学校违反财经纪律问题专项整治自查报告3篇-红树叶财务

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学校违反财经纪律问题专项整治自查报告3篇

发布于 2025-10-22 08:28:08 作者: 陈江雪

注册公司是创业者成为合法企业的第一步。这个过程可能会有些复杂，但是只有完成这个过程，你的企业才能够合法地运营。接下来，主页带你了解大赛奖金怎么做账，做好相应的准备，学校违反财经纪律问题专项整治自查报告3篇希望可以帮你解决现在所面临的一些难题。

本文目录导航：

1、学校违反财经纪律问题专项整治自查报告3篇
2、学校违反财经纪律问题专项整治自查报告3篇
3、市场营销大赛策划书

问题一：学校违反财经纪律问题专项整治自查报告3篇

优质回答【学校违反财经纪律问题专项整治自查报告1】

学校接到市教育局办公室关于开展市直学校财经纪律大检查的通知后，认真组织了自查，现汇报如下。

一、重要人事任命

学校根据市委教工委《泰州市直学校中层干部选拔任用工作暂行规定》的文件精神和学校工作的实际情况，按照党管干部，任人唯贤、德才兼备，群众公认、注重实绩，公开、平等、竞争、择优及民主集中制的原则选拔任用中层干部。

学校制定了中层干部选拔任用实施程序。根据人事变动和岗位需求，党政联席会提出拟提拔职位及职数，由职能部门(党办)起草“竞争上岗实施方案”，经党政联席会通过确认后向全体教职工公布，经过民主测评、个人报名、资格审查、组织考察、领导集体研究、公示、任命等一系列程序，完成中层干部选拔任用工作。中层干部选拔任用程序公开透明、科学严谨，拓宽了选人用人渠道，有效提高了教职工参与学校管理的主动性和积极性，形成了一支精干实效，充满生机和活力的中层干部队伍。

二、学校食堂财务管理及财务收支情况

(一)我校食堂实行校长负责制，由分管校长、后勤处、校财务共同参与领导、校膳食管理委员会参与食堂财务监督管理、校东南劳服中心具体负责经营的食堂管理模式。

(二)食堂依据《小企业会计准则》的要求设置会计科目，在不违反会计准则的前提下，根据我校食堂的实际情况分拆、合并了个别会计科目，特别是明细科目的设置，力求准确、合理。采用借贷记账法，遵循权责发生制原则，系统、完整、连续记录食堂的各项经济活动。

(三)食堂会计岗位制度健全，职责明确，严格按照不相容岗位分设的要求，设置了总账(兼明细分类账)、出纳、保管、售卡等不相容岗位，做到钱、卡、账、物分管，分工明确、责任清晰。

(1)建立健全食堂物资采购，规范物资采购行为。建立和完善物资采购内部牵制制度，实行双人采购，且采购人员必须做到定期轮换。

(2)建立食堂财务审批和稽核制度，规范食堂审批人员的审批、稽核权限、程序和责任。建立物资采购报批制度。采购人员每天应根据采购的品种、数量、价格等编制“食堂采购申报单”，经复核人员、保管人员和审批人员同意审批后方可采购。

(3)建立物资采购验收制度。食堂物资采购回来后，必须办理过秤、验收等入库手续，经采购人员、复核人员、保管人员和审批人员在统一印制的食堂自制采购、验收(入库)单上分别签字认可后，方可登记入账。

(4)建立食堂存货盘点制度。食堂存货按进库时间可分为：进厨存货和进库存货。进厨存货指购进后直接进入厨房用于加工的原材料及辅料。进库存货指为加工过程中耗用而储存的原材料及辅料，如大米、面粉、食油、调料和燃料等。我校食堂对进库存货进行按月定期清查盘点，学期结束进行一次全面的清查盘点，做到帐表、帐帐、帐实相符。盘盈或盘亏的存货应按有关规定进行帐务调整。

(四)、食堂收入管理

(1)食堂收入主要来源于学生和教师的就餐收入，师生就餐消费一律刷卡，杜绝现金，预收的伙食费即金龙卡充值款，实行月初预收、月末结转确认食堂伙食收入。

(2)学校食堂原则上不允许对外承包经营，对于在学校统一监管下，实行合作经营的项目收入，统一纳入食堂损益核算。

(3)食堂银行存款所产生的利息收入，以及包装物出售、饭菜泔水处理等所产生收入，一律纳入食堂收入，不得另行存储。

(4)学生伙食费的标准应充分考虑学生的承受能力，以伙食支出的成本为依据，力求收支基本平衡。

(五)、食堂支出管理

学校食堂支出要以服务师生为宗旨，按照“量入为出”的原则安排各项支出，严格支出管理，提高伙食资金的使用效益。

(六)、食堂财务收支结余及分配管理

学校食堂不以盈利为目的，坚持“收支平衡、略有节余”的原则。学校要求按月对食堂的收支进行结算，食堂每月反映财务盈亏状况，按月编制“资产负债表”、“利润表”、“食堂运营状况表”，及时发现问题，分析原因，消除亏损。

三、各项专项资金使用、代办费收缴及三公经费收缴情况

学校严格按照《事业单位会计准则》、《事业单位会计制度》、《中小学会计制度》有关规定进行资金的投入和使用,会计核算规范，各项专项经费的使用有真实、合法、完整的内部控制，专项资金的使用不存在舞弊或错误。财政资金能做到专款专用并纳入专项资金核算，财务处理规范。各项代办费用严格按照物价局的收费标准及时收缴入账，并及时结算、清退。购置大额办公用品及耗材都附有采购明细清单，符合政府采购规定的采购项目，实行政府采购。三公经费的列支符合国家文件的规定。

4月以来，办公室修订了学校公务用车《派车单》和《租车单》，办理了公车加油卡，4月至5月以来，共执行公务用车海陵区外138次，海陵区内300余次，为技能抽测、技能大赛、创新大赛等项目共租车18次，对学校公务用车和租车均实现了电子台帐管理，定期登记车辆出车公里数，油料实行预算定额管理，达到学校预期的节约效果。

4月以来，办公室修订了学校《公务接待安排通知单》，4月至5月以来共接待教育部，广西省、江苏省市领导，重庆力帆，中德诺浩项目官员等近1500人次，圆满、高效、节俭、优质地完成了各项接待工作任务。

四、工会财务情况说明

上届工会具体做账人是袁利杰同志(已故)。本届工会经学校党委集体研究决定：工会单独建账。财务委员谢颖同志非财务出身，对记账要求和规范处理账务正在学习之中，工会主席多次与分管校长及其他领导反映，要求给工会配备一个具有会计职称、熟悉业务的同志帮助工会建账，学校领导正在研究之中。1月至今，工会使用的经费都是在有预算、项目公示的前提下再请示相关领导后使用的，而且每笔费用、支出均已入账。

五、其他情况说明

近两年，学校党员干部无一人收受礼金礼品。我校共5名教师按省教育厅安排出国培训，至今我校无教师因公出国。

通过自查自纠，我们将进一步加强学校党风廉政建设，严肃财经纪律，规范财务行为，加强内部控制制度，合理使用各项资金，不断提高学校资金使用效益。

【学校违反财经纪律问题专项整治自查报告2】

为进一步规范我校财务管理制度，强化财经纪律执行情况的监督，促进源头治腐和领导干部廉洁自律，根据泉港纪〔2012〕10号《关于开展财经纪律执行情况专项检查的通知》的文件精神，结合我校工作实际，我校认真开展财经纪律执行情况的自查自纠，现将自查自纠情况汇报如下：

一、提高认识，成立机构，加强领导，落实责任

学校在接到通知后，便立即组织相关人员认真学习，充分认识到此项工作的重要性，成立了以校长为组长的我校财经纪律执行情况专项检查自查自纠工作领导小组，成员名单如下：

组长：

副组长：

成员：

二、自查自纠情况

1、工程公开招投标、工程款拨付方面。，为规范学校物品采购行为，我校制定《泉港二中校园校舍检查维修制度》，同时我们也严格认真贯彻执行《中小学30万元以下零星工程及修缮项目建设申报办理流程》，

并依据此制度严格管理我校日常校舍基建维修工作。以来我校没有大型的基建工程项目，只有个别50万元以下的校舍小型维修项目，如教学楼宿舍楼部分门窗更换及部分围墙翻修工程、大会议室装饰工程等。此几项工程均按照相关部门要求进行公开招投标，工程款的拨付也严格按照相关规定及协议进行。本年度我校正在申报尚未开工的项目有：学生宿舍楼拆除重建工程、教学楼办公楼粉刷工程、校史展览室装修工程及学生临时宿舍改造工程等，我们也定将严格按照相关规定进行。

2、政府采购执行方面。，为规范学校物品采购行为，我校制定《泉港二中物品采购制度》，同时我们也严格认真贯彻执行泉港教【2015】综132号《泉港区教育系统物品采购管理补充规定》文件精神，并依据此制度严格管理我校日常物品采购工作。在对年度“政府采购”预算编制工作前，都要召开“政府采购”领导小组会议，对大笔采购项目进行认真研究编制。对学校在教育教学工作中临时采购的教学设施、设备及教学仪器装备，进行认真的调查分析，并根据我校财力在保障教学正常运转的基础上，进行科学安排和上报采购。我校在政府采购工作中，做道了依法实施采购，无违法违规行为。在政府采购招标过程中，为供应商提供了透明、公开、公正、公平的竞争环境。

3、规范工资、福利津贴方面。我校的一切费用开支能认真贯彻执行“严行节约，反对浪费，勤俭办学”的精神，各项开支均符合费用开支标准和上级有关规定。学校自定的除国库统发工资外发放给教职员工的各类津贴、补贴、奖金以及各类过过节费、加班费等福利奖励，由总务处每月根据发放的项目、标准汇总制表，每月一次一表发放(统一委托国库统发工资的代发银行发放)，不存在滥发钱物和赠送礼品等铺装浪费现象。我校于12月制定《泉港二中财务管理制度》，对学校日常各项津补贴的审批程序作了明确规定。

4、往来款清理、固定资产登记方面。我校一直以来注重往来款清理及固定资产登记工作。底，我校根据财政部门要求对本校的往来款项进行了一次彻底的清查，所能理清的全部理清，个别因年份较为久远的也在努力清理。我校根据相关部门的规定，结合我校实际，制定了《泉港二中固定资产管理办法》，并严格按照规定和办法进行固定资产登记工作，每次的财政资产清查我校都尽力做到最好。

5、招待费支出方面。我校对招待费支出方面控制得极为严格，不该支出的绝不浪费，该支出的也而且严格定额标准绝不铺张。不存在违反规定列支招待费。

6、教育收费方面。我校严格推行“一费制”收费办法。在收费过程中严格执行有关教育收费政策，没有擅自设立收费项目，提高收费标准，扩大收费范围的行为，更无国家已明令取消的收费项目继续收费的现象。学校进行亮证收费，使用财政部门统一印制的收费票据。事业性收费收入按照财政部门的规定及时上缴财政专户，实行“收支两条线”管理，主动接受物价、财政、教育、审计等部门的监督检查。学校实施“阳光收费”。学费、住宿费标准按达标中学及物价部门核定的标准严格执行;课本、簿籍费标准按相关文件执行，严格遵循“按实发生，据实收取，不得盈利，期末结算，多退少补”的原则。同时全面实行收费公示制度，通过校园网、价格服务进校园、校长公告等公示收费项目、标准和依据。

7、帐外设帐和私设“小金库”方面。按照有关文件的要求，我校财务管理均按照国家有关财经法规执行，收入、支出全部纳入本单位财务部门法定帐目统一核算，未侵占、截留单位收入，没有单独帐户，未设任何形式的“小金库”。单位监管使用的票据由财务室统一管理，各类票据均由财务室统一到财政部门购领和销毁，按照有关的票据登记制度设置票据登记薄;设立专(兼)职人员负责票据保管、领用和核销工作，并建立相应的备查薄。严格控制财政资金支出，没有以任何形式进行私存私放。

8、2012年“两节”期间财经纪律执行方面。“两节”期间，我校教职工严于律己，按照为民、务实、清廉的要求，严格执行廉洁自律的各项规定。同时，本着务实、节约的原则，大力弘扬艰苦奋斗作风，安排好节日期间工作、学习和生活。

三、努力的方向

近年来，因财务的各方面工作措施得力、执行到位，工作人员严格遵守法律法规，工作责任心强，工作成效显著，我校于2011年6月被泉州市教育局、财政局评为“泉州市2015-2010年度教育财务工作先进集体”。但我们仍感肩上责任大，任务重。今后，我校将更加严格地执行财经纪律。

1、认清形势，不断提高对财经纪律执行工作重要性的认识。

我校首先从思想上提高认识，将财经纪律执行工作做成学校的品牌，努力形成保持财经纪律执行行为规范的长效机制，在已有成绩的基础上，力争把财经纪律执行工作做得更实更好。

2、坚定目标，把财经纪律执行工作的各项任务落到实处。

严格遵守有关财经纪律的法律法规，牢固树立“依法行政、依法治校、依法办学”的法制观念。学校建立健全财务制度，加强财务管理，合理编制开支预算，继续实行学校收费收入和使用情况定期公示制度，预防各种违法、违纪、违规行为的发生，有效控制违规违纪行为的发生，扎实推进财经纪律执行工作再上一个新台阶。 ;

问题二：学校违反财经纪律问题专项整治自查报告3篇

优质回答【学校违反财经纪律问题专项整治自查报告1】

学校接到市教育局办公室关于开展市直学校财经纪律大检查的通知后，认真组织了自查，现汇报如下。

一、重要人事任命

二、学校食堂财务管理及财务收支情况

(1)建立健全食堂物资采购，规范物资采购行为。建立和完善物资采购内部牵制制度，实行双人采购，且采购人员必须做到定期轮换。

(四)、食堂收入管理

(2)学校食堂原则上不允许对外承包经营，对于在学校统一监管下，实行合作经营的项目收入，统一纳入食堂损益核算。

(3)食堂银行存款所产生的利息收入，以及包装物出售、饭菜泔水处理等所产生收入，一律纳入食堂收入，不得另行存储。

(4)学生伙食费的标准应充分考虑学生的承受能力，以伙食支出的成本为依据，力求收支基本平衡。

(五)、食堂支出管理

学校食堂支出要以服务师生为宗旨，按照“量入为出”的原则安排各项支出，严格支出管理，提高伙食资金的使用效益。

(六)、食堂财务收支结余及分配管理

三、各项专项资金使用、代办费收缴及三公经费收缴情况

四、工会财务情况说明

五、其他情况说明

近两年，学校党员干部无一人收受礼金礼品。我校共5名教师按省教育厅安排出国培训，至今我校无教师因公出国。

【学校违反财经纪律问题专项整治自查报告2】

一、提高认识，成立机构，加强领导，落实责任

组长：

副组长：

成员：

二、自查自纠情况

三、努力的方向

1、认清形势，不断提高对财经纪律执行工作重要性的认识。

2、坚定目标，把财经纪律执行工作的各项任务落到实处。

问题三：市场营销大赛策划书

优质回答 市场营销大赛策划书 （一）

为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于20**年10月1日至20**年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下:

主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所

承办单位：经济与管理学院团总支学生会

合作单位:梅州市华富建筑材料销售部

大赛时间：20**年9月19日—20**年6月28日

决赛地点：德龙会堂

活动范围：梅州市

参与对象：嘉应学院全体学生

一、具体安排：

（一）宣传方式如下：

1、横幅、海报、展板宣传

2、广播宣传

3、宣传单

4、网络宣传（微博、博客等）

5、校外宣传（由合作单位负责）

（二）比赛要求:：

1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌

2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

3、策划时间：三年规划（20**-2014）

4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。

（三）大赛指南：

1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。

2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：

（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。

（2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

（四）比赛形式：

1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。

2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。

(五)参赛方式：

1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。

2.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

3.上交参赛团队名单时间:

市场调研大赛20**年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策划大赛20**年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

(六)投稿方式：

1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在20**年11月18日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在20**年4月25日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

(七)作品要求：

1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

2、大赛提交策划书需是A4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。

二、大赛主要流程

（一）时间安排：

1、市场调研大赛：

9月19日（星期一）：通知发到各学院团总支学生会

9月26日（星期一）：上交参赛团队名单

9月28日（星期三）：品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导

10月1日—11月18日：参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品

11月18日：上交作品

11月19日—11月20日：作品评审

11月21日（星期一）：公布进入决赛小组名单

11月23日（星期三）：决赛彩排

11月25日（星期五）：决赛（调研方案现场答辩）

2、品牌策划大赛：

2月25日—4月1日：参赛者进行品牌调研策划

4月2日—4月24日：准备参赛作品

4月25日：交参赛作品

4月27日—4月29日：初赛评审

4月30日（星期一）：公布进入复赛小组名单

5月5日（星期六）：进行复赛

5月7日（星期一）：公布进入决赛小组名单

5月19日（星期六）：决赛彩排

5月25日（星期五）：决赛(策划方案现场答辩)

（二）决赛方式:

1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的PPT演示。

2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。

4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

（三）比赛奖项设置：

1、市场调研大赛：

冠军：奖金1000元（1名）＋证书+综合测评7分

亚军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分

季军：奖金500元（1名）＋证书+综合测评4分

优秀奖：奖金300元（2名）＋证书+综合测评3分

2、品牌策划大赛：

冠军：奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分

亚军：奖金1000元（1名）＋证书+综合测评6分

季军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分

优秀奖：奖金500元（2名）＋证书+综合测评4分

凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参加市场调研大赛的团队可获100元调研经费。

经济与管理学院品牌战略研究所

经济与管理学院团总支、学生会

市场营销大赛策划书 （二）

一、大赛简介

（一）大赛主题：激昂青春，营销创业

（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。

（三）大赛组织形式

1、承办单位：司法警官职业学院创业协会

2、中主办单位：院团委、管理系

3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味

（四）大赛时间：2012年4月9日~2012年4月27日

（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生

（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪

决赛：多功能报告厅

二、大赛的准备工作

1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平

2、召开筹备委员会和协会所有成员会议

3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。

4、经费：拉赞助

5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。

6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会

三、大赛时间安排

1、报名时间：5月2日~6月8日

地点：一栋和二栋之间

要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动

2、初赛时间：5月2日~5月18日

根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。

3、复赛时间：5月28日至6月1日

各复赛团队在校内进行销售。由创业协会提供商品，抵押参赛者的学生证，不需要资金抵押，进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售方式，销售额，盈利等，各复赛团队需在2012年6月1日20:00前将销售记录和财务情况上报给创业协会。( )协会根据各团队的销售额进行评选。

复赛规则：

①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许做假账。

②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。

③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。

4、决赛时间：2012年6月8日14:30

各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。

5、决赛流程

①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手

②领导致辞（创协指导老师）

③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享心得体会等，展示团队精神。

④进行评比，宣布获奖名单

⑤颁奖

⑥领导致辞（黄主任）

⑦选手和领导合影

四、奖项设置

第一名：荣誉证书+奖金300元

第二名：荣誉证书+奖金200元

第三名：荣誉证书+奖金100元

优胜团队：荣誉证书

四、经费预算

1、荣誉证书：50元2奖金：600元

3、宣传单：50元4、报名表：20元

5、横幅：100元6、喷绘：200元

7、场地装潢：50元8、其他费用：130元

合计：1200元

五、评分标准：满分100分，其中初赛占20%，复赛占50%，决赛战30%

附件：

校园市场营销大赛评分标准

1、销售业绩（20分）

根据实战营销销售产品的数量评分，分数根据大赛参赛选手销售产品数量的排行，分阶层依次给分。

2、销售策划（10分）

营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。

3、团队能力（15分）

分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。

4、销售分析（15分）

简明、扼要，能有效概括整个计划，具有鲜明的个性，有明确的思路和目标。

5、语言表达（10分）

语音规范，吐子清晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。

6、形象表现（10分）

演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。

7、销售心得（20分）

参赛团队在销售过程中的体会和收获。

市场营销大赛策划书 （三）

一、活动背景

目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。在这个“秋之韵”巡礼活动之时，浙江树人大学社团联携手“彦锋”市场营销协会应该为浙江树人大学的学生举办本次活动，为我校学生增强自我实践能力、就业能力。

浙江树人大学“彦锋”市场营销协会始终坚持走实践性之路，注重会员的实践动手能力，提高了会员学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

二、活动目的

本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

三、可行性分析

在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。

同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

本次活动在浙江树人大学“秋之韵”活动之时，并且有浙江树人大学社团联的鼎力支持及本协会成员的积极努力配合，我相信本次活动会圆满成功。

四、组织单位

1、浙江树人大学社团联

2、浙江树人大学“彦锋”市场营销协会

3、各位专家、老师及评委

五、宣传策略

1.海报横幅宣传：在各个学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报（复赛前做相关产品传单发放），并且悬挂相应的横幅。

2.网络宣传：将比赛消息公布于浙江树人大学校园网，并附件比赛报名表供下载，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

3.向学院、新闻网络中心提供资料（高校通），进行本次大赛宣传报道。

六、大赛流程

一．报名

⒈报名阶段

时间：**年11月1日至**年11月11日，工作日的下午一点至晚上七点。

地点：大学生活动中心107办公室的办公服务中心领取。

参赛对象：浙江树人大学在校生，组队参加，每队2~6人，设队长一名，详情参见报名表。

报名方式：以团队为单位，将报名表交至大学生活动中心107办公室的办公服务中心。

参赛要求：本校市场营销专业的大一班级每班至少一个队伍。

现场报名：在报名阶段的其中一天将设摊宣传及报名，地点：图书馆门口，时间待定。

2.赛前宣讲会

时间:2011年11月12日中午12点半。

地点:待定

参与对象:由各报名团队选派一名选手参加

宣讲会内容:由大赛主办方及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。

注意：参赛作品将以文件（WORD或PPT）形式发到指定邮箱（待定），打印稿交至大学生活动中心107办公室的办公服务中心。作品截止时间：**年11月19日

二、初赛

比赛主题：群雄角逐

初赛时间：**年11月12日至**年11月20日

比赛地点：待定

初赛流程：

（1）初赛准备阶段（**年11月12日至**年11月19日）：

根据大赛要求提交各团队的`营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以WORD或PPT的形式上交），作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）

（2）初赛评审阶段（**年11月20日）

组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出8支优秀团队，这8支团队晋级复赛。

（3）初赛结果公布（**年11月20日）

经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（强调诚信原则，在规定时间内销售）

**年11月21日召开复赛准备会，复赛入围队派代表了解进一步细节。会议具体时间地点待定。

三.复赛

比赛时间：**年11月21日至2011年11月30日

比赛地点：浙江树人大学

复赛流程：

**年11月21日至**年11月30日下午6点，各团队在校内进行销售。销售形势：①指定产品销售（由赞助商决定产品，但适合学生销售）

各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在**年11月31日12:00点前将销售记录和财务情况以WORD发至大赛组委会指定邮箱。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）

**年12月2日，由大赛相关人员部门审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前5名队伍进入决赛。

另：进入决赛队伍将公布于众，主办单位在第一时间通知各队队长（电话短信形式），进入决赛队伍将要准备决赛的自我团队展现的PPT等。

复赛规则：

1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；

2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；

3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；

4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；

5、**年12月1日，所有销售额和剩余产品全部交回主办单位。

四、决赛

比赛主题：巅峰对决

比赛时间：**年12月5日晚18:10开始

决赛地点：待定

决赛流程：

A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料（PPT）做5分钟团队风采的展示，6位评委为各团队打分；

B、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为2分钟；

C、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟；

D、评委根据团队展示及两轮答辩打分。

3、决赛结果：

将各环节分数汇总，根据30%初赛分数+50%复赛分数+20%答辩分数得出决赛分数，评选出冠亚军，由长江商报、赞助企业及高校代表进行颁奖。

七、颁奖典礼

Ⅰ.时间：**年12月5日（决赛当天）

Ⅱ.地点：待定

Ⅲ.前期准备：

1、准备好证书和奖品。

2、工作安排：现场秩序维护人员，PPT制作播放人员，拍照人员、紧急情况应对小组

3、会场布置和器材调试，根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。

Ⅳ.典礼流程：

1.由文艺表演拉开典礼序幕。--5’

2.主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。-

3.冠军代表发表获奖感言--5’

4.评委老师发表感言--10’

5院系领导发表讲话--5’

6.合影留念。

Ⅴ.欢送领导嘉宾、获奖队伍离席，整理典礼资料，清理会场。

八、评审办法

（一）评委由浙江树人大学管理学院相关专业老师和大赛各位相关老师及人员。

（二）所有参赛队伍必须在规定时间内将初赛作品上交，经过评委审评，选出8参赛队进入复赛并予公布。

（三）评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进意见；各参赛队可自行联系专业老师进行交流，在原作基础上继续修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会。复赛为实战营销和制作财务报表进行评分。然后选出5队伍进入决赛，决赛以PPT答辩和营销额为指标，评选出前3名。浙江树人大学管理学院的相关专业老师及赛会相关人员将根据进入决赛的5名队伍的得分进行评比，评选出第一名、第二名、第三名。

（四）我校组织的本大赛评比在校内进行的初赛、复赛和决赛，对比赛结果按成绩组织颁奖。

（五）大赛主办方及活动冠名单位将对在决赛中取得优异成绩的团队进行奖励，复赛奖励为各队的销售利润，决赛奖励为现金、物质和证书等奖励。

（六）本次比赛最终解释权为属浙江树人大学“彦锋”市场营销协会所有。

九、奖项设置

本次活动以团队为评奖单位，设计8队伍进入复赛，设计5队伍进入决赛，在决赛中角逐前三名及各单项奖。

第一名团队一个。

第二名团队一个。

第三名团队一个。

另根据比赛情况设置相关个人奖项，奖项设置待定。

注：本次活动前三名队伍将取得参观企业的奖励。大赛结束后由协会组织去参观企业（杭钢）参观人员为：浙江树人大学社团联相关人员，协会人员，大赛前3名队伍，人数大约为30名。

十、经费预算

一、宣传费用：横幅1条100元