注册公司是创业者必须面对的一项任务。虽然这个过程可能会有些复杂，但是只有完成了这个过程，你的企业才能够合法地运营。下面，跟着主页一起了解下木门做账的信息，希望可以帮你解决你现在所苦恼的问题。

本文分为以下多个解答，欢迎阅读：

• 1、有4000平方门面在安徽的阜阳太和县，共三层，想做一个家装公司，如何操作，请教相关行业的专家
• 2、我想要一份木门厂仓库管理流程
• 3、我是服装销售的 如何更好的去写专业描述

有4000平方门面在安徽的阜阳太和县，共三层，想做一个家装公司，如何操作，请教相关行业的专家

最佳答案您好，明白您的意思了；查了一下有关安徽阜阳市太和县的资料和区位；

首先，4000平对于一个人口只有150w县城来说，体量过大，有1000平的家装公司营业面积在县城也足够做整体家装了；而且营业面积也应该是前列的；因为县城的城区人口是主消费群体；即使周边有省级或地级的开发区之类的也够用，因为开发需要过程，公司的成长也需要养品牌和客户群；前期投资过大，回款周期就长；增加经营风险；

其次：人力团队目前还是可以的，核心技术人员是具备的，市场团队也组建，业务渠道已经具备不错的条件；

再次：一般在城区人口不超过100w的城市启动装饰公司，按照行业第一梯队的打造：团队是这样的：高管1人，中层：市场部主管1人业务代表3-8人，设计主管或总监1人,独立签单设计成手3-6人助理2人；工程部主管1人巡检1人，主材员1人，前台1人，财务1人，主板会计找代记账公司做账；行政或专职司机一人；总共人员编制在12-23人；超过25人的公司扩编各主管为经理；

再次：关于投资和筹备，一般启动家装公司的季节是在每年的1-3月份或者下半年的6-8月份；店面的装修周期最多45天；必须开始试运营，因为家装客户消费的季节性很强；若在其他季节启动，会开业就面临淡季，熬过淡季增加成本；一般的县城投资家装费用大约在50-100w就够了；含房租，1-2部汽车，做市场外勤和形象车体宣传；店面装修，宣传品制作，注册，市场推广费用；还能留出10-20w的活动资金备用；

如果投资人条件良好，具备同址经营建材的条件，可以代理瓷砖，地板，橱柜，名木门等产品，建议不要用一个牌子，给客户选择的余地，同时各品牌也能够独立开展业务和走单品；

再次：关于市场拓展和调研，实际这个是最关键的，因为公司的启动与否或者怎样定位也根据市场调研的结果来决策：

1 同行的调研：深入调研本地前十家装饰公司的经营状况：人员编制，工资水平，每年产值，单值大小，利润情况，店面规模，促销方式；等各种信息，知己知彼，百战不殆；

2 客户调研：前两年和后两年的本地居住楼盘，户数多少，主要业主是何样的消费力，能够找装饰公司的比例是多少，找游击队的自装的比例，空置的比例；一般比如1000户业主的小区，1家公司能再2个月内做到30-50家就可以说饱和了，其他的就是找别的公司或另论了；

3 在调研的基础上预计公司的季度年度产值目标，比如：2012年共 10个小区，每个小区平均，1000户，每小区按照最理想的状态签单，均30户，每户整体装修 5万，一个小区150w产值，10个1500w，全年，这样下来在太和有没有这样的家装公司，应该是老大了，估计不会有，一般县城能做的500-1000w的家装公司，寥寥无几；按照以往的经验一般一个县城的家装公司均下来做的好的每月在25---60w产值，也就是说，最高一年下来做到700w 算是好的了；140户；

所以：700w的产值，毛利润在20%，140w，除去每年的固摊，房租金，人员开支，各项费用，老板能剩到10%，20%，毛利润的情况下如果做不过400w产值应该是盈亏平衡点；不到400w亏损，超过盈利；

当然，关于，工装的产值和不在此列；

再次：品牌的选择：可以自创品牌，或者加盟大型家装品牌；这样会增加前期的投入，一般每年县城在2-5w元加盟费；

再次，安徽施工力量很强大，技工资源丰富；

希望对您有帮助；

我想要一份木门厂仓库管理流程

最佳答案我想要一份木门厂仓库管理流程 给你参考一下吧，如果想要电子版，你补充你的QQ号给我，我将电子版本发到你的邮箱4.1采购原材料进仓程序4.1.1采购员根据销售订单及供应商的供货周期，合理安排采购计划并下单，采购员下《采购订单》时必须注明生产订单号、数量、预损量、批量送货数量及时间分配等情况，并送一联审批后的《采购订单》到相关仓管员，以便仓管员安排收货时间和库容。4.1.2供应商送货到公司后，仓管员根据《采购订单》对照供应商的《送货单》和实物，包括物料名称、编码、规格型号、数量等，经核对无误，暂收于品质待检区，并送IQC进料检验(送货单有报检单栏)。4.1.3仓管员接到IQC进货检验结果后,根据检验结果，合格品堆放于定置管理区，并建立物料标识卡《存卡》标识清楚，办理进仓手续。4.1.4不合格品仓管员应在第一时间通知采购员或厂家进行退货处理。不合格品不得在仓库呆滞超过48小时。4.1.6为了降低公司的仓储成本，到货提前期不得超过48小时，做到适时、适物、适质、适量。4.1.7材料进仓后，相应仓管员进行物料入库登记、建卡、做账，随时保持账、卡、物一致。4.2退货处理程序4.2.1货物在检验前仓库可办理过暂收或进仓手续的物料，经品管部IQC检验属来料不合格品，仓管员要及时通知采购员使其与厂家协商退货事宜。4.2.2仓管员填写红色《原材料进仓单》（返冲退货。 4.3原材料及成品仓管理4.3.1材料出库发放原则4.3.1.1各类材料的发出，专用件严格按订单、按生产计划发放;专用件/通用件仓管员必须按包装上粘贴的进仓月份的颜色标签遵循先进先出的原则组织发放。4.3.1.2对有期限的物料按有效期的先后为准的发料原则。4.3.1.3返包拆下可回用的物料，仓库必须优先发放原则。4.3.1.4对IQC判定回用或挑选使用的物料要优先发放原则。4.3.1.5按订单批量不易分解物料的数量依最少量发放原则。4.3.1.6未检验的物料严禁发放原则。4.3.2原材料发放依据4.3.2.1各仓管员严格按照生产车间《领料单》内容发放物料。4.3.2.2因特殊原因，需领代用材料，《领料单》（必须附有设计部、品管部确认签字的相关文件。 4.3.2.3若订单有环保等特殊要求的，必须按要求收发料，分区放置，并认真做好记录。 4.3.3原材料发放程序 4.3.3.1各车间由统计员开出《领料单》，必须完整填写领料部门、订单号、物料名称、物料编码、规格/型号、数量，经车间主任审核签字。4.3.3.2仓管员核对《领料单》与《订单生产评审单》并严格按照《领料单》限额发料。4.3.3.3凡是超订单批量领料或退料后补领材料，领料员必须在《领料单》上增加注明领料原因，并经车间主任审核后方可办理补领手续。4.3.3.4 同一份《领料单》填写的物料必须当天下班前领发完毕。4.3.3.5 同一份《领料单》只能领用仓库同一货位的物料。4.3.3.7领料完毕，仓管员填卡记录、做帐，并搞好6S管理工作。4.3.3.8结束订单时，仓管员要及时对已发放的专用物料进行标注，以免车间重复领料。

我是服装销售的 如何更好的去写专业描述

最佳答案我是服装销售的 如何更好的去写专业描述

如何成为一名优秀的导购员，她应有哪些工作职责及对在不同的对话情景中扮演的不同角色进行一下简要阐述。商场如果将导购员（当然也包括营业员）培训好，她们所带来的经济和社会效益是不可估计的。导购培养的好，可以是你在该商场的外交大使；培养的不好，仅仅是个勤务员，甚至还不如。如何迅速培养导购成材呢，也成为企业最为头疼的问题？

换位思考，如果我们是导购，我们最希望企业给予什么呢？金钱，成长，地位，认可，荣誉等。

我们又应该为企业做些什么呢？销售产品，维护终端，打点关系，帮业代做好业务，收集并反馈资讯，宣传品牌，维护好企业和顾客的关系，做好卖场和企业的各种报表等。

一个合格的导购会常常会想：我能做好这些工作吗，我又怎么让这些工作做的有用有价值呢？应付工作太容易，真正把这些工作做的有效就难了。许多导购上交各种报表，任何人一看都知道他们是否在用心思考面临的问题。导购是很辛苦，也许没时间、或没精力、没那个文化水平做这些形式工作。其实企业也没要求他们怎么样，只要实话实说，把自己遇到的问题，自己看到情况，自己的想法，借这个形式表达下就行了。

想成为一个优秀的导购，首先要明了一个问题，那就是导购职责是什么？我们在实际工作中经常问到导购：你知道自己的职责是什么吗？答案很简单：卖好产品。回答是没有错误，但如何卖好产品，里面的学问就多了。个人观点，一个优秀的导购的职责是：做好一切利于销售的工作。一个优秀导购要是产品专家、品牌大使、财务高手、心理专家、快乐使者甚至是交际家、装点师、情报员等。下面谈谈导购要做的各项职责及角色。

1、 产品专家

要推销出自己产品首先要懂得自己的产品，以及竞争品牌的产品，产品的优劣势，产品的技术含量，产品生产流程，产品的独特卖点，懂得越多，越容易使顾客信服。所以导购员在闲暇时间多了解这方面的知识。例如：在网上查询、售后沟通、看产品培训手册，参加培训等来获取想得到东西。不过在介绍产品时，一定要让顾客感觉这些知识是顾客想要得到利益，是给他带来好处的。

2、 品牌大使

人说：三流的导购卖品牌，二流的导购卖产品，一流的导购卖服务。我无法验证这种说法是否得当，不过好品牌的东西，导购销售是很轻松。在实际生活中，一个优秀的导购是综合运用这些“卖点”的，抓住顾客心理看中的需要，再重点突出在某方面的介绍。其实，导购员说白了就是推销员。推销：顾名思义就是推广和销售。推广品牌，销售产品，二者是统一的结合体。这个时代，顾客在相信产品的同时，更看中品牌给其带来的利益和价值。导购是和顾客直接接触的媒介，导购不能为了销售欺骗、隐瞒、夸大产品或品牌给顾客带来的价值，要，影响品牌在当地的名声。好导购不仅自己为自己建立了品牌，而且更为企业的品牌和形象宣传扩大了影响。人经常讲：你看人家XXP品牌的导购服务真周到，我们没想到的，没要求的，都帮我们做好。

3、 财务高手

变通方有机会，整合才有效率。作为一个导购如果死死遵守商场给予制定的产品毛利点，在实际销售工作中，不仅会增加销售难度，而且会因为一点毛头小利，让顾客感觉你这个导购不通人情，流失顾客。所以导购要有一个明细的帐目，让商场知道你销售的东西不仅没亏，而总利润还增加了。作为一个导购要清楚产品的销售额，为卖场创造的利润，促销活动的投资额、利润点、效果，以及别的品牌具体销售状况、利润，活动成本，来分析我品牌在该商场的优劣状况业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作。

4、 心理专家

人喜欢讲：从事销售工作的，多是骗子，见人讲人话，见鬼讲鬼话。销售人员，最忌讳就是一根筋，按照固定模式和形形 *** 的人群打交道。作为导购必须会揣测顾客的心理活动，从具体的细节动作，穿着、举止、眼神、表情等，感知顾客的消费习惯，感知顾客的需求层次。有的导购由于没有察觉顾客到底需求什么，把企业文化、产品系列、产品功能从头到尾全盘拖出，搞的顾客听着都累，走而了之。其实，顾客会有些潜意识动作去注意、留心他感兴趣的方面，无论价格、功能、款式、品牌、服务还是爱好、面子问题。导购要试探性发觉或询问出顾客心理活动，知道他购买商品的目的。顾客的各种型别，各种目的，是无法三两句话谈完。不管怎么样，要学会挖掘顾客的心理需求，无论成交与否，都将可能为我品牌带来好的影响。

5、 表演家

人说：三个女人一台戏。如果三个导购在一起，又将是场什么样的戏呢？导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道，如果没有一定的表演天份，想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源，使困难迎刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道，你的热情和积极总能感染著周围的人群或顾客，得到意想不到的收获。实际工作中发现，自身导购的千言万语，不如旁观者只言片语的杀伤力强，所以和商场管理人员、不同品牌之间的导购搞好关系，是必要的，人助者天助之。我亲眼见过：有的导购工作能力极强，销售产品也有自己独特的一套，但由于各种关系没有处好，总是被冤枉，被捉弄，工作总得到莫名的障碍。在他销售产品时，别人会有意无意的捣乱，商场管理人员不配合、阻碍，都让导购有苦难言。所以一个优秀的导购是要具有演员的天分。

6、 装点师

为什么说导购是装点师呢？终端形象是产品的视窗、衣着，会装饰打扮者总能引起别人的注意，一个好的环境，也能让顾客在你的展位面前多停留片刻。不要让卖场的生动化、产品陈列整洁、标准化，礼品摆放、POP维护工作，都成为一种负累，要象打扮自己那般装点它们。导购要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻，所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情，过目不忘。导购员在日常终端维护工作中最好能用5S管理方法要求自己。1、整理2、整顿3、清扫4、清洁5、素养。

7、 情报员

导购员是卖场工作的第一责任人，直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道，是资讯来源切入口。导购员在日常工作中所收集的市场资讯，是企业掌握市场发展变化的最佳资料。导购员要从哪几个方面向公司反馈资讯呢

（1） 当地市场资讯

（2） 产品资讯

（3） 卖场资讯

（4） 竞品资讯

（5） 顾客资讯

（6） 客户资讯

（7） 媒体资讯

8、 快乐使者

人都喜欢和快乐心情的人打交道。导购员无论心情多么不好，都不能把这种情绪带给顾客和身边的人。导购员要把郁闷的推介工作变成一种乐趣，变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客。导购员不要因为顾客的责难，而迁怒顾客，对顾客不礼貌，影响品牌的形象。导购员记住：好心好意好心情也是促销力。

导购员要在现实工作中，不断学习、总结、创新，提升自己，让自己成为个无坚不摧的先锋将士。

零售终端，销售链的末端，消费者和企业“竞技”的足球场，能否洞穿消费者把守的“购买”大门，就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。他们直接面对消费者，这“临门一脚”踢的好不好与其角色定位有极大的关系。 在这一脚未踢出去之前，要先找准自己的位置，弄清自己所扮演的角色，寻找 “进球”成功率最高的角度。有无数的专家、学者教导导购员要做好什么，比如要做好消费者了解企业的视窗、要做好企业形象大使等，但没人告诉他们不应该做什么。笔者结合多年走访终端观察到的导购“怪现状”做以梳理导购员找准自己的位置，有四种角色不要做：老师、导游、专家、乞丐。

不做导游

导游的职责是让游客领略山水之美，品味文化之醇，解读遗迹之迷，游客有何不解，导游针对讲解。乍看，导购和导游的工作内含一样。在终端也常见消费者如同游客，来到柜台，手指某款产品要求介绍，听完一款介绍再指一款要求介绍，如此听完几款之后，会说一句：“你介绍的不错，我再去看看其他品牌的产品。”如此这般，接待了一拨又一拨消费者，就是不见成交。消费者也是看了一个品牌又一个品牌，哪个品牌都有不同之处，但却不知道应该选择哪款产品。

在终端销售过程中，销售人员应该占据的是主导地位，用自己的思路去引导消费者，让顾客模糊的需求明晰化，而不是被动跟随消费者的思路。消费者不是产品专家，大多消费者只是有购买动机，但并不知道自己真正需求的产品应该具备什么功能、材质、外观。各种精致外观、独特卖点、高档材质堆积起来的产品海洋，消费者没有经过销售人员有意识引导，就像游客，走马观花，只会导致眼花。

销售过程中，主动权要握在自己手里，卖自己想卖的产品，卖消费者所需要的产品。用一套销售方法、话术去引导消费者。

不做老师

终端常见一些销售人员，见了消费者就开始滔滔不绝讲解产品知识，从基础知识、行业知识、产品结构、产品材质、产品卖点按部就班讲给消费者听，把培训课堂搬到了终端，完全把消费者当做了一个来接受产品培训的学生。很多导购员平时与人交流语速平和，但到了终端，见了消费者语速马上就加快，经过笔者分析发现，是因为在终端，消费者的光临来之不易，而且终端竞争激烈，加上产品相关知识极多，想在最短的时间内达成销售，生怕某个方面内容没讲到位，也就造成了时间紧任务重，导购员语速不由自主加快。

消费者是来购买产品，其动机是现状不满足产生了购买需求，这种需求是改变、优化生活现状，而不是接受知识培训。滔滔不绝的讲解，一是会造成消费者的反感，二是会“言多必失”。

这个问题的存在，也折射出了很多企业的终端销售培训方法不得当，只给予了产品知识，但没给予知识运用的方法，造成了导购员生搬硬套课堂培训内容，不由自主把自己变成了老师。

不做专家

大多产品都是由专利技术、创新技术、应用技术构成，这些技术都有专业的名词，专门的称谓，但对这些专业术语的认知，只有专业人员才能熟悉。但大多的导购员都以专家自居，满口的专业术语，用消费者听不明白的词语彰显自己的专家形象。试问消费者都不明白你在说什么，他会购买你的产品吗？有些消费者怕去购物，不是没有消费能力，而是怕购买后不能满足自己的需求而后悔。打消消费者疑虑的办法就是让消费者真实了解产品及其带来的使用利益。

要成为产品专家，这句话是不错的。成为专家就要“深入”产品，但面对消费者要能“浅出”，把生涩难懂的技术术语转化为生活语言，用“平常话、身边事”讲述功能卖点带给消费者的生活便利，让消费者真实感知产品的优越性、不可替代性， *** 消费者的购买欲望，最后达成销售。

不做乞丐

导购员向消费者介绍产品，是帮助消费者解决生活需求，能给消费者带来幸福、便利，受益的是消费者。消费者通过付出金钱购买产品满足需求，我们推销产品收取金钱，这是等价交换，处于平等的地位。

但很多导购员搞错了自己的定位，把消费者放在了高高在上的位置。消费者是“上帝”不错，但这个上帝与销售人员处在同一地位，并不是高高在上。“上帝”的购买不是施舍，而且“上帝”也没那么多怜悯心。

把“你买这个吧？”这句话变成“你应该买这个！”

“你买这个吧？”是祈求，本来是贩卖幸福的人，却变成了乞丐。“你应该买这个！”是“赈济”消费者的需求。

导购员，在整个终端销售环节中，所扮演的角色是消费者购买顾问，是一个参谋者，不要弄巧成拙。

多用心，多动脑，多动手、多观察，弄清自己的角色，踢好“临门一脚”！

如何更好的销售veromoda的衣服

我觉得moda和only是一家公司的，但是我更喜欢only哎！

服装销售工作描述

服装销售员工作描述

服装导购员工作描述是服装专卖店或者服装超市在进行人员招聘时，必须要做的一项工作，那么，服装导购员工作描述的内容有哪些本文就对服装导购员的工作进行了详细介绍，可供参考。

服装导购员是一个不可忽视的职业，其是引导顾客、介绍产品以及服务消费者的一个服务性的群体，其主要的职责如下：

1、通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和专卖店形象，提高品牌知名度。

2、做好货尝货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。

3、时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介其正确选择满足他们需求的商品。

4、利用各种销售技巧，营造货场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加专卖店的营业额。

5、收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向主管汇报。

6、收集竞争对手的产品、价格、市场活动等资讯，并向主管汇报。

7、完成日、周、月(如销售、补货、盘点)报表等工作，并向主管汇报。

8、完成上级主管交办的各项工作，并坚定实行专卖店的各项零售政策。

三、服装导购员扮演的角色

1.从专卖店的角度来看

虽然服装导购员工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是出于喜好，有的兼而有之，不论为何，唯有专卖店的发展总目标实现后，个人的目标才能得以圆满实现。可以说专卖店是服装导购员进行社会联络、与各式各样的“人”交往的媒介，对自我的磨练有很大的帮助;也可以说专卖店是服装导购员镀金的学堂，在这里可以增加社会经验，为未来的自我发展奠定基矗一般来说，服装导购员的特点如下：

1.积极的工作态度

2.饱满的工作热情

3.良好的人际关系

4.善于与同事合作

5.热诚可靠

6.独立的工作能力

7.具有创造性

8.热爱本职工作，不断提高业务技能

9.充分了解商品知识

10.知道顾客的真正需求

11.能够显现出商品和商品的附加值

12.达成业绩目标

2、从顾客的角度来看

由于服装导购员直接与顾客接触，因此，其一举一动、一言一行都直接关系到顾客对专卖店的感受，又因为顾客是服装导购员生活来源的直接发放者，所以，服装导购员必须要获知专卖店、货品和自身的利弊所在，因此，顾客对于专卖店和服装导购员来讲，其重要性不言而喻，那么，顾客喜欢什么样的导购员呢一般来说，顾客喜欢的服装导购员的特点如下：

1.外表整洁

2.有礼貌和耐心

3.亲切、热情、有好态度和乐于助人

4.能提供快捷服务

5.竭尽全力为“自己”服务

6.能回答所有问题

7.传达正确而准确的资讯

8.介绍所购货品的特点

9.能提出建设性的意见

10.关系顾客的利益、急顾客所急

11.帮助顾客做出正确的商品选择

12.耐心倾听顾客的意见和要求等。

如何更好的销售红酒

那我就先请问您是酒水业务还是自己有红酒店了，其实红酒之所以现在被人看好，并不是因为他好喝的原因，主要因为他是唯一一种碱性酒水，里面富含300多种人体所需的有益物质，所以只要你给客户讲明白红酒的健康理念，只要他能认可，也许你的买卖就能成一半了，红酒是文化也是健康，他不是一种商品，有了这个想法你就可以销售红酒了，希望能帮助你，！

如何更好的销售壁画

你应该说的是销售而不是绘画对吧。如果是销售，我觉得就二点吧，第一找到一个好的供应商，实力要强产品要多，因为怎么说呢，不同人有不同的喜好，有的人喜欢这种风格，有的人喜欢那种风格，产品多了好选择,也就是能满足不同需求。供应商方面的建议你可以找一家个性100装饰，他们主营壁画、装饰画、墙贴、剪纸，他们做高阶及个性化的。第二是提升销售技巧，就是怎么宣传推广啊，怎么让大家更多了解壁画。就比方卖红茶，就是先宣传，让大家知道红茶有多好多好，然后销售量就提上去了。

我是做服装销售的，如何提高服装销售技巧？

将服装换成比如： 五金 建材 菸酒 机械 家电 等等 因为这些产品销售量多，销售量大，自然可以带动你的产品咯

我试过了，效果很好

如何做好销售？如何更好的销售木门？

销售不是一时半会就能做好的,需要长年经验的积累.特别是门业的销售最主要的是做一家成功一家,客户的积累会给你带来源源不断的订单.祝你成功本人也从事门业销售可以一起探讨.

如何更好的销售贵金属

个人给你的分析如下：

产品的定位：中高阶

市场的定位：中高阶人群

可采取营销策略：1，系结销售（和联动产品进行互动销售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化销售（赋予产品某种文化底蕴）；3，赠品销售/抽奖销售；4，顾客回访，利用人脉，发展下线客户；5，展示销售（在人员密集但不影响交通之处设立现场展示，进行销售）。

如何更好的做销售服装的大商场的会计帐？

做销售服装的大商场的会计账，只要按商业会计准则做账最有效，具体内容如下：

一、现金日记账及银行存款日记账

商品流通企业的现金日记账及银行存款日记账的建立方式与工业企业是相同的。

二、总分类账簿

商品流通企业的总分类账除了要设定我们讲到的工业企业日常总分类账簿之外，还要设定商品采购、库存商品、商品进销差价这三个商品流通企业必须使用的总账账簿。如果经常委托他人代销商品或为他人代销商品，还需设定委托代销商品、代销商品款、受托代销商品账簿。另外因商品流通企业的收入、成本和税金与工业企业略有不同，所以还应将工业企业的产品销售收入改为“商品销售收入”，把产品销售成本改为“商品销售成本”，把产品销售税金及附加改为“商品销售税金及附加”，把产品销售费用改为“经营费用”。另外可根据企业业务量大小和业务需要增删需设定的总账账簿。

三、明细分类账的设定

根据增设的总账账簿，我们还应增设相关明细账簿，如商品采购明细账，反映购进商品的进价成本及入库商品的实际成本，商品采购明细账可按客户名称设定；库存商品明细账，反映商品的收发结存情况，可按商品的种类、名称、规格和存放地点设定，要求采用数量金额核算法。在按实际成本计算已销商品成本时，库存商品的发出可按个别计价法(分批实际成本计价)、加权平均法、移动加权平均法、先进先出法、后进先出法、进销差价法和毛利法。如果企业是商品零售企业，还需设定“商品进销差价”明细账，该账户因是“库存商品”的调整账户，所以它的明细账的设定口径应与“库存商品”明细账一致。“经营费用”作为反映商品流转整个经营环节所发生的各种费用，应按费用的种类，如运输费、装卸费、整理费、广告费等分类反映。

“商品销售收入”、“商品销售成本”明细账可以按商品的种类、名称、规格或不同的销售部门设定。商品流通企业明细账的设定，除了上述明细账外，其余与工业企业明细账的设定相同

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莱州莱洛特试验仪器有限公司（原华仪试验仪器有限公司）小王说，有人有世界，加油！

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