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嗨我是苏晚，95后自由职业，靠写作实现自由职业的农村女孩，全网同名【苏晚的岛】。

前几天是我28岁生日，也是我创业周年的日子，我特地开了场千人公开课，感谢大家都还在这里听我分享，陪我度过这个最难忘的生日！

十年前，我曾幻想憧憬过无数遍关于未来的模样。

现在我终于可以告诉那个18岁自卑敏感的女孩，放心，你成功靠文字过上了想要的生活，你爱的和爱你的人都在身旁，你用热爱把自己养得很好很好，你的28岁，就是更好的18岁！

十年前，我不敢告诉任何人，我有一个文字的梦想，我想在25岁前出一本书。

当然，现实并不是偶像剧，我更不是剧中的主角，这个出书的梦想至今都没有实现。

但在25岁最后两个月，我开始真正觉醒死磕写作，写了三百多篇文章，累计上百万字，做起了3个公众号，写出了6万多读者，还在广州开了家一人公司。

而这一切都是公众号写作带来的，对我们普通人来 说，公众号何尝不是一本属于你自己的书，记录成长，也承载未来。

前段时间去大理旅居，在车站看到一个广告牌，瞬间灵感爆发，p了两张图，大家有没有觉得特别形象？

以前的黄金广告位，是线下商场的LED大屏，要花几十万上百万才能投一次，跟普通人没有半毛钱关系。

现在的黄金广告位，是你的公众号、你的朋友圈、你的私域流量池，成本几乎为零。

而且个人IP是可以做一辈子的事业，当你拥有把自己的人生故事产品化的能力，你就会被很多人喜欢、信任、支持，你做一件事能成，一定是背后有很多人都希望你能成

今天就跟大家分享，我是如何一个人做起3个IP公众号，私域积累6000 精准用户，并且让读者主动追着我付费的自动成交心法。

「正心正念内容向善：你的发心决定天花板」

我理解的正心正念、内容向善，就是你写的每一篇文章，都是真心想帮读者解决问题，都能传递积极的正能量，能给人信心、给人希望、给人鼓舞。

在我看来，做公众号最大的快乐，就是你永远不知道发完一篇文章会有什么惊喜在等着。

去年我经历两次失业，公众号数据也不是很好，但某天早上醒来突然收到一笔188元的赞赏，这是同一个读者朋友连续三次给我赞赏了188元，而且每次还给到我很多很真诚的鼓励和建议！

这个读者从不点赞不评论，每次出现就是给我赞赏188元，赞赏的原因也很直接，虽然看得出来你没赚多少钱，但还是写得那么积极开心。

我表示感谢，结果他却说：应该是我感谢你才对，我每次没灵感、没动力的时候，就会来你的文章里汲取能量。

那一刻，我真正感受到了写作的意义，当你的内容真正能给人能量和信心时，用户真的就会主动追着你打钱。

我发现收到赞赏这个事情还挺奇妙的，写公众号要搁在古代，就像一个茶楼里的说书先生，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，听你说的好玩了，有缘的观众老爷，就会乐呵呵给你打赏两个铜板，可有意思了。

对公众号作者来说，写的文章收到赞赏应该是最幸福的时刻之一了吧，毕竟这些真金白银，就代表了读者最高规格的肯定，这些数字背后，是一颗颗真诚的心，愿意为你的文字买单。

这种正心正念的创作心法，现在也成了我私教课里的核心内容。

好的知识付费，应该是一场好的教育，给人希望，给人信心，给人鼓舞，正心正念，内容向善。

当你抱着一颗向善的发心去写作，你的内容才会有灵魂，才会有长久的生命力，这也是我一直在践行的。

我相信公众号能改变命运，因为它切切实改变了我的命运，我相信写作能让人变得更好，因为我本人就是活生生的例子，所以我才会不厌其烦地分享我的来时路，告诉大家，我可以做到，你一样也可以！

当你发自内心地相信你做的事是有价值的，你的读者会感受到，你的学员会感受到，市场也会给你反馈。

「不要立完美人设，真诚才是唯一的道路」

很多做IP的人会给自己立一个完美人设：月入10万、财务自由、环游世界.但我不是，我会在文章里告诉你，我起点很低，我有数据焦虑的时候，有写不出文章的时候，有踩坑，也有收入不稳定的时候。

与其立一个完美专业但易碎的人设，不如坦然分享更真实但有温度的自己。真实才能引发共鸣，真诚才能赢得信任。

性格也是人设，如果你一开始就展现出脾气不好惹，那当你温和待人时，大家会觉得"你真人很温柔"，但如果你一开始就塑造老好人形象，当你拒绝不合理要求时，就会被说成"人设崩了"。

为什么越来越多的人喜欢追随一个活生生的人，而不是直接找一家公司？

大概是因为相比冰冷的公司，人们更喜欢和真实的人打交道。他们不仅在购买产品，更是在购买背后那个人的故事、价值观和人生经验，这些看似无形的东西，往往更加触动人心，建立更为长久的情感连接。

在我带私教学员的过程，也发现大家经常会纠结自己不够专业，总想着以完美的一面出现在大家面前，可是你知道吗，当你敢大胆展示自己的缺点，你反而成了真正的勇士。

不要害怕展现真实，哪怕你现在还没有特别厉害的成绩，没有耀眼的头衔，你也可以从真实经历出发，构建你的人设。

每个人都有自己独特的成长背景和故事，也包括年龄、职业、城市、社会关系等，这些都是你人设的宝贵素材。

拿苏晚来说：

·年龄标签：95后广西农村女孩

·职业身份：从新媒体运营到公众号爆文教练

·所在城市：广漂5年，不靠父母定居广州

·价值提供：分享爆文写作技巧和内容获客方法

这些人设标签不是我凭空想象的，而是基于我真实经历的提炼，人设可以从无到有慢慢建立，也可以根据自己的成长和变化适时更换。

我在做「苏晚的岛」公众号过程中，也深深体会到了这一点。我的IP人设一直在随着我的成长而自然演变：从"广漂搞钱女孩"到"95后自由职业者"，再到现在的"公众号爆文获客教练"。

虽然我之前在新媒体运营岗位给公司做过几个百万大号，有一些小成绩，但我很少去强调这些，因为我深知那些爆文很大程度上与平台有关，离开后就不再属于我了。

我也从不介意展示我的农村出身、失业经历等"不完美"的一面，当我分享自己在广州租小黑屋的经历，分享失业两次的低谷期，读者反而能感受到一个活生生的人，你不是在卖一个完美的梦，不是一个完美但虚假的形象，而是在分享一条真实的来时路。

大家看我的文章肯定会发现，流量主几毛钱我会写，几百几千我也有写，主打一个真实接地气：

还有我的小报童爆文专栏之所以能靠公众号卖出1500多份，除了内容本身有价值，还有读者是认同"95后从农村走出来，靠写作经济独立"的苏晚这个人，而不是高高在上的成功学。

所以也真的有朋友，不是因为我多专业，而是因为看了我大胆分享踩坑经历来的，直接加入了我的私教班。

你会发现做IP的真相是，没有道路能通向真诚，因为真诚本身就是唯一的道路。

「做一个深耕热爱的长期主义者」

人在不擅长的领域将毫无魅力，所以一开始选赛道时，不要问什么最赚钱，而要多问问你热爱什么、擅长什么。

当你找到自己的天命赛道，在自己热爱且擅长的领域深耕时，会发生一些神奇的事：

第一，你会吸引到高质量的精准用户

我写一人公司的选题，吸引到了很多企业老板和创业者，他们看到我的文章，觉得我懂他们的困境和需求，主动来问我的产品，其中有个老板想找我做企业内训，一单就是5位数。

第二，你会获得更多优质的合作机会

我一篇关于如何Deepseek写出百万爆文的文章，上稿了生财有术（40万粉公众号），给我带来了精准曝光，还吸引到了很多企业用户主动来谈合作，有个做教育培训的公司找我约商业咨询，单次1999元。

第三，你会建立起自己的护城河

当你在一个领域深耕2年、3年、5年，你积累的不只是粉丝和收入，更是不可复制的经验和方法论。

我写了300多篇原创文章，带出了上百个学员，积累了几十个真实案例，这些东西就是我的护城河。

就像我有学员也是在跟我学习后，连续日更两个月，虽然粉丝才涨了几百，但已经收到了几十个付费用户，还有3、5个合作咨询，这就是长期主义的力量。

很多人总想快速致富、一夜爆红，但真相是，所有的厚积薄发，背后都是日复一日的积累，永远不要低估了以年为单位的成长。

我也越来越发现，在公众号写作，真的太适合我这种没资源、没背景的普通女孩了。

我不用跟别人社交，也不用说违心的话，通过写作不断梳理我的人生，不断发现内心的真我，也不断收到正反馈，赚到了月亮和六便士，获得了价值感，找到了使命感。

当然，还有我全世界最好的读者朋友们，你们的每一个阅读、点赞、在看、留言和赞赏，我在去年的总结里就写过一句话：每一个读者粉丝，都是我的救赎。

就像无数道彩色的光，把我从黑暗的深渊里救出来。我只是写了我的故事，这些文字跨越万水千山，又让我收到很多回流的善意和能量，一次次把破碎的我缝补好。

原来那些真真的表达，永远会被深深的看到。

当你做到这三点，就会发现，你其实不需要太多套路，读者会主动追着你付费。

因为大家买的不只是你的产品，而是你这个人，是你的真诚、你的专业、你的态度、你的热爱、你的未来。

正是因为在公众号看到了光，我开始相信光，追逐光，也慢慢成为了可以照亮他人的一抹微光。

28岁，在我创业1周年的日子，我心底有一个强烈的声音告诉我，公众号拯救了我，我也可以用它来拯救别人，我想要在未来深度影响1000个读者，我愿意看见、帮助、托举大家，通过公众号来开启你的第二事业。

但我的帮助并不是免费的、廉价的、无条件的，我只会帮助那些真正愿意被我帮助，以及我能帮助的同频人。

所以，如果你也非常信任苏晚这个人，认可我的价值观，对自由职业有足够强烈的愿力，并愿意为你想要的结果付出对应的执行力，那很欢迎加入我的商业IP公众号私教班，成为我的闪光案例。

这条路并不拥挤，因为坚持的人不多；这条路也足够宽阔，因为真诚和热爱，永远有它的回响。

感谢你读到这里，愿我们都能在文字里遇见光，也成为彼此的光。

与你共勉~喜欢苏晚的文字，记得点个赞和关注，很重要的

作者：我是苏晚，95后一人公司，6万粉写作博主，欢迎关注@苏晚的岛。老家广西，现定居广州南沙，25岁觉醒写作，27岁副业转正，在终身热爱的写作事业里闪闪发光。

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