外企常见面试题及作答方法-红树叶财务

当前位置：主页 > 行业资讯 > 公司注册 > 外企常见面试题及作答方法

外企常见面试题及作答方法

发布于 2025-07-24 16:58:08 作者: 时雍

注册公司是创业者必须面对的任务之一。这个过程可能会有些复杂，但是只有完成这个过程，你的企业才能够合法地运营。主页将会介绍外资企业注册公司面试问题，有相关疑问的阅读者，那就请继续看下去吧。

本文分为以下多个相关解答：

1、外企常见面试题及作答方法
2、外企HR最常见的面试问题
3、外企面试~英语面试常见问题有哪些？
4、外企HR最常见的面试问题
5、外企面试常见英文问题：职业目标
6、外企面试~英语面试常见问题有哪些？
7、外企面试一般问什么问题
8、外企面试常会被问哪些问题？

问题1：外企常见面试题及作答方法

答外企常见面试题及作答方法

外企常见面试题及作答方法，有很多人毕业找工作的时候都希望自己能进入外企，但是外企在面试的时候是要说英文的，有些人就很没有信心，下面我分享外企常见面试题及作答方法？

外企常见面试题及作答方法1

问题一：Could you please describe yourself(能否请你形容一下自己)

这个问题，一来是想要了解你是什么样的人，二来是想看看你是否知道如何重点式地自我简介。在回答时，要针对应征工作的性质来凸显自己的特色，可以多用形容词，并且引用过去的工作经验，但是不必提及公司组织的名称，再者，你还可以谈谈未来的生涯规画；但如果你是个社会新鲜人，就可以谈谈在校时的丰功伟业。

比方说，今天你打算去应征行销的职务，你就可以说

I am creative and motivated. I worked on several major marketing projects with positiveresults. Iam now looking for a challenging marketing position in anestablished company. (我有创意、又积极。曾负责数项大型的行销项目，皆有成效。我现在希望在一家深具规模的公司内，担任有挑战性的行销职务。)

问题二：Why do you think we should employ you(你认为我们为何要雇用你)

雇主问此问题，希望你试图证明自己是最佳人选，并且测试你是否熟悉应征职务的工作内容。回答时，要迎合该公司对该职务的期望，不过切记别给人狂妄自大的印象。

假设你今天要应征机械工程的工作，你就可以说

I am suitable for the position,not only because I have a masters degree in mechanical engineering, butalso because I have worked in this field for more than five years. I believe that my experiencecan be put to use in further developing your business.

(我很适合该职位，不只因为我有机械工程学的硕士学位，更因为我在该产业已经有五年多的工作经验，我相信，我的经验可以派上用场，进一步推动贵公司的事业。)

问题三：What classes did you like best back in school(在学校你最喜欢哪门课)

此时，雇主想了解你的学习能力，以及你有兴趣的专业课程是否跟工作扯得上边；此外，个人在求学过程的好恶，会反应在不同的工作岗位上。回答时，一定要表示自己以好学著称，喜欢学习新知，尤其是与应征工作有关的课程。

假如你今天要应征会计的工作，你就可以回答

Statistics, accounting and calculus were my favorite subjects because I am good at crunchingnumbers.

(统计、会计与微积分是我最喜爱的科目，因为我对于计算复杂的数字很在行。)

问题四：What do you think are your greatest strengths and weaknesses (你自认自己最大的优劣势分别为何)

雇主问这样的问题，旨在探知你是否有足够的自我认知，以及你是否是该职务的不二人选。在回答时，分寸的拿捏很重要，因为谈及优势时，不希望自己听起来骄傲；相反地，把自己的缺点一一点出，又显得自己无能。

我建议各位，不要否认自己有缺点，你可以提出一两个与工作无关的缺点，再加上与职务息息相关的优势。

比方说你可以回答

My greatest weakness is that I value leisure time spent with my family and therefore I treasure myweekends and free time in the evenings. My greatest strength is my commitment to work. I strivefor excellence and always try to do my best.

(我最大的缺点是我珍惜与家人相处的闲暇时间，所以我很重视周末与晚间休息的时间。我最大的优点是我对工作的执着，我追求卓越，总是努力把工作做得尽善尽美。)

问题五：What do you think are your strongest skills(你认为你最强的技能是什么)

雇主如此一问，一想了解你的专业技能是否符合职务的需求，二是希望更进一步地知道，你是否能够评析自己的能力。当回答这个问题时，一定要针对应征工作的特点以及需要作答，这样公司才会认为你对他们是有裨益的。

假设你今天要应征客服人员的工作，你就可以回答

My strongest skills are handling complaints with great patience. I think solving customer complaintsis a wonderful way to win customer loyalty, and I am happy to deal with any problems people mayhave. (我最强的专长技能就是耐心地处理抱怨，我认为抱怨是赢得顾客忠诚度的好方法，我也很乐意解决人们遇到的问题。)

问题六：Why do you want to work for us(你为什么想要替我们工作)

主管问你这个问题有两个目的：第一，他们想要知道你对公司了解的程度；第二，他们想知道你是否是真心诚意地希望替该公司服务。如果一位潜在员工能够表现十足的向心力，愿意贡献，得到录用的机率相对就会提高。在到任何公司面试之前，一定要事前作好功课，对应征的公司、与工作内容要非常清楚。

提醒各位一点，如果你之所以想要某个职位，是因为薪水非常高，千万别在回答时提到这一点，免得雇主会认为你眼中只有钱。

你可以这么回答：

Your company is a renowned leader in the industry and has high growth potential.

贵公司是业界知名龙头之一，成长潜力十足。

I wish to work for an established company where my talents and expertise can be fully put to use.

我希望在一家深具规模的公司里工作，这样我的才能与专长便能完全派上用场。

It seems clear to me that your company can challenge my abilities and provide a good opportunityfor professional development.

我深知，贵公司能够激发我的才能，并且提供我专业成长的好机会。

问题七：How much do you know about our company(你对本公司了解多少)

其实，这个问题跟问题六有点像，旨在测试你对公司的了解程度，看看你在面试前的功课是否有做足，如果你在两手空空、毫无准备的情况之下去面试，对该公司与职务一无所知，当然被录取的机率就会相对变低。在去面试前，有一些功课一定要准备充分：第一，产业趋势与该公司在产业中的定位，与该公司的基本背景与发展；第二，应征职务的内容，以及该公司未来成长的方向。

如果你想应征计算机零件物流方面的工作，你可以回答：

Ive read the annual reports of your company of the past three years, and I have come to realizethat your company enjoys leadership in domestic distribution of computer parts. 我阅读了贵公司过去三年的年报，我知道贵公司是国内计算机零件的物流龙头。

I believe that my management experience will be an asset to your company.

我相信，我的管理经验对贵公司会是项资产。

外企常见面试题及作答方法2

外企面试有哪些忌讳

迟到

迟到失约守时守约在人们的日常生活中已成为起码的礼数，迟到、失约更是外企面试中的大忌。这不但会表现出求职者没有时间观念和责任感，更会令面试官觉得你对这份工作没有热忱，从而对你的第一印象大打折扣。

面试官提醒求职者，去面试时你最好提前10至15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。

数落别人

很多跳槽者在面对雇主“你为什么要离开原来的公司”这一问题时，往往会数落原单位的不是，比如薪水过低、原雇主不能知人善任、同事间勾心斗角等，将自己跳槽的原因全部推到原单位的过错上，并极力赞扬新雇主是如何如何的好，以博得面试官的好感。

事实上，在面试官眼里这样的求职者只会逢迎拍马，不找自身的原因，这样的人工作一定不认真。更重要的是，即使是对方的过错，而一味地推脱自己的责任，这样数落别人只会让面试官觉得你记仇、不念旧情和不懂得与别人相处，反而更会招来面试官的反感。

掺水说谎

由于外企的工作环境、薪水待遇等相对较好，前往求职的人自然不少，很多人为了使自己在竞争中脱颖而出，就使出了包括韦小宝式的`撒谎功夫，伪造自己的职业史，将不属于自己的功劳据为己有。

这样做的求职忽略了一个很重要的事实，就是作为一个跨国公司，诚信是做人最起码的要求，任何雇主都不会聘用没有诚信、随时撒谎的人作为自己的员工。即使在面试现场能蒙混过关，但谎言一旦被揭穿，那么你的苦日子就来了。因此，面试官提醒求职者，面试时千万要实话实说，不能无中生有，用谎话代替事实。

短话长说

一般来讲，每个人的面试时间都不会太长。因此，求职者都会想方设法在规定的时间内尽可能多展现出自己的才能。但求职者在推销自己的同时，不得不记住中国的一句老话——言多必失。

面试的目的是了解你简历上不能体现的能力，面试官的目的非常明确，因此，你在推销自己时切忌滔滔不绝、喋喋不休。否则，面试官会觉得你不善于抓住问题的重点，总结归纳的能力太差。但也不要错过表现自己的机会，有的求职者由于担心管不住自己的嘴，在回答问题时，答案只有一两句，甚至只回答“yes”、“no”，这也是不可取的，应该尽量做到谈吐自如。

欠缺目标

外资企业非常看重员工自身的职业规划，如果你的求职目标太多，这个岗位不适合就希望到那个岗位工作的话，这就会给面试官留下没有明确事业目标的印象。虽然一些求职者的其他条件不错，但无事业目标就会缺少主动性和创造性，给企业带来损失。面试官倒情愿聘用一个各方面表现虽较逊色，但具有事业目标和热忱的求职者！

问题2：外企HR最常见的面试问题

答外企HR最常见的面试问题

新的一轮跳槽、求职高峰期来临，想要在外企英文面试中给面试官留下一个非常好的印象吗下面是我搜集整理的外企HR最常见的面试问题，欢迎阅读。

外企HR最常见的面试问题

Tell us about yourself.

这是一个有关你个性、背景、学习以及工作经历的非常宽泛的问题。你可以准备一个简洁的回答。

Why should we hire you

招聘者正在问有关你的特点和强项的问题。当然，对求职的公司也要有所了解，你的加入要给对方带来效益才好。

Why did you leave your last job

面试人员想要知道你是辞职的，还是被辞退的，或是下岗的，并希望了解原因。你最好实话实说，职场讲究诚信。

Are you willing to relocate

这代表着你是否愿意移居另一个城市或国家。

Tell me about your scholastic record.

这是指你在学校及大学所学的学科和成绩。

Tell me about your extra-cur-ricular activities and interests

外企HR最常见的面试问题

1、请介绍一下你自己

别呆傻萌的报姓名年龄爱好性别，请说自己最强的技能;知识涉及领域;个性中光明的一面以及成功的经验

2、在学校你最不喜欢的课程是什么为什么

千万别直接报科目名称，你要表达那种虽然我对这个课程不是特别感兴趣但是我愿意深刻学习了解一下的感觉给HR。不然别人会觉得你可能在今后某个工作中有消极状态。

3、说你最大的优缺点

这个问题不多解释，不是外企的HR也很喜欢问，请说优点，缺点一笔带过，别特实诚。

4、你认为你在学校属于好学生吗

诚实吧还是，成绩好不好都可以说衡量一个人是不是好学生的标准是多元的'，团队精神，创新精神，实践经验，沟通能力。

5、说说你的家庭

诚实就好，别人并不是想试探你的隐私，只是想知道家庭对你今后可能产生的一些影响。

6、说说你对行业、技术发展趋势的看法

从公司的角度谈这个问题，这是外企最喜欢的问题。好好做功课，这个问题很加分。

7、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么

外企最希望了解求职者的弱点，但是你是去面试的最终要的是得到工作，所以重复你的优势，有自信的表示，你对这份工作是完全有能力胜任的。任何问题你都是能短时间解决的并且很乐意融入公司企业文化。如果你能巧妙绕过一些不友善的问题也会给自己加分。前提是你必须很有礼貌。

8、你期望的工资是多少

不用咬准价码，反问和我能力相匹配的工资。

9、你能给公司带来什么

外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周全的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。

10、你还有什么问题吗

你懂的，没问题也必须提一些问题。

;

问题3：外企面试~英语面试常见问题有哪些？

答1. "What can you tell me about yourself"

This is not an invitation to give your life history. The interviewer is looking for clues about your character, qualifications, ambitions, and motivations.

The following is a good example of a positive response. "In high school I was involved in competitive sports and I always tried to improve in each sport I participated in. As a college student, I worked in a clothing store part-time and found that I could sell things easily. The sale was important, but for me, it was even more important to make sure that the customer was satisfied. It was not long before customers came back to the store and specifically asked for me to help them. I'm very competitive and it means a lot to me to be the best."

"关于你自己，你能告诉我些什么？"

这一问题并非在请你大谈你的个人历史。雇主是在寻找有关你性格、资历、志向和生活动力的线索。

下面是一个积极正面回答的好例子："在高中我参加各种竞争性体育活动，并一直努力提高各项运动的成绩。大学期间，我曾在一家服装店打工，我发现我能轻而易举地将东西推销出去。销售固然重要，但对我来说，更重要的是要确信顾客能够满意。不久便有顾客返回那家服装店点名让我为他们服务。我很有竞争意识，力求完美对我很重要。"

//clue [klu:] n. 线索;character, qualifications, ambitions, and motivations性格、资历、志向和生活动力a positive response一个积极正面回答 was involved in competitive sports 参加各种竞争性体育活动participate [pɑ:'tisipeit] vi.参加work in a clothing store part-time 在一家服装店打工It was not long before不久……specifically 明确地it means a lot to me to be the best力求完美对我很重要mean [mi:n, min] vi.有重要意义；有重要性；有影响：例句: Honours mean little to her.荣誉对她来说是微不足道的。

2. "Why do you want to work for us

This is an obvious question and, if you have done your research on the company, you should be able to give a good reason. 0rganize your reasons into several short sentences that clearly spell out your interest.

"You are a leader in the field of electronics. Your company is a Fortune 5O0 company. Your management is very progressive."

"你为什么想为我们工作？"

这是个明确的问题。如果你对该公司做过调查研究，你应该能够给出很好的理由。你要将你的理由编成几句简短的话清楚地表明你的兴趣。

如可答："你们在电子领域是领头人。你们公司是《财富》杂志评选的500强之一。你们的管理很先进。"

//obviously ['bvisli] 显然地;obvious ['bvis, -vjs] a. 明显的,显而易见的;;;spell out清楚地说明fortune ['f:tn] 财富

3. "Why should I hire you"

Once again, you should not be long winded, but you should provide a summary of your qualifications. Be positive and show that you are capable of doing the job.

Based on the internships that I have participated in and the related part-time experiences I have had, I can do the job.

"为什么我应该聘用你？"

同样，你不应长篇大论，而应提供有关你资历的扼要说明。要肯定自己，表明你能胜任此项工作。

如答："根据我参加过的实习和与此相关的打工经历。我能胜任。"

//summary ['smri] n. 摘要,概要 qualifications资历participate参加,Based on根据internships 实习the related part-time experiences相关的打工经历

4. "How do you feel about your progress to date"

Never apologize for what you have done.

"I think I did well in school. In fact, in a number of courses I received the highest exam scores in the class." "As an intern for the X Company, I received some of the highest evaluations that had been given in years.

// to date至今 apologize道歉,内疚 a number of courses I received the highest exam scores in the class有好几门功课我的成绩居全班第一intern实习生received some of the highest evaluations 好几项最高评价evaluation [i,vlju'ein]

"对于你至今所取得的进步你是怎样看的？

"绝不要对你以前的所作所为表示内疚。

如可答："我认为我在学校表现不错。事实上，有好几门功课我的成绩居全班第一。""在某公司实习时，我获得了该公司数年来给予其雇员的好几项最高评价。"

//evaluate [i'vljueit] v. 评估,评价to evaluate property给财产估价to evaluate an argument评价一个论点to evaluate the results of an experiment对实验结果进行鉴定

5. "What would you like to be doing five years from now"

Know what you can realistically accomplish. You can find out by talking to others about what they accomplished in their first five years with a particular company.

"I hope to be the best I can be at my job and because many in this line of work are promoted to area manager, I am planning on that also."

//accomplish ['kmpli] v. 完成realistically [,ri'listikli] ad. 实际地,现实地

"从今以后5年内你想做些什么？

"你要清楚你实际上能胜任什么。你可以事先和他人交流一番。问问他们在某公司的头5年都做了些什么。

如可答。"我希望能在我的职位上尽力做好工作，由于在同一领域工作的许多人都被提为区域负责人，所以我亦有此打算。"

//realistically [,ri'listikli] ad. 实际地,现实地

6. "What is your greatest weakness"

You cannot avoid this question by saying that you do not have any, everyone has weaknesses.

The best approach is to admit your weakness but show that you are working on it and have a plan to overcome it. If possible, cite a weakness that will work to the company's advantage. "I' m such a perfectionist that I won't stop until a job is well done. "你最大的弱点是什么？"

你不应该说你没有任何弱点，以此来回避这个问题；每个人都有弱点。

最佳策略是承认你的弱点，但同时表明你在予以改进，并有克服弱点的计划。

可能的话，你可说出一项可能会给公司带来好处的弱点，如可说："我是一个完美主义者。工作做得不漂亮，我是不会撒手的。"

//approach ['prut] n. 途径,方法,策略admit承认cite [sait] vt.引用；提出，举出perfectionist完美主义者

7. "What is your greatest strength""

This is a real opportunity to toot your own horn. Do not brag or get too egotistical, but let the employer know that you believe in yourself and that you know your strengths.

"I feel that my strongest asset is my ability to stick to things to get them done. I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I'd planned. I've set some high goals for myself. For example, I want to graduate with highest distinction. And even though I had a slow start in my freshman year, I made up for it by doing an honor's thesis."

"你最突出的优点是什么？"这是你"展示自己"的最佳机会，不要吹嘘自己或过于自负，但要让雇主知道你相信自己，你知道自己的优点。

如可答："我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在大学一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。"

//brag[brɡ] n. 吹牛,自夸v. 吹牛,自夸egotist ['egutist] n.[自负] 言必称“我”者,自高自大者egotistical[自负的] 自我主义的,傲慢自尊的asset资产,有用的东西,优点,长处my strongest asset我最大的优点 I've set some high goals for myself.我给自己定了一些高目标。distinction [dis'tikn] n. 差别,不同,对比,区分,辨别;优异，优秀，优良，优越；卓越，杰出;荣誉；殊荣，殊勋；名声，名望，盛名；卓著；显赫，显要；著名thesis ['θi:sis] n. 论文

//The following is an example of a positive response下面是一个积极正面回答的好例子Be positive and show that you are capable of doing the job.要肯定自己，表明你能胜任此项工作。

问题4：外企HR最常见的面试问题

答外企HR最常见的面试问题

新的一轮跳槽、求职高峰期来临，想要在外企英文面试中给面试官留下一个非常好的印象吗下面是我搜集整理的外企HR最常见的面试问题，欢迎阅读。

外企HR最常见的面试问题

Tell us about yourself.

这是一个有关你个性、背景、学习以及工作经历的非常宽泛的问题。你可以准备一个简洁的回答。

Why should we hire you

招聘者正在问有关你的特点和强项的问题。当然，对求职的公司也要有所了解，你的加入要给对方带来效益才好。

Why did you leave your last job

面试人员想要知道你是辞职的，还是被辞退的，或是下岗的，并希望了解原因。你最好实话实说，职场讲究诚信。

Are you willing to relocate

这代表着你是否愿意移居另一个城市或国家。

Tell me about your scholastic record.

这是指你在学校及大学所学的学科和成绩。

Tell me about your extra-cur-ricular activities and interests

外企HR最常见的面试问题

1、请介绍一下你自己

别呆傻萌的报姓名年龄爱好性别，请说自己最强的技能;知识涉及领域;个性中光明的一面以及成功的经验

2、在学校你最不喜欢的课程是什么为什么

3、说你最大的优缺点

这个问题不多解释，不是外企的HR也很喜欢问，请说优点，缺点一笔带过，别特实诚。

4、你认为你在学校属于好学生吗

诚实吧还是，成绩好不好都可以说衡量一个人是不是好学生的标准是多元的'，团队精神，创新精神，实践经验，沟通能力。

5、说说你的家庭

诚实就好，别人并不是想试探你的隐私，只是想知道家庭对你今后可能产生的一些影响。

6、说说你对行业、技术发展趋势的看法

从公司的角度谈这个问题，这是外企最喜欢的问题。好好做功课，这个问题很加分。

7、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么

8、你期望的工资是多少

不用咬准价码，反问和我能力相匹配的工资。

9、你能给公司带来什么

10、你还有什么问题吗

你懂的，没问题也必须提一些问题。

;

问题5：外企面试常见英文问题：职业目标

答外企面试常见英文问题：关于职业目标

1. Where do you see yourself being in your profession in five years Why did you establish these goals 你的五年职业目标是什么你为什么会确定这样的职业目标

问题分析：与中国面试官相比，老外更加重视这个问题。在这个问题上，面试官捕捉的信息点是：第一，这个家伙是个有计划有目标的人吗第二，他对自己所申请的职业了解吗他知道这个职位的下一步是什么吗第三，这个家伙所制定的职业目标切合实际吗此外，外国面试官往往是你未来的直线经理或者顶头上司，与人力资源部的面试官相比，他更希望遇到一个已经斩钉截铁地决定要在这个领域里发展的申请人。

回答示范1： Well, I hope I can be a brand manager in five years or so. Launching and managing a brand, introducing it to as many customers as possible, in my opinion, will bring me great job satisfaction.

点评1：对于有志从事市场推广活动的应届毕业生，这个答案可谓中规中矩了。

回答示范2： In five years I think there are two possibilities. I will either be working as a senior in sales, or I will join a management team as a sales manager. You know during the past three years I worked my way up from sales rep to sales team leader, and I’ve felt that both positions have their own attractions. So, in five years, I would be happy to be head of sales at a company, or, if I can be a team leader in such a huge company like Siemens, that would be even better.

点评2：在小公司里，要一个高职位往往很容易。如果是在大公司求职，你可以尽量淡化对高职位的向往，而强调对工作内容本身的追求。

2. What will you do to achieve your career goals 为达到职业目标你会做什么

问题分析：在这个问题上，面试官要捕捉的信息点有两个：第一，你为实现目标而要采取的措施是否非常合乎实际第二，你所申请的这份工作，能否给你机会让你去一步一步实现自己的职业理想

回答示范1： To achieve my career goals, I think performance is the answer. If I perform well in the current position, I would naturally win the trust of the management team and move on to the next step of my career path. So, what I’ll do is to work hard, and achieve good results at my job.

点评1：说得很对，把本职工作做好了，升职机会自然就来了。任何单位都喜欢这样脚踏实地的人。

回答示范2： My long term career goal requires a wide range of skills. What I’ll do is to keep improving myself, at work and through self-training outside work. As a matter of fact, I’ve already started. I’ve enrolled in a two-month English training program in New Oriental because I know English is important for my job.

点评2：这个答案很精彩，除了列举了未来会做什么，更为动人的'是说自己已经开始行动了!

3. What are your salary expectations for this position Starting salary Salary in five years 你期望的薪资是多少你希望五年以后你的薪资是多少

问题分析：必问的问题。

回答示范1： I expect to have a salary between 4,000 and 5,000 as this is the average salary the students of our school can get. But we can negotiate that. As a new graduate I care about career development opportunities more than the starting salary. As to the salary in five years, frankly speaking, I haven’t even thought about it. The more the better, but of course, it depends on what I can do for the company.

点评1：一个很适合应届毕业生的回答。

回答示范2： I make about 4,000 Yuan RMB now and I expect a salary from 5,000 to 6,000. It’s not so easy to tell how much I can make in five years. If I am still at the same position I don’t think the salary then will be too much different, however, I certainly hope I can do more important things for Adidas and then be offered a higher pay.

点评2：一个很适合有经验申请人的回答。

;

问题6：外企面试~英语面试常见问题有哪些？

答1. "What can you tell me about yourself"

This is not an invitation to give your life history. The interviewer is looking for clues about your character, qualifications, ambitions, and motivations.

"关于你自己，你能告诉我些什么？"

这一问题并非在请你大谈你的个人历史。雇主是在寻找有关你性格、资历、志向和生活动力的线索。

2. "Why do you want to work for us

"You are a leader in the field of electronics. Your company is a Fortune 5O0 company. Your management is very progressive."

"你为什么想为我们工作？"

这是个明确的问题。如果你对该公司做过调查研究，你应该能够给出很好的理由。你要将你的理由编成几句简短的话清楚地表明你的兴趣。

如可答："你们在电子领域是领头人。你们公司是《财富》杂志评选的500强之一。你们的管理很先进。"

//obviously ['bvisli] 显然地;obvious ['bvis, -vjs] a. 明显的,显而易见的;;;spell out清楚地说明fortune ['f:tn] 财富

3. "Why should I hire you"

Once again, you should not be long winded, but you should provide a summary of your qualifications. Be positive and show that you are capable of doing the job.

Based on the internships that I have participated in and the related part-time experiences I have had, I can do the job.

"为什么我应该聘用你？"

同样，你不应长篇大论，而应提供有关你资历的扼要说明。要肯定自己，表明你能胜任此项工作。

如答："根据我参加过的实习和与此相关的打工经历。我能胜任。"

//summary ['smri] n. 摘要,概要 qualifications资历participate参加,Based on根据internships 实习the related part-time experiences相关的打工经历

4. "How do you feel about your progress to date"

Never apologize for what you have done.

"对于你至今所取得的进步你是怎样看的？

"绝不要对你以前的所作所为表示内疚。

//evaluate [i'vljueit] v. 评估,评价to evaluate property给财产估价to evaluate an argument评价一个论点to evaluate the results of an experiment对实验结果进行鉴定

5. "What would you like to be doing five years from now"

Know what you can realistically accomplish. You can find out by talking to others about what they accomplished in their first five years with a particular company.

"I hope to be the best I can be at my job and because many in this line of work are promoted to area manager, I am planning on that also."

//accomplish ['kmpli] v. 完成realistically [,ri'listikli] ad. 实际地,现实地

"从今以后5年内你想做些什么？

"你要清楚你实际上能胜任什么。你可以事先和他人交流一番。问问他们在某公司的头5年都做了些什么。

如可答。"我希望能在我的职位上尽力做好工作，由于在同一领域工作的许多人都被提为区域负责人，所以我亦有此打算。"

//realistically [,ri'listikli] ad. 实际地,现实地

6. "What is your greatest weakness"

You cannot avoid this question by saying that you do not have any, everyone has weaknesses.

你不应该说你没有任何弱点，以此来回避这个问题；每个人都有弱点。

最佳策略是承认你的弱点，但同时表明你在予以改进，并有克服弱点的计划。

可能的话，你可说出一项可能会给公司带来好处的弱点，如可说："我是一个完美主义者。工作做得不漂亮，我是不会撒手的。"

//approach ['prut] n. 途径,方法,策略admit承认cite [sait] vt.引用；提出，举出perfectionist完美主义者

7. "What is your greatest strength""

This is a real opportunity to toot your own horn. Do not brag or get too egotistical, but let the employer know that you believe in yourself and that you know your strengths.

"你最突出的优点是什么？"这是你"展示自己"的最佳机会，不要吹嘘自己或过于自负，但要让雇主知道你相信自己，你知道自己的优点。

问题7：外企面试一般问什么问题

答分类: 社会民生 >> 求职就业

问题描述:

下个星期有个外企面试，时间紧急没工夫在网上瞎找了，最好是有经验的来告诉一下，不想要网上那种泛泛的，要具体问题的。重奖！

解析:

经典面试问题回答思路

面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

问题一：“请你自我介绍一下”

思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路: 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”

思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”

思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、不宜说自己谁都不崇拜。 3、不宜说崇拜自己。 4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”

思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”

思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

思路： 1、不宜说自己没有失败的经历。 2、不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、所谈经历的结果应是失败的。 5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？”

思路： 1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

思路： 1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路： 1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十二：“我们为什么要录用你？”

思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

问题十三：“你能为我们做什么？”

思路： 1、基本原则上“投其所好”。 2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

思路： 1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做 *** 。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在 *** 中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及 *** 的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”

思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

思路： 1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

========

销售经理：从平凡到卓越的五项修炼

《孙子兵法》云：“将者，智、信、仁、勇、严也”。意思是说，在对外用兵时，若欲败敌制胜，则统率三军的将领必须要具备智慧、威信、仁爱、勇敢、严明，这五种素养。在当今的企业里，平凡的销售经理比比皆是，而卓越的销售经理则如凤毛麟角般难得一见。

如何从平凡走向卓越？应该是诸多销售经理所共同关注的问题。其实，《孙子兵法》中的一些思想在现代企业管理中，仍然可以被借鉴和运用。因此，要想成为一位卓越的销售经理，其本身也需要在智、信、仁、勇、严，这五项职业素养上加以修炼，才足以使自己和自己所率领的团队最终从平凡走向卓越。

第一项：【智】的修炼

智，就是要有智慧。什么叫做智慧？对于率领销售大军，驰骋在一线市场上的销售经理来说，智慧主要包括两层含义：一是要有知识。这里的知识包含专业性知识和复合性知识两大类。专业性知识，是指销售经理对所从事行业的了解与认知。如果你是消费品领域的销售经理，你就要通晓与本行业相关的宏观与微观方面的知识。如果你做工业品的销售管理，也同样要了解工业品的相关知识。例如，在宏观方面，你需要了解行业的市场现状、市场规模、发展趋势等等。在微观领域，你要掌握市场营销学的基本原理与方法，学会用SWOT分析你所在公司、团队或所经营产品的优势、劣势、机会、问题，并科学客观地制定出相应的策略以及解决办法。复合性知识，是指专业性知识之外的，与销售本身并无直接联系的一种综合、系统性知识。对于销售经理来说，复合性知识主要是指开发（或学习）、交换、复制和管理的能力，这四种知识是在任何企业工作的销售经理都需要的能力。例如，销售经理开发出一种新型的市场运作方法（如深度分销），通过交换（与销售人员及公司决策层的资讯交流、观念沟通）并实施，然后成功地复制此方法，在应用的过程中通过有效的管理（人事）而使销售团队产生更大的绩效。由于每一个行业所需要的知识不同，那么，你若想成为一位卓越的销售经理，就必须了解在自己所从事的行业里，需要哪些知识，然后就不断地去充实，成为你那个行业的专家。

智的第二层含义，是要有判断力，要深入细节、追根究底。这是成为卓越销售经理的一个非常重要的素质。在工作中，我们常遇见的一种现象就是：有些销售经理的知识的确很渊博，可一旦碰到判断事情时就很不客观、不全面、不准确。为什么没有判断力？就是没有深入细节。判断力不是魄力或者聪不聪明的问题，而是有没有深入细节，有没有追根究底。要成为一个卓越的销售经理，一定要养成习惯，即无论碰到什么事，都要连续问五个问题。

例如，销售代表小王这一段时期的销售量很低，销售经理就问他第一个问题：销量为什么这么低？小王回答：客户的订货量下降了。这时，销售经理的第二问题就是：客户的订货量为什么会下降？小王可能会说：客户觉得我们产品的售价太高了。接下来，销售经理问到第三个问题：客户为什么会觉得我们产品的价格高呢？这样，一个一个问题地问，一直问下去，销售经理就会找到小王销量低的原因是：竞品正在面向小王所负责的分销渠道开展低价促销。

销售经理如果面对每一件事情时，都用这种分析方法，就会慢慢地了解那些细节，然后追根究底，从而形成敏锐的判断力。所以，销售经理培养自己充足的智慧和足以判断的能力，就完成了走向卓越的第一项修炼——智的修炼。

第二项：【信】的修炼

成为卓越销售经理的第二项修炼是“信”的修炼。“信”的第一层含义是指：身为销售经理要守信。守信就是要信守承诺，而一旦承诺了的事就是大事。笔者有一位朋友，以前在一家外企做销售经理，后来开了一个饮料经销公司，自己做起了老板。他每次请我们这些朋友吃饭、喝茶的时候，如果有一个人没有来，他就很生气，即使那只是一些休闲的场合。因为有些人临时有别的事情需要处理，因而没办法参加。事先答应而没来参加的人也许认为，只是一个聚会罢了，没什么重要的，也就没有特别通知。一般人遇到这样的事，大多等不到来人也就算了，但是我这位朋友一定会很生气。我们也经常劝他，告诉他这只不过是一件小事，用不着这么生气。而他却告诉我们一个观念：世上没有大事、小事，也没有所谓的重要或不重要的事。你承诺别人的事，就是大事。你答应你的爱人回家吃饭，那就是大事，任何承诺过的事如果没办法做到，就要打电话告诉人家我没办法做到。正如朋友所说，事无大小，只要是承诺别人的事就是大事。

“人无信而不立！”作为销售经理则更应守信。百事可乐公司对这一点尤为重视，在业务培训中，每一次都会反复强调：“不要轻易承诺你的客户，只要承诺了客户的事情就必须要做到。”做一个卓越的销售经理，一定要有守信的素质——因为承诺的事就是大事。

“信”的第二层含义就是要使下属信服。就是要换位思考、感同身受。销售经理在销售团队中的地位很高、权力很大，所以他处理事情就会比较顺利。有的销售经理常常因此会觉得很多事情下属怎么都做不好，但他没想到，这是因为手下的人没有他那么多资源，打电话不像他那么有效，事情做得自然不到位。所以，如果身为销售经理不能与下属易地而处，感同身受，而总是不断的指责下属的话，将很难使人信服。因此，卓越销售经理的第二修炼就是要守信用还要让你的部属信服。

第三项：【仁】的修炼

成为卓越销售经理的第三个条件就是要“仁慈”。因为世界上只有一种人，那就是需要关心的人。每一个人都需要别人的关心，尤其是在高强度、高压力之下鏖战沙场的销售大军，更是渴望得到主管的体恤。而一个销售经理是不是仁慈，那就是看他有没有很关心他的部属。

身为销售经理，如何去关心你的部属呢？我想，一是工作上的关心，二是生活上的关心。例如，销售代表在工作中遇到某些难题时，销售经理要和他们一同找原因，不遗余力地去帮助他们解决问题。员工过生日时，销售经理要别忘了送个礼物表示祝贺。逢年过节时发个短信，打个电话向员工问候一下。员工的家人有了什么困难，要在你的能力范畴之内，尽可能给予他们无私的帮助……销售经理修炼“仁”的真正意义就是要做到和员工之间真正的产生了解。你要了解他们想要什么？他们的需要有没有得到满足？你怎样才能满足他们这些需要？这些问题你都要去思考，若想得到完整的答案，你就必须去了解你的员工，去关心你的员工。

有一些经理、总监级别的高级销售经理往往给员工一种高高在上的感觉，经常不与基层销售人员沟通，甚至连一些销售代表的名字都叫不出来。试想一下，当经理连员工的名字都叫不出来，或者也不知道他们在哪个岗位负责什么工作的话，那么怎么可能有人会替你卖命呢？

第四项：【勇】的修炼

“勇”在这里是指身先士卒、勇于负责。在战场上，将领的意志与行为是部属效仿的标准。因此，当战争到了最紧要的关头，将领身先士卒常常会产生很强的激励效果。在现代的销售管理中，即使只是平常的业务运作，主管人员也必须起带头作用。常言道：火车跑得快，全凭车头带！作为销售经理，如果你没有办法身先士卒，手下的人又如何能够全力以赴呢？因此，遇到棘手的难题你要抢着冲上去。碰上强大的竞争对手，你要冲杀在前。同时，作为销售经理你除了要身先士卒之外，更要勇敢地负起成败的责任。

看过电影《泰坦尼克号》的朋友们大概还会记得男女主人公那生死与共的悲情场景。然而，在影片中，船上的乐手指挥和乐队成员演奏到最后沉船的那一幕却更加感人备至。乐队们在生命遭遇威胁的时刻，仍然坚持他们的演奏，用美妙的音乐安抚船上人们恐怖绝望的心情。在《泰坦尼克号》中，乐队是负责的，因为替人们驱走恐惧是他们的责任；船长是负责的，因为船的安危是他的责任，所以流传下来这么美丽动人的故事。

综上，对于销售经理来说“勇”的另一个意义就是负责。卓越的销售经理一定是一个身先士卒，负责到底，而不是一出了问题的时候就把过错通通推给别人的人。

第五项：【严】的修炼

“严”有两层含义，第一是对人要赏罚分明。销售经理要向员工明确：在什么情况下会受到奖励，哪些情况下会受到处罚。然后，坚决做好评估与执行工作。譬如，每月销售业绩第一名的员工会受到奖励，连续三个月销量最差的员工就会被受到处罚等等。奖励不仅会有肯定部属功劳的作用，如果运用得法更可以起到安定整个销售团队的作用。反过来，对失职部属的处罚也很重要。例如，《三国演义》中诸葛亮挥泪斩马谡的故事，就是一个主将惩罚部属极其严明的例子。虽然历史上对诸葛亮泣斩马谡的评价不一，但他之所以被公认为是杰出的军事家，就是因为他能真正贯彻赏罚分明的立场。在现代企业管理中，处罚有时远比奖励还困难，尤其是销售经理对自己器重的人，或难得的人才，施以严厉的处罚是非常困难的。所以，销售经理在工作中要注意：有奖励，就要有处罚，赏罚一定要分明，激励与约束要并存，只有这样才会提升销售团队的士气，向预期的目标行进。

“严”的第二层含义，就是对事要贯彻始终，要养成对事情贯彻始终的习惯。严不是刻薄地对待别人，不是一天到晚把部属叫来大骂一通%A