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【来源：扬州网_扬州文化】

金沙人

日前随市中小企业协会走访企业，遇到的都是不大起眼的小老板，但都很不简单，其中两个人的创业故事很有意思，我不妨说出来给大家听听。

一个是开民宿的，老板今年只有32岁。别看他年纪轻，家境贫寒，学历不高，却也是不安分的主，整天把“爱拼才会赢”挂在嘴边，赤手空拳在扬州打拼出自己的民宿事业。这位来自连云港乡下的孩子，在扬州市职业大学毕业后，回老家开过加盟餐饮店，被骗后血本无归，又折回扬州，干起了自己送快餐的小生意，头脑灵活手脚勤快的他很快站稳了脚跟，还了欠债，有了积余，在市区按揭买了个小户房，又将房子抵押贷款在景区租房开民宿，燕子衔泥，几年工夫，居然拥有了好几处共80间的民宿。尽管他现在还欠着银行不多的尾款，但小日子过得还蛮滋润的。几年前找了个在扬州大学读书的贵州姑娘成家，孩子也两岁多了，现在正在开发民宿App，力求在业界乱象中树立自己诚信的品牌，还准备在刘集搞绿色无公害家庭农场。

一个是搞暖通的，老板今年已经45岁。这位山西晋中的壮汉，未成年就到扬州打工，现在在广陵食品产业园拥有了自己的公司。走进公司，墙上挂的都是知名品牌的热水器、空调，屋顶铺的都是五颜六色的管线和设备，一看就是有实力的暖通公司。老板很健谈，理念新颖，思维活跃，思路开阔，言语中不乏真诚睿智。这位从底层打拼上来的创业者，看准了城市化住房升级的机遇，依托多年积累的暖通安装维修的经验和人脉，将知名品牌与用户有效对接，靠过硬的技术、诚信的服务赢得了市场，不但在市区拥有很好的品碑，还将生意做到了泰州、宝应等地。

草根逆袭谈何容易，创业成功更是难上加难。他们的成功并不像教科书上那么经典，业绩也不是一般人理解的惊天动地，但也绝不是传说中的那么随便，而是饱尝失败的艰辛、漫长的煎熬，经受命运的捉弄、意志的磨炼，在一次次苦苦挣扎中破茧成蝶。

身无分文的外地人来扬州，白手起家，创下家业，做出事业，这从一个侧面反映扬州这方水土适宜创业，另一方面也给我们很多启示。

发展找方向。方向比努力重要。再怎么苦干，方向搞错，一切都是白搭。搞民宿的老板瞅准旅游市场，将目光聚焦背包客的住宿，以安全舒适经济实惠作为定位，从几间房慢慢起步，聚少成多，稳扎稳打，几年时间也搞成了不小的产业，成就了老板梦。那个搞暖通的老板明知竞争激烈，自信只要有金刚钻就没有揽不了的瓷器活，从承接加工入手，主动联络供应商，成为没有名分的代理商，以品牌优势和技术优势的叠加，赢得用户信任，在竞争激烈的红海中开辟出事业的蓝海。别看他们现在是小有成就的老板，当初，为了寻找适合自己发展的方向，吃的苦、遭的罪、挨的骂、受的气，非常人所能想象。在一次次试错中体悟得失，在一次次挫折中辨明方向，找准方向后再努力，可能是他们共同的体会。

解难找头绪。万事开头难，就创业而言，困难与发展结伴而行，小发展小困难，大发展大困难，轻松躺赢奇迹不可能在草根身上发生，一切要靠自己。面对接踵而至的困难，平息情绪，冷静思考，理出头绪，得有超常的情商智商。就拿连云港的老板来说吧，要搞民宿，尽管有清晰的方向，但要把想法变成办法，没点超强大脑和超常耐力还真不行，选址、择房、租房、装修、消防、安全、注册等一系列事情，办好真不容易，一个环节被卡住，所有的工作都得停，如果办不成，身家性命就不保了。怨天尤人没用，唉声叹气没用，借酒浇愁没用，哪里跌倒哪里爬起，牙打掉了和血吞下，不说孬话，痛定思痛，学条文精神，堵工作纰漏，补前期过失，始终保持清醒的头脑，努力找到解难的头绪，这才使得民宿小产业得以开张。

成事找朋友。一个好汉三个帮，朋友多了好办事。在网络社会，朋友不仅代表人间温暖的友谊，而且也意味着无价之宝的信息。朋友免不了吃喝，但吃喝中有学问。因为餐桌在不同的人眼里功能是不一样的。喜欢热闹的在这里排除了寂寞，喜欢拼两杯的在这里过了酒瘾，嘴里没味的在这里满足了食欲，而有心人却在这里找到了有用的信息。这些闲言碎语，言者无意，听者有心，有时大有一语惊醒梦中人之感。我不知道他们与朋友是否经常聚餐，但在与他们短暂的交流中感知，他们的知识面很宽，信息量很大，谈吐很得体，印象特别深的是做暖通的老板，他说，我特别愿意与你们交流，你们虽不做这一行，但对事物的认知和理解与我不一样，这正好是一次学习的机会。我没有将他的话当作礼节性的客套，相反当成遇人处世的真诚，也似乎明白了为什么他能成功的道理。结交各路朋友，收集各方信息，在坦诚交流中长见识，在取长补短中增才干，在头脑风暴中找灵感，打开自己的思路，打开事业的局面，这也可能是老板处朋友的一种高明之处。

开民宿和搞暖通的老板，他们在扬州创业之所以成功，就我粗浅的理解就是一个字“找”。找方向避免认知误区，找头绪防止自乱阵脚，找朋友提升思维境界。其实，我们每个人从出生那天起就一直在找，找成长之路，找成才捷径，找成熟窍门，“找”也许是人生一辈子的主题。当然能否找到，就看各人造化了。

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