六、日及公众假期由上午七时半至晚上十二时。休息时间方面，咖啡店一带的店铺多在晚上十时半休息，所以我们选择平日在凌晨十时半时休息;而星期六、日及公众假期则于十二时休息，让顾客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一会再回家。 七、产品特色 _咖啡店除售卖传统咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顾客可享受美味的奶冻，蛋糕及星座曲奇饼，增添喝咖啡的乐趣。 咖啡和食品资料： 传统咖啡：传统咖啡最适合热爱咖啡人士，当中包括美式咖啡、蓝山咖啡、特浓咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和柠檬黄咖啡等。 水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令带有些许苦涩味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括蓝莓、草莓、芒果、椰子、奇异果、樱桃、荔枝、菠萝、蜜瓜、香橙和蜜桃。 蛋糕： 1、件装美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、蓝莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店传统蛋糕款式，最适合在喝咖啡时吃。 2、自选水果蛋糕：：有见于越来越多人注重饮食健康，我们特别推出了自选健康水果蛋糕。顾客可以自由选择喜欢的新鲜水果配上低脂、低胆固醇的蛋糕。我们会现场制成顾客要求的蛋糕。希望他们在喝咖啡的同时亦能享受健康味的水果。 星座曲奇饼：星座曲奇饼是印有星座图案的曲奇饼，每个直径约十厘米，每天新鲜制造，香脆可口。顾客可选购属于自己星座的曲奇饼。 奶冻：巧克力奶冻、香草奶冻、草莓奶冻、樱桃冻、蓝莓奶冻、芒果奶冻、椰子奶冻和奇异果奶冻。希望让顾客有更多的选择，可以在店内享受更多食物。 创新创业计划书模板4 明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。 一、蛋糕店概况 1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“__下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3.本店需创业资金_万元。 二、经营目标 由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。 三、市场分析 1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。 2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5.可印一些 广告 传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、 故事 等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。 11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需__万元 设备投资： 房租_元。 1.门面装修约__元(包括店面装修和灯箱) 2.货架和卖台投入约_元 3.员工(_名)统一服装需_元 4.机器设备的投资：_万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约_元。 月销售额(平均)：_元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达_元。 每月支出：_元。房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约_元。 货品成本：30%左右，约_元。人员工资：_平方米的小店需要蛋糕师傅_名，服务员_名，工资共计_元。 水电等杂费：_元设备折旧费：按_年计算，每月_元月利润：_元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析 因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 创新创业计划书模板5 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选取。 一、美甲行业未来发展的趋势如何 应对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。能够带给个人化的超值服务潜力是美甲店铺经营的制胜之本！ 二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺 消费者在选取美甲店铺的时候一般会注意这样几点： （1）看美甲店铺的专业水平。 （2）看美甲店铺的服务水平。 （3）看美甲店铺的环境。 （4）看美甲店铺的美甲师的潜力和名气。 消费者对美甲店铺有这样几个要求： （1）普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升。 （2）一部分人期望美甲店铺的服务环境有所改善。 （3）大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平。 （4）很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素质。 （5）也有一部分顾客期望美甲店铺能够改善服务种类。 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 顾客选取美甲店铺的途径； （1）透过自己的详细了解和亲身体验而理解的人数占大多数。 （2）透过美甲师的介绍而理解的占一部分。 （3）透过朋友介绍而理解的又占一部分。 （4）还有的是透过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三、为什么美甲师的流动性很大 （1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会 经验 。 （2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作。 （3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺。 （4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感。 （5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。 在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的 方法 留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有超多的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否就应检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置了解我们员工心中的理想选取是什么，需要怎样样去解决现实存在的最根本问题。 四、欢迎的美甲店铺服务是什么样貌的 （1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的用心配合。 （2）每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。 （3）顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥；员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的。 （4）美甲师能够准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。 （5）每一位美甲师都就应相信；她为顾客所带给的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。 诚心，不仅仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此决定，选取自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的潜力有问题就是老板的人品有问题。 （6）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。 （7）美甲师与顾客之间就应持续一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是能够做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。 但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。 （8）美甲店铺就应拥有自己的价值观和 文化 准则，所有的美甲师都就应明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。 （9）美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才能够使企业在竞争中立于不败。 创新创业计划书模板相关 文章 ： ★ 大学生创新创业策划书完整模板 ★ 大学生创业计划书模板最新10篇 ★ 创新创业计划书模板 ★ 大学生创业计划书模板5篇 ★ 创业计划书(大学生版)范文5篇 ★ 完整的创业计划书模板 ★ 创新创业计划书PPT模板 ★ 大学生创业计划书完整模板 ★ 创新创业计划书范文 ★ 创业计划书范文完整版

问题8：现在钓具店怎么应对互联网冲击？

答前段时间，地产王石的一段狠话，在网络上流传很广：淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网。是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行。

这话明显是对传统行业的一个善意提醒，对于互联网界的资深从业者而言，这段话非常容易理解，很正常，每天变化不断的互联网，让大家时刻充满了危机感。

相比传统行业，尤其商业地产行业，也许这种危机感并不强烈或者让商界们感觉到一丝可笑。是的，坐拥土地与商业开发的高额回报，可怜的互联网的收入在地产庞大的资金流里面，显得微不足道。

于是诺基亚被一家叫做微软的互联网公司收购了，而摩托罗拉的被叫做谷歌的互联网公司收购了，在中国则有一个叫做小米的互联网公司开始发展了，时间不长，估值已经有300亿，美金！

地产圈么，万科低头默默在物业大肆招人，开发了一款O2O的APP，叫做住这儿，打算解决互联网最后一公里的问题，浙江的银泰干脆直接跟马云一起弄菜鸟，连万达的王健林也干脆毁了与马云的亿元赌约，抛弃了前期的万达电商思路，与马云厮混在一起，鼓捣电商，而三年前离开乐居创业的罗军，开展了地产与互联网结合的途家，并引发了政府旅游领域的高度关注与合作，资本市场也获得极高认可。这便是开头所说的那段话最好的诠释了吧，因为回头一看，都是同行。

商业进化与互联网的撞击

当上世纪后期，超市这个名词出现在国人眼里的时候，还充满了一种当年的高大上的感觉，而百货大楼则是日常购物首选的场所，20多年的变迁，这两种业态的现状则早已颠了个头，越来越高端的商场，老百姓望而却步，倒是成为了电商旗舰店的试衣间；而超市与便利店却早已遍布中国的大街小巷，特价便宜几分钱的鸡蛋，却总是能迎来排队的老头老太，这到底是一种进化还是退化？时间告诉我们，市场才是最好的试金石。

大约20年前，互联网进入了中国，从8848的电商萌芽，到现在几个电商平台，电商这个互联网产物经历了多种变化，最终获得了认可，而中国的网民从无到有，已经超过了6亿，这里面的大多数已经开始或者习惯了通过各类网站，获取自己想要的信息、线上筛选、线上支付、线下收货或者享受各类服务，而仅2013年11月11日当天，淘宝就卖出了350多亿的销售额，这个数字相当于北京排名前十的实体商城1年的销售总和。

曾经很长一段时间，面对这个数字的惊惶，不得不让传统行业不停的自我安慰和下意识的催眠，仿佛把头埋进沙里，一切都是幻觉，商场依旧高大上，尽管开始了一些互联网尝试，但似乎并未有更大的突破。

商业地产助推房价 却自身难保

大型的商业综合体，本着统一规划、统一招商、统一推广、统一管理、统一营造商业环境的开发经营方式，形成了投资者、开发商、业主、经营者、管理者、消费者的租售以及消费消费的行业产业链。

长期稳定的现金流回报、享受资产增值的双重收益，受经济周期影响相对较小。尽管面对门槛高、资金投入量大，对于人才要求高，风险大，投资回报周期较长，选址、设计、招商难度较高，培育期以及维护周期长等难点，依旧阻挡不了国内目前前赴后继的大型商业综合体的热潮。

当业内普遍为万达模式的模块化大唱赞歌之时，全国遍地开花的万达广场，的确为很多城市尤其新区商业配套快速呈现，立下汗马功劳，并且围绕万达广场这样的综合体，带动整个区域的房地产行业的快速发展，万达独有的模式以成本控制、规模、、效果成就了一种商业地产的模式，虽然也存在很多问题，比如万达金街屡屡遭遇业主维权、万达百货13年，万达百货收入只完成调整后计划的91％，净利润增亏7％，整体未完成利润目标等等。但土地溢价、围绕万达广场的写字楼、住宅项目的销售足以让万达笑傲江湖。

类似万达之类的各类综合体遍地开花，各地政府都在挖空心思打造，意图很明确，快速形成新城市中心，提升城市配套建设，尤其对地价以及房价的促进非常明显，快速的复制下，暴露的问题和畸形的商业模式形成了一批花瓶项目，由于选址、招商、周边入住率等问题，抛开自身的规划、动线、服务等不谈，目前的商业地产的发展，并不健康，因为目标与现实的距离，往往就跟躲在玻璃背后的苍蝇一样，前景是光明的而出路是没有的。

互联网奶酪 如何吃的更好

红星美凯龙当年雄心勃勃开启电商大旗，铩羽而归；万达电商也经历高管出走风波，虽然多次高调登场，却又好事多磨。自营平台的银泰则聪明的紧靠阿里这棵大树，先入为主以自己的商业地产基因快速的与马云的“菜鸟”网络捆绑在一起，当互联网人还在认为菜鸟是做物流的感觉时，其实马云撬动的一定是基于线上与线下的新的商业模式，并且与地产紧密相关，数数几家合作伙伴的背景，大部分都是地产或相关行业为主，未来五年内，会有一个雏形诞生。

当商业地产的互联网化正在慢慢关注一些模式生硬的概念，和所谓的技术开发、硬件配套时，其实已经走入了误区。

20年的中国互联网发展，是使人们的交流变得更加方便，信息的传播更加快速便捷，原来点对点的小规模信息传递，变成了病毒式复制的双向互动与恐怖的传播半径。

这是互联网文化的体现，而做好商业地产乃至传统行业的互联网转化，更重要的是对于这种互联网文化的深刻理解，对中国目前一半人口的网络虚拟世界的精神需求、信息传递、线下的物质需求、人性的研究，再基于线上与线下的转化，才是互联网转化的正途。

国内的互联网商业模式，O2O早已用了多年，而这一两年的炒作，笔者一直认为仅仅是对之前互联网发展的总结。商业地产未来的运营也不仅仅是一个模式的问题，这里所说的O2O，应该是贯穿于整体的商业运营全面的改造。

这种改造还要符合互联网生态以及具备一定的媒体属性。互联网生态与互联网文化的结合是相互促进的，体现在扩展性的交易平台、人与人的社交化行为、信息的传播、渠道的建立等四方面属性建立，基于互联网各类产品为平台，借助社交属性，利用媒体化手段传播，通过各类渠道建立关联并且获取信息，创新和颠覆传统商业地产的利益链条，核心的基础是商业地产互联网改造后的销售额与利润大增。

商业地产互联网改造必从零开始

一个全新的商业地产项目，从选址、获取土地、前期市场调研、定位、规划设计、施工、销售组织、营销策划、招商、运营管理，以及根本的利益分配和投资回报退出机制已经非常成熟，但往往在前期的环节的失败，就导致了后续的目标并不能达成，但很多泡沫严重的项目并没有太多的改造价值，合理的被市场淘汰也是必然的。

但如果从选址和规划开始，就能为互联网改造打下扎实的基础，比如：彻底的抛弃传统商业综合的想法，直接全面的拥抱互联网，建立基于某个城市的互联网Shoppingmall,在商业动线设计上，充分考虑网友的购物习惯，在引进业态上，除了常规项目外，引进以互联网为主各类品牌，而在入驻品类、品牌上，会更多考虑互联网口碑，乃至本地化口碑优秀的商家，而收益一定不是传统的商户租赁那可怜的租金。我们可以给主力店、旗舰商家各类优惠乃至补贴，同样互联网的优秀品牌的号召力，并不会比名牌小多少，他们只不过是在虚拟社会生存的另一类名牌。这是一种颠覆，也是为特立独行的互联网圈层去量身定制一个综合体。苏宁云商一直强调的线上线下同价（尽管比其他电商价格还高），实际上也是为了吸引互联网消费群体所做的努力，只不过很遗憾，运营的细节欠缺、服务不到位、坏口碑传播也给我们树立了另一个典型案例。

当然，这种情况仅仅是一种假设，我们更多的是面临已经成型的综合体如何更好的利用互联网提升自身的发展。

从零开始是建立的新的产业链，也是重新的利益分配过程，首先看目标。目标是销售额以及利润的大增。互联网建立的虚拟社会，让每个人重新定义了自己的网络身份，在网上，没有人知道你是不是一条狗，这是这个社会给每个个体带来的安全感，而这个虚拟的空间，不再受到物理空间距离的限制，通俗点讲，互联网给所有上网者带来的体验是最好的，网友的地盘，网友做主。

但传统商业的逻辑更多的考虑是商家的利益，比如动线设计、品牌引入、销售场景设计、气氛营造上，都是为了更多的让消费者经过、引发购物冲动去设计的，让客户走更多的路，进更多的店，细节很多，很成熟，但却给用户的体验不那么完美。

互联网的店家对于消费者左一个亲，右一个亲的推荐交流，而商场的店员却是阅人无数，各种脸色让消费者望而却步和网络吐槽，这就是体验的差距。

所以，首先，我们的观念上的根本差距就是用户体验，而不是商家体验。互联网改造后的商业综合体，除了概念的打造外，最基本的服务意识和互联网化的营销氛围的塑造，是基础。从线上蓄客、导流、转化到线下，完美的用户体验是基础，这是两种文化的碰撞。

泛互联网化下的深度变革 技术与模式的选择

商业地产的互联网改造，不仅仅简单的是对互联网技术或者某一个模式的应用，基于前文所述，互联网技术与模式的选择，是更好的加快互联网化的渗入，这是一种骨子里的感觉，如果做过营销的人一定听过一句话，叫做：人人营销、处处营销、实时营销。换做互联网，也是这个概念。

从短期来看，一个基本的平台定位很重要，互联网模式千变万化，但都有共同的目标，就是收益，改造后的商业地产，收益从哪里来？除了销售蓄水、租金蓄水、土地溢价等投资回报之外，基于互联网的相关领域，都可以变为销售额转化的渠道。

O2O带给我们的，是更好的用户体验，消费者网上筛选、线上支付，线下享受产品和服务的过程，是商业地产互联网化的一个基本逻辑，但仅仅是一部分。简单的B2C平台，或者是通过日常的销售带来的收益是相对固定的，但我们要更多的关注利用互联网改造之后给商业地产在资本领域以及资金流方面创造的价值。

利用互联网产品，快速的达成规模化、可复制性是长期目标，短期目标是借助互联网手段，用互联网的文化，进行日常的销售渠道的拓展和改造。互联网电商每年的价格战，可能让人目瞪口呆，我们可以思考，最终的收益在哪里？

一瓶水在小店一块五，公园三块，五星级酒店20块，但在互联网，可能不要钱，所以互联网的价格战不是长久之计，定价权长期来看是在B端，而不是在电商平台，但短期来看，还是要打。不管如何，互联网赚的钱，靠商家的仅是一小部分，更多的是对于未来平台资本价值的预期和资金流的运作。

互联网的短板是在面对线下端时，一下就慌了神。比如苏宁电商在南京送货的都是大叔级，亚马逊则偏年轻化，而淘宝店主则只能靠照片、模特、美工设计、文字讲解等方式去弥补线下的短板，线下的高额成本并不是互联网很多企业所能承受的。

这一点，恰恰是线下我们商业地产的长处，但豪华的场地也就意味着高额的运营成本，所以商品价格一直也是矛盾之处，互联网给我们解决的是规模，也就是所谓的薄利多销，而线下给消费者带来的是安全感和更好的实体体验。

商业地产是区域属性较强的领域，未来的互联网带给我们的方向，也是基于区域的精细化运作，在正常的运营状态下，商业地产的品牌效应和公信力要远远高于信用度不强的网络电商，但需要注意的是，电商平台是消耗流量的，这也是众多商业体电商不能成功的原因之一。

区域化电商的流量要求，与品牌平台级电商相比，会小很多，也容易养成用户习惯，这一点是众多垂直网站分站成功的重要原因，既然商业地产的区域开发模式能够成功，化整为零，农村包围城市的做法，对于区域内的本地化电商的发展，会是一个比较不错的选择。

基于互联网文化、互联网生态的合理方式，都会得到网民的推崇和认可，并且形成稳定的消费行为习惯，营销问题，不在多做累述。

而商业地产本身就是投资和资本变现能力极强的行业，发行REITs、投行或基金收购、分拆后IPO、股权交易、资产置换、整售、散售等变现方式，都是传统惯用手法。

而所谓对大数据的挖掘、互联网金融的介入和使用都是锦上添花之笔。所以，对于商业地产的互联网改造的技术和模式选择不应纠结，这也不是瓶颈和争论的焦点，更要警惕在技术思维下的互联网改造造成悲剧结果。

深度改造应该关注快速复制、形成规模化，重点考量模式的可行性的基础以及所谓格局，并不是问题。难点也显而易见，对于运营细节以及运营人才的匮乏，将会是商业地产以及传统行业未来很长时间的难点。

商业地产，或者是传统领域的互联网改造，已经不是做与不做的选择问题，而是未雨绸缪的未来必经之路，对于商业地产的开发和运营而言，也提出了更高的目标和要求。互联网不是为了消灭线下而来的，而是为了更好的提升线下而努力，让消费者体验优质的产品和服务以及合理的定价，才是互联网改造的最终目标！虚拟的社会会更多更好的溶于我们现实社会的方方面面。

商业地产的互联网思维改造，所有的创新与颠覆，不是为了消灭，而是为了共同的未来！

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