走向国际经常从出口中小型公司开始。然而，即使这第一步也需要营销和技术知识，并包括可能严重危害中小企业在国际市场上取得成功的障碍。

　　中小企业对国民经济起着至关重要的作用。他们是欧洲和亚太经济体的支柱。在成本降低(重新安置)，市场差异化(出口)以及竞争优势等关键优势的发展方面，国际化对任何公司都有影响。因此，它是增长的关键因素。尽管存在贸易壁垒和技术困难，但它仍然是发展业务和确保市场需求的必要步骤。那么是什么让中小企业在这个过程中取得成功以及失败的主要原因是什么?以下是一些见解......

　　关键成功因素

　　1 - 技术方向

　　知识产权和出口市场专利的持有增加了成功进入市场的可能性。因此，注重技术的公司或强调明显竞争优势的公司有更多的成功机会。

　　2 - 良好的营销知识

　　进入新市场意味着将产品推向新市场。这通常意味着产品的适应性和后者完全符合当地要求。这些要求可能是合法的，但也是文化的，与纯粹的营销活动密切相关。熟悉营销知识有助于中小企业的出口，因为它有利于产品进入新市场。

　　3 - 与当地市场的识别

　　与当地市场的距离是一个重要障碍。我们不一定谈论地理距离，而是市场特征距离。使产品更接近当地市场并能够使整个业务流程适应当地市场是一个关键的成功因素。

　　4-价格优势

　　如果没有涉及技术，那么拥有价格优势可能至关重要。毫无疑问，向市场推出更实惠的产品将极大地促进市场渗透和国际化的成功。

　　5 - 长期承诺

　　拥有长期愿景有利于与关键业务合作伙伴和客户建立关系。具有长期贸易愿景的公司可以增加出口成功的机会。

　　失败因素

　　1 - 缺乏国际经验

　　失败的主要原因是大多数中小企业缺乏经验，当然，他们忽略了通过招聘有经验的国际贸易雇员或顾问来获取这些知识的事实。

　　2 - 对出口市场的分析不佳

　　市场分析远非易事。面对具有文化和经济差异的完全未知的市场，情况更是如此。对出口目的地的许多市场分析存在偏见且制作不当，导致战略失败和失调。

　　3 - 对政府支持的无知

　　80%的欧洲中小企业忽视了有支持其国际业务发展的计划这一事实。大多数中小企业不信任出口促进机构，也不了解其在国际贸易中的作用。他们失败后才会征求持久授权书的支持。