注册公司是创业者成为合法企业的第一步，也是最重要的一步。通过完成这个过程，你可以获得法律保护，让你的企业更加正式和专业。接下来，跟着小编一起去了解 ，相信看完本篇文章，你有不一样的收获。

本文提供了以下多个解答，欢迎阅读：

• 1、刘子骏的个人履历
• 2、刘子骏的个人履历
• 3、征集诚信故事,要求真人真事,或亲身经历!
• 4、征集诚信故事,要求真人真事,或亲身经历!

1：刘子骏的个人履历

答我的故事01 – 我与互联网

2001年第一次在同学家接触互联网，我就开始喜欢上这个神奇的世界，开始学习网页制作软件DW、photoshop、flash等。2002年在虎翼网购买了一个虚拟主机，建立起我人生中第一个个人主页。2003年是学校实习年，所有同级学生都要出外找工作进行实习，我凭着自己的个人网站成功应聘了我的第一份工作“广州市实现计算机网络有限公司”，负责网页设计工作，工作期间为了加强素材和技术方面的交流，我建立了一个素材交流论坛视觉联盟，可惜论坛的素材几乎都是我自己提供的，缺乏会员间素材的交互，不过也证明当时优秀的网页素材十分缺乏，尤其是韩国的。这就成为我的论坛的一大卖点，所以我积极的把国外的精品素材放到论坛上分享，因此认识了不少业内的朋友，获得许多的建议，同时也学习了不少论坛管理方面的知识。

我的故事02 – 第一次做网赚

在04年我就开始操作网赚，不过营收不多，是用十分简单的方式来操作，可能对比当时月入过万的站长来说就是小菜一碟。但里面有些思路可以给大家参考一下，说不定，激发你的灵感能想到新的东西或者可以优化现在的项目。

当时的互联网没有太多的收费服务，营收都是靠广告为主，所以我也注册了百度联盟、GOOGLE联盟、SOGOU联盟和窄告等点击广告联盟。接下来如何吸引流量并点广告是首要的，那时候刚好发现火影忍者挺火的，于是我就提供火影忍者在线下载来吸引流量，但是到处都提供下载，而且字幕组都是首发的，你如何能争过他们呢？

经过我的分析，那时候大家都是提供BT下载为主，BT下载极不稳定，而且当时经常传出BT下载伤硬盘的说法，所以HTTP下载地址就成为大家下载首选，但是要提供HTTP下载对服务器要求很高，放虚拟主机两下就下不了了，所以当时HTTP下载地址基本上是没有的。但是我又没有能力提供这样的HTTP下载空间，那该如何是好呢？

最后我发现了一家知名的主机提供商，他们当时提供7天空间免费试用，而且是申请后即刻就可以使用的，我知道他们的技术实力，服务器和宽带都很强，而且是试用的空间一般都是最快的。所以我把视频文件传上去，提供下载。然后制作了一个挂满所有联盟广告的网页，中间夹住下载地址，把这个页面发布到各大动漫论坛。当天就有人回复用realplayer直接在线看都十分快。但是很快有人复制我的下载地址，来做同样的操作，所以我就把视频文件压缩，然后加上密码，让用户感觉我是首发。

有看火影忍者的朋友都知道火影是星期四晚上播放的，字幕组录制下来翻译后传上去一般都要到明天凌晨2点到3点之间，有些人会通宵等字幕组放BT种子，但后来知道我提供的HTTP高速下载后，大家都开始转等我发布的HTTP下载地址了，每到星期五凌晨就有人发帖问我的HTTP地址什么时候发布。当时确实有一点荣誉感，居然这样都会有粉丝。后来出了高达SEED，因为我自己也看，所以也提供了这个HTTP的下载。那时候我平均每个月的收入大概是1000-2500之间吧，这是所有联盟平台加起来的收入，对于一个学生来说，每个月更新几次下载地址轻松能赚到一两千零花钱确实挺爽的。那也是我人生第一次收到GOOGLE联盟的110美金的支票，拿到支票的时候超兴奋，居然真的可以赚到美金。当时看到支票是花旗银行开的，所以去广州体育中心附近的花旗银行兑换，但他们的客服说，要先给50美金开一个户，然后里面必须最低有100美金存款，然后就可以兑换，我晕！不但拿不到钱，还要存钱进去，这是什么道理啊，接着在chinaz看到有网友说去工行就可以换，去了长提那间等级比较高级的工行居然也做不了这个业务，最后看到有人说去中行给很少的手续费就可以拿到钱了，我就到了中大附近的中行办理，终于拿到800多块钱人民币。

我的故事03 – 最有意思的电商经历

04年的时候我还在上学，那一年我开始接触电子商务，毕竟当时我所读的专业就是电子商务。那时候最强大的电商平台不是淘宝，而是易趣，当时的易趣可以说是几乎占有整个中国电商市场，所以我就开始了解、注册、学习易趣这个平台，我还记得那时候易趣什么都要收费，发一个产品要收费，传多几张图片也要收费，如果想在搜索结果出现产品缩略图（就是橱窗显示）也要收费，想加长发布的产品信息时间也要收费，发一个产品还没有赚钱就这一个费那一个费的，完全100%COPY美国版ebay的收费模式，这也是他们为什么在中国市场败给马云的主要原因。如果想看更多刘子骏的故事请百度一下“刘子骏的博客”，同时也可以登录新浪微博@刘子骏的微博与我交流。

开始尝试网上买卖

易趣的收费模式可以说阻碍了不少卖家的进入，但是这也成为了我可以轻易尝鲜的要数，不过他有一个地方可以给我们钻空子的，就是一开始发布产品哪些费用可以不用一开始支付，而是当费用满100元后才需要你支付。所以每次发完产品满100元我就重新注册新的账户，那时候中国电商行业才刚开始，大家的信誉值都不高，所以即使你的信誉是0，都会有人买你的东西，不像现在需要信誉积累，因为他们信的是易趣。

当然我一开始并不是当卖家，而是先当买家，我在易趣上看到了一款罗技的无线鼠标键盘套装才卖88元，我立刻心动了，04年的无线键鼠套装最起码都要过200，而且是罗技的，立刻就拍了下来，这套无线的鼠标键盘到现在我家里还在用呢。

买家变卖家的转折点

当时易趣主推的是竞拍交易，但我更喜欢低价直销，我继续找一些可以低价直销的产品，我记得那时候我兼职做网站建设项目需要用扫描仪来扫一些资料，但是我没有扫描仪，客户也没有，那只能买一台了，觉得以后都会有用的，在网上看了一下几乎都要600元，所以在易趣上看看，刚好看到有一个卖家他在外国收购了一些淘汰积压的德国扫描仪，数量大约有1000台，卖家说都是全新的没有用过的，都是德国积压淘汰的处理货，我认真看了一下参数，上pconline对比一下，哇靠，跟主流的扫描仪参数还要高，才卖168元，我将信将疑的买了一台，心想只要能用就可以了。这台扫描仪效果确实不错，如果不是妈妈说占地方，可能也会用到现在。

因为项目完了之后就没有接到建站兼职，所以扫描仪也有几个月没有开，在妈妈的压力下，我就把扫描仪放在易趣上卖，那时候那1000台的处理货早就卖光了，我就卖388元（不含运费），两天时间就有3个买家联系我要买，于是不超过3天时间我就把扫描仪卖出了，而且还小赚了一些。

最有意思的地方

04年我一直都希望有一台PDA（掌上电脑），当时做PDA最出名的是惠普，惠普PDA的外观设计是最有型的，但最便宜最差的也要3000多。其他PDA虽然便宜一点，但是外观太土，而且性能差的很，跑Windows Mobile系统慢得要死。最后我发现了华硕 A730，外观设计不错，而且性能很好，一开始好像卖2900的，计划等半年跌倒2000，我就入手。好像这款华硕PDA推出1个多月左右，我发现易趣上居然有人1700元放出来，我联系卖家了解了一些情况后要求见面交易。通常电商平台只要你拍下产品，产品就不会再出现，我就把华硕 A730拍下来后，然后自己又把它出售的信息发布出来，不过我发布的价格是2300元。

易趣上由于卖家很少，而且每发一条产品信息都要付费，所以很多分类的产品信息都不超过3页，特别是数码产品，就算是服装产品信息页数都不超过30页，不像现在的淘宝产品信息都无穷无尽。所以客户很容易就会找到你，我发布这条信息不到1天就有人联系我了，对方也要求见面交易，然后谈交易大概时间和地点，于是我同时联系上1700出售的卖家，我把两次交易的时间都定在了同一天，而且都是在太平洋电脑城附近。

当时岗顶还没有百脑汇，哪里附近有一间麦当劳，我就在麦当劳约见卖家，对方是一位女士而且挺年轻的，测试机器后发现没有什么问题，我就问她为什么卖这么便宜，她说本来是送给男朋友的，但他失踪了，这几个星期都找不到他，自己又不会用，所以想快些卖出。不管是真是假，只要机器能用就可以了。我怕她会把PDA换走，所以我一直都拿着，带她去银行取钱，这边交易算完成了。接着我就去买家那里，买家在太平洋电脑城后面卖音响和机箱电源那块，他们测试机器没有问题，就付钱了，交易完成出来后，我的心还一直在猛跳，既紧张又兴奋，1个小时不到赚了600元。

这次交易成功后，我就开始越来越大胆了，05年当时多普达818刚推出，这也是我喜欢的机型，那时候的PDA都是不能打电话，多普达818它既是PDA也能打电话，可以说是现在智能机的老前辈。当时售价要7500元，贵的要命。但是在易趣平台上我看到有一家5800元放出，这次我重施故技拍下来，然后发布6500元出售的信息，由于只推出了1-2个月，所以机器不可能是翻新机，除非是骗子。但是还是那句话大家相信的是易趣，在巨人的肩膀上站站还是挺不错的。一个星期左右终于有买家联系我要购买，不过这次买家在湖南，5800元的卖家在深圳，不可能实现短期套现，所以我先要求买家先打款，当时是没有支付宝等等的担保交易平台，都是银行打款的，真的做生意全凭信字，很快3天后买家真的打款给我了，那时候我还是学生，银行账户里从来都没有超过3000元，账户里一下多了6500元，真的想拿了钱就私吞了。呵呵，最后当然没有这样做啦。买家信我打款给我了，可是卖家不在广州，我不放心，我问卖家的地址，他说在深圳布吉街到了就给电话他，于是我就去了深圳布吉街，哪里一条街都是买手机和数码产品，我打电话给卖家他说不在，然后接连几个电话他都吞吞吐吐的，那时候我知道这是骗子。

我回来广州不知道怎么办，买家一直在催货，本来想退款算了，但是又不甘心，再上易趣看看，发现还有一家更便宜的5500元，而且是在广州，我问了一下地址原来是海印电器城，一家叫盈迅电子的档口，测试了机器没有问题，而且有固定档口就放心买下了。那时候发现原来手机有分欧版和台版的水货，对比国内行货的价格相差1000-2000元，5500元的就是欧版的多普达818。但这次交易由于去深圳来回车费还有住了一晚上，所以只赚到200多。相信那时候有不少这样卖手机的赚了不少钱，不过其中一个不是我。那时候我的心还是在3GV这个网站上面。

我的故事04 – 我的移动互联网电商梦

2004年除了尝试电子商务之外，我依然有接一些网站建设的单来做，因在视觉联盟论坛里认识了不少朋友，有些朋友开始找我兼职做网页设计和后台管理界面设计，包括中国二手车市场网、17367游戏网、广东龙之悦广告有限公司等等，当时在同学中我算是在班里赚外快最多之一了。

不过我很快就开始迷茫起来，虽然客户都很满意，但每次做完一个网站自己都会有一种讲不出的失落感，经过一段时间的琢磨，我发现做网页设计有点像工厂里的工人，只要把产品生产出来你的任务就完成了，这不是我期望的，我希望我能与产品（网站）一起成长，一起发展。但我心里很清楚以当时的我要做这一步的改变需要学习更多的经营和市场方面的知识，于是我到学校图书馆里不断翻阅这方面的书籍来吸收知识，同时也开始寻找一些网络项目来进行理论与实践的结合。

当时3G概念被热炒，WAP网站成为最热门的网络项目，于是我也跟了一下风，建立了一个手机网站3GV移动网都，网站是web和wap同步建立的，主要提供手机使用技巧和游戏铃声下载服务，经过几个月的运作终于有5000ip/日的访问量，挂百度联盟和GOOGLE联盟开始有收入了，WAP网站的程序是由YYWAP提供的，而且还绑定付费系统，可以自定义付费项目。并且继续我的电商之路，当时我建立了一个独立网上商城销售瑞丽服饰和银饰，同时在淘宝网、拍拍网和易趣网都建立了网店，为了提升消费者对商城的信任度，我特意把商城名称改为“瑞城RUIMALL”（瑞成国际），在网站底部加了一大串的诚信认证LOGO。

在这几个月的运营过程中，我开始学习并使用论坛营销、博客营销、QQ群营销，SEO等等推广手法，当时这些推广手法还不算泛滥，用起来还是挺有效果的，特别用于网上商城，转化率还是相当满意的，而且我还定期在3GV论坛上搞一些线上活动，让网站人气稳步提升，商城的销量也逐步提升。当网站开始有点眉目的时候，突然有一天网站被封了，域名被锁了，服务器机房打电话过来说网站论坛上有人讨论政治内容和贩卖枪支信息，所以要查封整改。当时我差点晕过去了，看来论坛确实需要有专门的正规团队来管理才行，不能单纯靠免费招来的斑竹。在事情过去2个月后网站才重新开通，但是访问量已经流失了七七八八了，商城的销量就更不用说了。

我的故事05 – 眼镜行业电商化计划

2006年我进入了一家销售管理软件的公司，负责公司网站设计和维护，还有管家婆眼镜版、管家婆CRM和管家婆ERP的培训工作。公司主要客户是眼镜店和眼镜厂，当时眼镜是属于暴利行业，所以管家婆眼镜版价格也不菲，但它仍然是众多眼镜店的首选，毕竟眼镜版是特定为这个行业开发的，所以除了功能上跟普通的管家婆软件不一样之外，还需要按照行业的使用要求来制定培训方案。

在公司网站建设好之后，几乎每个星期我都要出差去不同城市的眼镜店和眼镜批发中心进行软件安装和培训。这份工作让我去了很多城市，增长了不少见闻，而且对店面管理，人员分配，企业管理系统都有比较深刻的了解。由于当时我们公司内部也是使用管家婆CRM来管理的，所以为了提高同事查单和跟单的，我把几个经常使用的按钮改放到顶部，部分页面也按我们公司的使用要求也调整了一下，来提高工作效率。

平时与客户交流间，我发现很多眼镜店老板都看中了互联网市场，开始向我咨询开网店的流程，我感觉到了商机，所以我开始计划开发一套专门为眼镜行业定制开发的电商系统出来。我跟老板说了一下我的想法，老板也同意了我的计划，公司一开始计划与shopex等成熟的商城系统开发商合作开发一套眼镜商城，可惜订做费用超高，所以公司开始计划自己组建团队开发这套系统，并由我负责这个项目，我主要的工作是策划商城系统的功能和设计网站界面，由于要做系统保护（怕被人复制文件后倒卖），所以我们采用ASPNET+MSSQL来开发，通过朋友介绍请了几个有经验的程序员来协同开发程序，经过6个月不断的测试、修改和升级，商城系统基本上完工，这时为了增加我们的系统特色，我们再用3个月的时间开发了眼镜在线试戴系统，并完成与商城产品的同步接入。这个是我第一个全程参与策划和开发的商城项目，不但让我加深了对B2C系统内部运作的了解，而且对B2C系统的一些操作设计有了自己的独特见解。

最后这套眼镜商城系统我们只卖出了几套，虽然老板没有亏，但销量大大低于预期。经过我们对客户回访和调查，发现我们理解错了客户对互联网的理解，他们是觉得互联网是免费的平台，所有的一切都是免费的，突然要他们付这么高成本去买一套商城系统，而且无法确定是否真的能给他们带来效益的前提下，付费是不可能的。所以以后要做网络产品的朋友，应该先深入了解，客户是否真的需要这个产品，这个产品能给客户带来什么价值，有什么地方能吸引他们付费购买。

我的故事06 – 公司内部创业– 好彩墙贴

08年通过朋友介绍，我进入了“广东省涂料行业协会涂装专业委员会”工作，负责协会官方网站和协会旗下公司网站的运营工作，担任行业资讯部部长一职。协会官方网站管理比较简单，分配好更新和维护的工作，跟一些行业网站交流、洽谈合作就可以了。

协会旗下有一家公司“广州市好彩物资有限公司”，主营多乐士、立邦漆等涂料和辅料，在宝岗大道有一间1000平方米的旗舰店。我刚进公司就负责一本家居DM杂志的主编工作，在收集素材的时候，无意中发现了墙贴这个东西，然后跟同事交流看有没有前景，接着我们根据公司目前情况和分析老板需求后，定了一个《利用墙贴带动多乐士墙面漆销售》方案出来，毕竟都是墙面装饰用的东西销售时有互补的效果，最后老板通过了方案，正式开始了我们第一个公司内部创业的项目 – 好彩墙贴，并由我担任了营运总监一职，负责整个项目的经营与运作。这个项目最麻烦的地方时不但要管销售和推广，还要管款式设计和生产，所以人员分配和每个环节的沟通都需要合理的安排，例如设计师设计款式时需要了解生产工场那边的情况，这样设计出来的款式的生产效率才会高，客服也需要跟工场那边沟通好，这样才好回复客户的货期。

在磨合期间我需要起到桥梁作用让他们沟通更流畅，并解决一些突发问题。项目主要是通过互联网来经营的，由于有之前经营网上商城的经验，所以做起来就更得心应手了，为了扩大SEO方面的效果，除了官方网站的优化，我自己建立了一个家居导购网站购买网，透过大量的家居导购资讯引来流量再转化到墙贴网站上，而且增加百度SEM推广和团购网站的合作。

除了网络上主流的推广方式，我们也通过一些展览会进行宣传和拓展业务。当时这个行业竞争不大，而且既有创意又有特色，所以很快得到年轻消费群的欢迎，慢慢的我们在全国发展了100多家的实体店经销商，而且香港、马来西亚、西班牙、美国等地区的商家都找我们采购或代理，并且我们开始承接一些大型的工程项目来做，包括珠江新城发展中心正门大型圣诞装饰、酒吧、K房、幼儿园等等，业务稳步上升。

我的故事07 – 家装建材产品O2O式销售

当墙贴这个项目稳定后，公司希望我能加强公司的主营业务多乐士漆在网上的销售，所以让我来负责漆彩年华网的运营。接到这个任务后，一下子懵了，也不知道如何去做，为什么呢？

第一，墙面漆在网上销售是很难让消费者接受的。

第二，由于多乐士公司限制地区经销商不能跨区销售，即使跨区销售运费也是一个问题，毕竟油漆是一个不轻的东西。所以我要做的工作是把网站推广的目标人群精准地锁定在广州地区之内。

我的做法是首先百度竞价要重新布局，并限制投放范围在广东地区（百度只能识别到省，不能识别到市），接着收集广州本地知名论坛、小区论坛、分类信息网、广州业主QQ群，安排工作人员负责推广信息发布，同时利用公司大型旗舰店优势举办团购活动，实现了网站与店面互相结合，呵呵，也算是一个O2O的尝试吧。并拍摄多张店面照片和活动照片放在网站活动页面里加强消费者的信心和参与感，在这里还有一个重要而且很容易忽略的问题，就是要统一店面人员和网上客服人员的信息和套餐，避免客户到店面消费时出现两个版本的情况。

我们根据客服反馈的信息，发现绝大部分业主都不清楚自己房子需要用多少桶墙漆，很多时候购买墙漆后发现买多了或买少了的情况，所以我们策划了“两房一厅68-73平米全屋翻新只需1500元送施工”的优惠活动，让业主更清晰地选购产品，后期我们也推出“三房一厅”等多种适合不同人群的套餐。在2010年网站销售量比上一年提升了5倍左右。

刘子骏的故事暂时分享到这里，这也算是给前几年的自己进行了一次回顾和总结，里面也有一些值得回味的人和事，还有获得不少宝贵的经验，以后有机会我会继续与大家分享的。

2：刘子骏的个人履历

答我的故事01 – 我与互联网

2001年第一次在同学家接触互联网，我就开始喜欢上这个神奇的世界，开始学习网页制作软件DW、photoshop、flash等。2002年在虎翼网购买了一个虚拟主机，建立起我人生中第一个个人主页。2003年是学校实习年，所有同级学生都要出外找工作进行实习，我凭着自己的个人网站成功应聘了我的第一份工作“广州市实现计算机网络有限公司”，负责网页设计工作，工作期间为了加强素材和技术方面的交流，我建立了一个素材交流论坛视觉联盟，可惜论坛的素材几乎都是我自己提供的，缺乏会员间素材的交互，不过也证明当时优秀的网页素材十分缺乏，尤其是韩国的。这就成为我的论坛的一大卖点，所以我积极的把国外的精品素材放到论坛上分享，因此认识了不少业内的朋友，获得许多的建议，同时也学习了不少论坛管理方面的知识。

我的故事02 – 第一次做网赚

在04年我就开始操作网赚，不过营收不多，是用十分简单的方式来操作，可能对比当时月入过万的站长来说就是小菜一碟。但里面有些思路可以给大家参考一下，说不定，激发你的灵感能想到新的东西或者可以优化现在的项目。

当时的互联网没有太多的收费服务，营收都是靠广告为主，所以我也注册了百度联盟、GOOGLE联盟、SOGOU联盟和窄告等点击广告联盟。接下来如何吸引流量并点广告是首要的，那时候刚好发现火影忍者挺火的，于是我就提供火影忍者在线下载来吸引流量，但是到处都提供下载，而且字幕组都是首发的，你如何能争过他们呢？

经过我的分析，那时候大家都是提供BT下载为主，BT下载极不稳定，而且当时经常传出BT下载伤硬盘的说法，所以HTTP下载地址就成为大家下载首选，但是要提供HTTP下载对服务器要求很高，放虚拟主机两下就下不了了，所以当时HTTP下载地址基本上是没有的。但是我又没有能力提供这样的HTTP下载空间，那该如何是好呢？

最后我发现了一家知名的主机提供商，他们当时提供7天空间免费试用，而且是申请后即刻就可以使用的，我知道他们的技术实力，服务器和宽带都很强，而且是试用的空间一般都是最快的。所以我把视频文件传上去，提供下载。然后制作了一个挂满所有联盟广告的网页，中间夹住下载地址，把这个页面发布到各大动漫论坛。当天就有人回复用realplayer直接在线看都十分快。但是很快有人复制我的下载地址，来做同样的操作，所以我就把视频文件压缩，然后加上密码，让用户感觉我是首发。

有看火影忍者的朋友都知道火影是星期四晚上播放的，字幕组录制下来翻译后传上去一般都要到明天凌晨2点到3点之间，有些人会通宵等字幕组放BT种子，但后来知道我提供的HTTP高速下载后，大家都开始转等我发布的HTTP下载地址了，每到星期五凌晨就有人发帖问我的HTTP地址什么时候发布。当时确实有一点荣誉感，居然这样都会有粉丝。后来出了高达SEED，因为我自己也看，所以也提供了这个HTTP的下载。那时候我平均每个月的收入大概是1000-2500之间吧，这是所有联盟平台加起来的收入，对于一个学生来说，每个月更新几次下载地址轻松能赚到一两千零花钱确实挺爽的。那也是我人生第一次收到GOOGLE联盟的110美金的支票，拿到支票的时候超兴奋，居然真的可以赚到美金。当时看到支票是花旗银行开的，所以去广州体育中心附近的花旗银行兑换，但他们的客服说，要先给50美金开一个户，然后里面必须最低有100美金存款，然后就可以兑换，我晕！不但拿不到钱，还要存钱进去，这是什么道理啊，接着在chinaz看到有网友说去工行就可以换，去了长提那间等级比较高级的工行居然也做不了这个业务，最后看到有人说去中行给很少的手续费就可以拿到钱了，我就到了中大附近的中行办理，终于拿到800多块钱人民币。

我的故事03 – 最有意思的电商经历

04年的时候我还在上学，那一年我开始接触电子商务，毕竟当时我所读的专业就是电子商务。那时候最强大的电商平台不是淘宝，而是易趣，当时的易趣可以说是几乎占有整个中国电商市场，所以我就开始了解、注册、学习易趣这个平台，我还记得那时候易趣什么都要收费，发一个产品要收费，传多几张图片也要收费，如果想在搜索结果出现产品缩略图（就是橱窗显示）也要收费，想加长发布的产品信息时间也要收费，发一个产品还没有赚钱就这一个费那一个费的，完全100%COPY美国版ebay的收费模式，这也是他们为什么在中国市场败给马云的主要原因。如果想看更多刘子骏的故事请百度一下“刘子骏的博客”，同时也可以登录新浪微博@刘子骏的微博与我交流。

开始尝试网上买卖

易趣的收费模式可以说阻碍了不少卖家的进入，但是这也成为了我可以轻易尝鲜的要数，不过他有一个地方可以给我们钻空子的，就是一开始发布产品哪些费用可以不用一开始支付，而是当费用满100元后才需要你支付。所以每次发完产品满100元我就重新注册新的账户，那时候中国电商行业才刚开始，大家的信誉值都不高，所以即使你的信誉是0，都会有人买你的东西，不像现在需要信誉积累，因为他们信的是易趣。

当然我一开始并不是当卖家，而是先当买家，我在易趣上看到了一款罗技的无线鼠标键盘套装才卖88元，我立刻心动了，04年的无线键鼠套装最起码都要过200，而且是罗技的，立刻就拍了下来，这套无线的鼠标键盘到现在我家里还在用呢。

买家变卖家的转折点

当时易趣主推的是竞拍交易，但我更喜欢低价直销，我继续找一些可以低价直销的产品，我记得那时候我兼职做网站建设项目需要用扫描仪来扫一些资料，但是我没有扫描仪，客户也没有，那只能买一台了，觉得以后都会有用的，在网上看了一下几乎都要600元，所以在易趣上看看，刚好看到有一个卖家他在外国收购了一些淘汰积压的德国扫描仪，数量大约有1000台，卖家说都是全新的没有用过的，都是德国积压淘汰的处理货，我认真看了一下参数，上pconline对比一下，哇靠，跟主流的扫描仪参数还要高，才卖168元，我将信将疑的买了一台，心想只要能用就可以了。这台扫描仪效果确实不错，如果不是妈妈说占地方，可能也会用到现在。

因为项目完了之后就没有接到建站兼职，所以扫描仪也有几个月没有开，在妈妈的压力下，我就把扫描仪放在易趣上卖，那时候那1000台的处理货早就卖光了，我就卖388元（不含运费），两天时间就有3个买家联系我要买，于是不超过3天时间我就把扫描仪卖出了，而且还小赚了一些。

最有意思的地方

04年我一直都希望有一台PDA（掌上电脑），当时做PDA最出名的是惠普，惠普PDA的外观设计是最有型的，但最便宜最差的也要3000多。其他PDA虽然便宜一点，但是外观太土，而且性能差的很，跑Windows Mobile系统慢得要死。最后我发现了华硕 A730，外观设计不错，而且性能很好，一开始好像卖2900的，计划等半年跌倒2000，我就入手。好像这款华硕PDA推出1个多月左右，我发现易趣上居然有人1700元放出来，我联系卖家了解了一些情况后要求见面交易。通常电商平台只要你拍下产品，产品就不会再出现，我就把华硕 A730拍下来后，然后自己又把它出售的信息发布出来，不过我发布的价格是2300元。

易趣上由于卖家很少，而且每发一条产品信息都要付费，所以很多分类的产品信息都不超过3页，特别是数码产品，就算是服装产品信息页数都不超过30页，不像现在的淘宝产品信息都无穷无尽。所以客户很容易就会找到你，我发布这条信息不到1天就有人联系我了，对方也要求见面交易，然后谈交易大概时间和地点，于是我同时联系上1700出售的卖家，我把两次交易的时间都定在了同一天，而且都是在太平洋电脑城附近。

当时岗顶还没有百脑汇，哪里附近有一间麦当劳，我就在麦当劳约见卖家，对方是一位女士而且挺年轻的，测试机器后发现没有什么问题，我就问她为什么卖这么便宜，她说本来是送给男朋友的，但他失踪了，这几个星期都找不到他，自己又不会用，所以想快些卖出。不管是真是假，只要机器能用就可以了。我怕她会把PDA换走，所以我一直都拿着，带她去银行取钱，这边交易算完成了。接着我就去买家那里，买家在太平洋电脑城后面卖音响和机箱电源那块，他们测试机器没有问题，就付钱了，交易完成出来后，我的心还一直在猛跳，既紧张又兴奋，1个小时不到赚了600元。

这次交易成功后，我就开始越来越大胆了，05年当时多普达818刚推出，这也是我喜欢的机型，那时候的PDA都是不能打电话，多普达818它既是PDA也能打电话，可以说是现在智能机的老前辈。当时售价要7500元，贵的要命。但是在易趣平台上我看到有一家5800元放出，这次我重施故技拍下来，然后发布6500元出售的信息，由于只推出了1-2个月，所以机器不可能是翻新机，除非是骗子。但是还是那句话大家相信的是易趣，在巨人的肩膀上站站还是挺不错的。一个星期左右终于有买家联系我要购买，不过这次买家在湖南，5800元的卖家在深圳，不可能实现短期套现，所以我先要求买家先打款，当时是没有支付宝等等的担保交易平台，都是银行打款的，真的做生意全凭信字，很快3天后买家真的打款给我了，那时候我还是学生，银行账户里从来都没有超过3000元，账户里一下多了6500元，真的想拿了钱就私吞了。呵呵，最后当然没有这样做啦。买家信我打款给我了，可是卖家不在广州，我不放心，我问卖家的地址，他说在深圳布吉街到了就给电话他，于是我就去了深圳布吉街，哪里一条街都是买手机和数码产品，我打电话给卖家他说不在，然后接连几个电话他都吞吞吐吐的，那时候我知道这是骗子。

我回来广州不知道怎么办，买家一直在催货，本来想退款算了，但是又不甘心，再上易趣看看，发现还有一家更便宜的5500元，而且是在广州，我问了一下地址原来是海印电器城，一家叫盈迅电子的档口，测试了机器没有问题，而且有固定档口就放心买下了。那时候发现原来手机有分欧版和台版的水货，对比国内行货的价格相差1000-2000元，5500元的就是欧版的多普达818。但这次交易由于去深圳来回车费还有住了一晚上，所以只赚到200多。相信那时候有不少这样卖手机的赚了不少钱，不过其中一个不是我。那时候我的心还是在3GV这个网站上面。

我的故事04 – 我的移动互联网电商梦

2004年除了尝试电子商务之外，我依然有接一些网站建设的单来做，因在视觉联盟论坛里认识了不少朋友，有些朋友开始找我兼职做网页设计和后台管理界面设计，包括中国二手车市场网、17367游戏网、广东龙之悦广告有限公司等等，当时在同学中我算是在班里赚外快最多之一了。

不过我很快就开始迷茫起来，虽然客户都很满意，但每次做完一个网站自己都会有一种讲不出的失落感，经过一段时间的琢磨，我发现做网页设计有点像工厂里的工人，只要把产品生产出来你的任务就完成了，这不是我期望的，我希望我能与产品（网站）一起成长，一起发展。但我心里很清楚以当时的我要做这一步的改变需要学习更多的经营和市场方面的知识，于是我到学校图书馆里不断翻阅这方面的书籍来吸收知识，同时也开始寻找一些网络项目来进行理论与实践的结合。

当时3G概念被热炒，WAP网站成为最热门的网络项目，于是我也跟了一下风，建立了一个手机网站3GV移动网都，网站是web和wap同步建立的，主要提供手机使用技巧和游戏铃声下载服务，经过几个月的运作终于有5000ip/日的访问量，挂百度联盟和GOOGLE联盟开始有收入了，WAP网站的程序是由YYWAP提供的，而且还绑定付费系统，可以自定义付费项目。并且继续我的电商之路，当时我建立了一个独立网上商城销售瑞丽服饰和银饰，同时在淘宝网、拍拍网和易趣网都建立了网店，为了提升消费者对商城的信任度，我特意把商城名称改为“瑞城RUIMALL”（瑞成国际），在网站底部加了一大串的诚信认证LOGO。

在这几个月的运营过程中，我开始学习并使用论坛营销、博客营销、QQ群营销，SEO等等推广手法，当时这些推广手法还不算泛滥，用起来还是挺有效果的，特别用于网上商城，转化率还是相当满意的，而且我还定期在3GV论坛上搞一些线上活动，让网站人气稳步提升，商城的销量也逐步提升。当网站开始有点眉目的时候，突然有一天网站被封了，域名被锁了，服务器机房打电话过来说网站论坛上有人讨论政治内容和贩卖枪支信息，所以要查封整改。当时我差点晕过去了，看来论坛确实需要有专门的正规团队来管理才行，不能单纯靠免费招来的斑竹。在事情过去2个月后网站才重新开通，但是访问量已经流失了七七八八了，商城的销量就更不用说了。

我的故事05 – 眼镜行业电商化计划

2006年我进入了一家销售管理软件的公司，负责公司网站设计和维护，还有管家婆眼镜版、管家婆CRM和管家婆ERP的培训工作。公司主要客户是眼镜店和眼镜厂，当时眼镜是属于暴利行业，所以管家婆眼镜版价格也不菲，但它仍然是众多眼镜店的首选，毕竟眼镜版是特定为这个行业开发的，所以除了功能上跟普通的管家婆软件不一样之外，还需要按照行业的使用要求来制定培训方案。

在公司网站建设好之后，几乎每个星期我都要出差去不同城市的眼镜店和眼镜批发中心进行软件安装和培训。这份工作让我去了很多城市，增长了不少见闻，而且对店面管理，人员分配，企业管理系统都有比较深刻的了解。由于当时我们公司内部也是使用管家婆CRM来管理的，所以为了提高同事查单和跟单的，我把几个经常使用的按钮改放到顶部，部分页面也按我们公司的使用要求也调整了一下，来提高工作效率。

平时与客户交流间，我发现很多眼镜店老板都看中了互联网市场，开始向我咨询开网店的流程，我感觉到了商机，所以我开始计划开发一套专门为眼镜行业定制开发的电商系统出来。我跟老板说了一下我的想法，老板也同意了我的计划，公司一开始计划与shopex等成熟的商城系统开发商合作开发一套眼镜商城，可惜订做费用超高，所以公司开始计划自己组建团队开发这套系统，并由我负责这个项目，我主要的工作是策划商城系统的功能和设计网站界面，由于要做系统保护（怕被人复制文件后倒卖），所以我们采用ASPNET+MSSQL来开发，通过朋友介绍请了几个有经验的程序员来协同开发程序，经过6个月不断的测试、修改和升级，商城系统基本上完工，这时为了增加我们的系统特色，我们再用3个月的时间开发了眼镜在线试戴系统，并完成与商城产品的同步接入。这个是我第一个全程参与策划和开发的商城项目，不但让我加深了对B2C系统内部运作的了解，而且对B2C系统的一些操作设计有了自己的独特见解。

最后这套眼镜商城系统我们只卖出了几套，虽然老板没有亏，但销量大大低于预期。经过我们对客户回访和调查，发现我们理解错了客户对互联网的理解，他们是觉得互联网是免费的平台，所有的一切都是免费的，突然要他们付这么高成本去买一套商城系统，而且无法确定是否真的能给他们带来效益的前提下，付费是不可能的。所以以后要做网络产品的朋友，应该先深入了解，客户是否真的需要这个产品，这个产品能给客户带来什么价值，有什么地方能吸引他们付费购买。

我的故事06 – 公司内部创业– 好彩墙贴

08年通过朋友介绍，我进入了“广东省涂料行业协会涂装专业委员会”工作，负责协会官方网站和协会旗下公司网站的运营工作，担任行业资讯部部长一职。协会官方网站管理比较简单，分配好更新和维护的工作，跟一些行业网站交流、洽谈合作就可以了。

协会旗下有一家公司“广州市好彩物资有限公司”，主营多乐士、立邦漆等涂料和辅料，在宝岗大道有一间1000平方米的旗舰店。我刚进公司就负责一本家居DM杂志的主编工作，在收集素材的时候，无意中发现了墙贴这个东西，然后跟同事交流看有没有前景，接着我们根据公司目前情况和分析老板需求后，定了一个《利用墙贴带动多乐士墙面漆销售》方案出来，毕竟都是墙面装饰用的东西销售时有互补的效果，最后老板通过了方案，正式开始了我们第一个公司内部创业的项目 – 好彩墙贴，并由我担任了营运总监一职，负责整个项目的经营与运作。这个项目最麻烦的地方时不但要管销售和推广，还要管款式设计和生产，所以人员分配和每个环节的沟通都需要合理的安排，例如设计师设计款式时需要了解生产工场那边的情况，这样设计出来的款式的生产效率才会高，客服也需要跟工场那边沟通好，这样才好回复客户的货期。

在磨合期间我需要起到桥梁作用让他们沟通更流畅，并解决一些突发问题。项目主要是通过互联网来经营的，由于有之前经营网上商城的经验，所以做起来就更得心应手了，为了扩大SEO方面的效果，除了官方网站的优化，我自己建立了一个家居导购网站购买网，透过大量的家居导购资讯引来流量再转化到墙贴网站上，而且增加百度SEM推广和团购网站的合作。

除了网络上主流的推广方式，我们也通过一些展览会进行宣传和拓展业务。当时这个行业竞争不大，而且既有创意又有特色，所以很快得到年轻消费群的欢迎，慢慢的我们在全国发展了100多家的实体店经销商，而且香港、马来西亚、西班牙、美国等地区的商家都找我们采购或代理，并且我们开始承接一些大型的工程项目来做，包括珠江新城发展中心正门大型圣诞装饰、酒吧、K房、幼儿园等等，业务稳步上升。

我的故事07 – 家装建材产品O2O式销售

当墙贴这个项目稳定后，公司希望我能加强公司的主营业务多乐士漆在网上的销售，所以让我来负责漆彩年华网的运营。接到这个任务后，一下子懵了，也不知道如何去做，为什么呢？

第一，墙面漆在网上销售是很难让消费者接受的。

第二，由于多乐士公司限制地区经销商不能跨区销售，即使跨区销售运费也是一个问题，毕竟油漆是一个不轻的东西。所以我要做的工作是把网站推广的目标人群精准地锁定在广州地区之内。

我的做法是首先百度竞价要重新布局，并限制投放范围在广东地区（百度只能识别到省，不能识别到市），接着收集广州本地知名论坛、小区论坛、分类信息网、广州业主QQ群，安排工作人员负责推广信息发布，同时利用公司大型旗舰店优势举办团购活动，实现了网站与店面互相结合，呵呵，也算是一个O2O的尝试吧。并拍摄多张店面照片和活动照片放在网站活动页面里加强消费者的信心和参与感，在这里还有一个重要而且很容易忽略的问题，就是要统一店面人员和网上客服人员的信息和套餐，避免客户到店面消费时出现两个版本的情况。

我们根据客服反馈的信息，发现绝大部分业主都不清楚自己房子需要用多少桶墙漆，很多时候购买墙漆后发现买多了或买少了的情况，所以我们策划了“两房一厅68-73平米全屋翻新只需1500元送施工”的优惠活动，让业主更清晰地选购产品，后期我们也推出“三房一厅”等多种适合不同人群的套餐。在2010年网站销售量比上一年提升了5倍左右。

刘子骏的故事暂时分享到这里，这也算是给前几年的自己进行了一次回顾和总结，里面也有一些值得回味的人和事，还有获得不少宝贵的经验，以后有机会我会继续与大家分享的。

3：征集诚信故事,要求真人真事,或亲身经历!

答1

一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。“在我的帐单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”他对店主说。但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说：“我的生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱！”店主告诉他，这事无论如何也不会做。顾客气急败坏的嚷道：“谁都会这么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意去这时顾客露出微笑并满怀敬佩的握住店主的手：“我就是那家运输公司的老板，我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店，你还让我到哪里去谈这笔生意呢？”

面对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，虽平淡如行云，质朴如流水，却让人领略到一种山高海深。这是一种闪光的品格——诚信。

一艘货轮在烟波浩淼的大西洋上行驶。一个在船尾搞勤杂的黑人小孩不慎掉进了波涛滚滚的大西洋。孩子大喊救命，无奈风大浪急，船上的人谁也没有听见，他眼睁睁地看着货轮托着浪花越来越远……

求生的本能使孩子在冷冰的水里拼命地游，他用全身的力气挥动着瘦小的双臂，努力使头伸出水面，睁大眼睛盯着轮船远去的方向。

船越来越远，船身越来越小，到后来，什么都看见了，只剩下一望无际的汪洋。孩子力气也快用完了，实在游不动了，他觉得自己要沉下去了。放弃吧他对自己说。这时候，他想起了老船长那张慈祥的脸和友善的眼神。不，船长知道我掉进海里后，一定会来救我的！想到这里，孩子鼓足勇气用生命，的最后力量又朝前游去……

船长终于发现那黑人孩子失踪了，当他断定孩子是掉进海里后，下令返航，回去找。这时，有人规劝：“这么长时间了，就是没有被淹死，也让鲨鱼吃了……”船长犹豫了一下，还是决定回去找。又有人说：“为一个黑奴孩子，值得吗？”船长大喝一声：“住嘴！”

终于，在那孩子就要沉下去的最后一刻，船长赶到了，救起了孩子。

当孩子苏醒过来之后，跪在地上感谢船长的救命之恩时，船长扶起孩子问：“孩子，你怎么能坚持这么长时间？”

孩子回答：“我知道你会来救我的，一定会的！”

“怎么知道我一定会来救你的？”

“因为我知道您是那样的人！”

听到这里，白发苍苍的船长扑通一声跪在黑人孩子面前，泪流满面：“孩子，不是我救了你，而是你救了我啊！我为我在那一刻的犹豫而耻辱……”

一个人能被他人相信也是一种幸福。他人在绝望时想起你，相信你会给予拯救更是一种幸福。

（一）

有这样一则故事：古时候，有两位书生在赴京赶考途中相遇，一见如故。不巧，甲书生突然病倒，乙书生就留下来照顾他。眼看考期临近，甲书生担心乙书生误了考期，劝他赶快上路。乙书生不肯，说：“舍弃朋友而追名逐利，非君子之所为也。”于是，继续在病榻前服侍乙书生，端汤送水，煎药喂饭，无微不至。及至病愈，考期已过。甲书生深受感动，相约明年端午节请乙书生务必到家中一聚，乙书生慨然应许，不见不散。第二年五月初五，甲书生杀猪宰羊，备下盛宴，专等乙书生的到来。可是从早上等到晚上也没见乙书生的影儿，不免失望，这天夜里，甲书生忽见乙书生大汗淋漓而至，说：“兄长，实在对不起，因琐事繁杂，竟忘了约定，突然想起已迟了，无论如何赶不到兄长处。听说鬼魂行路极快，就自尽化作一缕幽魂来见兄长，幸好如期而至，没有负约”。甲书生听罢大惊，继而大恸，心想，兄弟已死，从此阴阳相隔，活着还有什么意思？心一横，也自杀身忘，与乙书生相聚去了。

故事是虚妄的，却也感人心魄。为了实践一个约定--在今天的人来说毫无法律效力的口头约定，宁可舍弃生命而决不食言，看出古人把诚信看得何等神圣，神圣得令“万能”的金钱也黯然失色。

（二）

诚信意味着付出，意味着牺牲，也意味着回报。有时候，其回报之丰厚也是无法用金钱来计算的。

沈阳市有一位女会计，大学学历 ，却下岗了。为了生存，她同一群下岗女职工搞起了编织，引起了外贸部门的重视，并为她们争取来了一份韩国订单--编织毛线帽。客户把价格压得很低，质量要求极为严格，时间也很紧。为了赢得信誉，进而获得更多更好的订单，她们宁肯吃亏，还是答应下来。可是，当她们交第一批货时，客户又改变了图纸，从原材料到花色品种都要调整，交货时间却不能拖延一天。这简直是毁约，是刁难！可客户是“上帝”，上帝永远都是对的。--你们做不做？韩国女老板的眼神是挑衅的。她们狠狠心，豁出去了，签约！她们知道这个承诺的风险有多大，搞不好，人人都要倾家荡产！她们夜以继日，废寝忘食，工作得几乎到了“疯狂”的程度，终于如期保质保量完成了订单。苛刻的韩国女老板感动了，向下岗女工们鞠躬致敬。接着，一批又一批订单接踵而来，她们的编织队伍也一扩再扩，竟发展成浩浩荡荡的万人大军！上万名下岗女职工打开了新的就业之门，生活有了着落，或许，从创收的角度可以计算出他的经济价值，然而，一个庞大的弱势群体，一夜之间改变了模样，重燃信心，重塑自我，其社会价值谁算地清呢？而这一切皆来自当初那背水一战的慨然一诺。

（三）

池莉是读者十分熟悉的小说家。作家出版社与它签约创作长篇小说《小姐，你早》，离交稿日期只差不到10天时，由电脑突然出了故障，完成的10多万字文稿顷刻间化为乌有。它呆坐在电脑签前，脑子一片空白。怎么办？向出版社说明情况，争取延缓交稿时限？特殊情况嘛，料想编辑会理解，也能谅解。池莉没有那样做。既然答应人家，怎好失信于人？失信无异失节，不能小看。于是，它把休息时间压缩到最限度，宁可“蓬头垢面”、衣裙不整，也要昼夜不停地赶写书稿，硬是如期完成了。仅仅一周多时间，人瘦了一圈，两只敲击键盘的手几近麻木。出版社得知内情后深受感动，为池莉的守信，更为它的人格。一个深受读者喜爱的著名作家，不摆名人架子，言必行，行必果，其人格魅力是用金钱可以估价的吗？当然不能。

乐羊子妻:诚实守节品行高尚

乐羊子的妻子是汉代洛阳有名的贤惠女子。她诚实善良，知书达礼，虽然家境贫寒，但是非常自爱，从不拿别人的东西，甚至是捡来的也不要。

一天，乐羊子的妻子到地里去干活了，只有乐羊子的妹妹在家。她看见邻居家的一只母鸡跑到自己家的菜地里，于是就想：嫂子待我像亲妹妹一样，并且为了哥哥的学业整日操劳，一年到头也吃不上几次肉，不如杀了这鸡炖给嫂子吃，给嫂子补补身子。于是，她就把那只母鸡抓住杀了。

傍晚，乐羊子的妻子从田里干活回来，看到碗里的鸡肉，就问：“妹子，咱们家的鸡一只也不少，这是哪来的鸡肉啊？”

乐羊子的妹妹不敢欺嫂子，就如实回答了。

嫂子听了之后说：“我们虽然穷，但是无论如何也不能拿别人的东西。想一想，这也是人家辛辛苦苦养的生蛋的鸡，我们怎么能白吃呢？”说着就到自己家的鸡栅栏里抓了一只最大的母鸡，送到邻居家，并且向邻居道歉。

乐羊子的妹妹被嫂子诚实守节、不贪图小便宜的品德感动了，不但向嫂子承认错误，还在心里暗暗发誓，以后一定要向嫂子学习，做一个诚实正直的人。

还有一次，乐羊子在路上捡到一块金子，就高高兴兴地拿回家把它交给了妻子。妻子问：“这金子是哪里来的？”

乐羊子说：“是在路上捡的。”

妻子说：“这是别人的东西，我们不能要。”

乐羊子辩解道：“反正也找不到主人了，留下也没关系。”

妻子严肃地说：“别人的就是别人的，即使是人家不小心丢掉，被你捡来了也不能就把它当做自己的东西。我听说，有志气的人连泉叫“盗泉”的水都不喝，诚实廉洁的人对于捡来的东西也不会要。如果你为了贪图小利，把这块金子留下了，就是不诚实的表现。你得到了这块金子，却丢失了诚实守节、廉洁自律的高尚品行。”

乐羊子听了觉得非常惭愧，就把金子扔到野地里去了。

后来，乐羊子到外地读书，由于思念妻子就中途回家来看望她。乐羊子的妻子操起剪刀剪断了正在编织的布，说：“只有不懈努力，不停地织下去才会织成很长的布。你总是回家，就像剪断了织布机上的布一样，很难成就大事业。”

乐羊子听了晏殊信誉的树立>

北宋词人晏殊，素以诚实著称。在他十四岁时，有人把他作为神童举荐给皇帝。皇帝召见了他，并要他与一千多名进士同时参加考试。结果晏殊发现考试是自己十天前刚练习过的，就如实向真宗报告，并请求改换其他题目。宋真宗非常赞赏晏殊的诚实品质，便赐给他“同进士出身”。晏殊当职时，正值天下太平。于是，京城的大小官员便经常到郊外游玩或在城内的酒楼茶馆举行各种宴会。晏殊家贫，无钱出去吃喝玩乐，只好在家里和兄弟们读写文章。有一天，真宗提升晏殊为辅佐太子读书的东宫官。大臣们惊讶异常，不明白真宗为何做出这样的决定。真宗说：“近来群臣经常游玩饮宴，只有晏殊闭门读书，如此自重谨慎，正是东宫官合适的人选。”晏殊谢恩后说：“我其实也是个喜欢游玩饮宴的人，只是家贫而已。若我有钱，也早就参与宴游了。”这两件事，使晏殊在群臣面前树立起了信誉，而宋真宗也更加信任他了。

<立木为信与烽火戏诸候的对比>

春秋战国时，秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。当时处于战争频繁、人心惶惶之际，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：这根木头搬到北门，赏金十两。围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐，结果没人肯出手一试。于是，商鞅将赏金提高到50金。重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十金。商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信，而商鞅接下来的变法就很快在秦国推广开了。新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。

而同样在商鞅“立木为信”的地方，在早它400年以前，却曾发生过一场令人啼笑皆非的“烽火戏诸侯”的闹剧。

周幽王有个宠妃叫褒姒，为博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火台上点起烽火——烽火是边关报警的信号，只有在外敌入侵需召诸侯来救援的时候才能点燃。结果诸侯们见到烽火，率领兵将们匆匆赶到，弄明白这是君王为博妻一笑的花招后又愤然离去。褒姒看到平日威仪赫赫的诸侯们手足无措的样子，终于开心一笑。五年后，酉夷太戎大举攻周，幽王烽火再燃而诸侯未到——谁也不愿再上第二次当了。结果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虏。

一个“立木取信”，一诺千金；一个帝王无信，戏玩“狼来了”的游戏。结果前者变法成功，国强势壮；后者自取其辱，身死国亡。可见，“信”对一个国家的兴衰存亡都起着非常重要的作用。

<《郁离子》中记载了一个因失信而丧生的故事>

济阳有个商人过河时船沉了，他抓住一根大麻杆大声呼救。有个渔夫闻声而致。商人急忙喊：“我是济阳最大的富翁，你若能救我，给你100两金子”。待被救上岸后，商人却翻脸不认帐了。他只给了渔夫10两金子。渔夫责怪他不守信，出尔反尔。富翁说：“你一个打渔的，一生都挣不了几个钱，突然得十两金子还不满足吗？”淦夫只得怏怏而去。不料想后来那富翁又一次在原地翻船了。有人欲救，那个曾被他骗过的淦夫说：“他就是那个说话不算数的人！”于是商人淹死了。商人两次翻船而遇同一淦夫是偶然的，但商人的不得好报却是在意料之中的。因为一个人若不守信，便会失去别人对他的信任。所以，一旦他处于困境，便没有人再愿意出手相救。失信于人者，一旦遭难，只有坐以待毙。

<季布“一诺千金”使他免遭祸殃>

秦末有个叫季布的人，一向说话算数，信誉非常高，许多人都同他建立起了浓厚的友情。当时甚至流传着这样的谚语：“得黄金百斤，不如得季布一诺。”（这就是成语“一诺千斤”的由来）后来，他得罪了汉高祖刘邦，被悬赏捉拿。结果他的旧日的朋友不仅不被重金所惑，而且冒着灭九族的危险来保护他，缍使他免遭祸殃。一个人诚实有信，自然得道多助，能获得大家的尊重和友谊。反过来，如果贪图一时的安逸或小便宜，而失信于朋友，表面上是得到了“实惠”。但为了这点实惠他毁了自己的声誉而声誉相比于物质是重要得多的。所以，失信于朋友，无异于失去了西瓜捡芝麻，得不偿失的。

早年，尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足。后来，许多日本人到这里观光旅游，据说这是源于一位少年的诚信。

一天，几位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒，这位少年为之跑了3个多小时。

第二天，那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒。这次摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午那个少年还没回来。于是，摄影师们议论纷纷，都认为那个少年把钱骗走了。第三天夜里，那个少年却敲开了摄影师的门。原来，他在一个地方只购得4瓶啤酒，于是，他又翻了一座山，趟过一条河才购得另外6瓶，返回时摔坏了3瓶。他哭着拿着碎玻璃片，向摄影师交回零钱，在场的人无不动容。这个故事使许多外国人深受感动。 后来，到这儿的游客就越来越多。

在纽约的河边公园里矗立着“南北战争阵亡战士纪念碑”，每年有许多游人来祭奠亡灵。美国十八届总统、南北战争时期担任北方军统帅的格兰特将军的陵墓，坐落在公园的北部。陵墓高大雄伟、庄严简朴。陵墓后方，是一大片碧绿的草坪，一直绵延到公园的边界、陡峭的悬崖边上。

格兰特将军的陵墓后边，更靠近悬崖边的地方，还有一座小孩子的陵墓。那是一座极小极普通的墓，在任何其他地方，你都可能会忽略它的存在。它的绝大多数美国人的陵墓一样，只有一块小小的墓碑。在墓碑和旁边的一块木牌上，却记载着一个感人至深的关于诚信的故事：

故事发生在两百多年以前的1797年。这一年，这片土地的小主人才五岁时，不慎从这里的悬崖上坠落身亡。其父伤心欲绝，将他埋葬于此，并修建了这样一个小小的陵墓，以作纪念。数年后，家道衰落，老主人不得不将这片土地转让。出于对儿子的爱心，他对今后的土地主人提出一个奇特的要求，他要求新主人把孩子的陵墓作为土地的一部分，永远不要毁坏它。新主人答应了，并把这个条件写进了契约。这样，孩子的陵墓就被保留了下来。

沧海桑田，一百年过去了。这片土地不知道辗转卖过了多少次，也不知道换过了多少个主人，孩子的名字早已被世人忘却，但孩子的陵墓仍然还在那里，它依据一个又一个的买卖契约，被完整无损地保存下来。到了1897年，这片风水宝地被选中作为格兰特将军陵园。政府成了这块土地的主人，无名孩子的墓在政府手中完整无损地保留下来，成了格兰特将军陵墓的邻居。一个伟大的历史缔造者之墓，和一个无名孩童之墓毗邻之墓，这可能是世界上独一无二的奇观。

又一个一百年以后，1997年的时候，为了缅怀格兰特将军，当时的纽约市长朱利安尼来到这里。那时，刚好是格兰特将军陵墓建立一百周年，也是小孩去世两百周年的时间，朱利安尼市长亲自撰写了这个动人的故事，并把它刻在木牌上，立在无名小孩陵墓的旁边，让这个关于诚信的故事世世代代流传下去……

[故事二]一个士兵，非常不善于长跑，所以在一次部队的越野赛中很快就远落人后，一个人孤零零地跑着。转过了几道弯，遇到了一个岔路口，一条路，标明是军官跑的；另一条路，标明是士兵跑的小径。他停顿了一下，虽然对做军官连越野赛都有便宜可沾感到不满，但是仍然朝着士兵的小径跑去。没想到过了半个小时后到达终点，却是名列第一。他感到不可恩议，自己从来没有取得过名次不说，连前50名也没有跑过。但是，主持赛跑的军官笑着恭喜他取得了比赛的胜利。

过了几个钟头后，大批人马到了，他们跑得筋疲力尽，看见他赢得了胜利，也觉得奇怪。但是突然大家醒悟过来，在岔路口诚实守信，是多么重要。

[故事三]曾参杀猪的故事。曾参，春秋末期鲁国有名的思想家、懦学家，是孔子门生中七十二贤之一。他博学多才，且十分注重修身养性，德行高尚。一次，他的妻子要到集市上办事，年幼的孩子吵着要去。曾参的妻子不愿带孩子去，便对他说：“你在家好好玩，等妈妈回来，将家里的猪杀了煮肉给你吃。”孩子听了，非常高兴，不再吵着要去集市了。这话本是哄孩子说着玩的，过后，曾参的妻子便忘了。不料，曾参却真的把家里的一头猪杀了。妻子看到曾参把猪杀了，就说，“我是为了让孩子安心地在家里等着，才说等赶集回来把猪杀了烧肉给他吃的，你怎么当真呢。”曾参说：“孩子是不能欺骗的。孩子年纪小，不懂世事，只得学习别人的样子，尤其是以父母作为生活的榜样。今天你欺骗了孩子，玷污了他的心灵，明天孩子就会欺骗你、欺骗别人；今天你在孩子面前言而无信，明天孩子就会不再信任你，你看这危害有多大呀。”

非常感动，出外求学七年不回家，最后终于学有成就。

有1万元钱,5个人分,每人可得2000元,谁也不穷,谁也不富。要是其中的两个人用自己的2000元去做生意,每人又赚了1万元,那么这个社会的财富总量就达到了3万元。而其中的两个富人拥有2.4万元,占80％,三个穷人拥有6000元,占20％。

在这种情况下,我们能说三个穷人“穷了”是因为两个富人“富了”吗？不能。因为两个富人的“富”来自于社会财富的“增量”,而不是从另三个人手中夺取的“存量”。

不仅如此,两个富人在给自己创造财富的同时,也给三个穷人增加了就业机会和劳动收入。那样,在两个富人每人的财富总额达到1.2万元的时候,三个穷人每人的财富也就可能不再是2000元,而是3000元或者5000元。

法国有位贫穷的年轻人,经过十年的艰苦奋斗,终于成为媒体大亨,跻身于法国50名大富翁之列。1998年他去世,将自己的遗嘱刊登在当地报纸上,说：我也曾是穷人,知道“穷人最缺少的是什么”的人,将得到100万法郎的奖赏。几乎有两万人争先恐后地寄来了自己的答案。答案五花八门。大部分的人认为,穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为,穷人最缺少的是机会、技能……但没有人答对。一年后,他的律师公开了答案：“穷人最缺少的,是成为富人的野心！”

这个谜底震动了欧美,几乎所有的富人都予以认可,说出了自己成为富人的关键所在。这里说的“野心”,准确地说,应该是我们常讲的“雄心壮志”。我们难以设想,一个心志不高的人,一个没有远大目标的人,连一张蓝图都没有的人,能够创造出什么奇迹。

通常对富人之所以能致富,较负面的想法是认为他们运气好或从事不正当的行业；较正面的想法是认为他们更努力或克勤克俭。但万万没想到,真正的原因在于他们的理财习惯不同。投资致富的先决条件是将资产投资于高报酬率的投资标的上。而存放在银行无异于虚耗光阴,浪费资源。

我小时候5分钱买一支小豆雪糕,现在最便宜的雪糕是一元钱一支,这20年时间“同档次”的雪糕价钱涨了20倍。如果把这笔钱存在银行并要求它保持购买力不变的话,就要求银行的每年单利是100％左右,哪个银行有这样的利息？

穷人的钱不是资本。一个人用100元钱买了50双拖鞋,再拿到地摊上,每双卖3元,一共卖得150元。另一个人很穷,每个月都要从社会福利局领取100元的生活补贴,他全部用来买大米和油盐。换种方式,每个月给穷人200元,让他可以用余下的100元去做卖拖鞋的生意,一个月下来就有150元；下个月还给他200元,他就可以用250元来买卖拖鞋,又可赚125元；到第三个月,这个穷人手里已经有了375元,除去100元生活费,还有275元资本金,你不用再给他任何救济了……

但实际上,很多穷人不会按你给他安排的道路前进。你给他100元,他会去买米；给他200元,他会去买酒买肉；给他500元,他会去买件好衣服,最后只剩下10元也要买几注彩票。哪怕你给他100万元,他也想立刻把钱变成房子、车子,风风光光地去兜风,好让所有人都知道他已经不是穷人了……穷人不仅是没有资本,更可悲的是没有资本意识。有个人很穷,一个富人可怜他,想帮他致富。富人送给他一头牛,嘱咐他好好开荒,春天撒下种子,秋天就可以脱离贫穷。穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天,牛要吃草,人要吃饭,日子比过去还难。于是他想,不如把牛卖了,买几只羊,先杀一只吃,剩下的可以生小羊,长大可以卖更多的钱。

穷人的计划如愿以偿。只是吃了一只羊之后,小羊迟迟没有生下来,日子又艰难了,忍不住又吃了一只。穷人想,这样下去不行,不如把羊卖了买些鸡,鸡生蛋的要快些,日子立刻能好转。

穷人的计划又如愿以偿,但是日子并没有改变。艰难时,他又忍不住杀鸡,终于杀到只剩一只鸡时,穷人的理想彻底崩溃。心想,致富是无望了,不如把鸡卖了,打壶酒,一醉解千愁。

春天来了,富人兴致勃勃送来种子,发现穷人醉卧在地上,依然一贫如洗。富人转身走了,穷人继续贫穷。

很多穷人都有过梦想,甚至有过机遇,有过行动,但最终没能坚持到底。

不讲诚信的代价

19年前向银行贷款29万元不还

19年后连本带利偿还150余万元

本报讯 （记者 张晓敏 通讯员 马 新）19年前，一家文教办公用品厂先后两次共向银行借款35万元，在归还6万元以后，还有29万元本金没有归还。当他们被债权人告上法庭，才知道了不按期还款所付出的巨大代价。日前，天津市东丽区人民法院一审判决，被告连本带利返还债权人150余万元。

19年前，天津市瑞成文教办公用品厂与中国建设银行先后签订了两份借款合同，一份是借款20万元，另一份是借款15万元，并由天津市二轻集团（控股）有限公司提供担保。在借款期满后，瑞成文教办公用品厂只归还银行本金6万元，有29万元一直没有归还。

1999年11月，中国建设银行将对瑞成文教办公用品厂的债权本金及利息全部转让给了中国信达资产管理公司天津办事处（下称信达公司）。至此，信达公司取代了银行的债权人地位，成为新的债权人。为实现自己的债权，信达公司于今年8月将瑞成文教办公用品厂及担保人二轻集团一起告上法庭，要求瑞成文教办公用品厂偿还借款本金29万元和截至2005年12月30日的利息120余万元及到实际给付日的全部利息；要求二轻集团对借款本金及利息承担连带保证责任。

案情回放

两笔欠账 19年不还

本报记者 张晓敏

1987年12月27日，中国建设银行天津第四支行与天津市订书机厂、天津市文教体育用品工业公司签订了一份借款合同，天津市订书机厂向银行借款20万元，借款期限自1987年9月至1991年12月，天津市文教体育用品工业公司提供保证担保。但在借款期满后，借款人只归还银行本金6万元，还欠借款本金14万。1988年9月，中国建设银行天津市分行河北支行与天津市订书机厂、天津市第二轻工业局文教体育用品行业管理处签订了一份借款合同，天津市订书机厂向银行借款15万元，借款期限自1988年9月16日到1991年12月31日，天津市第二轻工业局文教用品行业管理处作为担保人。借款到期后，天津市订书机厂依然没有履行还款义务。

1988年3月，中国建设银行天津市第四支行变更为中国建设银行天津市分行河北支行。1998年3月，天津市订书机厂与天津市文教用品六厂合并为天津市瑞成文教办公用品厂。后来，天津市文教体育用品工业公司改制为天津市二轻集团（控股）有限公司。

1999年11月3日，中国建设银行天津市分行河北支行与中国信达资产管理公司天津办事处签订了债权转让合同，约定银行对瑞成文教办公用品厂的贷款债权本金29万元及截至1999年9月20日的表内应收利息4.9万余元转让给中国信达资产管理公司天津办事处，并注明转让债权清单。至此，中国信达资产管理公司天津办事处取代了银行的债权人地位，成为新的债权人。

在债权转让清单中，记载着两份借款合同，本金29万元，应收利息是4.9万余元，催收利息是59万余元。瑞成文教办公用品厂收到了银行发出的转让通知后，对转让通知中载明的相关情况予以确认，并在转让通知上签字盖章。

2000年11月21日，中国建设银行与中国信达资产管理公司联合发出通知，将建行已剥离不良贷款相对应的表外应收利息全部划转到信达公司，对于划转数额的确定、划转方法和划转进度等都做了详细说明。

债权转让协议签订前，银行于1999年4月20日就两份借款合同项下的贷款本息向瑞成文教办公用品厂进行了催收。债权转让协议签订后，信达公司也先后于2001年6月20日和2005年6月16日两次进行了催收，还先后两次在媒体上刊登债权催收公告。两次催收通知书中记载的催收利息都是64万余元，而瑞成文教办公用品厂都在催收通知书上盖章予以确认。

除了转让协议、转让通知及划转确定的利息外，截至2005年12月20日，上述贷款利息就将近52万元。

2002年11月4日，信达公司经过公证部门向天津市二轻集团（控股）有限公司送达了《担保债务催收通知书》，在没有签收的情况下，信达公司又于两年后通过邮寄方式进行了送达。

当事人说

信达公司：连本带息一共偿还150万元

瑞成文教：高额利息与转让协议不相符

二轻集团：保证期已过保证责任应免除

本报记者 张晓敏

原告中国信达资产管理公司天津办事处表示，被告先后两次借款35万元，至今累计有29万元没有归还，在取代银行的债权人地位成为新的债权人后，原告通过多种方式多次催讨，但都没有奏效，无奈提起诉讼。债权转让协议签订后，原告先后两次进行了催收，还刊登了债权催收公告。两次催收通知书中记载的催收利息都是64万余元，而不是4.9万余元，瑞成文教办公用品厂都在催收通知书上盖章予以确认。

被告方天津市瑞成文教办公用品厂对原告起诉书中主张的本金和基本事实没有异议，但对原告主张的利息提出了不同意见。他们表示，1999年11月3日

4：征集诚信故事,要求真人真事,或亲身经历!

答1

一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。“在我的帐单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”他对店主说。但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说：“我的生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱！”店主告诉他，这事无论如何也不会做。顾客气急败坏的嚷道：“谁都会这么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意去这时顾客露出微笑并满怀敬佩的握住店主的手：“我就是那家运输公司的老板，我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店，你还让我到哪里去谈这笔生意呢？”

面对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，虽平淡如行云，质朴如流水，却让人领略到一种山高海深。这是一种闪光的品格——诚信。

一艘货轮在烟波浩淼的大西洋上行驶。一个在船尾搞勤杂的黑人小孩不慎掉进了波涛滚滚的大西洋。孩子大喊救命，无奈风大浪急，船上的人谁也没有听见，他眼睁睁地看着货轮托着浪花越来越远……

求生的本能使孩子在冷冰的水里拼命地游，他用全身的力气挥动着瘦小的双臂，努力使头伸出水面，睁大眼睛盯着轮船远去的方向。

船越来越远，船身越来越小，到后来，什么都看见了，只剩下一望无际的汪洋。孩子力气也快用完了，实在游不动了，他觉得自己要沉下去了。放弃吧他对自己说。这时候，他想起了老船长那张慈祥的脸和友善的眼神。不，船长知道我掉进海里后，一定会来救我的！想到这里，孩子鼓足勇气用生命，的最后力量又朝前游去……

船长终于发现那黑人孩子失踪了，当他断定孩子是掉进海里后，下令返航，回去找。这时，有人规劝：“这么长时间了，就是没有被淹死，也让鲨鱼吃了……”船长犹豫了一下，还是决定回去找。又有人说：“为一个黑奴孩子，值得吗？”船长大喝一声：“住嘴！”

终于，在那孩子就要沉下去的最后一刻，船长赶到了，救起了孩子。

当孩子苏醒过来之后，跪在地上感谢船长的救命之恩时，船长扶起孩子问：“孩子，你怎么能坚持这么长时间？”

孩子回答：“我知道你会来救我的，一定会的！”

“怎么知道我一定会来救你的？”

“因为我知道您是那样的人！”

听到这里，白发苍苍的船长扑通一声跪在黑人孩子面前，泪流满面：“孩子，不是我救了你，而是你救了我啊！我为我在那一刻的犹豫而耻辱……”

一个人能被他人相信也是一种幸福。他人在绝望时想起你，相信你会给予拯救更是一种幸福。

（一）

有这样一则故事：古时候，有两位书生在赴京赶考途中相遇，一见如故。不巧，甲书生突然病倒，乙书生就留下来照顾他。眼看考期临近，甲书生担心乙书生误了考期，劝他赶快上路。乙书生不肯，说：“舍弃朋友而追名逐利，非君子之所为也。”于是，继续在病榻前服侍乙书生，端汤送水，煎药喂饭，无微不至。及至病愈，考期已过。甲书生深受感动，相约明年端午节请乙书生务必到家中一聚，乙书生慨然应许，不见不散。第二年五月初五，甲书生杀猪宰羊，备下盛宴，专等乙书生的到来。可是从早上等到晚上也没见乙书生的影儿，不免失望，这天夜里，甲书生忽见乙书生大汗淋漓而至，说：“兄长，实在对不起，因琐事繁杂，竟忘了约定，突然想起已迟了，无论如何赶不到兄长处。听说鬼魂行路极快，就自尽化作一缕幽魂来见兄长，幸好如期而至，没有负约”。甲书生听罢大惊，继而大恸，心想，兄弟已死，从此阴阳相隔，活着还有什么意思？心一横，也自杀身忘，与乙书生相聚去了。

故事是虚妄的，却也感人心魄。为了实践一个约定--在今天的人来说毫无法律效力的口头约定，宁可舍弃生命而决不食言，看出古人把诚信看得何等神圣，神圣得令“万能”的金钱也黯然失色。

（二）

诚信意味着付出，意味着牺牲，也意味着回报。有时候，其回报之丰厚也是无法用金钱来计算的。

沈阳市有一位女会计，大学学历 ，却下岗了。为了生存，她同一群下岗女职工搞起了编织，引起了外贸部门的重视，并为她们争取来了一份韩国订单--编织毛线帽。客户把价格压得很低，质量要求极为严格，时间也很紧。为了赢得信誉，进而获得更多更好的订单，她们宁肯吃亏，还是答应下来。可是，当她们交第一批货时，客户又改变了图纸，从原材料到花色品种都要调整，交货时间却不能拖延一天。这简直是毁约，是刁难！可客户是“上帝”，上帝永远都是对的。--你们做不做？韩国女老板的眼神是挑衅的。她们狠狠心，豁出去了，签约！她们知道这个承诺的风险有多大，搞不好，人人都要倾家荡产！她们夜以继日，废寝忘食，工作得几乎到了“疯狂”的程度，终于如期保质保量完成了订单。苛刻的韩国女老板感动了，向下岗女工们鞠躬致敬。接着，一批又一批订单接踵而来，她们的编织队伍也一扩再扩，竟发展成浩浩荡荡的万人大军！上万名下岗女职工打开了新的就业之门，生活有了着落，或许，从创收的角度可以计算出他的经济价值，然而，一个庞大的弱势群体，一夜之间改变了模样，重燃信心，重塑自我，其社会价值谁算地清呢？而这一切皆来自当初那背水一战的慨然一诺。

（三）

池莉是读者十分熟悉的小说家。作家出版社与它签约创作长篇小说《小姐，你早》，离交稿日期只差不到10天时，由电脑突然出了故障，完成的10多万字文稿顷刻间化为乌有。它呆坐在电脑签前，脑子一片空白。怎么办？向出版社说明情况，争取延缓交稿时限？特殊情况嘛，料想编辑会理解，也能谅解。池莉没有那样做。既然答应人家，怎好失信于人？失信无异失节，不能小看。于是，它把休息时间压缩到最限度，宁可“蓬头垢面”、衣裙不整，也要昼夜不停地赶写书稿，硬是如期完成了。仅仅一周多时间，人瘦了一圈，两只敲击键盘的手几近麻木。出版社得知内情后深受感动，为池莉的守信，更为它的人格。一个深受读者喜爱的著名作家，不摆名人架子，言必行，行必果，其人格魅力是用金钱可以估价的吗？当然不能。

乐羊子妻:诚实守节品行高尚

乐羊子的妻子是汉代洛阳有名的贤惠女子。她诚实善良，知书达礼，虽然家境贫寒，但是非常自爱，从不拿别人的东西，甚至是捡来的也不要。

一天，乐羊子的妻子到地里去干活了，只有乐羊子的妹妹在家。她看见邻居家的一只母鸡跑到自己家的菜地里，于是就想：嫂子待我像亲妹妹一样，并且为了哥哥的学业整日操劳，一年到头也吃不上几次肉，不如杀了这鸡炖给嫂子吃，给嫂子补补身子。于是，她就把那只母鸡抓住杀了。

傍晚，乐羊子的妻子从田里干活回来，看到碗里的鸡肉，就问：“妹子，咱们家的鸡一只也不少，这是哪来的鸡肉啊？”

乐羊子的妹妹不敢欺嫂子，就如实回答了。

嫂子听了之后说：“我们虽然穷，但是无论如何也不能拿别人的东西。想一想，这也是人家辛辛苦苦养的生蛋的鸡，我们怎么能白吃呢？”说着就到自己家的鸡栅栏里抓了一只最大的母鸡，送到邻居家，并且向邻居道歉。

乐羊子的妹妹被嫂子诚实守节、不贪图小便宜的品德感动了，不但向嫂子承认错误，还在心里暗暗发誓，以后一定要向嫂子学习，做一个诚实正直的人。

还有一次，乐羊子在路上捡到一块金子，就高高兴兴地拿回家把它交给了妻子。妻子问：“这金子是哪里来的？”

乐羊子说：“是在路上捡的。”

妻子说：“这是别人的东西，我们不能要。”

乐羊子辩解道：“反正也找不到主人了，留下也没关系。”

妻子严肃地说：“别人的就是别人的，即使是人家不小心丢掉，被你捡来了也不能就把它当做自己的东西。我听说，有志气的人连泉叫“盗泉”的水都不喝，诚实廉洁的人对于捡来的东西也不会要。如果你为了贪图小利，把这块金子留下了，就是不诚实的表现。你得到了这块金子，却丢失了诚实守节、廉洁自律的高尚品行。”

乐羊子听了觉得非常惭愧，就把金子扔到野地里去了。

后来，乐羊子到外地读书，由于思念妻子就中途回家来看望她。乐羊子的妻子操起剪刀剪断了正在编织的布，说：“只有不懈努力，不停地织下去才会织成很长的布。你总是回家，就像剪断了织布机上的布一样，很难成就大事业。”

乐羊子听了晏殊信誉的树立>

北宋词人晏殊，素以诚实著称。在他十四岁时，有人把他作为神童举荐给皇帝。皇帝召见了他，并要他与一千多名进士同时参加考试。结果晏殊发现考试是自己十天前刚练习过的，就如实向真宗报告，并请求改换其他题目。宋真宗非常赞赏晏殊的诚实品质，便赐给他“同进士出身”。晏殊当职时，正值天下太平。于是，京城的大小官员便经常到郊外游玩或在城内的酒楼茶馆举行各种宴会。晏殊家贫，无钱出去吃喝玩乐，只好在家里和兄弟们读写文章。有一天，真宗提升晏殊为辅佐太子读书的东宫官。大臣们惊讶异常，不明白真宗为何做出这样的决定。真宗说：“近来群臣经常游玩饮宴，只有晏殊闭门读书，如此自重谨慎，正是东宫官合适的人选。”晏殊谢恩后说：“我其实也是个喜欢游玩饮宴的人，只是家贫而已。若我有钱，也早就参与宴游了。”这两件事，使晏殊在群臣面前树立起了信誉，而宋真宗也更加信任他了。

<立木为信与烽火戏诸候的对比>

春秋战国时，秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。当时处于战争频繁、人心惶惶之际，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：这根木头搬到北门，赏金十两。围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐，结果没人肯出手一试。于是，商鞅将赏金提高到50金。重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十金。商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信，而商鞅接下来的变法就很快在秦国推广开了。新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。

而同样在商鞅“立木为信”的地方，在早它400年以前，却曾发生过一场令人啼笑皆非的“烽火戏诸侯”的闹剧。

周幽王有个宠妃叫褒姒，为博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火台上点起烽火——烽火是边关报警的信号，只有在外敌入侵需召诸侯来救援的时候才能点燃。结果诸侯们见到烽火，率领兵将们匆匆赶到，弄明白这是君王为博妻一笑的花招后又愤然离去。褒姒看到平日威仪赫赫的诸侯们手足无措的样子，终于开心一笑。五年后，酉夷太戎大举攻周，幽王烽火再燃而诸侯未到——谁也不愿再上第二次当了。结果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虏。

一个“立木取信”，一诺千金；一个帝王无信，戏玩“狼来了”的游戏。结果前者变法成功，国强势壮；后者自取其辱，身死国亡。可见，“信”对一个国家的兴衰存亡都起着非常重要的作用。

<《郁离子》中记载了一个因失信而丧生的故事>

济阳有个商人过河时船沉了，他抓住一根大麻杆大声呼救。有个渔夫闻声而致。商人急忙喊：“我是济阳最大的富翁，你若能救我，给你100两金子”。待被救上岸后，商人却翻脸不认帐了。他只给了渔夫10两金子。渔夫责怪他不守信，出尔反尔。富翁说：“你一个打渔的，一生都挣不了几个钱，突然得十两金子还不满足吗？”淦夫只得怏怏而去。不料想后来那富翁又一次在原地翻船了。有人欲救，那个曾被他骗过的淦夫说：“他就是那个说话不算数的人！”于是商人淹死了。商人两次翻船而遇同一淦夫是偶然的，但商人的不得好报却是在意料之中的。因为一个人若不守信，便会失去别人对他的信任。所以，一旦他处于困境，便没有人再愿意出手相救。失信于人者，一旦遭难，只有坐以待毙。

<季布“一诺千金”使他免遭祸殃>

秦末有个叫季布的人，一向说话算数，信誉非常高，许多人都同他建立起了浓厚的友情。当时甚至流传着这样的谚语：“得黄金百斤，不如得季布一诺。”（这就是成语“一诺千斤”的由来）后来，他得罪了汉高祖刘邦，被悬赏捉拿。结果他的旧日的朋友不仅不被重金所惑，而且冒着灭九族的危险来保护他，缍使他免遭祸殃。一个人诚实有信，自然得道多助，能获得大家的尊重和友谊。反过来，如果贪图一时的安逸或小便宜，而失信于朋友，表面上是得到了“实惠”。但为了这点实惠他毁了自己的声誉而声誉相比于物质是重要得多的。所以，失信于朋友，无异于失去了西瓜捡芝麻，得不偿失的。

早年，尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足。后来，许多日本人到这里观光旅游，据说这是源于一位少年的诚信。

一天，几位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒，这位少年为之跑了3个多小时。

第二天，那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒。这次摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午那个少年还没回来。于是，摄影师们议论纷纷，都认为那个少年把钱骗走了。第三天夜里，那个少年却敲开了摄影师的门。原来，他在一个地方只购得4瓶啤酒，于是，他又翻了一座山，趟过一条河才购得另外6瓶，返回时摔坏了3瓶。他哭着拿着碎玻璃片，向摄影师交回零钱，在场的人无不动容。这个故事使许多外国人深受感动。 后来，到这儿的游客就越来越多。

在纽约的河边公园里矗立着“南北战争阵亡战士纪念碑”，每年有许多游人来祭奠亡灵。美国十八届总统、南北战争时期担任北方军统帅的格兰特将军的陵墓，坐落在公园的北部。陵墓高大雄伟、庄严简朴。陵墓后方，是一大片碧绿的草坪，一直绵延到公园的边界、陡峭的悬崖边上。

格兰特将军的陵墓后边，更靠近悬崖边的地方，还有一座小孩子的陵墓。那是一座极小极普通的墓，在任何其他地方，你都可能会忽略它的存在。它的绝大多数美国人的陵墓一样，只有一块小小的墓碑。在墓碑和旁边的一块木牌上，却记载着一个感人至深的关于诚信的故事：

故事发生在两百多年以前的1797年。这一年，这片土地的小主人才五岁时，不慎从这里的悬崖上坠落身亡。其父伤心欲绝，将他埋葬于此，并修建了这样一个小小的陵墓，以作纪念。数年后，家道衰落，老主人不得不将这片土地转让。出于对儿子的爱心，他对今后的土地主人提出一个奇特的要求，他要求新主人把孩子的陵墓作为土地的一部分，永远不要毁坏它。新主人答应了，并把这个条件写进了契约。这样，孩子的陵墓就被保留了下来。

沧海桑田，一百年过去了。这片土地不知道辗转卖过了多少次，也不知道换过了多少个主人，孩子的名字早已被世人忘却，但孩子的陵墓仍然还在那里，它依据一个又一个的买卖契约，被完整无损地保存下来。到了1897年，这片风水宝地被选中作为格兰特将军陵园。政府成了这块土地的主人，无名孩子的墓在政府手中完整无损地保留下来，成了格兰特将军陵墓的邻居。一个伟大的历史缔造者之墓，和一个无名孩童之墓毗邻之墓，这可能是世界上独一无二的奇观。

又一个一百年以后，1997年的时候，为了缅怀格兰特将军，当时的纽约市长朱利安尼来到这里。那时，刚好是格兰特将军陵墓建立一百周年，也是小孩去世两百周年的时间，朱利安尼市长亲自撰写了这个动人的故事，并把它刻在木牌上，立在无名小孩陵墓的旁边，让这个关于诚信的故事世世代代流传下去……

[故事二]一个士兵，非常不善于长跑，所以在一次部队的越野赛中很快就远落人后，一个人孤零零地跑着。转过了几道弯，遇到了一个岔路口，一条路，标明是军官跑的；另一条路，标明是士兵跑的小径。他停顿了一下，虽然对做军官连越野赛都有便宜可沾感到不满，但是仍然朝着士兵的小径跑去。没想到过了半个小时后到达终点，却是名列第一。他感到不可恩议，自己从来没有取得过名次不说，连前50名也没有跑过。但是，主持赛跑的军官笑着恭喜他取得了比赛的胜利。

过了几个钟头后，大批人马到了，他们跑得筋疲力尽，看见他赢得了胜利，也觉得奇怪。但是突然大家醒悟过来，在岔路口诚实守信，是多么重要。

[故事三]曾参杀猪的故事。曾参，春秋末期鲁国有名的思想家、懦学家，是孔子门生中七十二贤之一。他博学多才，且十分注重修身养性，德行高尚。一次，他的妻子要到集市上办事，年幼的孩子吵着要去。曾参的妻子不愿带孩子去，便对他说：“你在家好好玩，等妈妈回来，将家里的猪杀了煮肉给你吃。”孩子听了，非常高兴，不再吵着要去集市了。这话本是哄孩子说着玩的，过后，曾参的妻子便忘了。不料，曾参却真的把家里的一头猪杀了。妻子看到曾参把猪杀了，就说，“我是为了让孩子安心地在家里等着，才说等赶集回来把猪杀了烧肉给他吃的，你怎么当真呢。”曾参说：“孩子是不能欺骗的。孩子年纪小，不懂世事，只得学习别人的样子，尤其是以父母作为生活的榜样。今天你欺骗了孩子，玷污了他的心灵，明天孩子就会欺骗你、欺骗别人；今天你在孩子面前言而无信，明天孩子就会不再信任你，你看这危害有多大呀。”

非常感动，出外求学七年不回家，最后终于学有成就。

有1万元钱,5个人分,每人可得2000元,谁也不穷,谁也不富。要是其中的两个人用自己的2000元去做生意,每人又赚了1万元,那么这个社会的财富总量就达到了3万元。而其中的两个富人拥有2.4万元,占80％,三个穷人拥有6000元,占20％。

在这种情况下,我们能说三个穷人“穷了”是因为两个富人“富了”吗？不能。因为两个富人的“富”来自于社会财富的“增量”,而不是从另三个人手中夺取的“存量”。

不仅如此,两个富人在给自己创造财富的同时,也给三个穷人增加了就业机会和劳动收入。那样,在两个富人每人的财富总额达到1.2万元的时候,三个穷人每人的财富也就可能不再是2000元,而是3000元或者5000元。

法国有位贫穷的年轻人,经过十年的艰苦奋斗,终于成为媒体大亨,跻身于法国50名大富翁之列。1998年他去世,将自己的遗嘱刊登在当地报纸上,说：我也曾是穷人,知道“穷人最缺少的是什么”的人,将得到100万法郎的奖赏。几乎有两万人争先恐后地寄来了自己的答案。答案五花八门。大部分的人认为,穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为,穷人最缺少的是机会、技能……但没有人答对。一年后,他的律师公开了答案：“穷人最缺少的,是成为富人的野心！”

这个谜底震动了欧美,几乎所有的富人都予以认可,说出了自己成为富人的关键所在。这里说的“野心”,准确地说,应该是我们常讲的“雄心壮志”。我们难以设想,一个心志不高的人,一个没有远大目标的人,连一张蓝图都没有的人,能够创造出什么奇迹。

通常对富人之所以能致富,较负面的想法是认为他们运气好或从事不正当的行业；较正面的想法是认为他们更努力或克勤克俭。但万万没想到,真正的原因在于他们的理财习惯不同。投资致富的先决条件是将资产投资于高报酬率的投资标的上。而存放在银行无异于虚耗光阴,浪费资源。

我小时候5分钱买一支小豆雪糕,现在最便宜的雪糕是一元钱一支,这20年时间“同档次”的雪糕价钱涨了20倍。如果把这笔钱存在银行并要求它保持购买力不变的话,就要求银行的每年单利是100％左右,哪个银行有这样的利息？

穷人的钱不是资本。一个人用100元钱买了50双拖鞋,再拿到地摊上,每双卖3元,一共卖得150元。另一个人很穷,每个月都要从社会福利局领取100元的生活补贴,他全部用来买大米和油盐。换种方式,每个月给穷人200元,让他可以用余下的100元去做卖拖鞋的生意,一个月下来就有150元；下个月还给他200元,他就可以用250元来买卖拖鞋,又可赚125元；到第三个月,这个穷人手里已经有了375元,除去100元生活费,还有275元资本金,你不用再给他任何救济了……

但实际上,很多穷人不会按你给他安排的道路前进。你给他100元,他会去买米；给他200元,他会去买酒买肉；给他500元,他会去买件好衣服,最后只剩下10元也要买几注彩票。哪怕你给他100万元,他也想立刻把钱变成房子、车子,风风光光地去兜风,好让所有人都知道他已经不是穷人了……穷人不仅是没有资本,更可悲的是没有资本意识。有个人很穷,一个富人可怜他,想帮他致富。富人送给他一头牛,嘱咐他好好开荒,春天撒下种子,秋天就可以脱离贫穷。穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天,牛要吃草,人要吃饭,日子比过去还难。于是他想,不如把牛卖了,买几只羊,先杀一只吃,剩下的可以生小羊,长大可以卖更多的钱。

穷人的计划如愿以偿。只是吃了一只羊之后,小羊迟迟没有生下来,日子又艰难了,忍不住又吃了一只。穷人想,这样下去不行,不如把羊卖了买些鸡,鸡生蛋的要快些,日子立刻能好转。

穷人的计划又如愿以偿,但是日子并没有改变。艰难时,他又忍不住杀鸡,终于杀到只剩一只鸡时,穷人的理想彻底崩溃。心想,致富是无望了,不如把鸡卖了,打壶酒,一醉解千愁。

春天来了,富人兴致勃勃送来种子,发现穷人醉卧在地上,依然一贫如洗。富人转身走了,穷人继续贫穷。

很多穷人都有过梦想,甚至有过机遇,有过行动,但最终没能坚持到底。

不讲诚信的代价

19年前向银行贷款29万元不还

19年后连本带利偿还150余万元

本报讯 （记者 张晓敏 通讯员 马 新）19年前，一家文教办公用品厂先后两次共向银行借款35万元，在归还6万元以后，还有29万元本金没有归还。当他们被债权人告上法庭，才知道了不按期还款所付出的巨大代价。日前，天津市东丽区人民法院一审判决，被告连本带利返还债权人150余万元。

19年前，天津市瑞成文教办公用品厂与中国建设银行先后签订了两份借款合同，一份是借款20万元，另一份是借款15万元，并由天津市二轻集团（控股）有限公司提供担保。在借款期满后，瑞成文教办公用品厂只归还银行本金6万元，有29万元一直没有归还。

1999年11月，中国建设银行将对瑞成文教办公用品厂的债权本金及利息全部转让给了中国信达资产管理公司天津办事处（下称信达公司）。至此，信达公司取代了银行的债权人地位，成为新的债权人。为实现自己的债权，信达公司于今年8月将瑞成文教办公用品厂及担保人二轻集团一起告上法庭，要求瑞成文教办公用品厂偿还借款本金29万元和截至2005年12月30日的利息120余万元及到实际给付日的全部利息；要求二轻集团对借款本金及利息承担连带保证责任。

案情回放

两笔欠账 19年不还

本报记者 张晓敏

1987年12月27日，中国建设银行天津第四支行与天津市订书机厂、天津市文教体育用品工业公司签订了一份借款合同，天津市订书机厂向银行借款20万元，借款期限自1987年9月至1991年12月，天津市文教体育用品工业公司提供保证担保。但在借款期满后，借款人只归还银行本金6万元，还欠借款本金14万。1988年9月，中国建设银行天津市分行河北支行与天津市订书机厂、天津市第二轻工业局文教体育用品行业管理处签订了一份借款合同，天津市订书机厂向银行借款15万元，借款期限自1988年9月16日到1991年12月31日，天津市第二轻工业局文教用品行业管理处作为担保人。借款到期后，天津市订书机厂依然没有履行还款义务。

1988年3月，中国建设银行天津市第四支行变更为中国建设银行天津市分行河北支行。1998年3月，天津市订书机厂与天津市文教用品六厂合并为天津市瑞成文教办公用品厂。后来，天津市文教体育用品工业公司改制为天津市二轻集团（控股）有限公司。

1999年11月3日，中国建设银行天津市分行河北支行与中国信达资产管理公司天津办事处签订了债权转让合同，约定银行对瑞成文教办公用品厂的贷款债权本金29万元及截至1999年9月20日的表内应收利息4.9万余元转让给中国信达资产管理公司天津办事处，并注明转让债权清单。至此，中国信达资产管理公司天津办事处取代了银行的债权人地位，成为新的债权人。

在债权转让清单中，记载着两份借款合同，本金29万元，应收利息是4.9万余元，催收利息是59万余元。瑞成文教办公用品厂收到了银行发出的转让通知后，对转让通知中载明的相关情况予以确认，并在转让通知上签字盖章。

2000年11月21日，中国建设银行与中国信达资产管理公司联合发出通知，将建行已剥离不良贷款相对应的表外应收利息全部划转到信达公司，对于划转数额的确定、划转方法和划转进度等都做了详细说明。

债权转让协议签订前，银行于1999年4月20日就两份借款合同项下的贷款本息向瑞成文教办公用品厂进行了催收。债权转让协议签订后，信达公司也先后于2001年6月20日和2005年6月16日两次进行了催收，还先后两次在媒体上刊登债权催收公告。两次催收通知书中记载的催收利息都是64万余元，而瑞成文教办公用品厂都在催收通知书上盖章予以确认。

除了转让协议、转让通知及划转确定的利息外，截至2005年12月20日，上述贷款利息就将近52万元。

2002年11月4日，信达公司经过公证部门向天津市二轻集团（控股）有限公司送达了《担保债务催收通知书》，在没有签收的情况下，信达公司又于两年后通过邮寄方式进行了送达。

当事人说

信达公司：连本带息一共偿还150万元

瑞成文教：高额利息与转让协议不相符

二轻集团：保证期已过保证责任应免除

本报记者 张晓敏

原告中国信达资产管理公司天津办事处表示，被告先后两次借款35万元，至今累计有29万元没有归还，在取代银行的债权人地位成为新的债权人后，原告通过多种方式多次催讨，但都没有奏效，无奈提起诉讼。债权转让协议签订后，原告先后两次进行了催收，还刊登了债权催收公告。两次催收通知书中记载的催收利息都是64万余元，而不是4.9万余元，瑞成文教办公用品厂都在催收通知书上盖章予以确认。

被告方天津市瑞成文教办公用品厂对原告起诉书中主张的本金和基本事实没有异议，但对原告主张的利息提出了不同意见。他们表示，1999年11月3日

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