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“如果早上我要坐飞机去北京，家人要坐高铁去杭州，那么我们会一起坐车到虹桥站，然后我步行几分钟走到机场就行，非常方便。”在上海生活多年，中国英国商会前主席克莱尔·皮尔森（Clare Pearson）对虹桥枢纽的互联互通印象深刻。“我知道从这里出发，可以前往30多个欧洲国家以及中国所有省份，距离上海市中心也只有半小时车程。”

紧邻虹桥枢纽，长宁区成为国内外投资者的重要选择，原因不仅仅是独特的区位优势。6月10日，长宁区国际投资促进对接会在上海艺术品博物馆召开，来自外资企业、驻沪商会以及驻沪领馆的代表畅所欲言，面对长宁区领导提出了自己对产业和城区发展的真知灼见。

企业服务与人才服务应同步落地

目前，长宁全区登记境外人口达7万余人，占全市境外人口比重超过1/5。驻沪领事机构和外交官邸分别占上海总数的1/3和1/2左右，是上海国际化程度最高的城区之一。

长宁区对外资的吸引力，首先是独特的区位——地接两省，空连各国，位于上海沪宁、沪杭发展轴的“Y”型交汇点，形成了包括航空港、快速路、轨道交通、城市干道在内的立体交通网络，优势明显。与此同时，长宁区一直致力于优化现代服务业结构，产业高端化、特色化特点日渐鲜明，服务业税收占全区税收比重约98%，现代服务业税收占全区税收比重约80%。

一些长期驻沪的商会机构也注意到了这一特点。上海美国商会会长季恺文对长宁区的优势特色如数家珍。“开放特征鲜明，是上海连通长三角、面向海内外的重要门户。”“十三五”期间，长宁区GDP年均增速为7.9%，高于上海全市平均增速1.3个百分点。今年第一季度，全区GDP增长18.9%，增速位居中心城区首位。

涉外经济不断发展，使得目前已有6600多家外资企业在长宁区集聚，其中跨国公司地区总部达60家。在季恺文看来，近两年长宁区实到外资持续增长50%，没有受到疫情较大的影响，显示出外资、外企对长宁区发展的坚定信心。

对接会现场

对接会上，长宁区副区长杨元飞介绍了长宁区紧扣世界银行及国家营商环境评价指标体系，形成全区优化营商环境4.0版方案，同时持续打好“八张特色改革牌”，积极试点“一业一证”“一证多址”、住所登记信用承诺、集群注册等改革举措，多次荣获国务院表彰等区域发展情况。

听了这一介绍，恒可富企业咨询服务（上海）有限公司商务总监朱培德感到很惊喜。“我今天第一次那么集中地了解长宁区的营商环境，原来长宁不止宜居，而且更宜业宜商。”

外资企业对区域对接进博会的各类优惠政策尤为关注。朱培德说，对优质外资进口企业办公用房的租金补贴、运营费资助等政策，正好同恒可富服务的外资企业需求吻合。“如果能把这些有需求的外资企业引到上海、到长宁落地，同时引导企业高管等高级人才居住在长宁区，是不是更‘两全其美’？”

眼下，长宁区正以虹桥临空经济示范区、虹桥经济技术开发区、“虹桥智谷”国家双创示范基地等国家级平台为抓手，深入对接虹桥国际开放枢纽建设。为此，长宁区已成立“虹桥国际人才港分中心”和上海虹桥海外人才一站式服务中心，打造外国人来华工作许可、华侨事务、台胞事务、海外人才居住证、出入境证件办理等“多位一体”服务格局。举办此次对接会，也将进一步强化外资在投资促进中的成效，增强长宁区经济高质量发展的核心竞争力。

长宁区中山公园商圈

企业的“成与败”政府也要知道原因

朱培德所在的恒可富集团主要为大型跨国公司、上市公司、中小企业、企业家以及高净值人士提供高效管理和金融服务。经过对国内市场的观察，朱培德发现，初入中国市场的外资企业往往面临几大共性难题：复杂的行业监管要求；中西方文化差异；合作伙伴的选择；供应链管理；疫情期间的出行；人才招聘与管理。

“企业希望与长宁区的投资促进部门建立更密切的联系，推荐更多符合长宁区产业发展导向的企业来投资兴业，使区域的招商引资更为高效。”

作为一名资深创业者，一桥数据科技（大连）有限公司董事长刘晓彬也有同感。在国内外市场闯荡多年后，他发现，国外供应端和国内销售端之间，存在着文化差异、习惯差异、渠道差异、管理差异、信息不畅、链条过长、衔接错位、发展差异等问题。“很长一段时间内，80%左右的进口食品在中国市场的‘寿命’很难超过1年，因此几乎所有进口销售渠道都在不懈地寻找新品，以适应中国消费需求的更新。”

2019年，刘晓彬与数据系统专家逄锦峰等几位合伙人共同成立一桥数据科技有限公司（BRB Data Technology），并在奥地利设立欧洲分公司。去年起，一桥数据开始与国内的K11、天猫、盒马鲜生等多个渠道建立合作，目前已经上线商品886个，涉及15个国家的77个国外厂商。

虹桥临空经济园区

“只有用互联网、大数据等技术支撑的B2B综合服务平台，才能搭建信息、数据、商品、物流、资金‘五流协同’的桥梁，跨越进口快消食品饮料行业的障碍，实现精准适配。”刘晓彬的建议，对传统商贸业和“互联网 生活性服务业”均为区域重点产业的长宁区颇有建设性。

“昨天我刚同一家外国公司的高级经理交谈，对方说，在中国，毕业生的就业选择在过去30年中发生了巨大变化，从1990年时外企优先，其次是国企、民企，转变为如今不少毕业生首选阿里巴巴、华为等中国龙头民营企业。”长期身处中、英两个市场，克莱尔·皮尔森指出了海外企业在中国经营失败的几个关键因素。

“没有充分听取中国经理人意见，比如没有采用对等营销，而是过于依赖猎头解决招聘问题；选择进入中国的产品不适应本地市场，比如只经营冷食，或是对购物中心人流量缺乏研究。”而在中国运营较为成功的海外企业，也有几大共同点：保持管理的连续性；入境税方面符合本地政策要求；产品进行本地化改良；公关上注重口碑、作风低调和客户推荐。这些建议不仅对企业，对政府的投促服务部门也具有指导意义。

栏目主编：王志彦 文字编辑：舒抒 题图来源：长宁区供图

来源：作者：舒抒

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