注册公司是创业者的第一步，也是最重要的一步。通过注册公司，你可以获得法律保护，让你的企业更加正式和专业。下面，跟着主页一起了解下深圳创业补贴是套路吗的信息，希望可以帮你解决你现在所苦恼的问题。

本文分为以下多个相关解答：

• 1、网上那些搞加工加盟的公司是否都是骗人的？
• 2、有很多公司。无经营场地，无长期的工人，他存在的目的是什么？
• 3、加盟骗局都有哪几种如何识破
• 4、同一班人马，同一个套路，资本骗局的那些事儿
• 5、新能源汽车分期避坑指南
• 6、新能源汽车分期避坑指南
• 7、世界前50院校留学生来沪可落户，各地为了抢人才出台了哪些政策？
• 8、同一班人马，同一个套路，资本骗局的那些事儿
• 9、如何创业？

问题一：网上那些搞加工加盟的公司是否都是骗人的？

优质回答你说的这些包括与之类似的项目，99.99%的情况下是骗人的，天上不会掉馅饼，不要财迷心窍、竹篮打水一场空。

设备生产厂家搞的所谓加盟项目，他们的目的只有一个，那就是销售设备，所以，他们分析的市场前景、赢利能力，都是一派胡言，就是让你一冲动买下他们的设备。这种，也算是一个骗局。你买了他们的设备，根本不可能实现他们说的盈利，现实中的市场是很残酷的，事实上各行各业竞争都十分激烈，而你拿到的，并不是市场上独一无二的产品。

最近出现的网站加盟、短信联盟、地方分站等，其中不乏国内的一些知名大网站运作的加盟项目，基本都是骗人的，绝对没有他们分析的那种利润，绝对是加盟一次受骗一次！有些并不是说是虚假的，但他们所分析的赢利能力，绝对是不可能实现的，是骗人的。

典型例子：

防真花代加工。产品是真的，而且也确实有许多工厂需要请人加工。许多骗子公司往往看到这点骗你没商量。其实，这种加工都是工厂委托当地的人加工的，不可能委托异地特别是边远地区加工。

几千元拥有自己的公司。这是一种新骗术，主要是要你交纳几千元加盟费，成为骗子公司的网上分公司，然后由你去发展下线，从而达到推销一些陈旧设备、种苗或者骗取保证金的目的。

遥控飞机租玩加盟项目。骗取加盟费。而且此飞机的电池极不耐用。

皮蛋加工机：这些机器看起来很神奇，其实它只是将家里能用的一些工具集中到一起罢了。但皮蛋（变蛋）怎样才能在极少的时间制作成功呢这是化学原料。皮蛋过去添加的碱是石灰，用量少，味道正。但皮蛋机加工时用的是有强烈腐蚀作用的烧碱，用量大，对人体有害，味道可以说难以下口。

凉粉加工机：这些机器看起来很神奇，其实它只是将—些普通材料，用具集中一起罢了。

珍珠领带的手工加工：骗取材料费、押金等，一旦你上门交送产品他们以各种理由拒收或者对你高额罚款，说你的产品不合格，七扣八扣，那些押金还不够抵偿，反而还倒欠他们

问题二：有很多公司。无经营场地，无长期的工人，他存在的目的是什么？

优质回答自从注册公司从实缴资改成认缴资之后，注册企业的人越来越多，现在注册一个公司很简单，只需要花一两千块钱就可以。

所以现实当中有很多公司既没有经营场地也无长期的工人，那这些企业存在的目的是什么呢？就我所接触的一些实际情况来看，这类企业主要有几种类型。

1、皮包公司。

现实当中有很多皮包公司，这些公司并没有实际的经营业务，但这些公司的持有人可能会跟其他人或者企业有一些业务上的来往，所以他们就需要一个企业作为主体进行包装。

目前大家所看到的很多公司既没有实际经营场地，也没有员工，多数都属于这种皮包公司。

2、诈骗公司。

现在注册公司并不是很难，只需要花一点钱让中介代为办理就可以了，企业注册下来之后，有很多不法分子就以这些企业作为主体进行诈骗，比如金融诈骗，电信诈骗等等。

因为诈骗本身就是一种违法犯罪活动，所以这些犯罪分子肯定不会在一个固定的地方办公，有可能一会在这个地方过几天就搬到其他地方去了。

3、个体户公司。

现在在做很多事情的时候，都需要以公司作为主体，比如收款的时候别人有可能让你开发票，这时候注册一个公司开发票相对会比较容易一些，再比如你注册一些网络平台的时候，有时候就需要有公司的主体进行。

所以为了方便开展业务，有很多个体户也会注册公司，但对这些个体户来说，他们本身的收入就比较少，如果租赁一个场地或者雇佣员工就要支付一笔很大的费用，所以很多个体工商户注册的公司都没有固定的场所以及员工，大多都是在自己家里面办公。

4、为了骗补贴。

最近几年很多地方都积极鼓励大家去创业，而且创业会有很多补贴，比如社保补贴、场地补贴，还有无息贷款等。

比如目前在深圳就可以申请这些补贴，其中社保每个月大概是600块钱每人，场地租金补贴大概是800块钱每个月/人，另外最高还有50万的贴息贷款，这些补贴连续三年，一个人充分利用这些补贴，三年下来至少可以赚10万块钱。

正因为补贴非常优厚，所以目前有很多人就在深圳注册一家公司，然后到一些创业空间挂靠，每个月交几百块钱的挂靠费，再交两三百块钱的财务费用，这样就可以领到创业补贴，但这些人注册完公司之后并没有实际的业务经营，平时他们也不会去打理，只需要正常领取补贴就可以了。

5、空壳公司。

现在很多人会利用别人身份证去大量的注册空壳公司，这些空壳公司可以卖给别人做很多用途，比如有些人可能看到一个很好的公司名称，就把它买过去了，还有的人就利用这些空壳公司来打造假流水然后再转卖给别人，让别人拿去炒房或者做其他用途。

6、为了避税。

目前我国对于小规模纳税人都有一定的税收优惠政策，比如目前小规模纳税人的增值税比例只有1%（疫情发生之前是3%），而且每月销售额低于10万块钱的可以减免增值税（代开的除外）。

另外，小规模纳税人所得税也非常优惠，其中应纳所得税额大于0，小于或等于100万元的税率为20%，同时应纳税所得额按25%计算实际的税率只有5%；应纳所得额大于100万，小于或等于300万元，税率为20%，同时应纳税所得额按50%计算，实际税率为10%。

也正因为这种税收优惠，所以很多大企业也会利用员工的名义去注册一些公司，这些公司会给一两个员工交社保，但并没有实际的经营业务，正常情况下只用来接收公司的一些款项，这样可以达到避税的目的。

其实从公司运营来看，对于小公司而言，这其实是一个不错的选择。主要原因有以下几点：

1、项目限制

其实对于很多公司而言，他可能仅仅是因为过去的一些人脉能够获得一些固定的项目。而这些项目一年可能也就没几个，即使雇人一年大多数时间都是养闲人，没有任何意义。在此状况下，新的公司模式就产生了， 即：没项目的时候休息，没有成本压力。有项目的时候能够找到人来做，这就是这类公司的生存之道！

2、成本压力

对于一个低毛利率，低频的业务，如果租用固定场地，以及聘请长期工人成本显然不合适。但是，这些项目毕竟有一定的利润空间，放弃也令人舍不得。 在此情况下，通过极少量的固定成本（会计记账/共享办公）+外包就是最好的选择了，而这也是当前大众创业背景下的新模式。

3、“中介”公司

其实当前有大量的公司是属于“中介”，主要依赖于牵线赚取中介费用。对于这类公司手上其实掌握大量的人脉，同时老板可能还有别的业务。“中介”这边可能就是有项目就做，没项目就晾着，然后可能在部分情况下还起到避税等作用。 因此，特殊用途公司也是常见的类型之一。

其实，说到底有没有固定办公地点和长期员工，已经不是新经济下衡量公司好坏的必须要素了。想要在竞争愈发激烈的经济环境下拥有一席之地，更多的还是看你所采取的商业模式，是否能够具备更强的竞争力。而对于很多缺乏资金的老板而言， 怎样让公司变“轻”或许是生存下去的第一步！

存在即合理，有些皮包公司之所以很多，可能是老板为了避税的需要，我国现在的公司或企业类型较多，各个公司之间的优惠政策都不一样，合适的组织框架结构和交易模式，不仅能合法节税，而且能避免风险。

很多公司既没有经营场地，也没有长期工人，存在的目的并不是我们想当然地安分守己的经营。而是有很多其中的套路和规避的一些风险都可以通过这种方式逃避。当然，这一类公司主要出现在企业公司的税制和注册改革以后。

尤其是实际缴付变成认缴制。这可以说是进入21世纪前十年的一次重大经济改革。原先国家对于公司企业的创办要求非常严格，除了要有纷繁复杂的流程和审核之外，开公司都必须要缴纳你所提出的实际的公司资产。你的公司才能够注册成功，而认缴制就是你想写多少就写多少。在公司的运营期间，这些资金到位就可以，甚至于是说在实际运行的过程当中，你公司的这些资金一辈子都不到位，也无所谓，目的就是为了刺激经济刺激创业。

进一步降低市场准入门槛儿，也是市场化经济改革的主要方向之一。这一改革诞生以后，我国的市场经济确实飞速发展，短期内市场的体量就翻倍增长。但是随之而来的就是很多人利用认缴制注册公司的简便性，做出了很多过分的事，当然也不能说这完全都是认缴制的责任，毕竟认缴制才真正使我们融入国际 社会 ，才真正是我们的经济，能够有当下的这样一个辉煌。

不过其中的问题也很多，首先，一些人注册公司并不是为了要经营，而是为了避税。当然，在我们看来，这不合法，但是在法律上，在市场上，这是合理合规的，一个公司运营与公司运营的主体以及对象拆分成两个公司，确实可以少交税，这并不是什么违法的事情，反而是国家为了减轻企业负担而默许甚至是允许的避税方式，只要符合国家规定，公司你想拆分成多少个子公司？你想要设立多少个空壳公司和中介公司，其实都无所谓。只要你能够动用你的大脑让你的公司缴纳税收时适用于国家所规定的最低的一个税收单位，并且按时缴纳税收，你就是合法经营。

当然了，这是一个比较正常的问题，还有另外一些公司，尤其是一些资本上面的空壳公司，则主要是为了在资本上搅弄风云而大获其利。近几年，在资本市场上，圈了大量的资金而选择跑路的，他们最开始的方式就是注册空壳公司进行运作，包装，甚至是打掩护。

此外，还有很多个体户的公司，他们未必全年都在经营，只是有订单或者是有业务的时候才会进行短期或者是临时经营，同时他们的规模也不大，甚至员工只是老板一个人，或者是一个家庭作坊，在市场经济放低以后，他们也能参与到市场经济中的建设和发展中来，也算是刺激经济，激活经济活力的一大贡献。

当然还有一些公司，本身就是运营出了问题，但是却没有注销。公司依然在那里，但是既没有场地办公，也没有生产厂房，同时也没有工人，所以公司的名字和合法注册依然存在。各地的主管部门对于这种公司也没有办法加强管理，毕竟这还是要靠当初注册公司的个人主动注销。但是就目前的一些政策而言，主动注销也是不可能的。因为某些时候统治者要在总体上布局，即便你公司已经没有什么业务了，但最起码占这一个公司的名字，统计报表上显得好看而已。

还有最后一类注册的公司，完全是为了诈骗，洗钱以及非法勾当而注册的，他们也搭上了市场化改革公司认缴制改革的东风。在认缴制改革的初步确立以后，市场上的很多骗子公司就如雨后春笋般涌现。老百姓能不知道其中的逻辑，认为这是一个公司还是什么个金融服务公司，就觉得这个公司还有合法的运营执照。就以为业务也是合法的，实际上就是一块钱公司而已。老百姓的钱全都骗走了，以后这种公司自然也会消失，即便不消失，那也只是一个壳子。通过这个壳子维权的老百姓什么都找不到。

有一部分公司有可能他们是皮包公司。他们存在的目的当然就是为了圈钱。当然还有一部分公司，他们不需要经营场地，因为他们做的生意不一样。比如说他是搞网络销售的。他在网络上做一件代发业务。那么这个他就不需要经营场地。他只是需要一个公司。这样的话便与他来往业务，因为有的时候可能还需要开具发票。

还有一部分成立公司，他是为了税务的问题，因为一个企业他的销售规模和他的税务是挂钩的，所以说有的一个法人他开的公司不止一个，也是因为税的问题。

其次当然是一个小公司了，比如说他是在网上做。网络咨询的。金融服务类的。或者说是网店服务，还有就是理财基金之类的咨询服务公司，他是不需要工人的，他直接可能是一个人就把公司业务做了。

提现，洗钱。……

问题三：加盟骗局都有哪几种如何识破

优质回答招商加盟套路及骗局汇总

快招加盟套路之一——公司及品牌无特许加盟资质，全靠包装讲故事

绝大部分快招公司都没有进行商业特许经营备案，因为进行商业特许经营备案的硬性条件之一是必须拥有至少2个经营时间超过1年的直营店。

而很多快招公司成立时间短，在成立之初甚至之前就开始包装一个项目（请明星或者网红代言、买节目IP、综艺联名、网红IP衍生产品等），砸钱对该项目进行全网推广、路演等，然后招聘一大批销售人员，或者委托专门的第三方招商公司，在各大网络平台上发布大量招商广告在全国范围内大肆招商。

此时的公司不仅没有成熟的经营模式，也没有核心竞争力，工作人员的水平更是良莠不齐。一旦该项目招商完成（第一期招商往往以区域代理为主，代理费用更高），便寻找下一个项目进行包装推广，根本没有时间精力专注经营某一个项目，更别说有经营时间超过一年的直营店，一个项目从包装到完成招商的时间都未必有一年。

快招加盟套路之二——利用知名品牌市场认可度，快速圈钱

本律师经手众多加盟合同纠纷，大部分加盟商在网络平台搜索的意向加盟项目并非签约之项目，而是如喜茶、一点点、coco都可、益禾堂、蜜雪冰城、沪上阿姨、肯德基等知名的餐饮品牌。那加盟商到底是如何一步步从加盟知名品牌到签约非知名品牌的呢？

首先，快招公司会利用知名品牌的名义搭建各类广告链接、发布各类招商加盟广告，引诱意向加盟商在广告链接预留联系方式；

第二，冒充知名品牌运营公司或者知名品牌旗下公司，联系意向加盟商，并向意向加盟商发送该知名品牌的招商资料，获取信任后，便谎称某知名品牌在其欲加盟区域的招商名额已经饱满，无法通过公司审核，借机推销所谓的知名品牌二代产品、三代产品或者知名品牌旗下新品牌等，混淆视听；

第三，极力邀请意向加盟商到公司总部考察、品尝口味等。为了能把加盟商“骗”到公司总部，无所不用其极：营造加盟名额紧张氛围、承诺报销考察费用、减免加盟费用、赠送设备、物料折扣等；

第四，加盟商来到所谓的总部考察，基本上走不出公司布下的层层迷障，不签约付款，基本不可能离开公司，所以加盟商在迷迷糊糊、众人拥簇之状态下，糊里糊涂就签约付款了，连合同写了什么内容都不清不楚。

等加盟商冷静期下来，才发现被骗，coco变xx coco或者coco xx，益禾堂变

xx益禾堂，蜜雪冰城变蜜雪xx，甚至签约品牌与知名品牌无任何相似的元素，两者之间没有任何关联，完全就是公司精心准备的骗局，加盟商花了十几万甚至二三十万，加盟了一个山寨品牌，欲哭无泪！

快招加盟套路之三——以低加盟费之名，行高价卖设备物料之实

很多快招公司为了吸引加盟商，往往打着“总部扶持”、“创业补贴”、“扶持创业”、“低加盟费”、“返加盟费”、“零加盟费”等的幌子进行招商，其优惠力度大到你甚至怀疑他们公司是做慈善的。

其实，加盟费优惠只是引鱼儿上钩的饵料，签订合同之后，加盟商基本上就变成了砧板上的鱼肉，任人宰割了。

首先公司会在合同上明确约定，为了维护品牌的统一性与口味的一致性，加盟商只能从公司或者公司指定的第三方采购设备及全部原材料；

第二，在签订合同前，公司是不可能给加盟商看到设备及物料价格表的，一般就是忽悠加盟商，价格表涉及公司机密，确定合作之前不可以泄露。待加盟商签订合同后，负责招商的人又会说，价格表在培训后或者确定店铺地址后会提供，忽悠加盟商一步步掉入公司陷阱；

第三，待加盟商培训后，或者承租了店铺后，公司迟迟才提供价格表，此时加盟商才发现，设备物料的价格贵的离谱，比市场价翻好几倍都是常见的；

第四，此时的加盟商已经接受了公司的培训，或者已经承租了店铺，即便对高价设备物料不满，但往往骑虎难下，只能寄希望于公司后期的扶持及推广，对公司抱有不切实际的幻想，越陷越深，直到店铺亏损倒闭。

快招加盟套路之四——低估成本，夸大收益

快招公司为了打消加盟商的顾虑，吸引加盟商，快速抢占市场，往往故意夸大项目利润，鼓吹项目只需小几万就能启动，两三个月就能收回全部投资，故意营造一种“加盟了该项目，躺着就能赚钱”的激动氛围。

等加盟商兴冲冲签约付款后，准备大干一场的时候，才发现上当了。

产品成本居高不下。按照公司的设备物料供货价格，无论加盟商怎么偷工减料，一杯奶茶的成本远不止公司宣传时宣称的2-3元。据部分加盟商透露，仅仅是公司供货的一次性奶茶杯，普通款的价格高达1元一个，网红款的更是高达4元一个，真是做教会加盟商生意“不计成本”。当加盟商对成本提出异议时，公司只会建议加盟商使用更便宜、更低档的原材料，以控制成本，或者建议加盟商一次性从公司购买更多的原材料，以获得较好的“折扣”，而对店铺的运营及产品的制作，并不会提出实质性的指导建议。

如果加盟商去跟公司反映营业额低、品牌效应不达预期、亏损等情况，公司可就义正言辞的说，并没有承诺一定能盈利，招商时只是根据市场现状对开店后的经营情况进行初步预测等等。加盟商是有口难辩，只能自行收拾残局，要么苦苦支撑经营，期待守得云开见月明；要么及时止损、关门大吉！

快招加盟套路之五——免费帮选址，却暗藏猫腻

快招公司在招商时为了打消加盟商的顾虑，往往承诺总部帮选址、帮设计、帮装修、帮培训，加盟商以为加盟后就可以高枕无忧，却不想已掉入公司的陷阱。

今天主要是谈谈帮选址的陷阱。

陷阱一：所谓的专业选址老师，可能只是公司的机动员工（无固定工作内容，哪里需要就到哪里去）过来走过场，或者是当地合作的房产中介，根本无法帮加盟商找到性价比最高的店铺。

陷阱二：所谓的免费，并非免费，而是需要加盟商承担所谓选址老师的全部差旅费用（交通费、住宿费、伙食费），算下来也要小几千元。

陷阱三：选址老师经常是在网上随便找几个店面，甚至是提供虚假的店面出租信息给加盟商，让加盟商自行去联系。甚至有加盟商表示，按照选址老师提供的信息打电话过去，对方说店铺早就转租出去了，新的承租人已经开业了！

陷阱四：选址老师联合出租方抬高转让费（茶水费）及租金。一般操作就是先带加盟商去看几个转让费及租金价格奇高的店铺（有加盟商表示，一个三线县城15平米的店铺，转让费居然高达25万，月租金高达2万），在心理上给加盟商造成一定的心理压力，然后再带加盟商去另一个价格优惠很多的店铺，然后告知加盟商，这个店铺很多人在看，要早点定下来，不然就没有了，很难再找个位置这么好，人流量这么多，价格还这么优惠的店铺了。在选址老师的游说之下急忙忙就签订了租赁合同，支付了转让费。后面进场装修之后才发现，如果是直接与出租方承租，根本不存在转让费，这个所谓转让费，最终进了选址老师或者公司的口袋，想拿回来简直比登天还难。

问题四：同一班人马，同一个套路，资本骗局的那些事儿

优质回答这是一个师傅、两个高人、三个徒弟联合主演的诈骗版“华尔街之狼”，自曝家丑又给这部剧添加了“无间道”情节；这是神州三巨头与瑞幸三剑客在追逐资本过程中与时间赛跑的江湖往事。

认真看完本文，你脑海中关于瑞幸的所有谜团和中国的资本套路全部解开。

2004年的北京，有三个雄心勃勃而又倍感苦闷的人：现瑞幸的三位董事陆正耀、刘二海和钱治亚。

陆正耀创业已经有11年，却没有闯出什么名堂。他做通讯代理赚了点小钱，但也仅此而已，公司没有前景，他也没有自己的品牌。当年自己辞掉公务员“金饭碗”、“挪用”办婚礼的钱来创业，立志做一番事业，眼下高不成低不就的尴尬境地，离自己的初心太遥远。

刘二海刚在山东参加完一个创投论坛，一位说：风险投资这行没什么积累，我们公司新来几个年轻人已经投了好几个项目了。刘二海虎躯一震；我从实业转向金融、加入联想投资（君联资本的前身）已经一年了，一个项目都没投。

钱治亚放弃武汉的副总职位，北上京城。但是顺风顺水的她，在北京整整一年找不到工作。她只是个二本学历，又没有家庭背景，空有一身抱负的她陷入迷茫：难道要打道回府？

此时三人互不相识

2005年，陆正耀卖掉通讯公司，用自己的500万美元，模仿美国AAA创立了UAA（华夏联合 汽车 俱乐部），做车辆保险代理。自此，三个人的命运开始交织在一起。

2005年，在神秘人物引荐下，钱治亚入职华夏联合 汽车 俱乐部，担任总裁助理，做一些端茶倒水打字的杂活。但由于一直近距离接触一把手， 钱治亚 的见识不断增长，开始掌管公司运营，逐渐成为陆正耀最得力的干将。

“ 关键是与时间赛跑，尽快把规模做出来 。如果将市场份额做的很大，其他市场竞争者要想进入，也并不是件容易的事情。“这是陆正耀的想法。UAA便选择了选择了低价策略， UAA的车险报价比一般4S店便宜100—200元 。很快积累了150万会员。

陆正耀没有想到的是，有人盯上了UAA。刘二海专门对UAA做了一次暗访，在北京南二环一家破宾馆找到了UAA的一个业务部门，调研完之后他对UAA的商业模式很有信心，坚持认为：UAA可以成为 汽车 服务行业的领军企业。

刘二海就去望京总部主动拜访了陆正耀，贵客造访也让陆正耀懵了一下，他不太敢相信创办没多久就有人上门投资，一度认为是骗子。

两人的大学专业都是通信自动化，都从事过通信行业，一来二去熟了后，两人越谈越投机，商业理念也一致 ： 尽快做出规模是创业关键 。刘二海，就成为陆正耀认识的第一位资本界朋友。

擅长资本运作的刘二海，遇到了擅长企业运作的陆正耀，可谓一遇风云便化龙，二人开始了双剑合璧。2006年，刘二海给UAA投了 800万美元 ，在当时，这不是一个小数目。

从这个时候起， 低价、扩张、融资 ，三位一体的策略组合，在他们三人的心里砸下了根，以后不断复制，包括瑞幸。

但是，造化弄人，规模刚开始扩张，保监会的一纸规定，让UAA的保代业务直接完蛋。

钱治亚在哭，陆正耀在痛哭，刘二海在嚎啕大哭！

三位主角经历了悲喜起落，似乎要以悲剧收场。但是，“天将降大任于斯人也。必先……”、“塞翁失马焉知非福”。

UAA积累的200万会员是他们的最大财富，转型还得围绕车来展开。为了挽回损失，陆刘二人天天见面，商量继续干什么好，修车、洗车、雨刷器经常出现在他们的讨论中。最终二人决定进军租车领域。

2007年9月，神州租车成立。 刘二海注资2200万美元，陆正耀任CEO，钱治亚任COO。 刘二海负责打钱，陆正耀负责管理，钱治亚负责经营，分工明确、各司其职。

三人意气风发，从一开始，就立志做一个全国性的企业。当年10月，就宣布要在全国11家城市同步开业，到08年7月就覆盖了30个城市。

但是，又是造化弄人， 金融危机爆发了 ，融资困难，才铺了几百辆车，钱就见底了，公司连工资都发不出来。陆正耀急得跟热锅上的蚂蚁似的，难不成又要付诸东流、从头再来？

他天天跟刘二海哭穷：没钱没法干活，钱不够用，兄弟赶紧来凑。这个时候的神州租车，是死是活，全看刘二海了。

危难之际，刘二海再次出手，联想投资对神州租车进行了一次追加投资。神州租车起死回生，还投放了1000辆车，规模冲到全国第二。

2010年8月， 联想投资再投12亿元 。利用这笔巨资，神州租车宣布三个月内将车队扩充到1万辆，五年内达到10万辆，并发起疯狂的价格战和广告营销，以30-50%的降价幅度抢占市场，震惊同行，陆正耀的“租车狂人”“价格屠夫”称号不胫而走。

有钱就降价，赔钱我也干；广告铺天盖地，花钱如流水。富贵险中求，陆正耀的“七伤拳”打法，使得神州的市场份额不断上升，但现金流捉襟见肘，随时都有墙倒众人推的风险。

当时， 神州租车的负债率达到90% ，岌岌可危。陆正耀甚至卖了自己的几套房来填补窟窿，但杯水车薪。

陆正耀慌了，赶紧去找刘二海。二人一合计，感觉要完了，但还是决定赌一把——上市。2012年1月，被称为“神州第一股”的神州租车， 决定赴美上市 。

但是，陆正耀挑错了时机。

2010年中资企业为了赴美上市不惜财务造假的行为，深深打击了中资企业的信用。直到2012年，美国证监会还在指控普大煤业、开元 汽车 等中概股企业造假，并狙击了迅雷的上市。

2012年4月，神州租车宣布暂停赴美IPO。

时过境迁，当年神州租车为中资企业的造假行为买单，现在则是中资企业为瑞幸的造假买单。当年深受恶龙之害的少年，一旦闯入龙潭，屠戮恶龙之后，自己却成为新的一条恶龙了。

美国人没上当，神州租车走入绝境 。

事在人为，陆正耀遇到了人生中第二个贵人—— 黎辉 ，担任华平投资的亚太区总裁。黎辉的老婆就是大名鼎鼎的凤凰卫视主持人 曾子墨 。

陆正耀、刘二海，天天约黎辉吃饭、喝酒、唱歌。一来二去混熟后，2012年7月， 神州租车拿到了华平投资2亿美元的 “救命钱” 。

神州“铁三角”正式形成！

钱一到账，神州租车再次祭出 价格战大旗 ，发起“50元新车大风暴”，展开新一轮的市场攻势。

神州租车前面还是亏损，几轮钱砸下来，不少竞争对手都被打死或打残，只有神州的市场份额芝麻开花节节高。2014年，神州租车便实现盈利（至少财报是这样写的）。

在联想控股、华平投资的加持下，2014年9月神州租车赴港IPO，最高市值达到466亿港元。

一年后，黎辉所在的华平投资减持了7.09%的股票，套现3.96亿美元，减去2亿的本金， 净赚1.96亿 。目前仍持有10.11%的股权。

刘二海所在的联想投资 套现2亿美元 ，目前还是神州租车的大股东。

陆正耀有了神州租车这个品牌，大肆收购，展开资本运作，打造自己的商业帝国。

每个人都赚得盆满钵满。经历过血与火淬炼的男人情谊，再用金钱来见证，正所谓一起扛过枪、一起同过窗、一起分过赃，这样的友谊再牢固不过了。

陆正耀从零起步，到神州租车上市的这8年，钱治亚亲身经历这一切，她见识到资本帮陆正耀攻城拔寨、杀出重围从而一举奠定江湖地位的全过程。这为她做瑞幸积累了丰富经验。事实证明， 钱治亚创办瑞幸，基本是模仿神州租车。

回头看陆正耀做神州租车，基本可以说这就是 一场赌局 。如果不是刘二海的屡次挺身而出和黎辉的江湖救急，负债率90%的神州租车一定是无力回天的，早就破产清算了。

如果这几笔投资没有撑到上市，神州租车就会和戴威的ofo一样，被维权者堵在公司门口，用户连押金都退不出来。

从神州租车的案例中，我们也能看到陆正耀的打法： 价格战+规模扩张+融资烧钱，迅速做大，上市圈钱 。整个过程，上市是他的唯一目的和唯一救命稻草，不上市便成仁。

做大企业，为什么不拼品质要拼价格呢？因为提升服务品质太慢，投入成本高，而且难以量化，远不如价格战来得短平快。而价格战又需要资本的配合，资本是逐利的， 被资本绑架的企业已经没有了自主选择权，丧失了慢下来的权利 ，它只能像一头猛兽一样冲到终点，除非中途累死，否则不会停止奔跑。

讽刺的是，上市套现之后，神州租车完成 历史 使命，没有了更进一步提升服务品质的动力。业绩开始断崖式下滑，2019年营收77亿，但净利润只有3000万，同比下滑90%，只剩下渣了。而神州租车退押金难、慢、条件苛刻，用户怨声载道。

铁三角无意提升神州租车的品味，无意做出有品牌价值的百年老店， 他们没有情怀，想的就是赚钱、赚钱、再赚钱 ，将目光投向下一个商业模式。

神州租车上市后，陆正耀没有闲下来。2015年1月，看好网约车行业，创办神州专车，后改名神州优车。

然后将神州租车的历程重演了一遍。只是这一次，他们没有耐心等待七年再上市。神州专车从诞生开始，就被不断投喂巨额资金，直接催熟。

短短11个月就完成了三轮融资， 总金额逾110亿元 ，其中华平资本、联想投资是最早的投资者。A、B两轮共完成8亿美元融资， 创造了国内互联网公司前两轮融资额的最高纪录。

2016年7月，神州优车登陆新三板，估值369亿，在整个新三板排名老二，距离企业成立也就一年半而已。

铁三角已经在股价的最高点套现成功， 然后业绩就开始变脸了 。2018年营收腰斩，2019年上半年营收继续腰斩，公司市值已经缩水至不足150亿。

到现在，神州优车的市场份额只排在第四位，而且还在不断缩小。它的专车业务比例正在逐步减小，网贷金融业务正在逐步加大。

业绩下滑，不务正业，神州优车的下跌之路才刚开始 。

神州优车上市时，钱治亚跟随陆正耀已有12年，从打杂到公司二把手，职业发展堪称平步青云，上演了一出现实版的《杜拉拉升职记》。 她将陆正耀的一招一式都记在心里 ，就连陆正耀雷厉风行的业务风格也学到手了。

钱治亚声音柔和，长发披肩，本来知性沉稳，与“女强人”并不沾边。但经过一番磨练，作风凌厉，治下极严，同事们送她“ 铁娘子 ”称号。神州优车的高管用两个词形容她：菩萨面庞，雷霆手段。

在做神州优车的过程中，陆正耀挖掘了两名新面孔。

首先是2015年3月担任神州优车的CMO（市场总监）杨飞。令人大跌眼镜的是，杨飞是刚从局子里出来。2015年，杨飞因“有偿删帖”被朝阳法院判处一年半的有期徒刑。

但事实证明，陆正耀眼光独到： 杨飞是个营销天才 。他到处演讲，做直播，将营销天分发挥得淋漓尽致。他在天猫、淘宝策划的营销案例，多次获得冠军，杨飞所著的《流量池》成为了互联网运营的必读商业书。他后来成为了瑞幸的CMO。

然后是收益管理负责人刘剑。 刘剑也是神州元老 ，2008年就加入创办仅1年的神州租车，担任车辆管理中心副主任和收益管理负责人，一干就是7年。2015，调到神州优车担任收益管理负责人，一干又是3年。默默无闻的刘剑后来成为瑞幸COO。

自此，瑞幸“三剑客”在神州优车正式集齐！陆正耀是他们每个人遇到的共同伯乐。

不得不说，陆正耀的看人眼光真毒。

在这个过程中，刘二海和黎辉也没闲着。2015年，刘二海创办了自己的 愉悦资本 ；2017年。黎辉创办了 大钲资本 。这两个投资机构，就是瑞幸的金主。

其中，大钲资本没有任何投资案例，专门为瑞幸准备的。

2017年11月，钱治亚从神州“辞职”，创办瑞幸，担任CEO。“疯子”杨飞同时辞职，担任CMO。2018年5月，“老实人”刘剑担任COO。三星归位，一个草根“女强人”、一个重新做人、一个无名小卒，他们要在资本寒冬逆境突袭，带领瑞幸实现18个月上市的创业神话，打造世界上从公司成立到IPO最快的公司。

三剑客幕前操作，陆正耀、刘二海、黎辉组成的神州三巨头，在幕后给予年轻人支持，要钱给钱，要人给人。据瑞幸员工透露，连面试地点都是在神州租车办公楼进行的。

说干就干，套路不变： 低价+扩张+烧钱 。

瑞幸咖啡的单杯销售均价为11元，只有星巴克的1/3，实际上就是卖一杯亏一杯。再加上大量的优惠券、折扣和补贴，瑞幸已经达到了 卖一杯亏两杯 的恐怖节奏。

依靠这种低价策略，瑞幸将对咖啡品质要求不高而对价格敏感的大量中产阶级吸引过来。这种屌丝经济和长尾效应，是瑞幸规模扩张的基础。

成立仅5个月，瑞幸的店面就达到525家。2018年新开1500家。2019年宣布再新开2500家，在2019年5月上市之前，门店总数已经达到2500家。这个扩张有多夸张呢？

星巴克1999年进入中国，到现在也才3600家，平均每天0.5家， 瑞幸是它的10倍 ；Costa2006年进入中国，到现在也才450家，成立五个月的瑞幸咖啡就赶超了对手10多年的扩张之路。这种，令无数同行艳羡和咋舌！

瑞幸敢这么激进，是因为铁三角在后面提供金钱弹药。

2018年7月，A轮融资2亿美元，投资人就是黎辉的大钲资本、刘二海的愉悦资本、“老相识”君联资本（联想投资）、新加坡政府投资公司（GIC）（是大钲资本的LP，出钱给大钲资本）

2018年12月，B轮融资2亿美元，投资人只不过是把A轮的GIC置换成中金资本，其他投资人不变。

中金资本和“神州铁三角”又有什么关系呢？

中金资本总裁丁玮是神州租车独立董事，中金资本的CFO陈良芸是神州租车董秘。

毋庸置疑， 资金方全都是自己人 。

整个过程，就是神州铁三角和瑞幸三剑客组成的神州系自己布的一个局。

到了2019年4月，瑞幸已经18个月了，用金钱攒的泡沫局也够大了，该启动IPO了。为了确保万无一失，陆正耀玩了一个伎俩。

4月18日，也就是申请IPO的前五天， 星巴克的最大股东贝莱德突击入股 ，投资1.5亿美元。这笔融资相当关键，就是在告诉美国投资者，星巴克的大股东都投我了，你们还有什么不放心的呢？

当然，贝莱德也得到了丰厚的回报，瑞幸上市后，贝莱德全部清仓，赚得盆满钵满。

万事俱备，东风也不缺，2019年5月17日，瑞幸在美国纳斯达克顺利上市。

在瑞幸之前，中资企业上市的最快时间，是空中网的2年2个月，瑞幸则刷新到了一年半！

在上市仪式上， 神州铁三角和瑞幸三剑客全部出席，陆正耀站C位。

在股权比例上，陆正耀和姐姐合计持股42.93%，钱治亚持股19.68%，黎辉的大钲资本持股11.9%、刘二海的愉悦资本持股6.75%。

瑞幸上市，实现了华丽变身，但并不是就大功告成了。

首先， 股票都有禁售期 ，瑞幸是6个月，也就是要到2019年11月才能卖出股票。

其次， 股价不够高 ，上市首日的股价17美元，瑞幸市值42亿，比上市前的29亿估值没有高出太多，套现不能实现收益最大化。

所以，2019年下半年，瑞幸只有一个任务： 拉升股价 。这才有了22亿财务造假的惊天阴谋。

因为上市之后就不能只画饼了，必须把收入做起来，让投资者看到盈利的前景，这样才能提高股价。比如京东，年年大额亏损，2014年上市，仅仅三年就实现全面盈利，盈利的当年股价就达到 历史 最高点。

我们先来捋一捋瑞幸的盈利情况。

上市之前，2018年营收8.41亿元，亏损高达16.19亿元，几乎是营收的两倍；2019年一季度，营收为4.8亿元，亏损为5.5亿元。

上市之后，2019年第二季度，营收9.1亿，亏损为6.1亿元，相比一季度，收入增加近1倍，亏损小幅增加， 盈利情况改善明显 ；第三季度实现收入15.4亿元，相比二季度增长70%，亏损5.32亿元，还下降了， 盈利进一步改善 。

那么，瑞幸的股价是什么时候开始攀升的呢？就是11月份！

在11月之前，股价一直在20美元附近徘徊。11月7日公布三季度报表后，股价一路高涨，1月7日报价44美元，市值突破100亿，1月13日达到最高点50美元。

11月份刚好是股票禁售期到期的时间！

说不是筹划已久的阴谋，简直是对不起“阴谋”这两个字。

到2019年底， 贝莱德全部清仓 。

1月，股价达到高点，黎辉的大钲资本减持了3840万股， 套现2.3亿美元 ，收回本金。然后继续减持4416万股， 套现10多亿美元 ，赚得盆满钵满。

陆正耀和钱治亚没有减持，因为大股东和创始人减持股票是比较明显的利空，但已经分别将他们持有的瑞幸股份抵押了30%和47%， 质押的总价值25亿美元 ，以股权质押的形式成功套现。

杨飞没有股权，但他成为新三板公司“氢互动”的联合创始人，这家公司是陆正耀的关联公司，根据瑞幸的招股书，瑞幸付给氢互动的广告费用为 4290万元 。

刘剑也没有股权，但拥有4.7万股期权，按照25美元股价计算， 价值741万美元。

铁三角与三剑客，唯一的“被坑者”是刘二海的愉悦资本，他一股也没卖，至少亏损8000万美元。作为陆正耀的恩人和贵人，我们无法理解刘二海操作失常的逻辑所在， 假设他没被陆正耀坑，那就只能是投资失算 ，常在河边走，这次鞋湿了。

很多人不理解的是，玩得好好的，怎么突然要自爆财务造假呢？这不是自杀吗？

其实， 虚增收入是行业潜规则，根本就不是新鲜事 ，把握好度就行，但瑞幸玩得太过火了。瑞幸1-9月营收29.3亿元，造假个四五亿也能搪塞过去，但瑞幸一下子造假22亿！这就太恐怖了。

安永作为审计机构，是无论如何也不敢签字的，因为签字就会砸招牌、甚至关门大吉。2001年，安然公司财务造假，世界第一的安达信作为审计机构，直接倒闭。

美国证监会规定，如果不能提交年报，是要退市的，瑞幸几十亿美元的市值就会打水漂。如果承认财务造假，公司最高赔偿2500万美元，外加10-25年刑罚的可能。

孰轻孰重，一目了然。关键是刑罚谁来承担，COO刘剑就成了背锅侠。

10-25年的刑罚是有可能避免的，毋庸置疑，神州铁三角和瑞幸三剑客正在熬夜加班加点，研究怎么避免刑罚。与此同时，陆正耀肯定已经跟刘剑谈好了入狱价格，一旦判刑，用金钱了却刘剑的后顾之忧。

当我们用愤慨的文字对瑞幸口诛笔伐时，其实，所有的创业公司，都是这个套路：

1、创始人投1亿，企业估值1亿，持股100%；

2、投资人A进，投1亿，企业估值10亿，持股10%；

3、投资人B进，投2亿，企业估值20亿，持股10%；

4、投资人C进，投5亿，企业估值50亿，持股10%；

5、创始人与投资人总共投入9亿后，企业IPO，估值200亿；

6、创始人与投资人累计套现100亿，实现数十倍的收益；

7、企业一旦出事，股票暴跌，现有的股票持有者成为接盘侠。

区别仅仅在于， 有没有上市成功，上市后有没有出事 。

王思聪找不到投资者，灰头土脸；滴滴打车没能实现上市，心急如焚；李泽楷有奶爸罩着，一直顺风顺水。结局不同，但他们的手段和目的有什么不同吗？

UAA-神州租车-神州优车-瑞幸，同一班人马，同一个套路，屡试不爽的背后是资本对人性的完胜，越来越激进的背后是人性对资本的贪婪。你很难说， 是人控制了资本，还是资本控制了人？

无论财务造假的处罚结果如何，无论瑞幸会不会退市、会不会倒闭，都不会对们造成什么本质影响，更不会使他们走向自我毁灭，不管他们有没有上岸。受害者只有一种：瑞幸周围的弱小者。道德上的批判无法改变这个残酷的事实。

一年之后的今天来看，始作俑者陆正耀被中国证监会处罚了30万元的巨款，中国投资者在厦门中级人民法院的诉讼无果而终，百度网页上搜索瑞幸相关信息， 新闻大都停留着2020年4-5月 ，甚至“背锅侠”刘剑，也不知道去了哪里，消失了一样，但肯定没有去服刑。

而公众，早就淡忘了这件事，继续追逐其他热点。

一切如故。

—END—

问题五：新能源汽车分期避坑指南

优质回答新能源汽车分期避坑指南

现在需要购买新能源汽车的朋友不在少数，而现在各大新能源汽车品牌官方的分期费率普遍比较高，所以如果购买新能源汽车的话直接分期是一个错误的选择！

购车嘛能省一点是一点，对于新能源汽车品牌官方的分期费率较高的问题也有对应办法的。除了可以在品牌店直接分期外还可以选择第三方分期，第三方分期利息年化不用多说了，肯定是比官方直接分期要低，而且相对于直接分期来说，第三方分期在某一种意义上来说属于全款购车，所以还会省一笔分期服务费。

再看看费率的对比吧，各大新能源汽车品牌官方的分期费率平均年化在3.7%左右，而第三方分期的年化费率普遍在3%左右。除费率外其他的条件基本与官方条件一样，所以该怎么选大家心里肯定都有数。

问题六：新能源汽车分期避坑指南

优质回答新能源汽车分期避坑指南

现在需要购买新能源汽车的朋友不在少数，而现在各大新能源汽车品牌官方的分期费率普遍比较高，所以如果购买新能源汽车的话直接分期是一个错误的选择！

购车嘛能省一点是一点，对于新能源汽车品牌官方的分期费率较高的问题也有对应办法的。除了可以在品牌店直接分期外还可以选择第三方分期，第三方分期利息年化不用多说了，肯定是比官方直接分期要低，而且相对于直接分期来说，第三方分期在某一种意义上来说属于全款购车，所以还会省一笔分期服务费。

再看看费率的对比吧，各大新能源汽车品牌官方的分期费率平均年化在3.7%左右，而第三方分期的年化费率普遍在3%左右。除费率外其他的条件基本与官方条件一样，所以该怎么选大家心里肯定都有数。

问题七：世界前50院校留学生来沪可落户，各地为了抢人才出台了哪些政策？

优质回答如果想要去判断一个地区是不是一个比较发达的城市？那看他们当地的人才政策几乎就可以判断出来。上海世界前50的院校留学生来沪可落户，有些地区更是985院校，可以直接落户各地，为了抢人才政策几乎都是一个套路——拿钱砸，而这些相关政策也都收到了不同程度的结果。

一、杭州——高额补贴吸引人才。众所周知，阿里巴巴的总部就在杭州，所以杭州整体的电商还有互联网行业都比较发达。很多毕业生刚离校的时候，第一选择都是杭州，主要原因是杭州对于应届生有一个政策性的补贴，应届生每年补贴一万元生活费，对于刚毕业的学生来讲，这是很大的一笔补助了。而杭州这样的政策，也吸引了无数学子请去追梦。对于购房补贴来讲，对高端人才设置的门槛可能比较高，但是奖金也非常诱人，一百万八十万六十万的购房补贴吸引了很多人前去。

二、青岛——购房补助+人才补贴。相对于其他的城市来讲，青岛的安家费其实是非常吸引人的，博士研究生每人15万元标准一次性发放硕士研究生每人十万元标准，而且住房补贴本科生每月500元，研究生每月800元，博士研究生每月1200元，紧缺的专业可能会有更高的标准。对于中国人来讲，大部分人考虑到某一个地区的首先就是先考虑是否能买得起房子，如果要是有一个临时性的住房过度或者是购房补助，那肯定会吸引很多的人才。

三、深圳高额补贴+落户，相对于北京上海来讲，深圳的落户政策还是比较容易达到的。35岁以下大专及学历就可以落户，前提是有深圳的社保。而且对于人才补贴来讲，深圳也是本科生一次性补贴15000元，硕士研究生25000元，博士研究生直接是3万元。

问题八：同一班人马，同一个套路，资本骗局的那些事儿

优质回答这是一个师傅、两个高人、三个徒弟联合主演的诈骗版“华尔街之狼”，自曝家丑又给这部剧添加了“无间道”情节；这是神州三巨头与瑞幸三剑客在追逐资本过程中与时间赛跑的江湖往事。

认真看完本文，你脑海中关于瑞幸的所有谜团和中国的资本套路全部解开。

2004年的北京，有三个雄心勃勃而又倍感苦闷的人：现瑞幸的三位董事陆正耀、刘二海和钱治亚。

陆正耀创业已经有11年，却没有闯出什么名堂。他做通讯代理赚了点小钱，但也仅此而已，公司没有前景，他也没有自己的品牌。当年自己辞掉公务员“金饭碗”、“挪用”办婚礼的钱来创业，立志做一番事业，眼下高不成低不就的尴尬境地，离自己的初心太遥远。

刘二海刚在山东参加完一个创投论坛，一位说：风险投资这行没什么积累，我们公司新来几个年轻人已经投了好几个项目了。刘二海虎躯一震；我从实业转向金融、加入联想投资（君联资本的前身）已经一年了，一个项目都没投。

钱治亚放弃武汉的副总职位，北上京城。但是顺风顺水的她，在北京整整一年找不到工作。她只是个二本学历，又没有家庭背景，空有一身抱负的她陷入迷茫：难道要打道回府？

此时三人互不相识

2005年，陆正耀卖掉通讯公司，用自己的500万美元，模仿美国AAA创立了UAA（华夏联合 汽车 俱乐部），做车辆保险代理。自此，三个人的命运开始交织在一起。

2005年，在神秘人物引荐下，钱治亚入职华夏联合 汽车 俱乐部，担任总裁助理，做一些端茶倒水打字的杂活。但由于一直近距离接触一把手， 钱治亚 的见识不断增长，开始掌管公司运营，逐渐成为陆正耀最得力的干将。

“ 关键是与时间赛跑，尽快把规模做出来 。如果将市场份额做的很大，其他市场竞争者要想进入，也并不是件容易的事情。“这是陆正耀的想法。UAA便选择了选择了低价策略， UAA的车险报价比一般4S店便宜100—200元 。很快积累了150万会员。

陆正耀没有想到的是，有人盯上了UAA。刘二海专门对UAA做了一次暗访，在北京南二环一家破宾馆找到了UAA的一个业务部门，调研完之后他对UAA的商业模式很有信心，坚持认为：UAA可以成为 汽车 服务行业的领军企业。

刘二海就去望京总部主动拜访了陆正耀，贵客造访也让陆正耀懵了一下，他不太敢相信创办没多久就有人上门投资，一度认为是骗子。

两人的大学专业都是通信自动化，都从事过通信行业，一来二去熟了后，两人越谈越投机，商业理念也一致 ： 尽快做出规模是创业关键 。刘二海，就成为陆正耀认识的第一位资本界朋友。

擅长资本运作的刘二海，遇到了擅长企业运作的陆正耀，可谓一遇风云便化龙，二人开始了双剑合璧。2006年，刘二海给UAA投了 800万美元 ，在当时，这不是一个小数目。

从这个时候起， 低价、扩张、融资 ，三位一体的策略组合，在他们三人的心里砸下了根，以后不断复制，包括瑞幸。

但是，造化弄人，规模刚开始扩张，保监会的一纸规定，让UAA的保代业务直接完蛋。

钱治亚在哭，陆正耀在痛哭，刘二海在嚎啕大哭！

三位主角经历了悲喜起落，似乎要以悲剧收场。但是，“天将降大任于斯人也。必先……”、“塞翁失马焉知非福”。

UAA积累的200万会员是他们的最大财富，转型还得围绕车来展开。为了挽回损失，陆刘二人天天见面，商量继续干什么好，修车、洗车、雨刷器经常出现在他们的讨论中。最终二人决定进军租车领域。

2007年9月，神州租车成立。 刘二海注资2200万美元，陆正耀任CEO，钱治亚任COO。 刘二海负责打钱，陆正耀负责管理，钱治亚负责经营，分工明确、各司其职。

三人意气风发，从一开始，就立志做一个全国性的企业。当年10月，就宣布要在全国11家城市同步开业，到08年7月就覆盖了30个城市。

但是，又是造化弄人， 金融危机爆发了 ，融资困难，才铺了几百辆车，钱就见底了，公司连工资都发不出来。陆正耀急得跟热锅上的蚂蚁似的，难不成又要付诸东流、从头再来？

他天天跟刘二海哭穷：没钱没法干活，钱不够用，兄弟赶紧来凑。这个时候的神州租车，是死是活，全看刘二海了。

危难之际，刘二海再次出手，联想投资对神州租车进行了一次追加投资。神州租车起死回生，还投放了1000辆车，规模冲到全国第二。

2010年8月， 联想投资再投12亿元 。利用这笔巨资，神州租车宣布三个月内将车队扩充到1万辆，五年内达到10万辆，并发起疯狂的价格战和广告营销，以30-50%的降价幅度抢占市场，震惊同行，陆正耀的“租车狂人”“价格屠夫”称号不胫而走。

有钱就降价，赔钱我也干；广告铺天盖地，花钱如流水。富贵险中求，陆正耀的“七伤拳”打法，使得神州的市场份额不断上升，但现金流捉襟见肘，随时都有墙倒众人推的风险。

当时， 神州租车的负债率达到90% ，岌岌可危。陆正耀甚至卖了自己的几套房来填补窟窿，但杯水车薪。

陆正耀慌了，赶紧去找刘二海。二人一合计，感觉要完了，但还是决定赌一把——上市。2012年1月，被称为“神州第一股”的神州租车， 决定赴美上市 。

但是，陆正耀挑错了时机。

2010年中资企业为了赴美上市不惜财务造假的行为，深深打击了中资企业的信用。直到2012年，美国证监会还在指控普大煤业、开元 汽车 等中概股企业造假，并狙击了迅雷的上市。

2012年4月，神州租车宣布暂停赴美IPO。

时过境迁，当年神州租车为中资企业的造假行为买单，现在则是中资企业为瑞幸的造假买单。当年深受恶龙之害的少年，一旦闯入龙潭，屠戮恶龙之后，自己却成为新的一条恶龙了。

美国人没上当，神州租车走入绝境 。

事在人为，陆正耀遇到了人生中第二个贵人—— 黎辉 ，担任华平投资的亚太区总裁。黎辉的老婆就是大名鼎鼎的凤凰卫视主持人 曾子墨 。

陆正耀、刘二海，天天约黎辉吃饭、喝酒、唱歌。一来二去混熟后，2012年7月， 神州租车拿到了华平投资2亿美元的 “救命钱” 。

神州“铁三角”正式形成！

钱一到账，神州租车再次祭出 价格战大旗 ，发起“50元新车大风暴”，展开新一轮的市场攻势。

神州租车前面还是亏损，几轮钱砸下来，不少竞争对手都被打死或打残，只有神州的市场份额芝麻开花节节高。2014年，神州租车便实现盈利（至少财报是这样写的）。

在联想控股、华平投资的加持下，2014年9月神州租车赴港IPO，最高市值达到466亿港元。

一年后，黎辉所在的华平投资减持了7.09%的股票，套现3.96亿美元，减去2亿的本金， 净赚1.96亿 。目前仍持有10.11%的股权。

刘二海所在的联想投资 套现2亿美元 ，目前还是神州租车的大股东。

陆正耀有了神州租车这个品牌，大肆收购，展开资本运作，打造自己的商业帝国。

每个人都赚得盆满钵满。经历过血与火淬炼的男人情谊，再用金钱来见证，正所谓一起扛过枪、一起同过窗、一起分过赃，这样的友谊再牢固不过了。

陆正耀从零起步，到神州租车上市的这8年，钱治亚亲身经历这一切，她见识到资本帮陆正耀攻城拔寨、杀出重围从而一举奠定江湖地位的全过程。这为她做瑞幸积累了丰富经验。事实证明， 钱治亚创办瑞幸，基本是模仿神州租车。

回头看陆正耀做神州租车，基本可以说这就是 一场赌局 。如果不是刘二海的屡次挺身而出和黎辉的江湖救急，负债率90%的神州租车一定是无力回天的，早就破产清算了。

如果这几笔投资没有撑到上市，神州租车就会和戴威的ofo一样，被维权者堵在公司门口，用户连押金都退不出来。

从神州租车的案例中，我们也能看到陆正耀的打法： 价格战+规模扩张+融资烧钱，迅速做大，上市圈钱 。整个过程，上市是他的唯一目的和唯一救命稻草，不上市便成仁。

做大企业，为什么不拼品质要拼价格呢？因为提升服务品质太慢，投入成本高，而且难以量化，远不如价格战来得短平快。而价格战又需要资本的配合，资本是逐利的， 被资本绑架的企业已经没有了自主选择权，丧失了慢下来的权利 ，它只能像一头猛兽一样冲到终点，除非中途累死，否则不会停止奔跑。

讽刺的是，上市套现之后，神州租车完成 历史 使命，没有了更进一步提升服务品质的动力。业绩开始断崖式下滑，2019年营收77亿，但净利润只有3000万，同比下滑90%，只剩下渣了。而神州租车退押金难、慢、条件苛刻，用户怨声载道。

铁三角无意提升神州租车的品味，无意做出有品牌价值的百年老店， 他们没有情怀，想的就是赚钱、赚钱、再赚钱 ，将目光投向下一个商业模式。

神州租车上市后，陆正耀没有闲下来。2015年1月，看好网约车行业，创办神州专车，后改名神州优车。

然后将神州租车的历程重演了一遍。只是这一次，他们没有耐心等待七年再上市。神州专车从诞生开始，就被不断投喂巨额资金，直接催熟。

短短11个月就完成了三轮融资， 总金额逾110亿元 ，其中华平资本、联想投资是最早的投资者。A、B两轮共完成8亿美元融资， 创造了国内互联网公司前两轮融资额的最高纪录。

2016年7月，神州优车登陆新三板，估值369亿，在整个新三板排名老二，距离企业成立也就一年半而已。

铁三角已经在股价的最高点套现成功， 然后业绩就开始变脸了 。2018年营收腰斩，2019年上半年营收继续腰斩，公司市值已经缩水至不足150亿。

到现在，神州优车的市场份额只排在第四位，而且还在不断缩小。它的专车业务比例正在逐步减小，网贷金融业务正在逐步加大。

业绩下滑，不务正业，神州优车的下跌之路才刚开始 。

神州优车上市时，钱治亚跟随陆正耀已有12年，从打杂到公司二把手，职业发展堪称平步青云，上演了一出现实版的《杜拉拉升职记》。 她将陆正耀的一招一式都记在心里 ，就连陆正耀雷厉风行的业务风格也学到手了。

钱治亚声音柔和，长发披肩，本来知性沉稳，与“女强人”并不沾边。但经过一番磨练，作风凌厉，治下极严，同事们送她“ 铁娘子 ”称号。神州优车的高管用两个词形容她：菩萨面庞，雷霆手段。

在做神州优车的过程中，陆正耀挖掘了两名新面孔。

首先是2015年3月担任神州优车的CMO（市场总监）杨飞。令人大跌眼镜的是，杨飞是刚从局子里出来。2015年，杨飞因“有偿删帖”被朝阳法院判处一年半的有期徒刑。

但事实证明，陆正耀眼光独到： 杨飞是个营销天才 。他到处演讲，做直播，将营销天分发挥得淋漓尽致。他在天猫、淘宝策划的营销案例，多次获得冠军，杨飞所著的《流量池》成为了互联网运营的必读商业书。他后来成为了瑞幸的CMO。

然后是收益管理负责人刘剑。 刘剑也是神州元老 ，2008年就加入创办仅1年的神州租车，担任车辆管理中心副主任和收益管理负责人，一干就是7年。2015，调到神州优车担任收益管理负责人，一干又是3年。默默无闻的刘剑后来成为瑞幸COO。

自此，瑞幸“三剑客”在神州优车正式集齐！陆正耀是他们每个人遇到的共同伯乐。

不得不说，陆正耀的看人眼光真毒。

在这个过程中，刘二海和黎辉也没闲着。2015年，刘二海创办了自己的 愉悦资本 ；2017年。黎辉创办了 大钲资本 。这两个投资机构，就是瑞幸的金主。

其中，大钲资本没有任何投资案例，专门为瑞幸准备的。

2017年11月，钱治亚从神州“辞职”，创办瑞幸，担任CEO。“疯子”杨飞同时辞职，担任CMO。2018年5月，“老实人”刘剑担任COO。三星归位，一个草根“女强人”、一个重新做人、一个无名小卒，他们要在资本寒冬逆境突袭，带领瑞幸实现18个月上市的创业神话，打造世界上从公司成立到IPO最快的公司。

三剑客幕前操作，陆正耀、刘二海、黎辉组成的神州三巨头，在幕后给予年轻人支持，要钱给钱，要人给人。据瑞幸员工透露，连面试地点都是在神州租车办公楼进行的。

说干就干，套路不变： 低价+扩张+烧钱 。

瑞幸咖啡的单杯销售均价为11元，只有星巴克的1/3，实际上就是卖一杯亏一杯。再加上大量的优惠券、折扣和补贴，瑞幸已经达到了 卖一杯亏两杯 的恐怖节奏。

依靠这种低价策略，瑞幸将对咖啡品质要求不高而对价格敏感的大量中产阶级吸引过来。这种屌丝经济和长尾效应，是瑞幸规模扩张的基础。

成立仅5个月，瑞幸的店面就达到525家。2018年新开1500家。2019年宣布再新开2500家，在2019年5月上市之前，门店总数已经达到2500家。这个扩张有多夸张呢？

星巴克1999年进入中国，到现在也才3600家，平均每天0.5家， 瑞幸是它的10倍 ；Costa2006年进入中国，到现在也才450家，成立五个月的瑞幸咖啡就赶超了对手10多年的扩张之路。这种，令无数同行艳羡和咋舌！

瑞幸敢这么激进，是因为铁三角在后面提供金钱弹药。

2018年7月，A轮融资2亿美元，投资人就是黎辉的大钲资本、刘二海的愉悦资本、“老相识”君联资本（联想投资）、新加坡政府投资公司（GIC）（是大钲资本的LP，出钱给大钲资本）

2018年12月，B轮融资2亿美元，投资人只不过是把A轮的GIC置换成中金资本，其他投资人不变。

中金资本和“神州铁三角”又有什么关系呢？

中金资本总裁丁玮是神州租车独立董事，中金资本的CFO陈良芸是神州租车董秘。

毋庸置疑， 资金方全都是自己人 。

整个过程，就是神州铁三角和瑞幸三剑客组成的神州系自己布的一个局。

到了2019年4月，瑞幸已经18个月了，用金钱攒的泡沫局也够大了，该启动IPO了。为了确保万无一失，陆正耀玩了一个伎俩。

4月18日，也就是申请IPO的前五天， 星巴克的最大股东贝莱德突击入股 ，投资1.5亿美元。这笔融资相当关键，就是在告诉美国投资者，星巴克的大股东都投我了，你们还有什么不放心的呢？

当然，贝莱德也得到了丰厚的回报，瑞幸上市后，贝莱德全部清仓，赚得盆满钵满。

万事俱备，东风也不缺，2019年5月17日，瑞幸在美国纳斯达克顺利上市。

在瑞幸之前，中资企业上市的最快时间，是空中网的2年2个月，瑞幸则刷新到了一年半！

在上市仪式上， 神州铁三角和瑞幸三剑客全部出席，陆正耀站C位。

在股权比例上，陆正耀和姐姐合计持股42.93%，钱治亚持股19.68%，黎辉的大钲资本持股11.9%、刘二海的愉悦资本持股6.75%。

瑞幸上市，实现了华丽变身，但并不是就大功告成了。

首先， 股票都有禁售期 ，瑞幸是6个月，也就是要到2019年11月才能卖出股票。

其次， 股价不够高 ，上市首日的股价17美元，瑞幸市值42亿，比上市前的29亿估值没有高出太多，套现不能实现收益最大化。

所以，2019年下半年，瑞幸只有一个任务： 拉升股价 。这才有了22亿财务造假的惊天阴谋。

因为上市之后就不能只画饼了，必须把收入做起来，让投资者看到盈利的前景，这样才能提高股价。比如京东，年年大额亏损，2014年上市，仅仅三年就实现全面盈利，盈利的当年股价就达到 历史 最高点。

我们先来捋一捋瑞幸的盈利情况。

上市之前，2018年营收8.41亿元，亏损高达16.19亿元，几乎是营收的两倍；2019年一季度，营收为4.8亿元，亏损为5.5亿元。

上市之后，2019年第二季度，营收9.1亿，亏损为6.1亿元，相比一季度，收入增加近1倍，亏损小幅增加， 盈利情况改善明显 ；第三季度实现收入15.4亿元，相比二季度增长70%，亏损5.32亿元，还下降了， 盈利进一步改善 。

那么，瑞幸的股价是什么时候开始攀升的呢？就是11月份！

在11月之前，股价一直在20美元附近徘徊。11月7日公布三季度报表后，股价一路高涨，1月7日报价44美元，市值突破100亿，1月13日达到最高点50美元。

11月份刚好是股票禁售期到期的时间！

说不是筹划已久的阴谋，简直是对不起“阴谋”这两个字。

到2019年底， 贝莱德全部清仓 。

1月，股价达到高点，黎辉的大钲资本减持了3840万股， 套现2.3亿美元 ，收回本金。然后继续减持4416万股， 套现10多亿美元 ，赚得盆满钵满。

陆正耀和钱治亚没有减持，因为大股东和创始人减持股票是比较明显的利空，但已经分别将他们持有的瑞幸股份抵押了30%和47%， 质押的总价值25亿美元 ，以股权质押的形式成功套现。

杨飞没有股权，但他成为新三板公司“氢互动”的联合创始人，这家公司是陆正耀的关联公司，根据瑞幸的招股书，瑞幸付给氢互动的广告费用为 4290万元 。

刘剑也没有股权，但拥有4.7万股期权，按照25美元股价计算， 价值741万美元。

铁三角与三剑客，唯一的“被坑者”是刘二海的愉悦资本，他一股也没卖，至少亏损8000万美元。作为陆正耀的恩人和贵人，我们无法理解刘二海操作失常的逻辑所在， 假设他没被陆正耀坑，那就只能是投资失算 ，常在河边走，这次鞋湿了。

很多人不理解的是，玩得好好的，怎么突然要自爆财务造假呢？这不是自杀吗？

其实， 虚增收入是行业潜规则，根本就不是新鲜事 ，把握好度就行，但瑞幸玩得太过火了。瑞幸1-9月营收29.3亿元，造假个四五亿也能搪塞过去，但瑞幸一下子造假22亿！这就太恐怖了。

安永作为审计机构，是无论如何也不敢签字的，因为签字就会砸招牌、甚至关门大吉。2001年，安然公司财务造假，世界第一的安达信作为审计机构，直接倒闭。

美国证监会规定，如果不能提交年报，是要退市的，瑞幸几十亿美元的市值就会打水漂。如果承认财务造假，公司最高赔偿2500万美元，外加10-25年刑罚的可能。

孰轻孰重，一目了然。关键是刑罚谁来承担，COO刘剑就成了背锅侠。

10-25年的刑罚是有可能避免的，毋庸置疑，神州铁三角和瑞幸三剑客正在熬夜加班加点，研究怎么避免刑罚。与此同时，陆正耀肯定已经跟刘剑谈好了入狱价格，一旦判刑，用金钱了却刘剑的后顾之忧。

当我们用愤慨的文字对瑞幸口诛笔伐时，其实，所有的创业公司，都是这个套路：

1、创始人投1亿，企业估值1亿，持股100%；

2、投资人A进，投1亿，企业估值10亿，持股10%；

3、投资人B进，投2亿，企业估值20亿，持股10%；

4、投资人C进，投5亿，企业估值50亿，持股10%；

5、创始人与投资人总共投入9亿后，企业IPO，估值200亿；

6、创始人与投资人累计套现100亿，实现数十倍的收益；

7、企业一旦出事，股票暴跌，现有的股票持有者成为接盘侠。

区别仅仅在于， 有没有上市成功，上市后有没有出事 。

王思聪找不到投资者，灰头土脸；滴滴打车没能实现上市，心急如焚；李泽楷有奶爸罩着，一直顺风顺水。结局不同，但他们的手段和目的有什么不同吗？

UAA-神州租车-神州优车-瑞幸，同一班人马，同一个套路，屡试不爽的背后是资本对人性的完胜，越来越激进的背后是人性对资本的贪婪。你很难说， 是人控制了资本，还是资本控制了人？

无论财务造假的处罚结果如何，无论瑞幸会不会退市、会不会倒闭，都不会对们造成什么本质影响，更不会使他们走向自我毁灭，不管他们有没有上岸。受害者只有一种：瑞幸周围的弱小者。道德上的批判无法改变这个残酷的事实。

一年之后的今天来看，始作俑者陆正耀被中国证监会处罚了30万元的巨款，中国投资者在厦门中级人民法院的诉讼无果而终，百度网页上搜索瑞幸相关信息， 新闻大都停留着2020年4-5月 ，甚至“背锅侠”刘剑，也不知道去了哪里，消失了一样，但肯定没有去服刑。

而公众，早就淡忘了这件事，继续追逐其他热点。

一切如故。

—END—

问题九：如何创业？

优质回答创业方法：目标明确、项目选择、地理位置、数字、一步到位、创造价值、生活规划。具体如下

1、目标明确

很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克凯鲁亚克（JackKerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物）的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。

2、项目选择

选择个人有兴趣或擅长的项目，市场消耗比较频繁或购买频率比较高，投资成本较低，风险较小，客户认知度较高，可先选择网络创业（免费开店）后进入实体创业项目，民生行业进行创业。选择教育行业进行创业，选择加盟项目，选择新兴的蓝海项目，选择可以在家里创业的项目。

3、地理位置

地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。

4、数字

如果创业者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书，那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。

5、一步到位

不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。

6、创造价值

初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。

7、生活规划

创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功。创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好，而生活不是为了更好地创业。

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。

扩展资料：

注意事项：

1、积极利用现有资源

切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在自己的地盘，时间、金钱和才能任由自己使用。但是，如果乱搞一气，自己的生意就会逆转而下。

2、细致准备必不可少

创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书。

参考资料来源：百度百科-创业

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