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济宁新闻网·更济宁讯（记者 王晓丹 通讯员 杨腾辉 袁莉 胡本佳）美国不断发起的贸易战，给全球经济带来冲击。位于金乡的一家纺织服装外贸企业，聚力赋能企业转型突围，成功打开一条强链破壁发展新赛道，实现从“外贸依赖”向“内外并举、品牌自主” 的战略转型。

山东天祥时装有限公司曾经是一家主要出口欧美市场的外贸企业，今年以来，美国多轮加征关税，对企业产供链造成冲击。曾经稳定的外贸业务遭遇重创。

山东天祥时装有限公司副总经理张丹：“尤其是我们合作了10多年的欧美订单，一下子就取消了，这些订单占据我们全年业务量的90%，相当于一下子切断了我们大半个‘饭碗’。最开始做的一批订单，将近20万件左右，就面临着没办法走货，就会积压到工厂。”

订单断崖式下跌，生产线空置，工人面临停工。困境之下，企业迅速组织技术骨干，将目光转向国内市场，开启了外贸转内销的转型之路，通过工艺改造，国内市场逐步打开。前不久，企业接到一批来自国内一线品牌的订单。

山东天祥时装有限公司副总经理张丹：“我们从5月份接了一批国内的高端品牌，这一批货有十几万件，金额的话大约500万左右，每天产量基本上在1200件左右。”

然而，从大批量、款式统一的外贸订单，转向小批量、多款式、快反应的国内高端品牌订单，对生产工艺和管理模式都是严峻挑战。

山东天祥时装有限公司副总经理张丹：“外贸订单款式大同小异，单量又比较大，班组能做到无缝衔接。国内的高端品牌款式比较复杂一些，转款做不到无缝衔接。刚开始做的时候，一天产能也就800件左右。很多细节从外观可能看不出来，到流水线上就有点受阻，工人适应的话也需要一定的时间。”

聚焦工艺技术难题，企业改造生产线、优化流程，破解新款上线慢等问题，减少流水线等待时间。目前，企业国内高端品牌订单日产量从最初的 800 件提升至 1200 件，国内市场的开拓初见成效。在深耕国内市场的同时，企业也意识到，打造自主品牌和开拓多元化海外市场，是摆脱依赖、掌握市场主动权的长远之策。

山东天祥时装有限公司副总经理张丹：“把我们自己的品牌做起来，我们现在有自己的门店，计划是开到五至六家。自主品牌我们要考虑人群、需求、面料的舒适度，做的衣服穿在身上更舒适一点。”

企业还积极开拓新兴海外市场，形成多元化市场格局，利用线上线下多渠道推广，逐步增加订单来源。

山东天祥时装有限公司党支部书记、常务副总经理李炜炜：“我们将继续加大研发投入，主动适应国际新标准，进一步深耕国内市场，提升产品的设计与研发自主性，建设品牌的自主权，实现供应链的自主可控，用创新破冰，以实力破壁。”

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