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从北京朝阳到河北燕郊，她始终专注于儿童教育理想

——对话「xxxx」加盟店创始人xxx（以下化名Mia）

注：文中提及的企业、平台名称，为避免打广告嫌疑，已进行加密处理。如需确切信息，可私信了解。

创业初心：从XXX经理到教育投资人

记者：您从G的区域经理转型为独立投资人，最初为什么选择教育行业？（备注：G是全球知名的儿童早期教育品牌，专注于为0-5岁婴幼儿提供音乐、艺术、运动等多元化的互动课程，倡导通过游戏化学习促进身心全面发展）

Mia：根据我对身边创业朋友的观察，教育行业吸引的有三类人：一是认可教育价值的非从业者，二是纯粹的投资人，三是机构老师或家长。我属于第一种——当年女儿在美术班学习，我观察到家长对品牌机构的信任，尤其是连锁品牌的号召力。2018年，我决定在燕郊投资开设“J”加盟店，加盟费40万，加上装修、租金等总投入得有250万。（备注：J是中国一家专注于3-12岁儿童感觉统合训练及学习能力培养的教育机构，通过个性化课程提升孩子的注意力、协调性和学习效率。）

记者：为何选择加盟模式而非自创品牌？

Mia：家长更信赖有全国校区的品牌。加盟能省去品牌建设的时间，直接利用总部的课程体系和运营支持。当时燕郊的教育市场尚处红利期，金宝贝这类早教机构甚至能做到两个月回本。

经营现状：抱团取暖与成本博弈

记者：目前校区的运营情况如何？

Mia：我们与xxx美术、xx英语、xx舞蹈等3家机构共享1200平米的场地，共用前台入口（以分摊成本）。现有活跃学员不到200人，团队12人（含老师、顾问和校长）。虽然品牌在本地有一定知名度，但家长心态已发生变化：从“一次报5万课程”到“只选刚需科目”，大课包几乎无人问津。

记者：面对市场竞争，您尝试过哪些新策略？

Mia：一是尝试短视频推广，虽然80%的生源仍来自D（一个国内的本地生活平台）；二是探索教育综合体模式（但幼儿园合作因补贴门槛高而放弃）；三是关注总部推出的AI个性化训练计划，但燕郊家长对新技术接受度有限，目前仅观望。

行业观察：教育投资的冰与火

记者：您如何看待当前教育行业的投资趋势？

Mia：现在投资者更谨慎。过去大家追求“多赚”，如今“少赔”。新兴方向集中在大健康（如按摩服务）和家庭教育心理课程，但这些项目需要与教育基因强结合，否则容易显得违和——比如在教室里支张按摩床。

记者：燕郊市场有哪些特殊性？

Mia：这里家长更务实。AI自习室、在线阅读等项目在一线城市火爆，但燕郊家长更看重“看得见的效果”。比如我们尝试引入心理学亲子课程，反响不错，但美术等非刚需科目明显遇冷。

挑战与反思：从扩张到守成

记者：经营中最大的压力来自哪里？

Mia：成本控制和家长信任危机。早年装修投入60万不会犹豫，现在同样面积预算砍半都犹豫再三。另外，频繁的机构跑路事件让家长只敢买小课包，甚至要求按月缴费（哪怕按月缴费，整体算下来一年要多支出万余元）。

记者：未来是否考虑转型？

Mia：短期仍会坚守教育赛道。我们正尝试将家庭教育咨询与学科培训结合，比如开设“父母沟通工作坊”。但若行业持续低迷，不排除团队中有人转向轻资产领域，比如保险或医美——这些是当前许多教育从业者的选择。

教育者的坚持：在理想与现实间找平衡

记者：作为母亲，您如何平衡事业与家庭？

Mia：我的两个孩子都经历过机构倒闭（如Y转并至Q），这让我更理解家长的焦虑。现在给孩子报班会优先选线下课，而且也会考虑减少屏幕使用时间——学校都是电子屏，文化课已用够电子设备了。

记者：用一句话总结您的创业感悟？

Mia：教育投资早已不是暴利行业，但若能守住一隅，让家长安心、让孩子受益，便是值得。

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