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江西人要怎麼样办港澳通行证？

发布于 2026-03-20 13:10:12 作者: 管元芹

注册公司是创业者必须面对的任务之一。这个过程可能会有些复杂，但是只要你按照规定进行操作，你的企业就可以合法地运营。接下来，主页将重点带大家了解江西人在深圳注册公司条件，希望可以帮到你。

本文目录导航：

1、江西人要怎麼样办港澳通行证？
2、疫情过后，江西人的王牌汽车企业倒下了！
3、喜茶创始人：我开过很多很失败的店没有人可以只靠营销成功
4、90后非洲创业记
5、江西人要怎麼样办港澳通行证？

一：江西人要怎麼样办港澳通行证？

答中国公民赴香港、澳门特别行政区旅游，需要办理港澳通行证和相应的签注,如果你办好了中华人民共和国普通护照和第三国的签证,那你也可以在香港免签停留7天.

办理中国公民因私普通护照

一、申请条件

1、常住户口居民。

2、凭本人身份证、户口薄即可以根据需要向公安机关申领护照。

二、受理机关

申请人常住户口所在地的县（市）、区公安机关出入境管理部门。

三、申请资料

1、提交填写完整的《某某省居民因私出国护照申请表》一份（用钢笔或签字笔填写），申请人近期正面蓝底免冠（规格为33×48mm）彩色照片3张（其中1张贴在申请表上）。

2、提交申请人居民身份证、户口簿或其他户籍证明的复印件，交验原件；

四、处理时限

处理时限：15个工作日。

五、特殊情形

1、已向公安机关通报的出境登记备案人员（包括部分国家机关工作人员、国有企业单位领导成员及金融机构工作人员等）须按照组织、人事管理权限和行政隶属关系出具单位意见。

2、根据《中华人民共和国公民出境入境管理法》及其实施细则的有关规定，有下列情形之一，出入境管理部门将不批准其出境申（1）刑事案件的被告人和公安机关或者人民检察院或者人民法院认定的犯罪嫌疑人；

（2）人民法院通知有未了结民事案件不能离境的；

（3）被判处刑罚正在服刑的；

（4）正在被劳动教养的；

（5）国务院有关主管机关认为出境后对国家安全造成危害或者对国家利益造成重大损失的。

（6）编造情况、提供假证明，欺骗公安机关出入境管理部门的。

3、现役人民解放军军人、人民武装警察申请护照的，在单位驻地市、县（区）公安机关出入境管理部门办理，须按照有关规定提交申请资料。

具有下列特殊情况之一的，凭相应的证明材料可以申请急事急办：

（1）、出国治病或探望危重病人（提供本市国家医疗机构出具的诊断证明）；

（2）、出国奔丧（提供有关机构签发的死亡证明或使、领馆发出的处理死者后事的通知）；

（3）、前往国入境或签证有效期即将届满；

四是公安机关认为确属紧急的其他情形。

申请人申请急事急办，须填写《公民因私事出境“急事急办”申请表》，由地级市公安局出入境管理部门直接受理、审批并开具加急手续证明给申请人。申请人凭本人身份证、户口簿、加急证明、受理回执到省公安厅出入境管理处领取护照。

*护照收费标准:

办理护照费200元

护照换发费200元

护照补发费400元

护照各类加注费20元/次

以下是办理港澳通行证的详细解答

第一步领取申请表

居民携带本人身份证和户口簿到当地出入境管理机关，领取一张《中国公民往来港澳地区申请审批表》，国家工作人员等要由单位出具意见。

不满14周岁的居民在办理申请时，须由父母或法定监护人陪同。

第二步填写申请表

申请表要用蓝黑色或黑色水笔填写。申请表要填写姓名、身份证号码、家庭住址、申请种类、申请事由等内容。身份证须填写18位号码。

第三步复印身份证、户口簿，照相

申请表内容填好后，申请人要将身份证和户口簿个人资料的复印件粘贴在申请表背面。申请人将一张近期正面白底免冠半身、光面头像照片贴在申请表上，相片尺寸：48×33mm。服务大厅里有照相服务点。

第四步交费

申请人根据本人所选择的签注种类先到服务大厅或出入境管理机关下的建设银行交纳个人旅游证件工本费和签注费。

收费标准

往来港澳通行证每证100元

一次有效签注每证20元

二次有效签注每证40元

有效期1年以下（含）多次有效签注每证100元各地略有不同，以当地出入境管理机关公布为准。

第五步向工作人员提交资料

申请人持交费发票、已填好的申请表、身份证户口簿原件及复印件在服务台交验资料，并回答民警有关询问。完成申请手续后，民警会给你《回执》单，上面有工作电话。

第六步取证

按规定，往来港澳通行证自受理之日起10个工作日内办结，申请人在等证期，可以拨打《回执》单上的咨询电话询问办证的进展程度。

适用范围：

依据《中华人民共和国往来港澳通行证签注审批、签发管理工作规范》第一章第二条规定下列事由条件可以申请往来港澳通行证及签注。

（一）探亲。内地居民有下列情形之一，需要往来香港或者澳门探亲的：

1、亲属为香港或者澳门永久性居民或者非永久性居民的。

在已开办居民个人赴香港或者澳门旅游（以下简称“个人游”）地区的常住居民，可探望的亲属是：配偶、父母、子女。

在未开办“个人游”地区的常住居民，可探望的亲属还包括：（外）祖父母、（外）孙子女、同胞兄弟姐妹、叔（伯）、舅、姑、姨、侄子女、外甥（女）。

符合条件的内地居民，其配偶和未满16周岁的子女，可随同申请往来香港或者澳门探亲。

2、亲属为外交部驻香港（澳门）特别行政区特派员公署、中央人民政府驻香港（澳门）特别行政区联络办公室工作人员或者解放军驻香港（澳门）特别行政区部队人员的。

（二）商务。内地居民有下列情形之一，需要往来香港或者澳门商务的：

1、在内地的企业或其他单位工作的内地居民，受单位派遣赴香港或者澳门从事商务等活动的。

企业是指：在国家工商管理部门登记注册，具有独立法人资格的各类企业及其分支机构、外国（地区）企业常驻代表机构。

其他单位是指：在国家主管部门登记成立，并在税务机关办理登记的事业单位；外国（地区）驻华新闻机构；外国（地区）驻华使领馆、代表处；国际组织驻华代表处；律师事务所、民办学校、民办医院。

2、个体工商户经营者赴香港或者澳门从事商务等活动的。

3、驾驶往返内地与港澳地区的专用交通工具的。

（三）团队旅游。内地居民参加指定旅行社组织的旅游团队赴香港或者澳门旅游的。

（四）个人旅游。经批准开办“个人游”地区的常住居民个人赴香港或者澳门旅游的。

（五）短期居住。内地居民有下列情形之一，经香港、澳门有关部门批准，可在香港或者澳门短期居住的：

1、持香港入境事务处签发的进入许可，赴香港就学、工作、培训、劳务或者投靠亲属的。

2、被澳门高校录取赴澳门就学的。

3、经澳门治安警察局核准赴澳门劳务、亲属随任的。

4、经澳门社会文化司批准赴澳门科技、教育、文化、卫生部门工作的。

（六）其他。有下列情形之一，需要往来香港或者澳门的：

1、内地居民因治病、奔丧、参加诉讼、应试、个人学术交流、参加展览会等，确需往来香港、澳门的。

2、定居国外的中国公民来内地后，需往来香港、澳门的。

3、持附有短期居住签注通行证的内地居民进入澳门后，需往来香港的。

办证单位：

各县公安机关出入境管理部门

二：疫情过后，江西人的王牌汽车企业倒下了！

答3月15日，有消息称江铃控股有限公司即日起全面停工停产，并且对停工停产期间所有员工的薪资进行下调。其中执行副总裁及下调40%，其余员工均下调30%。随后从一份文件上注意到，对于另行发放的相应补贴也进行了调整：对于未提供正常劳动的员工以及副总裁高层，取消补贴；提供正常劳动的中高层领导以及普通员工根据职位不同进行10%-20%比例的补贴发放。据上述文件显示，措施从3月15日起开始执行，至公司正常恢复生产经营止。

日前，江铃控股有限公司内部下发一份“关于停工停产期间员工收入调整的通知”，该公司经总裁办公会审议通过，决定对停工停产期间所有员工收入进行调整，同舟共济共渡难关。该措施自3月13日起开始执行，至公司正常恢复生产经营为止。从获得的内部文件来看，除了下调员工薪资（基本工资+业绩奖），对于另行发放的相应补贴也进行了调整：对于未提供正常劳动的员工以及副总裁高层，取消补贴；提供正常劳动的中高层领导以及普通员工根据职位不同进行10%-20%比例的补贴发放。此外，江铃控股对于停工停产期间提供正常劳动的员工额外发放一定比例的收入补贴，同时取消未至公司上班的员工津贴。在通知批示一栏，为江铃控股有限公司总裁陆泽勇。

受当前疫情影响，调资降薪可能屡见不鲜。随着疫情慢慢过去，消费市场正逐步回归正轨，对于生产端的需求也正慢慢加大。在大部分车企逐步恢复生产的情况下，江铃控股却宣布停工停产，着实有些耐人寻味。也许有人会说是市场大环境所导致，但归根结底其实还是经营不善问题。

从2018年开始，国内车市从增量市场转向存量市场，各品牌之间的竞争也变得更加剧烈。对于一些体量较小的车企来说，无疑就是“灭顶之灾”。江铃控股旗下的陆风品牌曾经也红极一时，但随着市场竞争的加剧，其产品力、营销力、体系力变得有些匮乏。而且由于造型酷似路虎车型的原因，陷入“抄袭案”中，最终被判决停止包括生产、展示、预售和销售陆风X7的不正当竞争行为。

当然江铃控股也在一直寻求补救措施。去年8月16日，新江铃控股正式起航，股东方包括江铃汽车、长安汽车、爱驰汽车。其中第一大股东爱驰汽车为收购江铃控股50%股权付出了约17.47亿元人民币的代价，其中10亿元计入注册资本，7.47亿元计入资本公积。

爱驰汽车是前沃尔沃中国销售有限公司总裁兼CEO付强在2016年创立的造车新势力企业，入股江铃控股则直接拿下造车资质及工厂短期内，江铃控股也希望利用爱驰在智能化、网联化方面的技术优势，提升现有产品的智能化、网联化技术水平和市场竞争力，但从目前情况来看，收效甚微。

从混改完成至今，新江铃控股已经进行多次调整。公司组织架构也都进行了新的调整，引入了爱驰汽车的高层管理团队。但对于庞大的汽车产业链来说，可能还需要很长时间才能显现出效果。

2016年捷豹路虎有限公司以不正当竞争和侵害著作权为由诉至法院，指控陆风X7车型涉嫌抄袭路虎揽胜极光的车型设计。历经三年，2019年3月法院作出一审判决，裁定陆风X7抄袭路虎揽胜极光设计，并向路虎支付赔偿金150万元。此后，江铃控股向最高法申请再审，称不服北京市高院作出的行政判决。2019年12月，最高法终审裁定驳回江铃控股提出的再审申请。自此，陆风X7抄袭路虎案完结，江铃控股赔偿150万元。

“汽车企业困难时期来了，能活着不容易”，业内人士说，疫情起了催化剂的作用，加速行业淘汰升级。江铃控股及陆风汽车停产至何是未知，但市场的变化已经让他们难以生存。数据显示，江铃控股2019年1-7月累计销量为157,473辆，同比下滑21%。此后由于江铃控股股权变更完成，长安汽车并未再披露江铃控股的产销数据。

从产品来看，陆风荣耀、陆风逍遥成为该品牌的主销车型，X系列车型几乎淡出市场视野。由于品牌竞争力下降，陆风也面临着更多的市场难题。中国汽车行业进入第三年的寒冬期，让很多车企难以生存，如今随着疫情的发生，进一步加重了车企的困局。有消息指，随着部分车企宣布停工停产并且下调工资，如此持续下滑也会迫使员工主动离职。

中国汽车工业协会副秘书长师建华称，销量前十位的车企市场占比首次超过90%，“边缘企业如果撑不过去，那只有被淘汰”。仅2019年，包括众泰、君马、力帆、海马、猎豹汽车、北汽银翔、比速汽车、华泰汽车、东风裕隆等均出现销量大幅下滑，企业经营困难的局面。业内人士预计，未来大部分中国自主品牌将消亡或被兼并，本土车企最终恐只能剩下10家左右。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

三：喜茶创始人：我开过很多很失败的店没有人可以只靠营销成功

答喜茶创始人：我开过很多很失败的店没有人可以只靠营销成功

未来，我们希望把喜茶的品牌势能做得更高。我觉得国产品牌最缺的就是势能，很多品牌不是死在扩张的上，而是死在最后势能不够。

这个南国少年正在舆论的风潮里载浮载沉。

在见到他之前，我至少听过3个朋友推荐他的产品。在深圳和广州，他开的店铺成为当地的一种现象，一种流行文化，很多人为了喝他店里的一杯茶，常常排队一个小时。见他的当天，我们遇到一位餐饮自媒体人兼投资者，提前两小时守候在约定地点，说要向“小聂”学习。而“小聂”自己也发现，之前他在微博上所关注、倾慕的一些大咖，现在突然开始评论起自己创立的这个品牌……

另一方面，每天他的手机屏幕上，都会跳出一些指责和批评。他们说，喜茶味道不好，喜茶雇人排队，喜茶很快会遇到问题，喜茶火不了多久……

站在风暴的中心，这个年轻人保持着骄傲和镇定，却也能让人感知到他的压力和紧张。和我们合完影，他才发现刚才自己的表情过于严肃。我们又照了一次，他做出努力而克制的笑容。送我们出门时，他又恢复了略显严肃的表情。

他本不想回应网络上的一些声音，但还是跟我们聊了自己的想法、蓝图及过往。在这个笃信乔布斯的年轻人心中，回应质疑这件事一点儿都“不好玩，不酷”。他相信，时间站在自己这一边，和乔布斯一样，他的产品、审美和理念，会逐渐让那些怀疑他的人闭嘴。

最初创业，他卖手机。有一天，他发现这一行走不下去了，而很多街边茶饮店里的饮料没有一点茶，只是用些奶盖粉再加些“鬼东西”冲兑一下，就顾客盈门。他觉得，自己可以做出不一样的、更好的、用户更喜欢的茶饮，说不定能改变这个行业。

不服跟不甘，让他出发了。喜茶现在火了，他觉得这是自己努力的自然回报，并不意外。而他能走多远没有人知道。

不管怎样，他有的是时间，“世界仍然是一个在温柔地等待着我成熟的果园。(席慕蓉语)”

他叫聂云宸，“喜茶”创始人，今年26岁。

前段时间有公号文章说，茶饮的研发动力主要在台湾，喜茶是台湾大师帮助调整的配方。这种说法体现了一种文化自卑感。台湾茶饮行业的确有很多值得学习的地方，我们也合作有一些台湾厂商，有来自台湾的研发助理，他们都很优秀，但这不表示我们的产品就一定是依赖这些。

喜茶是我们自己研究出来的，包括茶叶的拼配，包括去到茶工那边，跟茶农沟通改造他们的生产工艺，这些都是我们自己努力探索研发出来的，背后没有台湾的大师。

这个就像是一万小时定律，你开头是没有方向的，一个外行。是决定了做这个茶，然后才去研究。任何事情只要花时间、工夫研究，总会有方向的。不然的话，人类社会就不会进步了，只能靠继承，不会有创新。

喜茶最核心的是产品。消费者其实没有那么复杂，年轻的消费者主要喜欢的还是我们的产品。

一直以来，尤其在陌生的地方，外面说的我们找人排队是完全没有的，这是一个事实，不是那种可以探讨的问题。我们从创业到现在五年，从来没有找人排队，我也不觉得这个可以操作。如果只需要找个公司、找些人排队就成就一个品牌，那太简单了，每个人都可以做，每个店的生意都可以很好。这种说法其实是把商业变成一种标准化的事情。

而所谓的搞“饥饿营销”更不是事实。我们公司到现在连市场部、营销部都没有，只有策划部，策划部负责公众号的文章。我们的公众号是没有营销性的，我自己对这个有判断。如果你关注了我们的公众号，可以发现整个的文章风格，包括里面的文字大小、文章的排版方式，都是那种不容易引爆、不容易被传播，没有煽动性的。我们从来不用感叹号，从来不用大标题，而且从来不在文章里加优惠活动，它是刻意地去营销化。包括装修，我们的装修是一种很冷淡的风格。

因为我们的产品是有爆发力的，很容易让人排队，所以希望在产品以外的所有环节，无论是线上的形象，还是线下的门店形象，都是一种冷淡系，不会故意搞一些所谓的自拍点。我们希望自己的整体风格是平衡的，跟我们的产品做一些结合，用我们的产品本身作为营销挣钱。

我们的产品具有首创性，这个东西行业之前没有。在我们之前，只有奶盖厂，奶盖先不说口味好不好，首先它没有加芝士。并且口味好不好是一回事，它全部是用粉打的，就是奶盖粉。而我们这个芝士(茶系列)，是市面上第一个可以不加粉末做出来的，这也是我们研发的起点。

虽然这个粉末是合法的，但我不想用。为什么大家要把粉末吃进肚子里奶茶行业很多商家喜欢用粉来加入奶精，奶盖有奶盖粉，水果用果粉，什么乱七八糟的粉都有。这东西是不好的，我自己作为消费者，不想把它吃进肚子里。

不用粉末，这个是我们真正的出发点，至于它的口味好，清怡，跟茶搭配，那都是后面的锦上添花了。所以这个芝士本身是我们首创的，而且它就是起源于我们这个地方，不是什么外来舶来。它的营销性质也真的很强，不说所有人喜欢，至少有一部分年轻消费者是真的喜欢我们这个产品，追到了很疯狂的地步。

我们进入一个陌生的地方，靠的也就是这种口碑传播，我们会利用这个口碑传播。

打个比方，我在江门，我们当初直接跳去中山市区开店，一开始没生意，一点生意都没有。后来我们重新规划，选取了中山的一个小榄镇，一是小榄镇的人消费力很强，在中山算是非常有钱的;二是小榄镇就在江门旁边，已经有一小部分小榄人喝过我们的茶。这里就有一个迁移，就像我刚才说的，那一小部分喝过我们茶的，是忠实粉丝，他会很疯狂地跟朋友宣传，就像水军一样，自费的水军，所以整个小榄就引爆了。小榄引爆了之后呢，这些小榄人有中山市区的亲戚、朋友、同学之类，于是我们中山市区那个已经开了两年、生意一直很差的店，生意突然就变好了。

口碑是这样传播和迁移的。从小榄，我们又拓展到顺德，因为顺德就在小榄旁边，开车只要十分钟，再从顺德拓展到佛山，从佛山再到广州，是这样一步一步发展扩张的。我们到了深圳之后，计划去上海，因为很多上海人会来深圳，在深圳喝过我们的茶。如果跨过深圳直接去上海，那肯定是不行的。很多人觉得奇怪，为什么这个新开的店，一开始就可以排队，认为肯定是假的，是雇佣的人。这是因为他不是那里的人，不是曾经接触过我们的那一部分人，他不知道背后的这个逻辑。

我们的客户定位是20到30岁的白领阶层，尤其是20到25岁的年轻白领。网上那些发表评论的，很多都不属于这个群体，又非要去排队尝试，排几个小时，肯定会有不满，他不能理解年轻消费者的那种爱好和心态。

我基本没有回应那些抹黑或辱骂我们的。可能是年纪的问题，没有那么强的心理素质，每天看到那些黑我们的文章，会气得晚上都睡不着觉。但生气归生气，回应就不酷了。作为一个年轻创业者，我没有他们想的那么复杂。

我有自己做人的标准，我觉得人应该酷一点，像乔布斯那样，我觉得他活得很酷。有些人喜欢他，是因为他成功，我喜欢他，是因为他真的很酷。我们做的这个事情，其实是很渺小的，相对于苹果来说，也没有那么有意义。但我希望，即使做这样一个行业，也可以做出苹果那种感觉来，至少在我们的内心，我们一直是以这个为榜样的。

要做喜茶第一，而不是星巴克第二

喜茶店里的广告都是我自己做的。找不到设计师，创业是逼出来，我们在江门，哪里有设计师。选址也是，直到现在，虽然我们已经有整个开发部，从麦当劳挖过来的人，但依然是按照我当初总结的选址定律做发展延伸。设计直到现在都还是我自己把控，譬如店里的菜单，是我自己用电脑做的。

我们总结了一整套的理念，在国内环境里来说，又酷，又有灵感，还有诚意，应该算是比较成熟。我们希望它是一种和星巴克完全不一样的风格。我觉得很多人没有资格评判我们，我们的企业在这方面是绝对没有山寨的，我们希望走自己的道路。从谦虚的角度来说，我们从来没有公开提过星巴克，要对战星巴克。

星巴克是一个成熟的企业，有很多值得学习的地方，我们不可能狂妄自大地说，我们现在就是“中国星巴克”。但是，从狂妄的角度来说，我们为什么要做成星巴克说不定我们可以做得比星巴克更好。

很多人都喜欢说中国经济在发展，中国一定会出自己的品牌。但为什么中国出的品牌就要比美国品牌低一级为什么就一定是美国有什么，中国接下来有什么我们不要做星巴克第二，内部会这样去讲。

这里有谦虚，也有傲气。为什么要按照星巴克的风格星巴克是工业风，它是咖啡的那种文化，我们说不定可以摸索出一种茶饮年轻化的风格。它应该有一种禅意在里面，有激发灵感的感觉在里面，它是现代主义，它的表达方式不需要做成中国风。这就好像日本设计，日本的设计一般都很现代主义，它不像中国那样，一定要搞一些所谓的中国元素。它很日本，但不会用所谓日本元素来表达。

我们中国有一个问题，就是很喜欢用元素代替灵魂。比如说起中国风，一定要搞一些红色，一定要搞一个唐装，一定要搞一个代入，这些都只是元素，本质不在这里。

我最早的想法是希望给茶一个功能性的标签。咖啡大家都知道，可以提神，除了好喝，它有提神这样一个功能。茶的功能在哪里我一直在思考这个问题。如果说提神，它肯定不如咖啡。

后来我觉得回归到古代，那些诗人，他们其实是把茶跟酒当作激发写诗灵感的一个重要工具，中国古代的诗词里，茶和酒是两个重要意象。所以我们希望提炼出一个关于灵感的概念，这个也可以回归到我们早期比较肤浅的时候，一直在向消费者灌输的东西，即我们是原创的，我们是芝士喜茶的首创者，别人都是抄袭。这种灌输，后来我觉得很无效，消费者需要的是共鸣，尤其是年轻消费者。现在我们传递的是激发灵感、创造灵感这种概念，喜茶就是一个灵感的产物，一个原创的产物。

我们就是这样一点点摸索，后来有更多的延伸。灵感本身也是一种很酷的东西，它可以跟其他的理念结合到一起。这些都是长期摸索出来的，而不是为了做成几个标语。如果我只是简单地做个标语，诸如“芝士喜茶的首创者”“更好喝的茶，用心做好茶”，这些其实都很肤浅。我们希望可以提炼出更具文化性、更有共鸣性、永恒性的那种东西，而不只是传播性。

喜茶现在有50家店了，计划今年再开50家。在营业额上，我们没有专门规划。其实我们的营业额很高，我们单店最高可以做到300万一个月。

我们门店做饮料、处理购买的很快，比星巴克要快很多。如果不够快，做不了这么高营业额。其实排队对营业额的帮助不大，这家店就算不排队，只要一直陆续有人买，它最后跟一直在排队的营业额是一模一样的。

我们最高的单店营业额出在广州一家店，它一天可以做10万块流水，相当于5000杯喜茶。一天做5000杯，这个数字在行业里绝对是第一名，没有人可以做到，星巴克也做不到。其实我们现在每个月做100万的店已经很少了，大部分都是两三百万。

我们也很早就开始做空间升级，而不像一些文章说的刚刚开始。我们2013年就开始做大店了，2014年之后再也没有开过一家小店。我们所有的店都是100到200平方，标准店是100平方。最大的广州那家店，有三层楼，2000多个平方，是一个旗舰店。三楼是个艺术空间，做一些摄影展，包括本地作家的新书发售等。它已经融入了当地的生活，是很有意义的一个事情。

从卖手机开始创业之路

我当年卖智能手机，也是受了乔布斯的影响。那是2010年，我19岁的时候。当时智能机刚刚兴起，很多人不会用，安卓机就要刷机，普通机就是越狱。那些做智能机的'靠这个收很多钱，越狱要收200块，这个东西其实是没有成本的。

当时我作为一个新手，不是很会选址，新店快要开的时候，我很担心，那个地方位置很偏僻，我感觉开了之后一定没有生意。后来我就决定，我们店无论是越狱还是刷机，还是装软件，都全部免费，而且不只在我们店里购买手机的人免费，不是在我们店里购买的人也免费。

为什么要这样做当初的想法，顾客还没有认识我们，没有在我们这里买手机，这不是他的错，是我们的错，我们没有让他知道我们。现在他来这里受到免费服务了，说不定以后就有机会成为我们的客户。

我想得很开，全部免费。不过这是需要心理素质的，就算当时都想好了，你每天看到拥过来的人都是不给钱的，还是会有心理压力。而且里面还会有一种情况，总会有这种人的，他知道你是免费服务，他去香港买几部手机，直接把新手机放在你这，让你帮他弄，态度也不好。还会有同行，他修不了的手机，假装是顾客，拿过来让你帮他弄。

我们明知道这些人，这种情况，还是一视同仁地帮他们处理。最后这个事情也告诉我一个道理，就是很多事情，包括创业，它是随机应变，它不是你可以预料的。

后来回想，如果没有做这个免费服务，说不定这个店就倒闭了，因为它的位置真的很差。做了免费服务之后，并不像我们预想的，靠卖手机把生意做起来，而是意外地变成了卖配件。以前店里根本没有配件，只是卖手机，后来天天有免费服务，大部分人还是会有点内疚，或者有一点不好意思。有的人就说，你有没有手机壳，或者外接充、车充这些。很多顾客这样问了之后，我就去拿货，拿完货这些人就会买。

后来我发现，卖配件比卖手机要好：第一是没有那么麻烦的售后;第二是消费频次高，甚至同一部手机，他每次来都换一个壳，只要你有新款，而手机的损坏频率其实是很低的;第三是毛利率高很多，我们以前卖手机，卖五千块钱，压那么多货，一部才赚一两百块钱，卖配件，虽然可能一个只是50块、40块，但有一半的毛利率。所以最后我们店能够盈利，全都靠的是配件，手机卖的还是很少。这也是一种意外。

当时开的这个手机店是很渺小的，两年，就开了一家分店，赚了一点点钱，但它是一个起点，让我学到了很多东西。现在手机店早就关掉了，我是觉得，如果没有精神分到上面，就不应该再开了。

我是江西人，在我初中的时候，我们全家搬到江门，那个文化冲击还是很大的。我非常喜欢广东，广东文化对我的改变很大。我是闲不住的，我从高中就想创业了。我家并没有创业基因，我的父母都是工程师，监理工程师，做事很认真，很谨慎。我觉得创业对于我是天生的一种性格。

从皇茶到喜茶的商标之痛

每次开店，我想的都不只是开一家店。就像开手机店，现在虽然听起来可能有些可笑，但我当初的想法肯定不是只开手机店。最初当然是因为兴趣，但是得有大的前途，我希望它可以做成国美那样，可以掌控渠道，然后逆向地去压低厂商。但是我后来发现，这是不可能的。在智能手机行业，不会重演这个事情。

进入茶饮行业之前，我分析了很多行业。这个相对比较好做，它有切入点，有广泛的一个消费者群，我觉得挺刚需、挺高频的。它能够形成排队这种现象，也跟这个脱不开关系。茶饮这个品类，本身就算没有喜茶，市场也很大。有些其实很烂的奶茶店，时不时门前也会排队。我们只不过是用更好的产品，把他们的生意给抢过来了，所以就有了一个夸张的效果。

这个市场是一直在的，它不是生造出来的，这也是当初我比较看好这个行业的原因。当然这是个综合因素，包括它投入不大，如果说它一开始要投入100万，我肯定投入不起。我们这个店当初就花了十几二十万，之后再有没有外来资金和借贷，全部靠自己滚动，一直到去年融资。之前我们完全靠着自有资金滚动，开了50家店。

在喜茶之前，我们公司叫作皇茶，皇茶就是我做的。后来因为商标的原因，被迫改名。皇茶这个名字是我起的，它不是一个通用名词，也不是一个东西，但不知道为什么，商标就是注册不下来。

中国商标申请审核的时间很长，不能够立刻判断行不行，它要初审，要受理通知书，然后几个月才下受理通知书，半年才过初审。那时候我已经等了一年半时间，第一次驳回的时候，我们已经开了很多店了，结果也没有明确地说不行。反正拖啊拖，复啊复，最后就三年过去了，我们店都开到广州和深圳了，才确定这个商标是彻底注不到的。最后我只好改名。

有些文章说，我们不重视商标，我们绝对是很重视商标的。我对商标有很深入的研究。我现在的经验是什么不要自己注册，根本不要自己提交，你直接买一个商标。现在形式日新月异，企业的发展很快，它不会像传统企业，做十年、二十年了还没有人知道。现在是完全竞争，互联网传播也很快，你只要好生意开半年，就满地山寨了。我们进入深圳开第一家皇茶店之前，全深圳大众点评上没有一家皇茶。不过一年多时间，深圳现在已经有两千多家皇茶了，各种各样的皇茶，更不用说全国。

现在皇茶已经不是我们的品牌了，虽然中途改名有一些波折，最终我们还是改成了喜茶。喜茶是有商标的，是我们花70万元买回来的。因此，虽然喜茶也有山寨，但我们可以打击，工商也可以处理，它已经受到商标保护了。

未来，我们希望把喜茶的品牌势能做得更高。我觉得国产品牌最缺的就是势能，很多品牌不是死在扩张的上，而是死在最后势能不够。我觉得在开分店的时候，品牌的势能是一个消耗的过程。当只有几个店，你品牌的势能很强大，等开得越多，开得越大，你越低档。我们现在要在一线城市先扎根，北上广深，其他地方不着急，其他地方有山寨也不要紧。等我们在北上广深都有了根基，品牌势能做得足够高了，有朝一日，再去其他地方开，就能轻而易举地消灭掉那些山寨。

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四：90后非洲创业记

答大部分人创业都是争着去发达的地区，因为他们看中那里的资源，但是少部分却跑到非洲创业，因为他们看到了巨大的商机以下是我为大家整理的90后非洲创业记相关文章。

90后非洲创业记：一名建筑工人的非洲创业记

创业伊始四处出击找活干

1998年3月的一天，时年42岁的朱德祥和几名同事被正太集团总部的一纸调令，从纳米比亚的一个项目现场派往博茨瓦纳开拓市场。

初到哈博罗内，人生地不熟，公司没有注册，没有施工机械设备和车辆，完全没有参加项目投标的资质。在这种情况下怎么解决生存问题5000美元即使全用作7个人的生活费，也支撑不了多久。

在朱德祥他们眼中，当时的哈博罗内就像一个大农村，很难看到3层楼的建筑，出了市中心道路状况就很糟糕，路边到处长着齐腰深的茅草，供水供电也不正常。几个人为了省钱，租住在一间不到20平方米的铁皮顶平房里。

“当时没想过退路，常想退路的话一个人根本不可能坚持，”朱德祥说，“我就想我们是来创业的，又不是来旅游的，条件艰苦一点有什么呢”

他们几个人四处分头找活，身影出现在哈博罗内的大小工地。

当时博茨瓦纳已有几家中国建筑公司。只要是中国人的工地，他们就走进去套近乎、说好话。最后，他们找到青岛海外公司一处工地，对方同意给他们点活干。吃饭问题暂时解决了，但下一个问题接踵而至。

“我们找到活，却一无开工资金，二无机械设备和车辆，而且没有银行账户，国内也无法汇款。那些天到处找钱，又担心误了开工期丢了活，真是焦头烂额，心急如焚，”朱德祥现在回想起来也是感慨万千。

就在近乎绝望的情况下，他偶然认识了一名中国江西的服装个体户。得知他们的困境后，这位江西同胞慷慨解囊，借给他们2万美元，解了燃眉之急。

此后数年，他们都是这样四处出击找活干。不问活什么样，别人嫌脏怕苦不愿做的零活短工，像盖茅草房、砌石头墙，他们都接下来做。

博茨瓦纳气候干旱，夏天温度最高时超过40摄氏度。他们跟当地黑人工人一样住铁皮棚、睡水泥地、啃玉米棒、喝自来水。一个夏天下来，大家相互瞅瞅，都“脱胎换骨”了。

就这样，凭着踏实勤奋的工作作风，他们逐渐干出了信誉，积累了固定资产和施工资质，公司也顺利注册，从此有了投标资格。

抓住机遇承建项目谋发展

2008年全球金融危机后，为刺激经济，博茨瓦纳政府大兴基础设施建设，正太博茨瓦纳公司抓住这个机遇，独自承建了4个项目，横跨博茨瓦纳全境。

2010年7月，正太集团博茨瓦纳公司拿到了中国公司在博有史以来最大的、也是博茨瓦纳历史上最大的土建项目——博茨瓦纳大学医学院工程，工程合同额13.9亿元人民币(约合2.3亿美元)，也是博茨瓦纳年度国家5大重点工程之一。

“做一个项目，出一批朋友，”这是朱德祥平常喜欢挂在嘴边的一句话，他深信这是正太在博茨瓦纳发展壮大的“秘诀”之一。

他认为，要做到这一点，首先要承包工程质量过硬，其次要学会沟通。

“作为工程承包方，光会埋头苦干并不够。有时候我们碰到不合理的设计，会诚恳地主动跟业主和设计公司沟通。因为按照不好的设计出来的工程结果肯定不会好，一旦出现问题，工程承办方的声誉肯定会受影响，同时与业主、设计公司以及工程监理关系都会搞僵。”

朱德祥说，如今许多项目招标，正太集团博茨瓦纳公司都会接到业主主动邀请参加投标。按他的说法，他们现在是嫌活太多，已推掉几个民营项目的邀请，因为“贪多嚼不烂”。

“在国外这么些年，我的梦想就是中国公司日益融入非洲当地经济社会，成为中非关系中的正能量，”朱德祥说。

如今，正太集团已开始在赞比亚开拓市场，已近花甲的朱德祥正面临在非洲的第二次创业。

90后非洲创业记：我在世界上最穷的国家卖手机

马拉维首都利隆圭中午两点的太阳有点毒，二区是商业区，人流车流非常多，路上车辆大多是来自日本的二手车，二十多岁的年轻人三五成群，或者在街上走，或者在集市上坐着玩弄手机，他们喜欢外放存储在手机里的音乐。青年们的手机大多是功能机，手机上网在这里并不普及，1G的流量是人民币50多元，顶得上这里月平均工资六分之一。

一些人正费劲地蹬着自行车，自行车后座是码好的一撂木柴，他们从郊区带到首都来卖，很多首都居民用不起液化气，做饭需要木柴煮“西玛”(玉米面糊煮熟而成).

批发市场上的商店大多是印巴人，中国人开的，来自乡村的商人从这里批发商品，他们正扛着一捆捆衣服去赶长途中巴，要在旺季来临之前把货备足，马拉维的雨季即将结束，那时庄稼也会收成，农民会卖出玉米，大豆和烟叶，换成日用品。

商业区街上站着很多待业青年，他们的眼睛紧紧盯着来往的生意商人，如果机会好，他们会用拙劣的技巧拉开行人的背包拉链。

在利隆圭的最中心地带，是一片银行区，每家银行门口的保安都佩着枪，虽然有的枪管生锈了。

总统的车队驶过首都的总统大道，这是首都唯一一条四车道马路，整个国家其余的柏油马路只有两车道。马路左边是议会大厦，还有一个十几层的会展中心，是市内最高的建筑物，由中国援建。会展中心附近有一个中国特色的飞檐凉亭，名为台马亭，这是马拉维跟台湾建交时由台湾修建。2008年后，马拉维跟台湾断交，跟大陆建交，一些台湾的建筑被拆除，唯独这个亭子保留下来。

沿总统大道再往前走几百米，马路右边是安徽外经的金孔雀宾馆，这是当地最好的宾馆之一，除此之外，马拉维并没有现代化的宾馆，都是殖民时期白人留下的老建筑。

金孔雀宾馆的前面，是金孔雀超市，超市很大，按目前来算，客流再多10倍也能够容纳，显然它是把宝押到了马拉维的未来。

在北郊的一个工地上已经矗立起了几幢别墅，这是中国的河南国际承建的一个纯商业项目，这里将有700幢别墅，在这个最穷的国家里，也不乏买得起别墅的政府官员和商人。

马拉维地处非洲的中南部，人口1000多万，是全球最穷的国家，2013年人均 GDP 是223美金，中国是6,629美金，排名第一的卢森堡是112,135美金。

马拉维湖

一个偶然去马拉维旅游的机会，我们决定，要在非洲创业，就从马拉维开始。创业开始的方向，我们选择卖手机。

一、张有文

2014年4月12日，我和合伙人在上海浦东机场送张有文坐上去马拉维首都利隆圭的航班，这是他第一次出国。

虽然是国际航班，飞机上大多是中国人，偶尔有几个黑人，都带着大包小包。很多人用纸箱把货物打包，外面缠着一圈了圈的胶带，越来越多的非洲本地人，直接从义乌小批发市场进货，带到非洲他们自己的国家销售.

飞机上，张有文同座位附近的人聊天，他认识了三个人：

一个四十多岁的大叔去加纳，很多广西人在加纳挖金矿，大叔去那边做卡车司机;

另外一个华为的员工，已经在赞比亚待了五年，他们为当地最大的电信运营商MTN做运营支撑系统;

还有一个跟张有文年龄相仿的九零后，在赤道几内亚开网吧，他是江西人，父母一直在广州打工，他是江西山区的留守儿童，两年前初中毕业，没有考上高中，就去了赤道几内亚，在叔叔的五金店打工，后来，他自己开了家网吧，那里上网很贵，网吧一个小时四十多元人民币。

经过十二小时的飞行，在亚的斯亚贝巴转机，机场很拥挤，窗外的吊车轰鸣，张有文并没有感到陌生，来自中国的建筑公司正在扩建这个机场，吊车上挂着安全生产的大字标语，这是刚刚过了中国的新年，机场有一半是中国人，所有的标牌都有埃塞语，英文和中文，并且设有中文问讯台，机场的免税店生意非常好，中国人都在买红双喜，中华等香烟，成条成条的塞满行李包，他们抽不习惯国外的Dunhill，就用国产香烟把家乡的记忆延续到非洲。

机场抽烟室中挤满了中国人，非常呛人。

抽烟室旁边是设立的为穆斯林做祈祷的小房间，一些穿着长袍的穆斯林下飞机后，在排队等着做祈祷。

亚的斯亚贝巴到马拉维，仍然需要四个小时的飞行，飞机上张有文第一次看到非洲的草原，从飞机上俯瞰，陆地非常平整，黄色的光秃秃的，有泛着白光的地方，是土房子铝板的屋顶。现在，飞机上只有张有文一个中国人了。

飞机几乎是垂直下降，哐的一声降落在利隆圭机场，利隆圭的机场小的可怜，跑道很短，经过剧烈的减速，飞机停了下来。

二、艾尔菲尔德

在非洲做生意，安全是第一位的，张有文租住了利隆圭富人区的一栋别墅。

别墅只有张有文一个人住，院子里还有一个园丁，他叫艾尔菲尔德。他居住在院子后面的矮房子里，打理院子里的花草。

张有文跟艾尔菲尔德聊天，正好练习英语。他得知艾尔菲尔德的五个孩子和老婆都住在乡下。

张有文每天和艾尔菲尔德打招呼，方式很中国，他总是问，你吃过了吗艾尔菲尔德总是回答没有。原来，艾尔菲尔德一天只吃两顿饭，早饭和晚饭，时间都吃的很晚。后来，张有文不再问他吃过没有。

一次，艾尔菲尔德问张有文，你有没有结婚。

张有文回答没有。

“你应该结婚。”艾尔菲尔德肯定地说。

第二次，艾尔菲尔德又问同样的问题，后来，他告诉张有文：“我有一个女儿，年龄正合适……”

张有文感觉艾尔菲尔德在说笑，他拒绝了。

一天早上，张有文醒来发现，家里进了贼。院子围墙有电网，窃贼是把大门钢筋掰开进入的院子。房屋的门用万能钥匙打开了，窃贼进入客厅，偷走了一百多台手机。客厅与卧室有一道门，贼并没有进入卧室，却在门口摆放了很多石头，估计是贼怕卧室的人听到声音出来，他们就拿石头作为武器。

这时正值马拉维总统大选，社会治安变差。

要请保安，张有文面试了几十个人，最后挑中了三个感觉最合适的人。其中一个保安最负责任，他很珍惜这份工作，不仅仅是晚上，白天他会来院子里照看。

一次，张有文在店铺，这个负责任的保安跑来告诉他，这个工作他不做了。张有文很诧异，问他为什么，他说园丁威胁他，如果他再继续做这份工作，就要杀了他。

张有文心想，也许是艾尔菲尔德怕保安抢走他的工作才这样做。因为除园丁的固定薪水外，张有文同时付一份薪水给艾尔菲尔德，让他同时负责院子白天的安全。

一个月后，张有文的住处再次失窃，这次是白天，窃贼把客厅窗户的钢筋掰弯，偷走了客厅的所有物品，还包括张有文的内衣裤。

事件发生后，艾尔菲尔德说，白天他出去取苗木，没有在院子里，不知道发生了什么。

虽然感觉到艾尔菲尔德非常可疑，却没有证据。难办的是，艾尔菲尔德是房东请的，不太好解雇。无奈之下，张有文只好用钢筋把窗子都加固了一遍，不再给窃贼留任何机会。

我来到马拉维，跟张有文一起讨论如何来处理艾尔菲尔德，我于是试着去跟艾尔菲尔德聊天，去了解他。

艾尔菲尔德问我是谁，我说是张有文的朋友，我在赞比亚做生意。

艾尔菲尔德问我：你会几种语言

我说我会两种，英语和中文。

艾尔菲尔德自豪的告诉我，他会六种语言，他开始列举，听下来，除母语奇奇瓦和马拉维的官方语言英语外，其它四种全部是南非的地方语。

原来，艾尔菲尔德是想告诉我，他见多识广，他不仅去过南非打工，还去过津巴布韦，赞比亚。他的爸爸死后，他才回到了马拉维。

我直接问艾尔菲尔德，马拉维同这些国家相比，为什么这么穷

因为在南非，富人都是帮助穷人，如果一个富人有钱，他会把钱给他的朋友和他的亲戚，这样，他的亲戚也就有钱了。而马拉维富人根本不帮助穷人，所以马拉维很穷。

艾尔菲尔德的这个观点很有意思，我虽然不认同，还是点了点头。

后来聊天，艾尔菲尔德告诉我，今年他家里发了洪水，房子被冲坏了，他需要钱修房子。

他又跟我抱怨，张有文应该给他涨薪水。

他又讲圣诞他想回家，张有文应该给他假期。

这样的抱怨多了，我感觉跟艾尔菲尔德聊天，进入他的内心并不容易。

他只是想得物质的东西。

艾尔菲尔德周日会去教堂。于是一个周日，我约艾尔菲尔德一起去教堂。

教堂三个小时的时间里，艾尔菲尔德按照程式完成了礼拜。枯燥的礼拜加上周日的早起让我不住的打哈欠，艾尔菲尔德抱怨说我不应该一直在打哈欠。

礼拜结束后，我以为艾尔菲尔德会跟熟人朋友一起聊天，但其实这里他一个人也不认识，礼拜后他没有同任何人打招呼，到教堂他只是能找到他熟悉的上帝。

临走的那天晚上，我又跟艾尔菲尔德聊天。

艾尔菲尔德知道我要离开，他切。

“在马拉维生意很好做，我可以在镇上开店。”他说：“你能否投资，我帮你做。”

“你能卖什么东西”我问到。

“衣服，鞋子，任何他们要的东西。”

“可是，马拉维的消费能力不行。”我说。

“马拉维人很有钱，当庄稼成熟的时候，他们卖玉米，卖烟叶，他们很有钱。”艾尔菲尔德坚持他的观点。

“我只在赞比亚做生意。”我不想告诉他实话。

“这里生意真的很好做。”艾尔德强调说， “你不想卖衣服和鞋子，也可以卖玉米，卖烟叶。”

“我没有玉米，也没有烟叶。”

“你可以在一个地方买了，然后再卖到另外一个地方。你还可以卖鸡，从乡下收购土鸡，卖到利隆圭。”

艾尔菲尔德对生意的见识，只停留在他见过的东西上。

我摇了摇头。

艾尔德不甘心，他又对我说，他做园丁已经干了五年，他太累了，薪水不够，每个月只有20,000克瓦查(合计不到300人民币).

有多少钱，你才能够我问到。

“70,000，或者80,000。”艾尔菲尔德说， “如果你在这里做生意，你可以付我40,000，我就愿意做。你按月付我，一个月一个月的给就行。我做一个月，你再给我一个月。”

我继续摇摇头，艾尔菲尔德没有再说话，他把收音机的音量调高，问我听过这首歌没有，他说，这是赞比亚的一个歌星，我在赞比亚，应该知道。

我们都陷入沉默。

艾尔菲尔德有点灰心，他看着地面，捡起了一个烟头，仔细用手纸捻了捻，他想抽这个丢弃的烟头，但是已经没有一点烟丝。

能给我一支烟吗艾尔菲尔德说。

我递过一支烟，艾尔菲尔德双手接过，我给他点上，他很感激的样子。

艾尔菲尔德抽烟的样子很陶醉，他长吸一口。

“我很累，”他说，“我想换工作。这个工作我已经做了五年了。”

我起身说了晚安，告诉他我要去睡觉了。

“你一定要给我你的手机号码，你去了赞比亚后，也可以给我一份工作，我只要45,000克瓦查就可以。”艾尔菲尔德说。

“我每天都在哭泣。”艾尔菲尔德最后说，“因为我很穷，我的妈妈没有钱，我的妻子没有钱，我也没有钱……”

圣诞后，我们搬离了那栋别墅。

三、Friday

Friday是我们的第一个本地员工，我们把Friday招来，是在王峰的工厂。

第一次去马拉维，路上让警察查到车束手无策，警察狮子大开口要钱，幸亏遇到王峰，帮了大忙。王峰给警察塞了一点钱，警察放了我们。之后我们跟王峰成了朋友。

张有文到了马拉维，第一件事就是招聘一个当地人司机，王峰说很简单，他的工厂门口每天都有很多找工作的。

早上，王峰打开工厂的厚重的铁门，经过询问，他找了三个有驾照让张有文面试，张有文录取了其中学历最高的，就是Friday.

其实Friday也只上过三天大学。

在加入之前，Friday开过中巴，赚不了多少钱，练就了对付警察的本领。中国人给5,000克瓦查解决的问题，Friday给1,000克瓦查就够了。一次我们晚上车被警察拦住，警察不放我们走，他跟Friday说：今天晚上风好大呀。

警察的意思是，他在外面查车不容易，挨冻受饿的，就给他一些钱吧。

Friday装作不懂，也说：是呀，风好大。

警察无奈，只好放我们走了。

Friday家里穷，从小估计营养不良，是一幅弱不禁风的样子。一次，他咳嗽厉害，张有文给了他一袋板蓝根，喝了后就好了，Friday很感激。

圣诞节，我给每个当地同事发了一段话，问他们的梦想是什么，Friday回我一段很长的话。他的大意是他想完成大学学业，也许这个愿望对我们很简单，对他自己来讲太难了，因为他根本无法攒够大学的学费，只有靠我们的帮助。

我看过Friday的手机，他里面装了很多电子书，一些是高中的课本，譬如，如何解一元二次方程。已经离开学校四年了，他仍然坚持学习这些现实中用不着的东西。

后来，Friday又报了一个周末的学习班，去学习电子课程。

创业伊始，当地的中国人就告诉我们，任何情况下不要相信黑人。但是我们觉得，必须要本地化才可能成功，不仅要相信他们，还要依靠他们。

四个月后，张有文开始了第一次尝试，他让Friday去乡镇收货款。

张有文记下了这样一段话。

“到了下午六点，Friday还没有回来，我慌了，一遍又一遍的电话催，Friday一会说信号不好，一会说等不到巴士，最后，当我绝望的时候，晚上十点钟，Friday回来了，他把货款一分不少的交给我，我非常感动。信任，太不容易。”

半年后，张有文在马拉维故事被央视报道，在华人世界中，央视说：“看中间穿粉色上衣的小伙，他是当地一个了不起的创业青年。他在当地卖智能手机，赢得了当地第一品牌……”

四、威尔逊

马拉维的孩子在马拉维湖嬉水

王旭峰比张有文晚四个月进公司，从2014年8月到2015年4月整整8个月的时间里，他和本地员工威尔逊大部分时间都在一起，甚至吃和住。

王旭峰说，虽然很多做生意的中国人都告诉他，千万不要让黑人接触钱物，但他一直保留自己的观点，因为威尔逊表现出和其他员工不一样的品质，比较吃苦，即使有很多抱怨，但仍然会去完成他自己的工作。王旭峰会和威尔逊一起聊很多东西，包括未来和梦想。

同Friday一样，威尔逊也说有一天他要回到学校，去继续完成他的学业，对于这样贫困的国家来说，最简单的梦想是能不能过上好日子，威尔逊却不同，这使王旭峰不得不会对对威尔逊有些敬佩。

慢慢的，王旭峰对威尔逊的信任，在时间的推移下建立起来。王旭峰认为，威尔逊能够在公司做到很高的职位，将来会很有出息。王旭峰开始让威尔逊独立去收货款。几个月下来，并没有发现差错。

这种信任，一直持续到4月的一天，王旭峰发现威尔逊少了部分货款。王旭峰正式和威尔逊谈起来，威尔逊只是沉默流汗，他最后说，少的那部分货款从工资里扣掉吧。

王旭峰并没有说什么，他只是想，可能威尔逊家里用钱，拿这笔钱来救急了。

过后几天，王旭峰又发现少了几台手机，他开始有些怀疑，询问和威尔逊一起处理这批货的当地员工，这个员工的回答是：那天发生的所有事都忘了，什么都记不起!

这时候王旭峰开始清查威尔逊经手的所有货款，发现他最近的好几笔款项都有了问题，而此时的威尔逊，已经生病请假回家了。

王旭峰只好每天打电话问威尔逊什么时候回来，威尔逊总是说明天，直到第四天，所有的电话都无法接通。

王旭峰感觉自己被深深的捅了一刀，刀还是自己递过去的。

又想起了刚来时所有中国人的建议，王旭峰的信任瞬间崩塌。

“塌的连渣都不剩。”王旭峰说。

王旭峰开始反省，正是自己给了威尔逊犯错的机会，并且没有及时纠正错误，导致了威尔逊的贪婪恶化，从欺骗到跑路。

在这以后，只要当地员工坑蒙拐骗不诚信的事情发生，王旭峰就会开除他，虽然不断地开除员工，很影响一个团队的建设，但是诚信作为底线是必须坚守的。王旭峰也承认，这是威尔逊跑路以后留下的阴影。

“罗马不是一天建成的，但是，摧毁它，一天就够了。”这句话，曾经是威尔逊跟王旭峰说的。

然而，在马拉维工作了一年后，王旭峰有一次回国度假的机会。他决定，把这个机会让给马拉维的本地员工Chikondi.

王旭峰说，在与马拉维本地同事接触的过程中，他感觉，要建立信任，必须让本地同事见到中国。譬如在王旭峰讲到公司要把生意拓展到更多的非洲国家时，当地同事会非常不解，因为在他们心目中，利隆圭是除纽约外世界上最好的城市了。为什么还要费劲在其它非洲国家做生意呢

为何推荐Chikondi，王旭峰在给我的邮件中列举了三个原因：

第一：Chikondi是布兰太尔地区的库存管理，没有出过一次差错。

第二：Chikondi的愿望是来中国，到中国的手机工厂学习手机维修。

第三：他承诺了Chikondi，如果他做到诚实，那么就带他来中国。

Chikondi来到了中国，王旭峰兑现了这个承诺。

五：江西人要怎麼样办港澳通行证？