注册公司是创业者的第一步，也是最重要的一步。它不仅可以为你的企业提供法律保护，还可以让你的企业更加正式和专业。接下来，主页将给你介绍小小咖啡店创业补贴深圳的解决方法，希望租房做民宿能挣钱吗可以帮助你。以下关于租房做民宿能挣钱吗的观点希望能帮助到您找到想要的答案。

本文目录导航：

• 1、租房做民宿能挣钱吗
• 2、瑞幸退市前夜，电子烟无眠
• 3、90后职场人在北上广租房有多痛苦？
• 4、本人想创业，在山西，想知道山西省政府在近两年来，对什么创业项目进行补贴，我知道的是山西要转型发展
• 5、90后职场人在北上广租房有多痛苦？
• 6、求麦当劳创始人雷·克洛克的成功经历和怎么创办麦当劳？
• 7、求麦当劳创始人雷·克洛克的成功经历和怎么创办麦当劳？
• 8、瑞幸退市前夜，电子烟无眠

一：租房做民宿能挣钱吗

答我认为合租民宿房东的核心诉求就是，用少部分的合住时间平摊大部分房租。身在二线末城市，每个月房租、水电、物业硬支出全年大概24k，合租民宿收入大约为14k，也就是说，在地铁口、商圈附近、交通生活皆便利的地方，能够一年只花10k有个好住处。如果努力一些，完全覆盖掉房租也不成问题。

以前在北京住过这样的房源，所以很早就有这样做的想法。我本身喜欢旅行和结交神人，听别人说故事，所以还挺乐意分享自己的空间。

自己真正着手做的起因也是因为房租比较贵，对住所的质量又比较有要求，两年经营下来整体成果还是比较满意的。由于去年起换了工作，所以这套房子也就没做了。这是2020年的经营数据，没有前一年好，不过也还不错。

2020年的部分账单

我生活的城市属于二线城市里排名倒数，所以民宿定价不高，周末不在这儿住，就有两天整租的机会，几乎每个周末都有客人入住（毕竟100出头的商圈地铁口整租房源也不多）。

第二年的经营很挑客人，第一年由于经济紧张，很多难讲话的客人都是我不计较了…主要提升入住率。第二年碰到说话不礼貌的，无法理解我做民宿理念还骂骂咧咧的客人都不接待了。神交几位朋友，也曾有过几晚和客人通宵聊天的经历，很宝贵。

如何开合租民宿

前期筹备需要准备的东西不多，如果房子不是自己的在民宿平台注册的时候需要准备租房合同和本人身份证，上架前添加一些方便自己经营的硬件，如大门密码锁、卫生用品耗材、把脏的墙和坏掉的灯修修补补，客用四件套、以及一些饰品等。

客人选择民宿最重要的还是交通地段和卫生。打算做的朋友要以这两点为前提找房子。

首先是地段，首选地段是地铁口和交通枢纽，也就是市中心的位置。附近有商圈或美食街就更加分；其次是大学城附近。来访的客人需求不同，周末小聚、旅游、考试、出差。交通便利是大部分客人首要考虑的因素。

第二点是卫生，让客人明确地认识到床上用品一客一换，卫生间整体干净整齐即可。有时和客人聊天，会告诉客人，马桶坐垫和拖鞋都会消毒，因为马桶我自己也要用嘛，不干净的话我的皮肤会过敏。而且消毒酒精和棉片就放在餐桌上，非常显眼。另外洗衣机不开放给客人使用，需要洗四件套，为了安全和卫生一视同仁，于是不开放了，解释给客人听也都能理解，侧面也增加了客人对卫生的安全感。

两年经营下来我觉得时间成本付出不多，物料支出也很少，大多都是可以重复使用的东西，比如四件套，浴巾，拖鞋，茶杯之类的。消耗品只有垃圾袋，纸巾，牙刷。都是很便宜的东西。有客人来入住逼迫我保持打扫频率，因此家里两年来一直很干净，还会定期请钟点工。

客厅一隅

我很看重每个客人的评价

民宿和酒店不一样，酒店提供标准的入住，大家都很清楚自己会得到哪些服务。而民宿是非标准的，每家大体相同，却又有些不一样，评价就显得特别重要。想客人所想，是我在经营之初的贯彻理念。为此在房间装饰、服务提供上做了一些和大多数民宿不同的。

客人给的评价

因为我的民宿是非独立房源，在和客人沟通时需要提前说清楚，很多人看不到非独立房源的标签，在确认对方知道并接受以后，再进行接下来的沟通。其实也就是告诉对方，在TA入住的这段时间里，什么时间段我会在，需要共处，给对方心理准备。在客人入住前会发送“入住指南”，导航地点、如何进门、注意事项等会整合成一条长信息。是多数民宿都会提供的基本服务。

房间门口放上了入住须知，把好话歹话都说清楚，以免起争执。

入住须知 放在客房门口

这其实是个谱架，给客人看的只有两页，一页入住须知，再翻一页是当地景点和饭店推荐。很多人都会翻很多页，然后发现其他是曲谱，找到了自己喜欢的歌，会让我弹弹。

这套房子不大，睡觉只能提供最基本的。想要评价好只能说勤能补拙，在其他软性条件上加分：

比如卫生间里会额外提供洗脸巾和卸妆棉。洗漱用品只提供基本的，如果客人没带，也可以用我的。

有时我会询问对方到达时间，如果刚好是晚饭的点，我会邀请对方和我一起晚餐，免费提供一份具有当地特色的主食。有时候我会烤些小零食或买了水果，也会分给客人。晚上如果都在家，就会聊聊天，或者弹弹吉他，一起唱歌，甚至会录个视频。

客房其实很简陋

努力做点装饰

大约50%占比的客人是来旅游的，我订阅了全年的《孤独星球》杂志，还有其他旅行的书，在客厅的书架上供翻阅。

希望客人花更多时间在公共区域

制作了一本留言簿，还放了各种笔在茶几上，大部分人都会留言。有写给我的，有写给同伴的，还有读书笔记和绘画。最绝的是有一对情侣在我家分手，女方把最后的话写在了这本留言本上，但是男方没看到。

餐桌上会保障鲜花，每周都不一样，鲜花给人带来的观感是假花和干花比不了的。花材是家附近花店买的，自己搭着，每次买15-25元之间。

除此之外，厨房也提供给客人，但是会收取额外的费用，提供柴米油盐调料餐具厨具。

其实基本看下来，你应该能感受到这间小小民宿的温度和关爱。给予陌生人善意大部分能换来善意，我下班回家，客人已退房，有时能收到客人放在冰箱里的冰激凌，或留下来的零食，在留言本上告诉我：姐姐给你留了吃的，收好呀，祝你快乐！

二：瑞幸退市前夜，电子烟无眠

答现实永远比想象更有想象力。

瑞幸咖啡创造了最短暂的上市纪录——从2019年5月17日纳斯达克钟声敲响，到宣布停牌，仅仅只有一年时间。

最刺目的对比莫过于市值。6月26日是瑞幸的最后一个交易日，在触发六次熔断后，市值数字定格在3.49亿美元，相比于巅峰时期的583亿美元，缩水167倍，令人唏嘘。

从风光无限的上市企业到落寞退市，瑞幸咖啡给整个资本市场都上了一课。

浮躁的商业生态，造就了天之骄子瑞幸。

首先，是过分自信的创业团队。

瑞幸咖啡的主要创始团队陆正耀、钱治亚、杨飞等人都出自神州租车，前尘往事里找不到跟咖啡有任何关系的字眼。

但是元气满满的他们坚信跨界不是难事，凭借商业天分，他们能将这个局玩转得风生水起。

其次，是不停地烧钱。

2018年，瑞幸横空出世，开出了两千多家门店。到2020年1月，瑞幸咖啡已经遍布全国44个城市，拥有超过4500家门店。算下来，月均开店一百多家。

要知道星巴克进入中国20多年，门店也就只有3600多家。瑞幸这惊人的，连行业老大都自愧不如。

瑞幸的大量补贴至今是个传奇。新用户首杯免费，老用户每天都能领券，平均下来10元钱就能享受一杯热腾腾的咖啡。

再者，是疯狂的刷屏轰炸。

瑞幸咖啡通过签下汤唯和张震两大明星，在春节前后怒砸各电梯、电影院广告，使得那一抹蓝色充斥大众的眼球。

还有过快的扩张步伐。

2018年7月，完成2亿美元A轮融资，估值10亿美元；

2018年12月，完成2亿美元B轮融资，估值22亿美元；

2019年4月，完成1.5亿美元B+轮融资，估值29亿美元；

2019年5月17号，IPO上市……

瑞幸完全没有给资本市场喘气的机会，轰轰烈烈，大杀四方。它的字典里没有“深耕细作”四个字。所有人都沉浸于造福的美梦中，将头颅高高扬起，眼神里都是狂喜。

至于瑞幸咖啡的味道如何？是否给 社会 带来了价值？倒不是大家最关心的。

当一家公司只会烧钱讲故事，注重商业模式的变革，过度崇拜资本的力量，而忽略产品的本质，技术的创新，就一定是走不远的浮华。

这方面有太多的佐证。

还记得爆红的无人零售吗？

从2017年开始，无人零售型公司疯狂布局全国。无人便利店遍布小区，无人货架出现在每个写字楼的角落里。过去两年间整个市场的投资总量达到460亿人民币。

然而事实证明，这些便利店和货架，不仅占用公共资源，还造成惊人的浪费率。它的唯一作用，就是用来考验人性——没有人能保证在不被监督的情况下不多拿一包薯片。

很快，这样罔顾常识的商业模式就被证明并不可取。头部玩家裁员的裁员，倒闭的倒闭，成为资本的弃儿。

从爆红到骤冷，它只花了不到两年的时间。

创业者和资本，真的意识不到这样的模式有多么岌岌可危吗？他们更多只是想做大规模，炒热风口，坐收渔翁之利罢了。

还记得曾经风靡一时的电子烟吗？

最风光的时候，无数创业者对它趋之若鹜。

仅在2019年的三个月时间里，国内电子烟行业的新增企业就高达248家。去年电子烟赛道公开披露的融资额已达15.11亿元。

罗永浩曾携小野电子烟高调入局市场，并获得3000万融资。

然而与其说电子烟是一个新兴消费产品，不如说它是一个新的暴富机会。

电子烟的准入门槛很低。多数创业者只要花几十万元，在深圳找个代工厂生产电子烟，再贴牌进行销售。

一套产品卖300元，拿货价就在150左右。至于烟油和烟弹，如果卖100元的话，拿货价在40元上下。毛利润在50%~70%之间。

不用掌握什么核心 科技 ，照样挣得盆满钵满。这就是电子烟玩家打的算盘。

不过他们做的春秋大梦很快就破灭了。

去年11月，国家市场监管总局、国家烟草专卖局官网联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，要求电子烟生产销售企业或个人不得在线上销售电子烟。

一下子人人噤若寒蝉。创业者逃的逃，退的退。今年上半年，清算、吊销、注销的电子烟企业就多达197家。

电子烟的泡沫幻影，终于还是消散了。在这之中，我们看不到什么脚踏实地，什么炽热情怀，有的只是击鼓传花的虚假繁荣。

到底是从什么时候开始，中国的资本市场变了？

多数人不再相信勤劳致富，反而想着用走捷径的方式一步登天。

纵观他们的举动和语言，可以发现两个共同点：

第一，喜欢将自己的企业与前沿 科技 概念挂钩，如人工智能、大数据、物联网。 就算八竿子打不着，他们也会尽力用概念来包装这门生意，并佐以各种数据和专利，唬得门外汉一愣一愣。

第二，喜欢讲情怀，讲故事。 尽管本意是为了赚钱，但他们当然不会说出口。反而会描述一个又一个生动有细节的故事，如破产后逆袭，在咖啡厅偶遇伯乐……励志是不变的密码。一谈到展望，他们又会扯上 社会 前景，民众未来，搭上主流价值观。造福于民是他们不变的初心。

这样的手段花样百出，割的韭菜是一茬接一茬。

但潮水终会退去，谁在裸泳，一目了然。任何不符合商业常识的操作，终究会被识破。

事实上，一个好生意有三个特点：

一是产品被很多人强烈需要、难以替代、可以提价，有经济特许权；

二是成长空间大，自己容易复制扩张，可以做到边际成本不增或者递减；

三是别人难以复制、模仿。

任何不符合特点的商业模式，或许都需要谨慎考量。大浪淘沙的商业江湖里，回归商业初心，才是重中之重。

如果不记住瑞幸的教训，退市的瑞幸绝对不是最后一个离场者。

作者：小小高

三：90后职场人在北上广租房有多痛苦？

答导语：最近在找房子，整个人郁闷的不行，唉。

关于“在北上广租房有多痛苦？”这个问题，小编整理了多个来源的用户回答，供大家更全面的了解。

1、以下观点被782人点赞、并有97个交流讨论：

第一天约的是酒吧里认识的许爷，正宗南城大杂院儿长大的北京人，听完我的描述，许爷嘬了口烟，往侧边吐了个烟圈儿，叹了口气。都这样了，家都没了，还有人说姆们北京人排外。真正的北京人有几个排外？内城九门是北京人要拆掉的吗？崇文宣武是北京人要撤掉的吗？外地人买不起五环内的房子还有老家可回，北京人被拆迁赶到五环外能去哪儿？恍惚之中，已不是青年的我在青年节想起了自己的青年，那一年22岁，爹妈天天嗡嗡地催他准备省考，一气之下他只身来到北京，从日薪几十块住地下室的实习生一路做到月薪过万的外企白领，却被高涨的房价和重复的工作面前被焦虑和恐惧折磨，为了实现财务自由，毅然辞职创业，泡在中关村创业大街的车库咖啡里，走在O2O的风口之上，利用在外企学习到的精湛的PPT制作技巧在路演中大放异彩，获得天使投资数百万，立志成为下一个独角兽，每天和合伙人一起燃烧梦想，结果只是在补贴用户中燃烧完了资金，从合伙人变成散伙人，仍然心有不甘，加入为梦想窒息的互联网公司，并最终在此让自己的梦想窒息。

2、以下观点被570人点赞、并有89个交流讨论：

以北京为例，2170万常住人口中，租房族占了近4成，相当于芬兰人口的1.5倍。房价不停疯长，租房价格也频刷纪录，从市中心到城乡接合部，租金就跟枝蔓一样不停往上窜。没搬过几次家、没换过几次房，就称不上真正的租房族。所以，每当你早晨六点群租房里醒来、在街边随手买个包子、险些在某个换乘地铁站被挤下去的时候，心里总会对二环内养着狗、天天嗑瓜子遛鸟的土著投去羡慕之意。北上广深租房族听着邻屋情侣的喘息声，在隔断间这么想。合租、混租、同居，是北上广深租房族寄生在这里的主要方式。虽然合租的摩擦不断，但对于北上广深租房族来讲，不断上涨的房租占去了平时花销的大部分，即使不太情愿，但没房就没底气，怎么着还是要笑着租下去。黑中介，几乎是与租房族相伴相生的“宿敌”。这还不算什么，当你某日回家，突然发现自己被黑中介无故涨价的要求强行逐出隔断间的时候，这才明白，在租房世界里，作为食物链最底端的自己，根本就没人负责没人care.究竟什么是特么安全感，租房族吹着风，看着这个高楼林立的城市，苦苦思索。源源不断有人来北上广深想安家落户，节节攀升的房价让许多人只能选择租房，北上广深的房东中介永远不会失去客户。

3、以下观点被353人点赞、并有67个交流讨论：

08年去的上海。因为大学学的专业就业面比较窄，只能去大城市找工作，那里机会多。刚去的时候工资2500，只能住群租房。一个3室2厅的房子硬是隔成了6个大小不等的单间。我的房间租金600元一个月。里面一张1米2的床，一张写字台，一个衣柜就是我的全部空间了。洗澡只能排队等，尤其是隔壁的女生洗澡会特别慢。6个房间公用一个卫生间，没办法只能等。上网费另外算。群租房经常会跳闸，只要有人在房间里用电磁炉烧饭，或者使用大功率的电器。我怕染上什么疾病，连洗衣机都不怎么用。有自己的独立空间，那时候才觉得自己过上了正常人的生活。大城市租房真的很难，你不能经常换地方，换了就要付三押一，一下子小一万没了，压力真的很大。如人饮水，冷暖自知，我不后悔。

4、以下观点被227人点赞、并有46个交流讨论：

07年在上海开始正式工作，房东很nice,我本身并没有受过租房的委屈。当时和我同时入职的一个姑娘由于租房动作晚了一些，有两个选择，自己单独租一室一厅，或者和两位男同事一起租一套三室一厅房子。事情开始变得尴尬的起因是，其中一位男同事对那位姑娘有了好感。那位男同事和姑娘下班后就找各种理由坐在姑娘屋子里面要求和她谈心，一坐就到很晚。姑娘其实并不乐意，多次婉拒后，对她有好感的男同事恼羞成怒，在一次醉酒之后，闯入姑娘房间，意图强行行事。姑娘也搬出那间房，找到了新的合租人。也许你在挑选合租人的时候，千挑万选，认为百无一失，也认为合租的有个男生买东西会帮忙提，有心事可以分享，比女生合租事情少很多，不会起冲突，合租生活会很愉快神马的都是童话里骗人的。另几位我的同事姑娘的租房遭遇相信比较多的人都遭遇过。一个月后的一个雨夜，我收到了其中一个姑娘的求助电话，她们仨在一小时前刚收到房东电话，房东说他的亲戚一家三口要来上海工作，找的房子出了问题，要紧急搬到他出租给这几个姑娘的房子里。有朋友在西直门某旧小区租房，和房东商量好长租三年，并且装修好了旧房，没想到邻居瓦斯泄露爆炸，一排房都变成乌黑无法居住。

5、以下观点被187人点赞、并有44个交流讨论：

刚来北京一个月，找到工作，前几天就一直找房子，好不容易找到一个离自己公司很近，条件也还行的合租房，一个月2200，三环房租太贵，也没别的办法。前天签完合同，付完钱，昨天告诉我不能住了，有一个人签合同比我早，，这叫什么事，还能签两个合同，中介说那个人和上面关系硬，没办法。所以就欺负我没关系，欺负我是学生让我搬出去。我也不知道怎么办，但是我明白有合同就有法律保护，一个人在北京确实很无助，很多时候不知道该怎么办，虽然是有保护，还是有很多问题出现。今天他们还把锁给换了，真的是很痛苦，很无奈，但是我会一直保持好的心态，慢慢解决问题。相信未来还是很美好的

四：本人想创业，在山西，想知道山西省政府在近两年来，对什么创业项目进行补贴，我知道的是山西要转型发展

答安徽日报讯 相对于一般社会人员创业来说，大学毕业生创业，由于缺乏社会经验和丰富的启动资金，面临的风险更大。国家为鼓励大学生自主创业，从经济、政策上都给出了一定的优惠，充分了解这些优惠，熟练运用这些政策，是每一位大学生创业者不应放弃的权利。

我省自2003年起，对高校毕业生从事个体经营的，实行免交登记类和管理类行政事业性收费政策。

根据相关规定，应届高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧等)外，自工商部门批准其经营之日起1年内，免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。

具体免交的费用包括：个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费；税务登记证工本费；民办医疗机构管理费、卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、预防接种劳务费、卫生许可证工本费；民办非企业单位登记费(含证书费)；劳动合同鉴证费、职业资格证书费；特种行业许可证工本费；烟草专卖零售许可证费(含临时的零售许可证费)；国务院以及财政部、国家发改委批准的涉及个体经营的其他登记类和管理类收费项目。

免交相关费用所需条件为：应向工商、税务、卫生等相关收费单位出具本人身份证、毕业证以及工商部门批准从事个体经营的有效证件。

另外

大学生自主创业优惠政策解读 (2008-12-13 16:22:14)

一、企业注册登记方面

1、程序更简化。

凡高校毕业生（毕业后两年内，下同）申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40％的注册资本。

2、减免各类费用。

除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费（包括注册登记、变更登记、补照费）、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业（含有限责任公司）的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位；申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。

提醒：据工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。

二、金融贷款方面

1、优先贷款支持、适当发放信用贷款。

加大高校毕业生自主创业贷款支持力度，对于能提供有效资产抵（质）押或优质客户担保的，金融机构优先给予信贷支持。对高校毕业生创业贷款，可由高校毕业生为借款主体，担保方可由其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障的，在风险可控的基础上适当发放信用贷款。

2、简化贷

款手续。

通过简化贷款手续，合理确定授信贷款额度，一定期限内周转使用。

3、利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或少上浮。

提醒：中行、农行、建行、民生银行、中信实业银行等银行相关人士均表示，该行目前没有开办大学生自主创业贷款这项业务，这种尴尬情况主要缘于此类贷款的高风险。中信实业银行办公室有关人士表示，银行在追求资金收益性、流动性的同时，也要考虑其安全性。大学毕业生自主创业贷款相对其他贷款，风险高。大学生刚毕业，缺少社会工作经验，又没有合适的抵押物或担保，银行一般不会轻易贷款。另一位业内人士也表示，即使大学生手头上有合适的项目，但这也只是个别现象。作为企业，银行发放这样贷款投入成本和收入不成正比。

事实上，大学生创业贷款难就难在无法提供有效资产作抵押或质押。目前已有多家银行开办了针对具有城镇常住户口或有效居留身份，年满18周岁自然人的个人创业贷款。此类创业贷款要求个人采用存单质押贷款，或者房产抵押贷款以及担保贷款。

三、税收缴纳方面

凡高校毕业生从事个体经营，自工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费。新办的城镇劳动就业服务企业（国家限制的行业除外），当年安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同）超过企业从业人员总数60％的，经主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30％的，经主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。

四、企业运营方面

1、员工聘请和培训享受减免费优惠。

对大学毕业生自主创办的企业，自工商部门批准其经营之日起1年内，可在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等；参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动给予适当减免交费；政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

2、人

事档案管理免2年费用。

对自主创业的高校毕业生，政府人事行政部门所属的人才中介服务机构免费为其保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）两年。

3、社会保险参保有单独渠道。

高校毕业生从事自主创业的，可在各级社会保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社会保险参保手续。

不管你是准备回去做什么再给你一些建议呵，希望对你有用的哦

做好十一个步骤 创业必然成功

冲动！是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚的动力。但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。

一、找专业创业顾问咨询

想要创业成功，事前准备的工夫不可少，在创业之前，应该先就教于专业的创业咨询机构或顾问。当然，坊间的创业企管顾问师不少，可以花一些顾问费咨询一下，但是如果不想花这个钱，也可以选择一些免费的咨询机构，如协会及政府机构，多加利用这些免费的部门

二、撰写创业企划书

企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延，同时要找人投资入股或提供意见，也才比较有具体的内容，如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书。

一般来说，创业计划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的愈详细愈清楚，愈容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。

三、创业资金筹措

万事起头难，资金不够想创业更难。在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业首先就要先解决资金问题。

当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。

四、如何选定行业决定产品

在选定自己想要创业的行业之前，一定要先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势。

所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。

五、学习经营技术

选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。当然，如果是选择连锁加盟店，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。

就学习途径而言，当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等，各式各样的技艺传授。另外，其它像劳委会职训局职业训练中心，也有开办各类的职业训练课程。此外，在开店之前，最好自己本身要有该行业的实战经验。

因为，如果只在补习班学会相关技术，但是缺乏店面临场的实战经验，等到正式营业上场时，很可能会手忙脚乱而频出状况。所以在自己开店之前，最好先到相同的店中上班工作，一来可学习经营技术及实战经验，二来也可以考验一下自己究竟适不适合这个行业。

六、店面商圈评估

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。

一般而言，做商圈评估时，评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站，营业时间、人口（流动、固定）、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景（商圈变化）等因素。

商圈评估时，须在不同的时段分别去评估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同时段，分别去观察该地点的商圈情形，以免只看了白天没看晚上，或是只看上班日忽略了假日，而造成商圈评估上的误判。商圈评估时，应做成商圈评估记录表，详细记载评估店面的各项条件，以做为日后评估的参考。

但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。

七、与房东签约

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，必须先准备好。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。当然，如果是选择连锁加盟店，则租期不能短于加盟期限。

另外，签约时通常还必须支付房东押金，押金的行情通常为租金的二至三个月。所以在签约时，必须支付房东店面押金及第一个月租金，只是店面承租下来，需要一段装潢期，最好能向房东情商，租金起算的日期能够扣掉装潢期，以降低租金支出。

八、营业证照申请

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。

九、店面如何装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，在装潢前要请厂商先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

十、准备生财器具及设备

店面开始装潢之后，接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具，由于一家店需要准备的东西多而且繁杂，为免遗漏，必须要做一张开店器材设备一览表。从大的设备如冷气、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机，到音响、保全、刷卡机，乃至原子笔、名片、店章等小东西，还有第一次的物料进货等，各项大大小小的明细全部列出来，注明每样器具的品名、数量及单价，再将各项设备器具的金额加总起来，就知道需要多少金额。

当然，最重要的还是要掌握货品的采购来源，而且，最好要货比三家，如果要降低开店成本，有的东西或许可以买中古货，设备如果有用租的，就尽量用租的，才能节省开店初期的投资成本。

十一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型，再加以做一些更创新的变化，只是在正式开幕之前，一定要先进行一段试卖期。

因为，对初创业的生手而言，往往只是刚刚学会店面的操作技术而已，还是生手的阶段，各项技术都还不够熟练。如果没有经过一段试卖期，磨练一下自己的技术，让整个店务的运作更熟悉，在开张的第一天，就大肆宣传促销，人潮固然是吸引了一大票，但是自己的技术不够熟练，突然面对庞大人潮的阵仗，必然是手忙脚乱。一旦顾客觉得服务不好引起抱怨，想要顾客下次再来光顾，可就难上加难了。

所以，为什么常见一些餐饮店，开幕当天门庭若市大排长龙，但往往好景不长，一、二个月之后就门可罗雀，原因即在此。所以，正式开幕之前，一定要记得先试卖个几天。

五：90后职场人在北上广租房有多痛苦？

答导语：最近在找房子，整个人郁闷的不行，唉。

关于“在北上广租房有多痛苦？”这个问题，小编整理了多个来源的用户回答，供大家更全面的了解。

1、以下观点被782人点赞、并有97个交流讨论：

第一天约的是酒吧里认识的许爷，正宗南城大杂院儿长大的北京人，听完我的描述，许爷嘬了口烟，往侧边吐了个烟圈儿，叹了口气。都这样了，家都没了，还有人说姆们北京人排外。真正的北京人有几个排外？内城九门是北京人要拆掉的吗？崇文宣武是北京人要撤掉的吗？外地人买不起五环内的房子还有老家可回，北京人被拆迁赶到五环外能去哪儿？恍惚之中，已不是青年的我在青年节想起了自己的青年，那一年22岁，爹妈天天嗡嗡地催他准备省考，一气之下他只身来到北京，从日薪几十块住地下室的实习生一路做到月薪过万的外企白领，却被高涨的房价和重复的工作面前被焦虑和恐惧折磨，为了实现财务自由，毅然辞职创业，泡在中关村创业大街的车库咖啡里，走在O2O的风口之上，利用在外企学习到的精湛的PPT制作技巧在路演中大放异彩，获得天使投资数百万，立志成为下一个独角兽，每天和合伙人一起燃烧梦想，结果只是在补贴用户中燃烧完了资金，从合伙人变成散伙人，仍然心有不甘，加入为梦想窒息的互联网公司，并最终在此让自己的梦想窒息。

2、以下观点被570人点赞、并有89个交流讨论：

以北京为例，2170万常住人口中，租房族占了近4成，相当于芬兰人口的1.5倍。房价不停疯长，租房价格也频刷纪录，从市中心到城乡接合部，租金就跟枝蔓一样不停往上窜。没搬过几次家、没换过几次房，就称不上真正的租房族。所以，每当你早晨六点群租房里醒来、在街边随手买个包子、险些在某个换乘地铁站被挤下去的时候，心里总会对二环内养着狗、天天嗑瓜子遛鸟的土著投去羡慕之意。北上广深租房族听着邻屋情侣的喘息声，在隔断间这么想。合租、混租、同居，是北上广深租房族寄生在这里的主要方式。虽然合租的摩擦不断，但对于北上广深租房族来讲，不断上涨的房租占去了平时花销的大部分，即使不太情愿，但没房就没底气，怎么着还是要笑着租下去。黑中介，几乎是与租房族相伴相生的“宿敌”。这还不算什么，当你某日回家，突然发现自己被黑中介无故涨价的要求强行逐出隔断间的时候，这才明白，在租房世界里，作为食物链最底端的自己，根本就没人负责没人care.究竟什么是特么安全感，租房族吹着风，看着这个高楼林立的城市，苦苦思索。源源不断有人来北上广深想安家落户，节节攀升的房价让许多人只能选择租房，北上广深的房东中介永远不会失去客户。

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08年去的上海。因为大学学的专业就业面比较窄，只能去大城市找工作，那里机会多。刚去的时候工资2500，只能住群租房。一个3室2厅的房子硬是隔成了6个大小不等的单间。我的房间租金600元一个月。里面一张1米2的床，一张写字台，一个衣柜就是我的全部空间了。洗澡只能排队等，尤其是隔壁的女生洗澡会特别慢。6个房间公用一个卫生间，没办法只能等。上网费另外算。群租房经常会跳闸，只要有人在房间里用电磁炉烧饭，或者使用大功率的电器。我怕染上什么疾病，连洗衣机都不怎么用。有自己的独立空间，那时候才觉得自己过上了正常人的生活。大城市租房真的很难，你不能经常换地方，换了就要付三押一，一下子小一万没了，压力真的很大。如人饮水，冷暖自知，我不后悔。

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07年在上海开始正式工作，房东很nice,我本身并没有受过租房的委屈。当时和我同时入职的一个姑娘由于租房动作晚了一些，有两个选择，自己单独租一室一厅，或者和两位男同事一起租一套三室一厅房子。事情开始变得尴尬的起因是，其中一位男同事对那位姑娘有了好感。那位男同事和姑娘下班后就找各种理由坐在姑娘屋子里面要求和她谈心，一坐就到很晚。姑娘其实并不乐意，多次婉拒后，对她有好感的男同事恼羞成怒，在一次醉酒之后，闯入姑娘房间，意图强行行事。姑娘也搬出那间房，找到了新的合租人。也许你在挑选合租人的时候，千挑万选，认为百无一失，也认为合租的有个男生买东西会帮忙提，有心事可以分享，比女生合租事情少很多，不会起冲突，合租生活会很愉快神马的都是童话里骗人的。另几位我的同事姑娘的租房遭遇相信比较多的人都遭遇过。一个月后的一个雨夜，我收到了其中一个姑娘的求助电话，她们仨在一小时前刚收到房东电话，房东说他的亲戚一家三口要来上海工作，找的房子出了问题，要紧急搬到他出租给这几个姑娘的房子里。有朋友在西直门某旧小区租房，和房东商量好长租三年，并且装修好了旧房，没想到邻居瓦斯泄露爆炸，一排房都变成乌黑无法居住。

5、以下观点被187人点赞、并有44个交流讨论：

刚来北京一个月，找到工作，前几天就一直找房子，好不容易找到一个离自己公司很近，条件也还行的合租房，一个月2200，三环房租太贵，也没别的办法。前天签完合同，付完钱，昨天告诉我不能住了，有一个人签合同比我早，，这叫什么事，还能签两个合同，中介说那个人和上面关系硬，没办法。所以就欺负我没关系，欺负我是学生让我搬出去。我也不知道怎么办，但是我明白有合同就有法律保护，一个人在北京确实很无助，很多时候不知道该怎么办，虽然是有保护，还是有很多问题出现。今天他们还把锁给换了，真的是很痛苦，很无奈，但是我会一直保持好的心态，慢慢解决问题。相信未来还是很美好的

六：求麦当劳创始人雷·克洛克的成功经历和怎么创办麦当劳？

答雷.克洛克——麦当劳创始人2010-04-13 10:51

对于大多数普通老百姓来说，克洛克只是一个陌生的名字。然而，提到麦当劳在当今世界可谓无人不晓。如今，麦当劳与可口可乐、迪斯尼已成为世界餐食娱乐业三大品牌。麦当劳虽然是麦当劳兄弟所创，然而正是克洛克将麦当劳这个牌子做到了全世界，成为当今世界名符其实的“快餐大王”。克洛克的成功之路正应了我们中国人常说的一句话：爱拼才会赢！

一

1901年克洛克生于美国利诺斯州奥布洛市一个贫寒家庭，父亲是一家公司的职员，母亲是家庭钢琴教师。虽然父母工作很努力，但微簿的收入却很难维持全家的生活。家境的贫寒使少年时代的克洛克对金钱产生了强烈的渴望。他热衷于向同学们讲述自已所编造的种种发家致富的美梦，久而久之，同学们便送给了他一个绰号“丹尼梦游人”。他在回忆自已小时生活时说：“那时我希望钱就象拧电灯或打开水龙头那么多，永远不会够。”

不过，克洛克并不是那种只想不干的人。为了减轻家里的负担，他在读小学时就到舅父家音乐店去打工挣钱。上中学时，他用打工积攒的钱与两位朋友合伙开了一家主营乐谱和乐器的音乐商店。但由于没有经验，该店开了没多长时间便关门了事。其时，第一次世界大战正打得如火如涂，美国政府在全国发起了一场号召青年从军活动。本来对学习就不感兴趣的克洛克受此影响决定辍学从军，他说服家人，虚报年令，被征召入伍，随后奔赴欧洲战场。战争结束后，克洛克退役返乡，成了众多失业军人中的一员。为了寻找一份工作，他四处奔波，先后卖过咖啡豆、小说，推销过纺织品，做过证券交易厅的服务生，当过公司出纳员。但生意总是不见起色，而在佛罗里达推销房地产的失败更使他陷入了一无所有的窘境。他后来回忆那段生活时不无感概地说：“在佛罗里达推销房地产失败之后，我彻底破产，身无分文。那是，我没有大衣，没有风雨衣，甚至连一双手套都没有。我开车进入芝加哥穿过寒冷的街道回家时，简直都快要冻僵了。”1922年，克洛克来加盟纽约百合纸杯公司芝加哥分公司，并由此开始了长达三十二年的推销员生涯。他每天早晨早上七点钟准时离开家，奔波于全市大大小小的餐钦店。在棒球赛季，他还不得不在凌晨二点起来排队购买门票。尽管如此，每周三十五美元的酬薪对于家庭来说显然是紧巴巴的。为了增加收入，白天劳作之余，晚上六点还赶到橡树公园的WGES无线电台制作节目，与另一名钢琴手合作进行钢琴双人表演。每每回忆那段日子，他总是不无激动地说“一天工作完全结束后，就在我的脑袋刚刚碰到枕头的一刹那，我便几乎已进入梦乡了。” 不过，随着时间的推移，克洛克从失败中所积累起来的经验使他的工作渐渐有了起色。也正是在这个岗位上，克洛克开始显出他那出众的营销天才。一家饮料店老板觉得买纸杯不合算，克洛克便白送他三百只试用。没几天，这家老板便订购了一批，毕竟用纸杯更干净卫生而大受欢迎。1932年，他首次创下向客户一次销售十万只纸杯记录，以后又创造了一年内销售五百万只纸杯的最高纪录。不久，克洛克便因业绩突出升为百合公司西部分公司的一名部门经理，下辖十五名业务员。他的生活也随之得到了很大的改善，买了新房，雇了保姆，还拥有了别克汽车，全家人过上了小康日子，他对这种生活很满意。如果不是遇上艾尔•普林斯的话，他的生活也许就凝固在这样日复一日的程式中了。

艾尔普林斯是一位机械师，与克洛克相识时他刚刚发明了一种一次可同时灌装五杯奶昔新式多功能奶昔机（传统的奶昔机一次只能灌一杯奶昔）。克洛克对这种新式奶昔机发生了浓厚的兴趣，凭着多年的销售经验，克洛克认定它的市场前景广阔。于是他决定辞去自已已做了十五年的自已早已驾轻就熟的纸杯推销工作，投身推销新式奶昔机。然而当他喜冲冲地将自已的这一决定告诉妻子时，不料妻子却迎头浇了一盆冷水，她对克洛克嚷道：“你疯了！如果你真的这么做，你简直是拿自已的前途开玩笑！你现在已经三十五岁了，你以为自已只有二十岁，而想一切从头开始吗？”但妻子的反对并没有改变克洛克的决定。他几乎倾其所有与百合公司合作从艾尔普林手中买下新式奶昔机全国代理权，成立了普林斯城堡销售公司。公司成立后，尽管生意还算不错，但克洛克总有一种鹰困鸟笼的局促感，他的许多想法不能得以实施，毕竟，自已只占了公司40%的股份。为了摆脱制肘，他横下一心，以房产做抵押贷款六点八万美元买下了百合股权，这对一个小康之家来说，压力可想知。许多人都为他这一举措捏了一把汗，但克洛克却对此充满信心。他说：“不要怕，只要你有勇气，有活力，事业就一定成功。如果你呆不动，那你也就行将就木了。”

事实证明，克洛克这一做法是颇有远见的。第二次世界大战结束后，随着经济复苏，市场繁荣，克洛克的生意日渐兴隆，仅在一九四八年一年中，他就卖出了八千台，他本人的年薪也达到了二点五万美元，从此挤入美国中产阶层的队伍。而此时距他1922年加入百合公司推销纸杯已整整三十二个年头了。由于经历了太多创业的艰苦，五十二岁的克洛克此时已是伤病累累，身患关节炎、糖尿病等，甲状腺也有肿大的征，还割去了胆 。不过，人生将事业做到这么大也算是不错的，克洛克完全可以在自已的事业上享受美好的晚景了。他加入了名流荟萃的乡村俱乐部，过上了许多美国人梦寝以求的逍遥自在的生活。而在朋友的眼中，他的事业已发展到了巅峰，他不可能再有多大的发展余地了。然而，他的这种平静而又舒适的生活并没有维持多久，一个偶然的机会，克洛克又站在了新事业开创的起点上。

二

那是1954年11月的一天，克洛克在华盛顿碰到一位生意上的酒吧老板，那老板对他说：“我要你们卖给加利福尼亚圣贝纳迪诺麦当劳快餐店那种奶昔机。”当时克洛克并没有把这位老板的话放在心上。然而，令他意想不到的是，随后一段日子，越来越多的老板都向他提出了这个要求。克洛克对此大惑不解：“真是奇怪，我的机器到处都有，为什么大家都要我卖给麦当劳用的奶昔机呢？”恰在此时，麦当劳又向克洛克发来了要求订购二台奶昔机的订单。这不免又使克洛克大吃一惊，因为一家快餐店有一二部奶昔机也就足够同时提供供五到十杯奶昔，而麦当劳已有八部机器了，可以同时提供四十杯奶昔，难道还不够么？惊讶之余，他拨通了公司西部推销员的电话问道：“他们在这么多机器做什么？”推销员在那头大声说：“他们全派上用场啦！”“全派上用场？”克洛克简直不敢相信自已的耳朵，他决定前去探个究竟。

麦当劳快餐店位于洛杉矶东北部八十公里的新兴小镇——圣贝迪诺。它是由一对犹太人兄弟——麦克•麦当劳和迪克•麦当劳于1937年开设的一家汽车餐厅销售一种每只只有15美分的汉堡包，与其它餐馆相比，麦当劳餐厅采用自助式用餐，使用纸餐具，提供快速服务。麦当劳快餐店店面装饰以白色和红色为主，总面积大约有六十平方米，八角形建筑，门上两个金黄色拱形M字招牌非常醒目。克洛克来到麦当劳时已是中午十一时左右的光景了，麦当劳快餐店工作人员已全部穿戴整齐开始营业了。不一会儿，只见一个激动人心的场面出现了。来自四面八方的汽车不断开进停车场，可容纳一百二十五部车的大停车场很快被挤得满满当当，而且还不时有车涌来。麦当劳两个点窗口也很快排起了长龙。队伍虽长，但顾客却不必久等，在不到二十分钟之内就把客人要的食品准备好了。克洛克注意到平均每三名顾客便有一名点奶昔，他盘算了一下，照这样和就餐顾客长龙相比，即便八部奶昔机同时操作，也确实供不应求。麦当劳独特的快餐运作方式深深地吸引了克洛克。他情不自禁地加入了长长的队伍中，并故意大声抱怨道：“我从来没有为买一个汉堡包而排这样长的队伍！”他话音没落，便有人高声接道：“哦，不！这里的食品价格低、质量高，服务好，厨房又清洁。你只要花十五美分，就可以吃到最好的汉堡包，又不用等得不耐烦，忙着拿小费打发女招待。”听了这话，克洛克又下意识地朝四周看了看，随后又饶有兴趣地围着餐厅转了好几个来回，此时中午的阳光透过透明的天花板照进屋内，整个大厅显得温暖而又明亮。虽然人多，但一切却显得井井有条。走进厨房也是一样的清洁干净，甚至连一个苍蝇也见不到。外面的停车场四周也是干干净净，令人赏心悦目。下午二点半左右，他闯进了麦当劳兄弟办公室，与两兄弟聊了起来。

“我的天，我一直在外面看，可是却不相信这是真的。”

“哦，先生，你的反映很平常，我们的生意一贯如此！”

“那什么时候生意才会不忙呢？”

“晚上一点以后。”

……，……

这一晚，躺在床上的克洛克久久不能入睡，白天麦当劳快餐店那一幕在他脑海中飘来浮去，这是一个多么神奇的场面，这是一个多么有前途的事业啊！我一定要参与到这个事业中来！克洛克心里这样说。他仿佛看到了全国各地闹市区、公路帝矗立的那一块块醒目的红底M字麦当劳快餐店牌。而且他对自已参与这一事业有足够的信心。多年以后，他回忆当时的情景时说“当我遇见麦当劳兄弟时，我已经有了多年的准备。我在食品、饮料方面经验丰富，足以辨别机会的真假。”

第二天一早，克洛克找到麦当劳兄弟开门见山地将自已的想法和盘托了出来：“我在全国各地卖奶昔机，曾经出入过无数餐厅厨房，但却从未发现有哪一家比得上你们的潜能。你们为什么不多开几家连锁店呢？那不仅使你们财源滚滚，而我的奶昔机也会因此而大发利市呢。”当时克洛克心里盘算的还是如何借助麦当劳的发展来推动他奶昔机的销售。然而兄弟俩听了克洛克的话并没有他想象的那样振奋。沉默了好一阵子后，弟弟莫里斯用手指着店对面的山丘，漫不经心地说：“你看到上边那幢有白色回廊的房子了么？那是我们的家，我们爱他。这儿宁静祥和，我们不愿节外生枝。地方越大，麻烦越多。我们现在正在享受生活，而这也就是我们的目的呢。”

“那你们不妨找一个全权代理人来代理你们的连锁业务，而你们则可以坐享其成。”克洛克说，原来兄弟俩根本没那么大的雄心。

“那只会让我们大伤脑筋，并且，我们上哪儿去找合适的人呢？”哥哥理查德说。

“你看我怎么样？”克洛克鼓起勇气说。

或许是克洛克那不平凡的经历打动了兄弟俩，麦当劳兄弟随后与克洛克就合作事宜进行了谈判。由克洛克出任麦当劳在全国推销其快餐店权力的惟一代理人，双方合约期十年，克洛克直接收取加盟者950美元的借牌费用，公司提取加盟连锁店额的百分之一点九作为指导费，其中的百分之零点五费用属麦当劳兄弟等。

三

1955年3月2日，由克洛克任董事长兼总经理的麦当劳公司总部在美国芝加哥挂牌了。同年4月，克洛克自已创办的第一家麦当劳标准连锁店也在芝加哥西区的德斯普芒正式开业，这也是世界上第一家真正意义上的现代麦当劳特许经营店。从一开始，克洛克就打算将这家店作为未来加盟店的样板。他为此创建了一整套极其严格的经营制度。这就是著名的以QSCVO为核心的统一经营系统（Q_ualitb-汉堡包质优味美、营养全面。Service-服务快速、敏捷、热情周到；Cleanness-店堂清洁卫生、环境宜人；Value-价格合理、优质方便）。事实证明，克洛克这套办法很有效。开业不到一年，该便创造了年收入15.8万美元的骄人业绩。同年七月，克洛克又在加州弗雷斯诺卖出了第一份特许经营权，开办了第二家连锁店。到年底，两家连锁店合计销售总额高达23。5万美元。尽管麦当劳连锁店经营初试锋芒，便大获全胜。便克洛克却怎么也高兴不起来，与麦当劳兄弟的协议如同插在他心头的一把尖刀令他寝食难安。因为他所拥有的只是麦当劳全国连锁推销权，而不是麦当劳的一切，麦当劳兄弟有权随时解除与克洛克的合同。而且，按照合同，麦当劳兄弟每年可以从克洛克苦心经营的三百家连锁店中坐收渔利，每年纯进账达数十万美元，这也令克洛克心有不甘。随着克洛克与麦当劳兄弟的十年协议期的临近，双方也由最初的相互欣赏变为互相猜疑。克洛克心里的忧虑也与日俱增，他心里十分清楚：除非请麦当劳兄弟离开，否则公司就不可能发展。 “我必须购买麦当劳全部权利，取代麦当劳兄弟。无论结果如何，这都是为了拥有我自已的事业，发展我自已的王国。即使代价再大，我也必须付出！”克洛克经过一番深思熟虑后，终于决定和麦当劳兄弟摊牌了。

其实，事实并不想克洛克事先想象的那么艰难。因为麦当劳兄弟并没有克洛克那样的雄心壮志，麦当劳欣欣向荣的快餐连锁并没有激发他俩创业的激情，他们想的只是一种舒适恬静的生活而已。兄弟俩对克洛克说：“从大萧条使我们丧失电影院起，我们便立志要获得生活保障，不必再为房租担心。如今这个目标早已达到了。我们有满满面一车房的卡迪拉克（名牌汽车），加州沿岸还有好几幢房子。就算我们的财产再增加五百万美元，又和今天有什么差别呢？”麦当劳兄弟俩的一番话使克洛克心花怒放。然而当他在电话中提出用25万美元购买麦当劳的品牌、商标、标识、制度模式等全部麦当劳无形资产时。麦当劳兄弟却在电话那头斩钉截铁地说：“除非你出270万美元，而且一分钱也不能少。我们兄弟俩各得一百万，山姆大叔（美国国家税务机关）70万元。”

“270万美元，你们开得价格太变谱了！”克洛克使劲地下电话，他简直气疯了。虽然克洛克代理推销连锁店的几个年头，开了二百多家，但他只收取了每家九百五十美元的少得可怜的权利金，加上百分之一点四的营业提成，也用于连锁店的初期创业和系统运作之中，而且还常常入不出，只能用奶昔机所得来补贴。270万美元对他来说无疑是一个天文数字！然而，当他冷静下来时，他咬咬牙决定再冒一次险，他实在是太爱麦当劳，太希望拥有麦当劳了！经多方奔走，克洛克终于从一家纽约财团贷得270万美元。条件自然也是苛刻的惊人，年息6%，分三期偿还；每月麦当劳得用5%的营业额摊还本金；债权人在麦当劳还款期间内享有0。5%的年度红利。但这并没有难倒克洛克。1961年，克洛克实现了他人生道路上的惊人之举，全部收购了麦当劳，取代了麦当劳兄弟，真正成了麦当劳的老板。麦当劳终于获得了一片自由的天空。再也没有什么能阻止克洛克前进的步伐了。为了将麦当劳快餐业做得更强更大。克洛克对企业提出了更加严格的要求。凡是炸薯条超过七分钟、汉堡包超过十分钟仍未售出的一律扔掉。为了保持餐厅清洁，他规定员工必须做到，男人每天刮胡子，修指甲，不留长发。妇女不准涂指甲油，不可化妆过度。顾客一走，服务人员就必须清理桌面，凡是丢在地面上的纸片，马上要捡起来，餐馆内还不许出售香烟和报纸。为了吸引顾客，克洛克还创造了“麦当劳叔叔”这个令人难以忘怀的小丑形象：头顶一只装有汉堡包、麦乳精和土豆条的托盘，鼻子上装有一对麦当劳杯子，脚上的鞋子似两块大面包。麦当劳叔叔一经出场便赢得了孩子们的欢呼，麦当劳生意扶摇直上。

正当克洛克为了自已的事业大施拳脚时，容易满足的麦当劳兄弟各拿着从克洛克那里得到的一百万美元转让费到处向人们炫耀自已的富有。当然，此时的的克洛克也没有忘记麦当劳兄弟俩。他在麦当劳兄弟原始店旁边盖起了一座一模一样的麦当劳。由于克洛克已购买了麦当劳的全部权力，麦当劳兄弟只好将自已的店名改为“大麦克”。如此一来，人们以为麦当劳店搬家了，纷纷到新开的麦当劳就餐，“大麦克”生意一落千丈，营业额由过去的年四十万美元降到1967年的8.1万美元。眼睁睁地看着顾客在克洛克的麦当劳门前排起长队，麦当劳兄弟只得摇头叹息，一脸的苦笑。到后来不得不痛心地卖店，最后，这片麦当劳的原始老店变成了一家唱片行了。不久，为了扩大自已事业，克洛克又采用了索能伯恩建议，不要卖汉堡卖地皮。并为此建立了一家公司，专门购买或租用土地供麦当劳分店使用，分店主付给他一定的月租金或收入的一部分为土地使用费。此举使克洛克大获其利。获得了权力和自由的克洛克的事业却是一日千里，很快建立了庞大的快餐王国。1961年，麦当劳在全美共有323家连锁店，此后每年以新建百余家店的发展。到1964年，上升到657家，1965年达到710家，1967年更增至900余家。

尽管取得了巨大的成就，但克洛克却依然以旺盛的精力为麦当劳的事业而奔波着。1984年1月14日，这位八十四岁的老人在加州圣迭戈手持望远镜仔细观察麦当劳经营情况时，正准备将发现的几个问题写出来的时候，手中的笔突然滑落到地上，身子一歪，从此再也没有站起来。

克洛克走了，但他开创的麦当劳事业却以惊人的在向前发展着。到1984年克洛克去世，他创办的麦当劳店以每17小时1家新店的不断地增长着，现在麦当劳已成为名符其实的“快餐大王”，与万宝路、可口可乐一起成为美国三大品牌。

七：求麦当劳创始人雷·克洛克的成功经历和怎么创办麦当劳？

答雷.克洛克——麦当劳创始人2010-04-13 10:51

对于大多数普通老百姓来说，克洛克只是一个陌生的名字。然而，提到麦当劳在当今世界可谓无人不晓。如今，麦当劳与可口可乐、迪斯尼已成为世界餐食娱乐业三大品牌。麦当劳虽然是麦当劳兄弟所创，然而正是克洛克将麦当劳这个牌子做到了全世界，成为当今世界名符其实的“快餐大王”。克洛克的成功之路正应了我们中国人常说的一句话：爱拼才会赢！

一

1901年克洛克生于美国利诺斯州奥布洛市一个贫寒家庭，父亲是一家公司的职员，母亲是家庭钢琴教师。虽然父母工作很努力，但微簿的收入却很难维持全家的生活。家境的贫寒使少年时代的克洛克对金钱产生了强烈的渴望。他热衷于向同学们讲述自已所编造的种种发家致富的美梦，久而久之，同学们便送给了他一个绰号“丹尼梦游人”。他在回忆自已小时生活时说：“那时我希望钱就象拧电灯或打开水龙头那么多，永远不会够。”

不过，克洛克并不是那种只想不干的人。为了减轻家里的负担，他在读小学时就到舅父家音乐店去打工挣钱。上中学时，他用打工积攒的钱与两位朋友合伙开了一家主营乐谱和乐器的音乐商店。但由于没有经验，该店开了没多长时间便关门了事。其时，第一次世界大战正打得如火如涂，美国政府在全国发起了一场号召青年从军活动。本来对学习就不感兴趣的克洛克受此影响决定辍学从军，他说服家人，虚报年令，被征召入伍，随后奔赴欧洲战场。战争结束后，克洛克退役返乡，成了众多失业军人中的一员。为了寻找一份工作，他四处奔波，先后卖过咖啡豆、小说，推销过纺织品，做过证券交易厅的服务生，当过公司出纳员。但生意总是不见起色，而在佛罗里达推销房地产的失败更使他陷入了一无所有的窘境。他后来回忆那段生活时不无感概地说：“在佛罗里达推销房地产失败之后，我彻底破产，身无分文。那是，我没有大衣，没有风雨衣，甚至连一双手套都没有。我开车进入芝加哥穿过寒冷的街道回家时，简直都快要冻僵了。”1922年，克洛克来加盟纽约百合纸杯公司芝加哥分公司，并由此开始了长达三十二年的推销员生涯。他每天早晨早上七点钟准时离开家，奔波于全市大大小小的餐钦店。在棒球赛季，他还不得不在凌晨二点起来排队购买门票。尽管如此，每周三十五美元的酬薪对于家庭来说显然是紧巴巴的。为了增加收入，白天劳作之余，晚上六点还赶到橡树公园的WGES无线电台制作节目，与另一名钢琴手合作进行钢琴双人表演。每每回忆那段日子，他总是不无激动地说“一天工作完全结束后，就在我的脑袋刚刚碰到枕头的一刹那，我便几乎已进入梦乡了。” 不过，随着时间的推移，克洛克从失败中所积累起来的经验使他的工作渐渐有了起色。也正是在这个岗位上，克洛克开始显出他那出众的营销天才。一家饮料店老板觉得买纸杯不合算，克洛克便白送他三百只试用。没几天，这家老板便订购了一批，毕竟用纸杯更干净卫生而大受欢迎。1932年，他首次创下向客户一次销售十万只纸杯记录，以后又创造了一年内销售五百万只纸杯的最高纪录。不久，克洛克便因业绩突出升为百合公司西部分公司的一名部门经理，下辖十五名业务员。他的生活也随之得到了很大的改善，买了新房，雇了保姆，还拥有了别克汽车，全家人过上了小康日子，他对这种生活很满意。如果不是遇上艾尔•普林斯的话，他的生活也许就凝固在这样日复一日的程式中了。

艾尔普林斯是一位机械师，与克洛克相识时他刚刚发明了一种一次可同时灌装五杯奶昔新式多功能奶昔机（传统的奶昔机一次只能灌一杯奶昔）。克洛克对这种新式奶昔机发生了浓厚的兴趣，凭着多年的销售经验，克洛克认定它的市场前景广阔。于是他决定辞去自已已做了十五年的自已早已驾轻就熟的纸杯推销工作，投身推销新式奶昔机。然而当他喜冲冲地将自已的这一决定告诉妻子时，不料妻子却迎头浇了一盆冷水，她对克洛克嚷道：“你疯了！如果你真的这么做，你简直是拿自已的前途开玩笑！你现在已经三十五岁了，你以为自已只有二十岁，而想一切从头开始吗？”但妻子的反对并没有改变克洛克的决定。他几乎倾其所有与百合公司合作从艾尔普林手中买下新式奶昔机全国代理权，成立了普林斯城堡销售公司。公司成立后，尽管生意还算不错，但克洛克总有一种鹰困鸟笼的局促感，他的许多想法不能得以实施，毕竟，自已只占了公司40%的股份。为了摆脱制肘，他横下一心，以房产做抵押贷款六点八万美元买下了百合股权，这对一个小康之家来说，压力可想知。许多人都为他这一举措捏了一把汗，但克洛克却对此充满信心。他说：“不要怕，只要你有勇气，有活力，事业就一定成功。如果你呆不动，那你也就行将就木了。”

事实证明，克洛克这一做法是颇有远见的。第二次世界大战结束后，随着经济复苏，市场繁荣，克洛克的生意日渐兴隆，仅在一九四八年一年中，他就卖出了八千台，他本人的年薪也达到了二点五万美元，从此挤入美国中产阶层的队伍。而此时距他1922年加入百合公司推销纸杯已整整三十二个年头了。由于经历了太多创业的艰苦，五十二岁的克洛克此时已是伤病累累，身患关节炎、糖尿病等，甲状腺也有肿大的征，还割去了胆 。不过，人生将事业做到这么大也算是不错的，克洛克完全可以在自已的事业上享受美好的晚景了。他加入了名流荟萃的乡村俱乐部，过上了许多美国人梦寝以求的逍遥自在的生活。而在朋友的眼中，他的事业已发展到了巅峰，他不可能再有多大的发展余地了。然而，他的这种平静而又舒适的生活并没有维持多久，一个偶然的机会，克洛克又站在了新事业开创的起点上。

二

那是1954年11月的一天，克洛克在华盛顿碰到一位生意上的酒吧老板，那老板对他说：“我要你们卖给加利福尼亚圣贝纳迪诺麦当劳快餐店那种奶昔机。”当时克洛克并没有把这位老板的话放在心上。然而，令他意想不到的是，随后一段日子，越来越多的老板都向他提出了这个要求。克洛克对此大惑不解：“真是奇怪，我的机器到处都有，为什么大家都要我卖给麦当劳用的奶昔机呢？”恰在此时，麦当劳又向克洛克发来了要求订购二台奶昔机的订单。这不免又使克洛克大吃一惊，因为一家快餐店有一二部奶昔机也就足够同时提供供五到十杯奶昔，而麦当劳已有八部机器了，可以同时提供四十杯奶昔，难道还不够么？惊讶之余，他拨通了公司西部推销员的电话问道：“他们在这么多机器做什么？”推销员在那头大声说：“他们全派上用场啦！”“全派上用场？”克洛克简直不敢相信自已的耳朵，他决定前去探个究竟。

麦当劳快餐店位于洛杉矶东北部八十公里的新兴小镇——圣贝迪诺。它是由一对犹太人兄弟——麦克•麦当劳和迪克•麦当劳于1937年开设的一家汽车餐厅销售一种每只只有15美分的汉堡包，与其它餐馆相比，麦当劳餐厅采用自助式用餐，使用纸餐具，提供快速服务。麦当劳快餐店店面装饰以白色和红色为主，总面积大约有六十平方米，八角形建筑，门上两个金黄色拱形M字招牌非常醒目。克洛克来到麦当劳时已是中午十一时左右的光景了，麦当劳快餐店工作人员已全部穿戴整齐开始营业了。不一会儿，只见一个激动人心的场面出现了。来自四面八方的汽车不断开进停车场，可容纳一百二十五部车的大停车场很快被挤得满满当当，而且还不时有车涌来。麦当劳两个点窗口也很快排起了长龙。队伍虽长，但顾客却不必久等，在不到二十分钟之内就把客人要的食品准备好了。克洛克注意到平均每三名顾客便有一名点奶昔，他盘算了一下，照这样和就餐顾客长龙相比，即便八部奶昔机同时操作，也确实供不应求。麦当劳独特的快餐运作方式深深地吸引了克洛克。他情不自禁地加入了长长的队伍中，并故意大声抱怨道：“我从来没有为买一个汉堡包而排这样长的队伍！”他话音没落，便有人高声接道：“哦，不！这里的食品价格低、质量高，服务好，厨房又清洁。你只要花十五美分，就可以吃到最好的汉堡包，又不用等得不耐烦，忙着拿小费打发女招待。”听了这话，克洛克又下意识地朝四周看了看，随后又饶有兴趣地围着餐厅转了好几个来回，此时中午的阳光透过透明的天花板照进屋内，整个大厅显得温暖而又明亮。虽然人多，但一切却显得井井有条。走进厨房也是一样的清洁干净，甚至连一个苍蝇也见不到。外面的停车场四周也是干干净净，令人赏心悦目。下午二点半左右，他闯进了麦当劳兄弟办公室，与两兄弟聊了起来。

“我的天，我一直在外面看，可是却不相信这是真的。”

“哦，先生，你的反映很平常，我们的生意一贯如此！”

“那什么时候生意才会不忙呢？”

“晚上一点以后。”

……，……

这一晚，躺在床上的克洛克久久不能入睡，白天麦当劳快餐店那一幕在他脑海中飘来浮去，这是一个多么神奇的场面，这是一个多么有前途的事业啊！我一定要参与到这个事业中来！克洛克心里这样说。他仿佛看到了全国各地闹市区、公路帝矗立的那一块块醒目的红底M字麦当劳快餐店牌。而且他对自已参与这一事业有足够的信心。多年以后，他回忆当时的情景时说“当我遇见麦当劳兄弟时，我已经有了多年的准备。我在食品、饮料方面经验丰富，足以辨别机会的真假。”

第二天一早，克洛克找到麦当劳兄弟开门见山地将自已的想法和盘托了出来：“我在全国各地卖奶昔机，曾经出入过无数餐厅厨房，但却从未发现有哪一家比得上你们的潜能。你们为什么不多开几家连锁店呢？那不仅使你们财源滚滚，而我的奶昔机也会因此而大发利市呢。”当时克洛克心里盘算的还是如何借助麦当劳的发展来推动他奶昔机的销售。然而兄弟俩听了克洛克的话并没有他想象的那样振奋。沉默了好一阵子后，弟弟莫里斯用手指着店对面的山丘，漫不经心地说：“你看到上边那幢有白色回廊的房子了么？那是我们的家，我们爱他。这儿宁静祥和，我们不愿节外生枝。地方越大，麻烦越多。我们现在正在享受生活，而这也就是我们的目的呢。”

“那你们不妨找一个全权代理人来代理你们的连锁业务，而你们则可以坐享其成。”克洛克说，原来兄弟俩根本没那么大的雄心。

“那只会让我们大伤脑筋，并且，我们上哪儿去找合适的人呢？”哥哥理查德说。

“你看我怎么样？”克洛克鼓起勇气说。

或许是克洛克那不平凡的经历打动了兄弟俩，麦当劳兄弟随后与克洛克就合作事宜进行了谈判。由克洛克出任麦当劳在全国推销其快餐店权力的惟一代理人，双方合约期十年，克洛克直接收取加盟者950美元的借牌费用，公司提取加盟连锁店额的百分之一点九作为指导费，其中的百分之零点五费用属麦当劳兄弟等。

三

1955年3月2日，由克洛克任董事长兼总经理的麦当劳公司总部在美国芝加哥挂牌了。同年4月，克洛克自已创办的第一家麦当劳标准连锁店也在芝加哥西区的德斯普芒正式开业，这也是世界上第一家真正意义上的现代麦当劳特许经营店。从一开始，克洛克就打算将这家店作为未来加盟店的样板。他为此创建了一整套极其严格的经营制度。这就是著名的以QSCVO为核心的统一经营系统（Q_ualitb-汉堡包质优味美、营养全面。Service-服务快速、敏捷、热情周到；Cleanness-店堂清洁卫生、环境宜人；Value-价格合理、优质方便）。事实证明，克洛克这套办法很有效。开业不到一年，该便创造了年收入15.8万美元的骄人业绩。同年七月，克洛克又在加州弗雷斯诺卖出了第一份特许经营权，开办了第二家连锁店。到年底，两家连锁店合计销售总额高达23。5万美元。尽管麦当劳连锁店经营初试锋芒，便大获全胜。便克洛克却怎么也高兴不起来，与麦当劳兄弟的协议如同插在他心头的一把尖刀令他寝食难安。因为他所拥有的只是麦当劳全国连锁推销权，而不是麦当劳的一切，麦当劳兄弟有权随时解除与克洛克的合同。而且，按照合同，麦当劳兄弟每年可以从克洛克苦心经营的三百家连锁店中坐收渔利，每年纯进账达数十万美元，这也令克洛克心有不甘。随着克洛克与麦当劳兄弟的十年协议期的临近，双方也由最初的相互欣赏变为互相猜疑。克洛克心里的忧虑也与日俱增，他心里十分清楚：除非请麦当劳兄弟离开，否则公司就不可能发展。 “我必须购买麦当劳全部权利，取代麦当劳兄弟。无论结果如何，这都是为了拥有我自已的事业，发展我自已的王国。即使代价再大，我也必须付出！”克洛克经过一番深思熟虑后，终于决定和麦当劳兄弟摊牌了。

其实，事实并不想克洛克事先想象的那么艰难。因为麦当劳兄弟并没有克洛克那样的雄心壮志，麦当劳欣欣向荣的快餐连锁并没有激发他俩创业的激情，他们想的只是一种舒适恬静的生活而已。兄弟俩对克洛克说：“从大萧条使我们丧失电影院起，我们便立志要获得生活保障，不必再为房租担心。如今这个目标早已达到了。我们有满满面一车房的卡迪拉克（名牌汽车），加州沿岸还有好几幢房子。就算我们的财产再增加五百万美元，又和今天有什么差别呢？”麦当劳兄弟俩的一番话使克洛克心花怒放。然而当他在电话中提出用25万美元购买麦当劳的品牌、商标、标识、制度模式等全部麦当劳无形资产时。麦当劳兄弟却在电话那头斩钉截铁地说：“除非你出270万美元，而且一分钱也不能少。我们兄弟俩各得一百万，山姆大叔（美国国家税务机关）70万元。”

“270万美元，你们开得价格太变谱了！”克洛克使劲地下电话，他简直气疯了。虽然克洛克代理推销连锁店的几个年头，开了二百多家，但他只收取了每家九百五十美元的少得可怜的权利金，加上百分之一点四的营业提成，也用于连锁店的初期创业和系统运作之中，而且还常常入不出，只能用奶昔机所得来补贴。270万美元对他来说无疑是一个天文数字！然而，当他冷静下来时，他咬咬牙决定再冒一次险，他实在是太爱麦当劳，太希望拥有麦当劳了！经多方奔走，克洛克终于从一家纽约财团贷得270万美元。条件自然也是苛刻的惊人，年息6%，分三期偿还；每月麦当劳得用5%的营业额摊还本金；债权人在麦当劳还款期间内享有0。5%的年度红利。但这并没有难倒克洛克。1961年，克洛克实现了他人生道路上的惊人之举，全部收购了麦当劳，取代了麦当劳兄弟，真正成了麦当劳的老板。麦当劳终于获得了一片自由的天空。再也没有什么能阻止克洛克前进的步伐了。为了将麦当劳快餐业做得更强更大。克洛克对企业提出了更加严格的要求。凡是炸薯条超过七分钟、汉堡包超过十分钟仍未售出的一律扔掉。为了保持餐厅清洁，他规定员工必须做到，男人每天刮胡子，修指甲，不留长发。妇女不准涂指甲油，不可化妆过度。顾客一走，服务人员就必须清理桌面，凡是丢在地面上的纸片，马上要捡起来，餐馆内还不许出售香烟和报纸。为了吸引顾客，克洛克还创造了“麦当劳叔叔”这个令人难以忘怀的小丑形象：头顶一只装有汉堡包、麦乳精和土豆条的托盘，鼻子上装有一对麦当劳杯子，脚上的鞋子似两块大面包。麦当劳叔叔一经出场便赢得了孩子们的欢呼，麦当劳生意扶摇直上。

正当克洛克为了自已的事业大施拳脚时，容易满足的麦当劳兄弟各拿着从克洛克那里得到的一百万美元转让费到处向人们炫耀自已的富有。当然，此时的的克洛克也没有忘记麦当劳兄弟俩。他在麦当劳兄弟原始店旁边盖起了一座一模一样的麦当劳。由于克洛克已购买了麦当劳的全部权力，麦当劳兄弟只好将自已的店名改为“大麦克”。如此一来，人们以为麦当劳店搬家了，纷纷到新开的麦当劳就餐，“大麦克”生意一落千丈，营业额由过去的年四十万美元降到1967年的8.1万美元。眼睁睁地看着顾客在克洛克的麦当劳门前排起长队，麦当劳兄弟只得摇头叹息，一脸的苦笑。到后来不得不痛心地卖店，最后，这片麦当劳的原始老店变成了一家唱片行了。不久，为了扩大自已事业，克洛克又采用了索能伯恩建议，不要卖汉堡卖地皮。并为此建立了一家公司，专门购买或租用土地供麦当劳分店使用，分店主付给他一定的月租金或收入的一部分为土地使用费。此举使克洛克大获其利。获得了权力和自由的克洛克的事业却是一日千里，很快建立了庞大的快餐王国。1961年，麦当劳在全美共有323家连锁店，此后每年以新建百余家店的发展。到1964年，上升到657家，1965年达到710家，1967年更增至900余家。

尽管取得了巨大的成就，但克洛克却依然以旺盛的精力为麦当劳的事业而奔波着。1984年1月14日，这位八十四岁的老人在加州圣迭戈手持望远镜仔细观察麦当劳经营情况时，正准备将发现的几个问题写出来的时候，手中的笔突然滑落到地上，身子一歪，从此再也没有站起来。

克洛克走了，但他开创的麦当劳事业却以惊人的在向前发展着。到1984年克洛克去世，他创办的麦当劳店以每17小时1家新店的不断地增长着，现在麦当劳已成为名符其实的“快餐大王”，与万宝路、可口可乐一起成为美国三大品牌。

八：瑞幸退市前夜，电子烟无眠

答现实永远比想象更有想象力。

瑞幸咖啡创造了最短暂的上市纪录——从2019年5月17日纳斯达克钟声敲响，到宣布停牌，仅仅只有一年时间。

最刺目的对比莫过于市值。6月26日是瑞幸的最后一个交易日，在触发六次熔断后，市值数字定格在3.49亿美元，相比于巅峰时期的583亿美元，缩水167倍，令人唏嘘。

从风光无限的上市企业到落寞退市，瑞幸咖啡给整个资本市场都上了一课。

浮躁的商业生态，造就了天之骄子瑞幸。

首先，是过分自信的创业团队。

瑞幸咖啡的主要创始团队陆正耀、钱治亚、杨飞等人都出自神州租车，前尘往事里找不到跟咖啡有任何关系的字眼。

但是元气满满的他们坚信跨界不是难事，凭借商业天分，他们能将这个局玩转得风生水起。

其次，是不停地烧钱。

2018年，瑞幸横空出世，开出了两千多家门店。到2020年1月，瑞幸咖啡已经遍布全国44个城市，拥有超过4500家门店。算下来，月均开店一百多家。

要知道星巴克进入中国20多年，门店也就只有3600多家。瑞幸这惊人的，连行业老大都自愧不如。

瑞幸的大量补贴至今是个传奇。新用户首杯免费，老用户每天都能领券，平均下来10元钱就能享受一杯热腾腾的咖啡。

再者，是疯狂的刷屏轰炸。

瑞幸咖啡通过签下汤唯和张震两大明星，在春节前后怒砸各电梯、电影院广告，使得那一抹蓝色充斥大众的眼球。

还有过快的扩张步伐。

2018年7月，完成2亿美元A轮融资，估值10亿美元；

2018年12月，完成2亿美元B轮融资，估值22亿美元；

2019年4月，完成1.5亿美元B+轮融资，估值29亿美元；

2019年5月17号，IPO上市……

瑞幸完全没有给资本市场喘气的机会，轰轰烈烈，大杀四方。它的字典里没有“深耕细作”四个字。所有人都沉浸于造福的美梦中，将头颅高高扬起，眼神里都是狂喜。

至于瑞幸咖啡的味道如何？是否给 社会 带来了价值？倒不是大家最关心的。

当一家公司只会烧钱讲故事，注重商业模式的变革，过度崇拜资本的力量，而忽略产品的本质，技术的创新，就一定是走不远的浮华。

这方面有太多的佐证。

还记得爆红的无人零售吗？

从2017年开始，无人零售型公司疯狂布局全国。无人便利店遍布小区，无人货架出现在每个写字楼的角落里。过去两年间整个市场的投资总量达到460亿人民币。

然而事实证明，这些便利店和货架，不仅占用公共资源，还造成惊人的浪费率。它的唯一作用，就是用来考验人性——没有人能保证在不被监督的情况下不多拿一包薯片。

很快，这样罔顾常识的商业模式就被证明并不可取。头部玩家裁员的裁员，倒闭的倒闭，成为资本的弃儿。

从爆红到骤冷，它只花了不到两年的时间。

创业者和资本，真的意识不到这样的模式有多么岌岌可危吗？他们更多只是想做大规模，炒热风口，坐收渔翁之利罢了。

还记得曾经风靡一时的电子烟吗？

最风光的时候，无数创业者对它趋之若鹜。

仅在2019年的三个月时间里，国内电子烟行业的新增企业就高达248家。去年电子烟赛道公开披露的融资额已达15.11亿元。

罗永浩曾携小野电子烟高调入局市场，并获得3000万融资。

然而与其说电子烟是一个新兴消费产品，不如说它是一个新的暴富机会。

电子烟的准入门槛很低。多数创业者只要花几十万元，在深圳找个代工厂生产电子烟，再贴牌进行销售。

一套产品卖300元，拿货价就在150左右。至于烟油和烟弹，如果卖100元的话，拿货价在40元上下。毛利润在50%~70%之间。

不用掌握什么核心 科技 ，照样挣得盆满钵满。这就是电子烟玩家打的算盘。

不过他们做的春秋大梦很快就破灭了。

去年11月，国家市场监管总局、国家烟草专卖局官网联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，要求电子烟生产销售企业或个人不得在线上销售电子烟。

一下子人人噤若寒蝉。创业者逃的逃，退的退。今年上半年，清算、吊销、注销的电子烟企业就多达197家。

电子烟的泡沫幻影，终于还是消散了。在这之中，我们看不到什么脚踏实地，什么炽热情怀，有的只是击鼓传花的虚假繁荣。

到底是从什么时候开始，中国的资本市场变了？

多数人不再相信勤劳致富，反而想着用走捷径的方式一步登天。

纵观他们的举动和语言，可以发现两个共同点：

第一，喜欢将自己的企业与前沿 科技 概念挂钩，如人工智能、大数据、物联网。 就算八竿子打不着，他们也会尽力用概念来包装这门生意，并佐以各种数据和专利，唬得门外汉一愣一愣。

第二，喜欢讲情怀，讲故事。 尽管本意是为了赚钱，但他们当然不会说出口。反而会描述一个又一个生动有细节的故事，如破产后逆袭，在咖啡厅偶遇伯乐……励志是不变的密码。一谈到展望，他们又会扯上 社会 前景，民众未来，搭上主流价值观。造福于民是他们不变的初心。

这样的手段花样百出，割的韭菜是一茬接一茬。

但潮水终会退去，谁在裸泳，一目了然。任何不符合商业常识的操作，终究会被识破。

事实上，一个好生意有三个特点：

一是产品被很多人强烈需要、难以替代、可以提价，有经济特许权；

二是成长空间大，自己容易复制扩张，可以做到边际成本不增或者递减；

三是别人难以复制、模仿。

任何不符合特点的商业模式，或许都需要谨慎考量。大浪淘沙的商业江湖里，回归商业初心，才是重中之重。

如果不记住瑞幸的教训，退市的瑞幸绝对不是最后一个离场者。

作者：小小高

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