注册公司是创业者必须面对的任务之一。虽然这个过程可能会有些复杂，但是只要你按照规定进行操作，你的企业就可以合法地运营。接下来，主页将介绍超市会计做账的难点，希望可以让你在这方面有更深入的认识和了解。

一家年销30亿的连锁超市，没有采购部，拿货这件事，老板自己管，门店里还有鸭子和小溪，员工还分到了2200多万元，这不是热闹话，这是农夫刘先生现在摆出来的经营路子

它不太像常见超市，货架是货架，舞台也在店里，菜还在卖，歌也能唱，顾客来买东西，也顺手把这里当成一个能停一下的地方

刘明军原来学艺术，毕业后唱过歌，后来在山西运城荣河镇开了一个不到100平方米的小店，名字叫荣河1 1，这家小店，后来慢慢变成了现在的农夫刘先生

从运城起步，开到郑州，又开到西安，门店已经有45家，年销售额30亿元，这样的体量放在区域零售里，已经不算小，很多人开始注意它，不是因为门店数量快，而是因为它走得和别人不一样

店名换成农夫刘先生后，品牌更容易被记住，郑州市场对它的认知，也是从这里开始的，开店之后，很多人一进门就知道这家店不是那种标准模板做出来的卖场

它的货并不复杂，刘明军自己说，SKU也就一万来个，他盯住四千个种类就够了，这件事放在别的公司，很难想象，一个年销30亿的连锁企业，没有专门采购部门，听上去不合理，实际却运转了很多年

采购不是神秘事，钱和规矩到位就行，它的做法很直接，现金结算，不拖账期，不收进场费，不收陈列费，也不收促销费，货送到了，当天或者次日就结账，供应商心里有数，报价自然也会低一些

这套办法，被刘明军叫作裸采，不绕弯，不叠加各种费用，也不留太多模糊空间，办公室墙上把规矩贴得很清楚，不能送礼，不能请客，不能塞红包，谁想靠关系进货，连谈都不用谈

零售里很多成本，不是货本身，而是货进来之前和进来之后那一圈事，农夫刘先生把这一圈砍掉了，价格就直接往下走，郑州丹青路店里，一些生鲜价格已经贴近批发市场，冬瓜0.65元，紫甘蓝0.89元，白萝卜0.95元

顾客看到价格，判断很快，不需要太多解释，家里天天要吃的菜，要用的油，要下锅的面，省几毛几块都算数，社区超市拼到头，还是那几个老问题，近不近，便不便宜，稳不稳定

它也没跟风做自有品牌，现在很多超市都在用自己的牌子做利润，刘明军没急着走这条路，他的想法也很直白，农夫刘先生这个名字还没有大过金龙鱼和鲁花，不到那个时候，不做这个事

这一步看着保守，其实很现实，顾客进店不是来研究品牌策略的，更多人买的是熟悉和放心，米面粮油里有国民品牌，也有河南本地货，方便食品区摆着白象和方中山，郑州人、西安人、运城人一眼就知道自己平时吃什么

有人问，这样不做高端，不搞进口，不会限制客单价吗，这家店压根没把自己放在精品超市那条线上，它盯的就是社区刚需，买菜做饭，添米加油，图的是稳定，不是新鲜名词

进店以后，很多人先注意到的不是价格牌，而是中间那条小公园，店里有绿植，有水，有一段小溪，还有绿头鸭，这一块大概150平方米，按普通商超算法，这种面积都该去放货架，去提高坪效

刘明军不这么算，他让顾客在这里停下，孩子可以看鸭子，大人买菜也不急着走，剥下来的菜叶有专门扔的地方，有人觉得这会增加损耗，他不躲这个问题，损耗是有，但顾客舒服了，门店也就活了

这类空间安排，不是为了拍照好看，是为了让人愿意进来，愿意多停几分钟，很多社区生鲜店都是速战速决，买完就走，农夫刘先生偏偏把这个流程拉长一点，把买菜这件事留住一点生活感

店里还有吉他造型的坡道，也有小舞台，刘明军有时会在店里唱歌，这和他的经历连在一起，他没有把过去扔掉，而是把音乐放进了自己的商业里，顾客来店里，不只是看见一个老板，也看见他这个人怎么生活

他在QQ音乐、酷狗这些平台发过6首原创歌，累计播放量接近500万，这件事对超市销售没有直接解释，但它让这个品牌有了具体的人，顾客记住的不是口号，是一个会唱歌、会选货、还愿意分钱的老板

不少商超现在都押在即时零售上，拼30分钟送到家，拼系统，拼算法，拼线上流量，农夫刘先生没有完全按这条路走，它判断买菜不只是应急事，门店开到住户附近，比把货从远处调来更稳

它提出来的办法很简单，用门店密度去对冲平台密度，郑州门店已经有15家，计划继续加到30家，这不是概念，也不是海报上的话，门店密了，顾客下楼就到，买一顿饭的原料，不用等骑手，不用看配送费

从结果看，这套逻辑现在是有效的，郑州有些门店日均客流能到6000多人次，表现好的门店，一天销售额能到30万元，西安红旗厂店开业时，单日卖到100万元，这个数字在行业里已经很显眼

门店人多，货转得快，基础商品就更有优势，供应商回款快，合作也容易稳定，这些环节接起来，才能理解它为什么敢把价格放低，也能理解它为什么不急着做花哨项目

农夫刘先生被更多人知道，不是因为鸭子，也不是因为舞台，而是因为分钱，两次分钱，把很多同行都看愣了，第一次是把913万元黄金期货盈利发给2040名员工，第二次是把1300多万元投资收益发给2533名员工

这两次分配办法都一样，两年工龄每人1万元，一年每人2000元，不足一年的每人1000元，不看岗位，不看是不是核心部门，保洁、厨师、店员、店长都在里面

这事能让员工记住很久，很多企业也会讲员工重要，可真正拿出真金白银，而且是覆盖到基层岗位，并不多见，农夫刘先生员工平均工资在5000元到6000元之间，比同区域同行高出约20%

刘明军在群里写过一段话，提到自己出身农村，也提到他对资本的警惕，他知道自己成了老板，但不想变成自己不喜欢的那类人，于是他用最直接的办法处理这个矛盾，多分一点钱给员工

这不是慈善，这是经营判断，员工收入高一些，流失率会低一些，门店服务更稳定，顾客感受也会好一些，很多零售企业天天讲组织能力，归根到底，人留不住，制度再细也只是纸面安排

有人会问，这种分钱能持续多久，这个问题不轻，毕竟分的是黄金投资收益，不是常规工资，不是所有企业都能照搬，但这件事至少说明一个态度，挣钱之后，老板愿不愿意把一部分让给一线员工

超市行业这几年变化很快，线上抢单，社区团购压价，传统卖场收缩，很多门店都在算坪效，算人效，算履约成本，农夫刘先生也算账，只是它没有只盯着那一张表，它把员工、顾客、供应商都摆进去了

所以这家店带来的变化，不只是在郑州多了一个连锁品牌，也不只是让一些同行开始重新看采购和体验，很多顾客去过之后，会重新判断一家超市值不值得常去，很多员工也会重新判断一份工作能不能长干

它没有走高冷路线，也没有靠复杂技术包装自己，卖的还是家常货，做饭要用的基本东西，方法却不太一样，拿货省掉一层，空间让出一块，分钱多走一步，门店就长出了现在这个样子

如果把鸭子和小溪都拿掉，这家店会不会照样卖得动，如果把分钱停掉，员工还会不会一样稳定，这两个问题都不轻，也都值得慢慢看，超市能不能长久，归根到底还是要靠日常经营一天天撑住

现在很多人愿意去看这种店，不是图新鲜两次，而是想看看它能不能一直这样做下去，低价能不能守住，规矩能不能守住，老板自己盯采购这件事，规模再上去还能不能守住

你怎么看这套做法，门店里留出150平方米做小公园，少摆一些货，多留一点地方给顾客停下，这笔账值不值，你会愿意为这种体验常去一家社区超市吗

注册公司可以帮助您获得更多的法律保护，降低经营风险。通过上文关于超市会计做账的难点的相关信息，主页相信你已经得到许多的启发，也明白类似这种问题的应当如何解决了，假如你要了解其它的相关信息，请点击主页的其他页面。