注册公司是创业者必须面对的一项任务。虽然这个过程可能会有些复杂，但是只有完成了这个过程，你的企业才能够合法地运营。下面，跟着主页一起了解下饭店装修做账的信息，希望可以帮你解决你现在所苦恼的问题。

多个答案解析导航：

• 1、女残疾人创业故事
• 2、餐厅的会计怎么做账？我是从10月份开始接管这个饭店的帐，期初余额是不是需要写9月份的利润？
• 3、餐厅的会计怎么做账？我是从10月份开始接管这个饭店的帐，期初余额是不是需要写9月份的利润？
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问题1：女残疾人创业故事

最佳答案民间故事是民间文学中的重要门类之一，故事大全我为大家带来一篇女残疾人创业故事，快来看看吧

屠丽芳的创业故事给了许多人以启迪和激励。

擦干眼泪创新业

屠丽芳出生不久就因小儿麻痹症而导致一条腿残疾。中学毕业后，她进了一家洗染店当织补工，本以为只要勤劳手巧，这个饭碗就能稳稳地捧到退休，不料1993年，洗染店被卖给一家饭店，所有的职工都被留下了，只有腿脚不便的她拿到了一张下岗通知书。那年，屠丽芳只有35岁。

她的丈夫刘和平是房管系统的职工，因心脏不好一直长病假在家。回到家里，屠丽芳不敢把自己下岗的消息告诉丈夫，怕他接受不了。她只是说：店里在装修，员工放假回家两个星期。

看到妻子迟迟不去上师爷不敢怠慢，亲自去陆家滨摸底，看看陆家滨有多少条龙，哪几条最有名。摸清后，回来向县太爷禀报。县太爷又让媒婆去陆员外家，答应陆员外舞龙招亲，并约好了时间和地点，说好到时舞龙招亲不得反悔。班，刘和平悄悄打了个电话到她原单位，终于得知了实情。晚上，刘和平对她说："我都知道了，你不要瞒我。没关系，既然下岗了，也要面对现实。"听到丈夫理解的话语，所有的委屈、伤心、苦楚，一下子都涌上了屠丽芳的心头，她的眼泪再也忍不住了。刚满10岁的女儿也说："妈妈，学校里的牛奶不要订了，把钱省下来吧。"

屠丽芳擦干眼泪，下了狠心：我有一双手，就不信养活不了一家人。她决定依靠自己织补洗染的一技之长，开家洗染房试试。在上钢新村街道的支持下，屠丽芳在浦东上钢七村里开了个小小的洗染亭。凭着精湛的手艺，她的生意十分红火，可是洗染业每年总有6个月的淡季，旺季的营业收入抵消不了淡季的支出，她的生活依然困难重重。

她开始留意路边的商店、摊点，看看有什么生意适合自己做。忽然，她发现有一样东西天天都卖得掉，没有旺季淡季之分，那就是报纸。何不改卖报纸呢于是，她和丈夫将洗染亭改成报埋好了鏊子，姊妹俩就爬到树顶上吆喝，娘，娘，洛娃纳闷，这是哪里？自己怎么从没见到过这座山？洛娃正凝神细想，忽听有人说话。恁快出来看啊，天老爷奖媳妇了啊，天上神仙都出来看景啦，天兵天将抬着个大花轿子在前面走啊。皮猴子精听就从屋里出来了，站在树下边说，俺怎么看不着啊？姊妹俩说，叫树挡着了呗，恁快上来吧，上来就看见了，真热闹啊！亭。刘和天地分开之后，颛顼进而派重分管天，黎分管地。这个黎，后来生了个儿子，叫做"噎"，他帮助重和黎管理日月星辰运行的个媳妇听都被难住了。但她们口里都不说，生怕人家说自己不聪明。时间，以及先后的顺序，使得天地的运转变得有条不紊。噎也因此成为神话中的时间之神。平每天骑车到浦西取报纸，她在报亭卖报，有时也拿到车站去卖。卖报是件很辛苦的工作。由于腿脚不方便，屠丽芳吃了很多苦。有一天风雨交加，她打着伞在街头卖报，大风猴子吩咐她："你回到家里，关上门，把果子切开。"把雨伞吹坏了，手忙脚乱间她失去了重心，连人带拐杖翻倒在地，报纸全部撒落，钱币在雨水中滚落一地

但是，屠丽芳很要强，一份新民晚报7女子竟然直接跪在了地下，含泪对他道："我名红缭，求公子开恩，莫要将我赶出去，我非精怪，乃是修行千年的狐仙，如今正碰见有人追杀与我，希望公子救我命。"角，有人看见她是残疾人，常常给她一元钱不要找了，但她坚决不肯。后来，她就将拐杖藏在电线杆后卖报。4年前，她的小报亭变成了首批东方书报亭。她卖报纸也卖出了"精"，她卖报时间比别人长得多，有时卖到晚上，等这时，年近半百的花竿乐开了怀，这回儿女齐全了，他给女儿取名花永宁，蕴意花家永远太平安宁。而在花永宁出生的前年，花韩已娶妻秦氏，并生下了儿子花乾，也就是说，花乾有个比自己小岁的没有血缘关系的姑姑。但后来，花家仿佛遭到了诅咒，接连地遭遇横祸。先是花永春意外坠崖身亡，接着花竿夫妇先后因病猝死，再后来，花家刚满岁的女儿花永宁也莫名失踪，从此杳无音讯中班下班的人来买。她从不在摊位上看报纸，免得顾客误会她把看过的报纸卖给别人。

卖报的辛苦只有自己知道，一年365天没有休息，早上5时半就得去拿报纸，夫妻俩吃饭都轮着。对许多家庭来说，一家三口一起吃顿晚饭是件平常事，但在屠丽芳家却是种奢望。看到父母在外面忙，还在念小学的女儿想为他们分担一些。屠丽芳记得，女儿第一次烧菜，把卷心菜和大白菜放在一起炒，菜还烧糊了，可屠丽芳吃得很香。

帮助他人走新路

就这样起早摸黑、勤勤恳恳，屠丽芳和丈夫的收入多了，脸上愁容少了。不过屠丽芳的心事却没有减少。她的周围邻居中，不乏年龄相仿的下岗职工。看到屠丽芳做得不错，他们也动心了，可是又担心会不会抢了屠丽芳的饭碗。屠丽芳主动向他们发出邀请："我们一起干!你们挣钱也是我的心愿。"

这时，她原单位所在地黄浦区(原南市区)的百帮服务中心她创办一个非正规就业组织--"百帮丽芳报刊服务社"，40多人成了首批成员。每天，屠丽芳要给他们的报纸点数、分类、登记，晚上还要清点他们交来的大量零钱，为他们做账。在屠丽芳的悉心指导下，服务社成员都做得很好。且售报点不断增加，从20多个摊位发展到四五十个，总共提供了100多个岗位。

40多岁的庄学才是自行车配件厂的下岗职工，1996年加入服务社，摊位摆在三林地区。起初他对卖报一窍不通，也不知道每天该拿多少报纸。屠丽芳从自我没在料到，站在我跟前的美少女，竟是小姑娘的姐姐！令我吃惊的是，小姑娘的姐姐竟如此美艳，如此妩媚。己的份额中分出10份、15份给他，等庄学才有了稳定的销量，再替他批量进货。现在庄学才越做越好，月收入已达2000多元。

服务社的从业人员也有年轻人。昨天上午，记者在屠丽芳的书报亭采访时，正巧遇到一个小伙子来领报纸。他叫张朱军，今年23岁，现在和父母一起在灵岩路卖报，每天仅新民晚报就要卖360份。靠劳动自食其力，令小张很自豪。

篇二：女残疾人创业故事一身干净利落的穿着，一双爱笑的眼睛，如果不是因为坐在轮椅上，很难想象过去其：托梦建庙10年中，徐敏曾经历怎样的跌宕人生。

10年前，和许多年轻女孩一样，25岁的徐敏对未来充满幻想。出事前，她已在上海滩闯荡多年，拥有一份收入不错的工作，2000年底，她被单位外派到成都，美丽人生似乎刚刚展开。

然而，次年2月的一场意外却导致她从4楼坠落，摔断9根肋骨，造成第9、10两节脊椎损伤，胸部以下没有一点知觉。在花光所有积蓄，经过1年多的治疗仍然毫无起色后，原本还残存一丝希望的徐敏彻底绝望了。

"这样活着有什么意义"那段时间，徐敏经常这样问自己，天天以泪洗面，一心想着尽早了结生命。只是，看到亲人朋友担心焦灼的神情，她没有忍心付诸行动。

悄然转机

一个偶然的机会，转机悄然靠近。

刚从医院回到家里的那段日子，哥哥担心徐敏无所事事容易出事，就把刚上小学的儿子"托"给徐敏照看。没想到，在她的辅导下，仅用一个学期，小侄子的成绩就从班里的倒数几名，一跃成为第一。

消息不胫而走，许多村民纷纷把孩子送到义务辅导的"徐老师"家里。这对徐敏来说是个不小的鼓励，在村民的信任中，她慢慢重拾生活的勇气，开始崭新的生活。

为给孩子们树立生活的榜样，徐敏决定要学会生活自理，并首先试着离开床铺。起床，这个对常人来说最简单不过的动作，对高位截瘫的徐敏来说，却是万分困难。

"一开始，从床上挪到轮椅上，可以说移一次，摔一次;而从地上爬到椅子上，更是比登天还难。"说起那段艰难往事，徐敏眼里泛出泪光。尝试快速穿好衣服，努力在齐胸的灶台前炒菜，自创一套靠着轮椅扫地的方张妈妈来了以后，略略问了向观音些情况，立刻吩咐白财主快快收拾出间空屋，当临时产房。白财主忙说产房早已备下，小妾住进产房已经两天了。张妈妈有些恼了，拉下脸来训人："唆什么？我是让你另外再收拾间！"白财主不好再问，只好照办。张妈妈刚把向观音扶进产房，个不足月的男婴便落地了。法凭着坚回家后大病了场。过了半个多月，有天，天刚亮，钱医生还没起床，听见有人在敲门，他穿好衣服，出去开门看什么也没有，只是在大门口放着只野山羊，走近细看才发现，野山羊的喉咙被咬断了，其他的完好无损。强和毅力，一个个目标终于被徐敏攻克。

邻居严水珍告诉记者，请徐敏照看孩子，不仅因为她能辅导功课，更在于她用自己的努力教孩子们如何做人。

创造奇迹

"生活能自理不是我的目标，养活自己、回报社会才是我一直以来的愿望。"2006年，朋友给她送来一台电脑，让徐敏依稀看到了实现自食其力梦想的可能。

"当时，就觉得学会打字，可以帮人家干活挣点钱。"徐敏开始学打字，输入方法记了满满一本子。

因为无法像正常人那样端坐在电脑前，徐敏就躺在床上练习，打一行字，便撑起身子看看;有时候则用一侧肩膀靠着轮椅，再转身过来打字。这种别扭的方式，常常让她一只手被身子压住，打了10多分钟字，就麻得失去了知觉。

2009年底，在朋友的帮助下，徐敏在淘宝网开了一家网店，以"奇迹"命名，专门销售永康优质电动工具。因为行动不便，许多朋友主动帮她组货发货。

一些企业知道她身残志坚、勤奋创业的故事后，也纷纷加入帮助她的队伍。永康市三锋公司授权徐敏为公司第一位网上特许经销商。永康市恒友公司和永康市惠尔瑞这时，小和尚跑过来告诉他，香案上的木鱼被水泡得裂开了口子，还要再添十只新的。赵大年找来木匠问，做十只木鱼的工钱和料钱恰好是两钱银子！公司则主动帮她从厂家直接发货。

去年12月，徐敏筹集3万元资金，成立永康市达人机电有限公司，顺利入驻淘宝商城，并创下每月总营业额10万元的优异业绩。

"将来，等我赚钱了，就盖个房子，让小朋友冬天做作业不会冷。"徐敏说，她今天的成就，离不开好心人的帮助。回报社会，对她来说是件特别幸福的事。

推荐人们都认为庞振坤说的有道理，夸他小小年纪挺有见识，催促刘仙姑赶紧把"白骨精"的下半身吞下，让它无处遁形逃身。刘仙姑无奈，只好掏出"白骨精"的下半身，伸脖子瞪眼睛地吃了皮猴子精怕骚就说，中，中，恁俩快出去尿吧，尿完快回来，我点灯看着恁俩人。下去。她哪里知道是庞振坤偷吃了自己捏的面人儿，又用烂污泥做了个同样大小的泥人，悄悄塞进了麦垛。刘仙姑被嗓子里的臭泥腥味刺得钻心，当着众人面吐又吐不得，真是哑巴吃泥巴――干噎说不出话。阅读：

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残疾人

问题2：餐厅的会计怎么做账？我是从10月份开始接管这个饭店的帐，期初余额是不是需要写9月份的利润？

最佳答案首先，你要根据企业的规模以及核算要求，确定相关成本的核算方法：比如直接记入成本，月末盘点再冲成本；先入库记入原材料，领用记入成本，月末盘点再冲成本；等等。一般情况，如果你企业规模较小，核算要求不高，可先择第一种做法。

1.如果对方能提供正规发票，菜肉等可直接记入“主营业务成本”。

如果有库房，米油、调料，可先记入“原材料”，领用时记入“主营业务成本”，没有库房，对方也能提供正规发票，也可直接记入“主营业务成本”。

煤气，可记入“营业费用--燃气费”。

2.购入的酒水、饮料，如果有库房，可先记入“库存商品”，等卖出后，结转成本；如果你有香烟的销售资格，核算方法同前。如果没有，你部分的收入、成本的处理要符合营业执照的经营范围。

3.厨师的工资记入“营业费用--工资”，不能记入成本。服务人员的工资也可记入“营业费用--工资”，其他管理人员，记入“管理费用--工资”。

一般情况，工资要先计提。

4.装修费记入“长期待摊费用”，摊销年限，参考租凭合同年限。

5.窗帘、地毯，处理方法，与我的想法想同。

6.入库时，分录：

借：主营业务成本/原材料/库存商品

贷：应付帐款--**公司

付款时：

贷：应付帐款--**公司

贷：银行存款/现金

不管对方是什么样的单位，都应该要求对方提供正规发票，如果没有，相应的材料不能记入成本费用。

（2）餐饮业会计分录：

1、平时记收入（分类：菜品、酒水、香烟等等），费用分部门记就行了，月底汇总销售成本，提折旧、提税、出报表，买发票，基本就这些。

2、购买蔬菜、调料等制作间的用品，根据票据及验收单入账

借：原材料

贷：现金（或银行存款）

3、根据制作间领料出库单入账

借：营业成本

贷：原材料

4、月底将制作间剩余材料盘点，根据盘点表入账

借：营业成本（红字）

贷：原材料（红字）

5、结转成本（营业成本本月实际发生数 - 月末盘点数）

借：本年利润

贷：营业成本

6、下月初，将上月盘点表剩余材料记入下月帐中（上月盘点红字金额数）。

借：营业成本

贷：原材料

餐饮业属缴纳的税金为营业税,故损益=营业销售额-营业费用(材料\工资\费用\其他杂费等等)

取得营业收入时:

借:现金\银行存款

贷:主营业务收入

购买材料\支付工资以及其他费用时:

借:营业费用-二级科目

贷:现金

月末结转成本费用时:

借:本年利润

贷:营业费用

月末结转营业收入:

借:主营业务收入

贷:本年利润

结转本年利润:

盈利时:

借:本年利润

贷:利润分配

亏损时:

借:利润分配

贷:本年利润

下月初去税局报税:

是以利润*相应税率申报缴纳。

（3）餐饮业成本核算：

日常成本核算的主要程序是：

1、厨房当天需要直接采购领用的原材料（蔬菜、肉食、家禽、水果、水产品、海鲜）必须在前一天下午5点以前，补货的必须在当天下午2点以前，由各厨房领班填制《市场物料申购单》，经厨师长审核后，报餐饮部经理批准，交采购员按照要求组织进货，一联交收货组按采购单上的数量、质量要求验收，并由餐饮部派厨师监督验收质量，如有不符合要求，必须当天提出退货或补货。验收合格后填写《厨房原材料验收单》，每天营业终后加计《厨房原材料验收单》，填制《厨房原材料购入汇总表》。

2、厨房到仓库领用的原材料（干货、调味品、食品等），由各厨房领班根据当天的需要填制《仓库领用单》，报厨师长审批后，凭单到仓库领取，仓库保管员审核手续齐全后，按单发货，每天营业结束后加计《仓库领用单》，填报《餐饮原材料领用汇总表》。

3、每天营业结束后由各厨房领班对存余的原材料、调料、半成品进行一次盘点，并填制《厨房原材料盘存日报表》，由厨师长审核后进行汇总。

4、餐厅各吧台酒水员每天营业结束后根据《仓库领料单》和《酒水销售单》，填制《酒水进销存日报表》。

5、财务日审员根据夜审报表，填制《餐饮营业收入日报表》和《餐饮优惠折扣日报表》。

6、成本核算员根据《餐饮营业收入日报表》、《餐饮优惠折扣日报表》、《厨房原材料购入汇总日报表》、《厨房原材料领用汇总日报表》、《厨房原材料盘存日报表》、《餐饮吧台酒水进销存日报表》汇总计算填制《餐饮成本日报表》，于第二天上午9点以前上报财务部经理、餐饮经理及厨师长。 做好成本分析，堵塞浪费现象。

7、先把你的所有费用加在一起，如房费、水电费、雇佣的工人费用等加在一起，再看你选择店面的地理位置，如果是市内繁华地段东西就会稍贵些，地段差一点就便宜些，这你要自己考虑。之后看你的菜价，菜的原材料是多少钱，能达到百分之多少的利。之后把之前你加在一起得数除以30天，就是你一天的费用，再看你买多少菜才能达到这个数，剩下的就是你的纯利润！

8、餐饮业成本，大致有以下几例公式：

本期耗用原料成本＝期初原材料＋本期购进原料—期末结存原料

成本价=进货价／（出成品率＊投料标准（数量））

毛利率＝（销售价格—原料成本）／销售价格＊100％

销售价格＝原料成本／（1－毛利率）

销售价格＝原料成本＋毛利额

或

销售价格＝原料成本＊（1＋加成率）

或

销售价格＝原料成本＋加成额

加成率＝毛利率／（1－毛利率）

毛利率＝加成率／（1＋加成率）

原料价值＝毛料价值－（次料数量＊单价＋下脚数量＊单价）

净料数量＝毛料数量－次料数量－下脚数量

净料单价＝净料价值／净料数量。

问题3：餐厅的会计怎么做账？我是从10月份开始接管这个饭店的帐，期初余额是不是需要写9月份的利润？

最佳答案首先，你要根据企业的规模以及核算要求，确定相关成本的核算方法：比如直接记入成本，月末盘点再冲成本；先入库记入原材料，领用记入成本，月末盘点再冲成本；等等。一般情况，如果你企业规模较小，核算要求不高，可先择第一种做法。

1.如果对方能提供正规发票，菜肉等可直接记入“主营业务成本”。

如果有库房，米油、调料，可先记入“原材料”，领用时记入“主营业务成本”，没有库房，对方也能提供正规发票，也可直接记入“主营业务成本”。

煤气，可记入“营业费用--燃气费”。

2.购入的酒水、饮料，如果有库房，可先记入“库存商品”，等卖出后，结转成本；如果你有香烟的销售资格，核算方法同前。如果没有，你部分的收入、成本的处理要符合营业执照的经营范围。

3.厨师的工资记入“营业费用--工资”，不能记入成本。服务人员的工资也可记入“营业费用--工资”，其他管理人员，记入“管理费用--工资”。

一般情况，工资要先计提。

4.装修费记入“长期待摊费用”，摊销年限，参考租凭合同年限。

5.窗帘、地毯，处理方法，与我的想法想同。

6.入库时，分录：

借：主营业务成本/原材料/库存商品

贷：应付帐款--**公司

付款时：

贷：应付帐款--**公司

贷：银行存款/现金

不管对方是什么样的单位，都应该要求对方提供正规发票，如果没有，相应的材料不能记入成本费用。

（2）餐饮业会计分录：

1、平时记收入（分类：菜品、酒水、香烟等等），费用分部门记就行了，月底汇总销售成本，提折旧、提税、出报表，买发票，基本就这些。

2、购买蔬菜、调料等制作间的用品，根据票据及验收单入账

借：原材料

贷：现金（或银行存款）

3、根据制作间领料出库单入账

借：营业成本

贷：原材料

4、月底将制作间剩余材料盘点，根据盘点表入账

借：营业成本（红字）

贷：原材料（红字）

5、结转成本（营业成本本月实际发生数 - 月末盘点数）

借：本年利润

贷：营业成本

6、下月初，将上月盘点表剩余材料记入下月帐中（上月盘点红字金额数）。

借：营业成本

贷：原材料

餐饮业属缴纳的税金为营业税,故损益=营业销售额-营业费用(材料\工资\费用\其他杂费等等)

取得营业收入时:

借:现金\银行存款

贷:主营业务收入

购买材料\支付工资以及其他费用时:

借:营业费用-二级科目

贷:现金

月末结转成本费用时:

借:本年利润

贷:营业费用

月末结转营业收入:

借:主营业务收入

贷:本年利润

结转本年利润:

盈利时:

借:本年利润

贷:利润分配

亏损时:

借:利润分配

贷:本年利润

下月初去税局报税:

是以利润*相应税率申报缴纳。

（3）餐饮业成本核算：

日常成本核算的主要程序是：

1、厨房当天需要直接采购领用的原材料（蔬菜、肉食、家禽、水果、水产品、海鲜）必须在前一天下午5点以前，补货的必须在当天下午2点以前，由各厨房领班填制《市场物料申购单》，经厨师长审核后，报餐饮部经理批准，交采购员按照要求组织进货，一联交收货组按采购单上的数量、质量要求验收，并由餐饮部派厨师监督验收质量，如有不符合要求，必须当天提出退货或补货。验收合格后填写《厨房原材料验收单》，每天营业终后加计《厨房原材料验收单》，填制《厨房原材料购入汇总表》。

2、厨房到仓库领用的原材料（干货、调味品、食品等），由各厨房领班根据当天的需要填制《仓库领用单》，报厨师长审批后，凭单到仓库领取，仓库保管员审核手续齐全后，按单发货，每天营业结束后加计《仓库领用单》，填报《餐饮原材料领用汇总表》。

3、每天营业结束后由各厨房领班对存余的原材料、调料、半成品进行一次盘点，并填制《厨房原材料盘存日报表》，由厨师长审核后进行汇总。

4、餐厅各吧台酒水员每天营业结束后根据《仓库领料单》和《酒水销售单》，填制《酒水进销存日报表》。

5、财务日审员根据夜审报表，填制《餐饮营业收入日报表》和《餐饮优惠折扣日报表》。

6、成本核算员根据《餐饮营业收入日报表》、《餐饮优惠折扣日报表》、《厨房原材料购入汇总日报表》、《厨房原材料领用汇总日报表》、《厨房原材料盘存日报表》、《餐饮吧台酒水进销存日报表》汇总计算填制《餐饮成本日报表》，于第二天上午9点以前上报财务部经理、餐饮经理及厨师长。 做好成本分析，堵塞浪费现象。

7、先把你的所有费用加在一起，如房费、水电费、雇佣的工人费用等加在一起，再看你选择店面的地理位置，如果是市内繁华地段东西就会稍贵些，地段差一点就便宜些，这你要自己考虑。之后看你的菜价，菜的原材料是多少钱，能达到百分之多少的利。之后把之前你加在一起得数除以30天，就是你一天的费用，再看你买多少菜才能达到这个数，剩下的就是你的纯利润！

8、餐饮业成本，大致有以下几例公式：

本期耗用原料成本＝期初原材料＋本期购进原料—期末结存原料

成本价=进货价／（出成品率＊投料标准（数量））

毛利率＝（销售价格—原料成本）／销售价格＊100％

销售价格＝原料成本／（1－毛利率）

销售价格＝原料成本＋毛利额

或

销售价格＝原料成本＊（1＋加成率）

或

销售价格＝原料成本＋加成额

加成率＝毛利率／（1－毛利率）

毛利率＝加成率／（1＋加成率）

原料价值＝毛料价值－（次料数量＊单价＋下脚数量＊单价）

净料数量＝毛料数量－次料数量－下脚数量

净料单价＝净料价值／净料数量。

问题4：simmons席梦思床垫为什么被称为顶

最佳答案前篇聊到席梦思的事儿，从A聊到了N，接下来我们继续剩下的O到Z。

OEM 代工

席梦思刚来中国的时候是代工的，那时候酒店工程居多，代工厂也在苏州。但是现在席梦思床垫自己在常熟弄了个厂子自己做了，不在代工厂做了。其实原因并不是代工厂的成本高，也不是代工厂做出来的品质有问题，而是其他的原因。事情过去了也没多久，我讲一个相似的例子，看得懂的就一下子就明白了，看不懂的就当是个奇闻异事。

2008年3月的时候平地一声春雷，华硕（就是做电脑那个）在苏州新区的工厂忽然改名了，变成了和联永硕，专门做代工了，跟华硕品牌分离，华硕不参与代工业务。人家华硕日子过的好好的，干嘛忽然要改个名字呢？原先华硕有个大客户，叫做苹果，就是乔布斯的苹果。

苹果把一部分笔记本业务给了华硕代工，然后大家发现：华硕的笔记本工艺突飞猛进了！又是Eee PC，又是跟兰博基尼（就是做跑车的那个）搞到一块儿去，这渐渐的占据苹果的市场份额了。苹果一想不对劲啊，订单就更倾向于富士康去了。华硕一琢磨：老子代工跟老子品牌还是分开来吧，不然以后弄这种幺蛾子谁敢跑来代工啊？异曲同工。

Propaganda Term 宣传术语

没用slogan放在S这个开头里面，是因为这个挺乱的，我也不知道他slogan是个啥。中国官网叫做：不是所有的弹簧床垫都叫席梦思。但是他们有一句更好的：让时间先睡，让梦想尾随。不知道为啥，这局显得逼格更高的只有很少的听到。

倒是席梦思顶配系列黑标（beautyrest black）的宣传语很给力：dream in elite.我水平比较低，只能意会，大概是“梦想的精英”的意思，但是不能很好的信达雅的翻译过来。

至于美国官网，low到没边了。自行看上图，翻译过来大概是这样：早上好，醒来后，睡个好觉，恢复精神。简直就是一句大白话，反正我是佩服的很。感觉老美的风格跟我们国内果然就是完全不一样。

Quantity Last，Quality First 慢工出细活，品质第一

正常情况下，席梦思苏州工厂工人是五天八小时（你羡慕不羡慕？），每两个小时休息15分钟，相比于其他699的工厂来说不知道高到哪里去了。他这样是为了精细的做好很多其他品牌没有的工序，并且每一个工人负责一道工序，每道工序极其严谨。举一个小栗子：很多床垫厂在加工面料的时候都没有的一道工序叫做锁边，席梦思就有这个工序。这个是为了成品的时候边缘更为饱满，在最后固定床垫的时候能够横平竖直一些。

类似于这种细节的工序席梦思相比于大部分床垫厂多了很多，比如做弹簧的时候需要弹簧机机头的机构件recheck标准，弹簧无纺布、隔层无纺布密度标准都是苛刻的级别。所以他相对来说没张床垫做出来的时间比正常的会长一些，但是品质很有保证。

Restructuring 重组

接着上面说，08年席梦思闹了一年的破产，到09年算是闹了个明白：舒达跑来说：来来来，跟老子一起干吧！对面丝涟势力太大咱两一起搞！2010年之后两个品牌都变成一家的了，股权在这个公司手里：AOT 床品超级控股集团（AOT Bedding Super Holdings）。你看人家老美也是6，公司名字里面就有个超级（super），显得很屌的样子。现在3S的局面是舒达·席梦思对抗丝涟。

其实个人觉得席梦思的产品和销售都没啥问题，就是资本在瞎折腾，做账之类的做坑了爹。就老老实实卖卖床垫日子逍遥自在的，也不会沦落得破产7次重组7次了。不过话说能这么命硬的企业，也是厉害。

Simmons=Mattress 席梦思=床垫

这事儿得从上海说起。1933年上海号称“远东第一大都市”你现在看到的外滩也就是当时的外滩，你感受一下，你老家估计都没这么屌的样子。那时候西风日盛，席梦思也就相应的成为了高大上的代名词。

像是唱《夜上海》的周璇，“中国的盖世太保”戴笠都是席梦思的客户。戴笠还把席梦思床垫带回了他的浙江老家。（还记得1903年的慈禧么？）浦江饭店之类高端一点的酒店那时候就用起席梦思的床垫了（倒是和平饭店用的啥我没看到记载）。上海剧作家洪深在他的《大饭店》有记“厚厚的地毯，软软的卧床”。

鸡贼的席梦思发现国内对于床垫这个东西并没有个统称，他就把原本“席梦思床垫”改成了“席梦思”，后面的“床垫”二字给略了！“时间一长，只要是一个大大的床垫，叫“席梦思”了。

Titanic 泰坦尼克号

泰坦尼克作为当年最屌的邮轮，不差钱！只要效果好，钱不是问题，所以他们用了席梦思。1912年的时候独立袋装弹簧是人工制造，成本极其高昂，产能还极其有限。人慈禧在1903年弄了个席梦思放火车里面，逼格爆表的泰坦尼克自然不能落后。唉，可惜沉了。

好玩的依然是后续：英国有个奢侈品床垫叫做VIspring（其实他也惨，各种被淘宝山寨货盗图），1901年成立的，现在也号称第一家做独立袋弹簧的（1900年席梦思已经做独立袋弹簧了），他也说自己是泰坦尼克的供应商：船都沉了，还不是随便老子吹？至于谁吹牛.这特么我也不知道啊！

Unqualified 瑕疵品

江湖传言有席梦思的瑕疵品，价格正品的一半以内。告诉你们，想多了，不存在的。席梦思所有的瑕疵品直接销毁，压根没得流出。就跟牛逼的面包店当天打样会销毁所有面包一个道理。我自己想去买个瑕疵品回来他都不卖：我们决不允许任何瑕疵品流入市场。

退而求其次问下有木有内部价：我们工厂管生产的，公司来了订单我做就是，你要买自己去第六空间打折的时候买去吧，生产和销售端是分开来的。我总觉得这小鬼子在逗我。

Vent 透气孔

（美版席梦思黑标是没有透气孔的）

大家在淘宝买床垫的时候，会发现有些卖家会专门弄个关于透气孔的内容，显得很透气的样子。还有山寨床垫说没有透气孔睡了会热，也不知道是哪来的勇气。估计是他们做山寨货的没见过顶级的床垫如何处理透气。更可笑的是他们居然还会质疑丝涟，席梦思的透气系统，说睡了会热：这不废话么，你买个床垫不能当空调来用啊！

关于透气，这是个木桶理论，任何一层差的材质会导致不透气，你会感觉睡在电冰箱外面的泡沫上，热，但是不是舒服的热，尤其是夏天更热。但是当每一层材质都是精挑细选的情况下，透气孔并不是必须的：一个床垫6个面，湿气热量都可以散发出去，还要那几个小孔干啥。但是当某些材质的通透性并不是很好（比如人造乳胶，劣质棉毡）的时候，透气孔还是有用的。

Wholesome Fabric 健康面料

大家去买床垫的时候会有各种玄学，其中最大的玄学应该就是面料方面了。全球更好的面料供应商是比利时的贝卡特德思丽，这是贝卡特收了德思丽之后改名字叫贝卡特德思丽了。关于这个面料市面上95%都是假货以及如何肉眼打假的事儿后面慢慢说，今天说下席梦思和这个供应商之间的关系。

贝卡特面料的研发团队拥有益生菌技术（丝涟Sealy用的比较多），银离子技术(斯林百兰用的比较多)，香氛技术（我以前用过，用户用了之后说战斗效果实在太喜感）等等各种技术，然而席梦思却很少宣称自己用的具体是哪个面料。这是为什么呢？

先拿益生菌面料为例，说一下具体是个啥？这个是一种后整理技术，能把益生菌胶囊添加于任意一款床垫面料中。那加进去具体有啥用呢？螨虫的繁殖产生大量分泌物，分泌物是过敏产生的主要来源。益生菌能消耗引起过敏的螨虫分泌物，减少人体过敏现象。实验表明，使用益生菌功能的床垫，能有效减少89.3%的房尘螨过敏。（资料来源于贝卡特官方文档）

姑且不谈市面上95%的假货，就正品的益生菌面料先说我的理解和看法：有没有用？有用！有多大用？我也不知道多大用！估计席梦思也是这么理解的，所以他对于面料的选择标准是：健康的面料即可。贝卡特给席梦思也有银离子面料，也有益生菌面料，但是他很少跟用户过多的宣扬这种面料的作用。就像你妈，默默的帮你做了很多事情，但是很少说。

X 随便说说，这特么没相应的单词啊！

这条可能是我的偏见。如果对于床垫了解过的人，跑到席梦思的工厂看了一圈儿，绝大概率会选择席梦思的床垫。包括我自己是做床垫的，大概知道每个床垫的成本，如果一定要在众多品牌中选择一个床垫，我也会买席梦思。不仅仅是他的产品，也有他的氛围：平和，并不是追求产量，精益求精，我花的钱多，但是我一定买的是有保障的正品。佛系工厂。

然而去专卖店看到成品再配上专卖店的讲解反而觉得并无特别之处。可能是我去的专卖店不对？要么是穿的太屌丝了，他们爱理不理.

Yield Up 产量上升

2017年11月之前，席梦思入门级别床垫入手价大概17000左右（！）的样子，长久以来一直就是“爱买买反正我东西给力土豪不用担心材料坑了爹”的样子。这样子百来年了都。反正我查的到的价格最早是在1925年版本的席梦思床垫的零售价格定为39.50美元。作为对比，当时其他品牌的床垫是9美元—16美元左右，他是贵了3—4倍卖。

然而还是我堂堂大天朝厉害，席梦思这两年看了一圈儿发现周围的小伙伴日子都过得红红火火恍恍惚惚哈哈哈哈的，席梦思眉头一皱，发现事情并不简单。于是2017年底席梦思发布了28个新产品，主要是把入门级别的价格放到了万元左右，直接硬肛舒达丝涟，顺便把其他各种号称来自全球各地的床垫给肛了。带来的效果就是“肉眼可见”的产量上升。

这下轮到其他家眉头一皱，发现事情并不简单：原先可以跟客户吹逼说”你看我家只要万把块钱席梦思要两三万”，现在得开发新姿势了。

Zalmon Gilbert Simmons 扎尔蒙·吉尔波特·席梦思

最后上他本人，你们看到的一个大胡子老头应该是他老了之后的样子，或者是他们席梦思用来宣传照。其实他长的还挺英俊的，而且是美国黑心商人，制造商，慈善家和创新者，做出许多愚蠢的决定（39.5美金的床垫），但这将被证明是非常有利可图的（你看，黑心商人吧）。

1923年（！）之前用铁腕政策硬是做到下单之后24小时内到仓库取货的男人（我特么2017年了只能保证正常尺寸的最快3天之内发）。总之在床垫行业，这厮开创了一个时代。

总算写完了，写完感觉到自己的渺小啊。3S就像三座山一样，看不到顶。取其精华，比如对于原料的精挑细选，品质方面绝不妥协；去其糟粕，比如不像他那样卖那么贵，才能更好的发展我们民族自身的品牌。不过正我自己的slogan所述：与坚持梦想者同行，让今天超越昨天！

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问题5：女残疾人创业故事

最佳答案民间故事是民间文学中的重要门类之一，故事大全我为大家带来一篇女残疾人创业故事，快来看看吧

屠丽芳的创业故事给了许多人以启迪和激励。

擦干眼泪创新业

屠丽芳出生不久就因小儿麻痹症而导致一条腿残疾。中学毕业后，她进了一家洗染店当织补工，本以为只要勤劳手巧，这个饭碗就能稳稳地捧到退休，不料1993年，洗染店被卖给一家饭店，所有的职工都被留下了，只有腿脚不便的她拿到了一张下岗通知书。那年，屠丽芳只有35岁。

她的丈夫刘和平是房管系统的职工，因心脏不好一直长病假在家。回到家里，屠丽芳不敢把自己下岗的消息告诉丈夫，怕他接受不了。她只是说：店里在装修，员工放假回家两个星期。

看到妻子迟迟不去上师爷不敢怠慢，亲自去陆家滨摸底，看看陆家滨有多少条龙，哪几条最有名。摸清后，回来向县太爷禀报。县太爷又让媒婆去陆员外家，答应陆员外舞龙招亲，并约好了时间和地点，说好到时舞龙招亲不得反悔。班，刘和平悄悄打了个电话到她原单位，终于得知了实情。晚上，刘和平对她说："我都知道了，你不要瞒我。没关系，既然下岗了，也要面对现实。"听到丈夫理解的话语，所有的委屈、伤心、苦楚，一下子都涌上了屠丽芳的心头，她的眼泪再也忍不住了。刚满10岁的女儿也说："妈妈，学校里的牛奶不要订了，把钱省下来吧。"

屠丽芳擦干眼泪，下了狠心：我有一双手，就不信养活不了一家人。她决定依靠自己织补洗染的一技之长，开家洗染房试试。在上钢新村街道的支持下，屠丽芳在浦东上钢七村里开了个小小的洗染亭。凭着精湛的手艺，她的生意十分红火，可是洗染业每年总有6个月的淡季，旺季的营业收入抵消不了淡季的支出，她的生活依然困难重重。

她开始留意路边的商店、摊点，看看有什么生意适合自己做。忽然，她发现有一样东西天天都卖得掉，没有旺季淡季之分，那就是报纸。何不改卖报纸呢于是，她和丈夫将洗染亭改成报埋好了鏊子，姊妹俩就爬到树顶上吆喝，娘，娘，洛娃纳闷，这是哪里？自己怎么从没见到过这座山？洛娃正凝神细想，忽听有人说话。恁快出来看啊，天老爷奖媳妇了啊，天上神仙都出来看景啦，天兵天将抬着个大花轿子在前面走啊。皮猴子精听就从屋里出来了，站在树下边说，俺怎么看不着啊？姊妹俩说，叫树挡着了呗，恁快上来吧，上来就看见了，真热闹啊！亭。刘和天地分开之后，颛顼进而派重分管天，黎分管地。这个黎，后来生了个儿子，叫做"噎"，他帮助重和黎管理日月星辰运行的个媳妇听都被难住了。但她们口里都不说，生怕人家说自己不聪明。时间，以及先后的顺序，使得天地的运转变得有条不紊。噎也因此成为神话中的时间之神。平每天骑车到浦西取报纸，她在报亭卖报，有时也拿到车站去卖。卖报是件很辛苦的工作。由于腿脚不方便，屠丽芳吃了很多苦。有一天风雨交加，她打着伞在街头卖报，大风猴子吩咐她："你回到家里，关上门，把果子切开。"把雨伞吹坏了，手忙脚乱间她失去了重心，连人带拐杖翻倒在地，报纸全部撒落，钱币在雨水中滚落一地

但是，屠丽芳很要强，一份新民晚报7女子竟然直接跪在了地下，含泪对他道："我名红缭，求公子开恩，莫要将我赶出去，我非精怪，乃是修行千年的狐仙，如今正碰见有人追杀与我，希望公子救我命。"角，有人看见她是残疾人，常常给她一元钱不要找了，但她坚决不肯。后来，她就将拐杖藏在电线杆后卖报。4年前，她的小报亭变成了首批东方书报亭。她卖报纸也卖出了"精"，她卖报时间比别人长得多，有时卖到晚上，等这时，年近半百的花竿乐开了怀，这回儿女齐全了，他给女儿取名花永宁，蕴意花家永远太平安宁。而在花永宁出生的前年，花韩已娶妻秦氏，并生下了儿子花乾，也就是说，花乾有个比自己小岁的没有血缘关系的姑姑。但后来，花家仿佛遭到了诅咒，接连地遭遇横祸。先是花永春意外坠崖身亡，接着花竿夫妇先后因病猝死，再后来，花家刚满岁的女儿花永宁也莫名失踪，从此杳无音讯中班下班的人来买。她从不在摊位上看报纸，免得顾客误会她把看过的报纸卖给别人。

卖报的辛苦只有自己知道，一年365天没有休息，早上5时半就得去拿报纸，夫妻俩吃饭都轮着。对许多家庭来说，一家三口一起吃顿晚饭是件平常事，但在屠丽芳家却是种奢望。看到父母在外面忙，还在念小学的女儿想为他们分担一些。屠丽芳记得，女儿第一次烧菜，把卷心菜和大白菜放在一起炒，菜还烧糊了，可屠丽芳吃得很香。

帮助他人走新路

就这样起早摸黑、勤勤恳恳，屠丽芳和丈夫的收入多了，脸上愁容少了。不过屠丽芳的心事却没有减少。她的周围邻居中，不乏年龄相仿的下岗职工。看到屠丽芳做得不错，他们也动心了，可是又担心会不会抢了屠丽芳的饭碗。屠丽芳主动向他们发出邀请："我们一起干!你们挣钱也是我的心愿。"

这时，她原单位所在地黄浦区(原南市区)的百帮服务中心她创办一个非正规就业组织--"百帮丽芳报刊服务社"，40多人成了首批成员。每天，屠丽芳要给他们的报纸点数、分类、登记，晚上还要清点他们交来的大量零钱，为他们做账。在屠丽芳的悉心指导下，服务社成员都做得很好。且售报点不断增加，从20多个摊位发展到四五十个，总共提供了100多个岗位。

40多岁的庄学才是自行车配件厂的下岗职工，1996年加入服务社，摊位摆在三林地区。起初他对卖报一窍不通，也不知道每天该拿多少报纸。屠丽芳从自我没在料到，站在我跟前的美少女，竟是小姑娘的姐姐！令我吃惊的是，小姑娘的姐姐竟如此美艳，如此妩媚。己的份额中分出10份、15份给他，等庄学才有了稳定的销量，再替他批量进货。现在庄学才越做越好，月收入已达2000多元。

服务社的从业人员也有年轻人。昨天上午，记者在屠丽芳的书报亭采访时，正巧遇到一个小伙子来领报纸。他叫张朱军，今年23岁，现在和父母一起在灵岩路卖报，每天仅新民晚报就要卖360份。靠劳动自食其力，令小张很自豪。

篇二：女残疾人创业故事一身干净利落的穿着，一双爱笑的眼睛，如果不是因为坐在轮椅上，很难想象过去其：托梦建庙10年中，徐敏曾经历怎样的跌宕人生。

10年前，和许多年轻女孩一样，25岁的徐敏对未来充满幻想。出事前，她已在上海滩闯荡多年，拥有一份收入不错的工作，2000年底，她被单位外派到成都，美丽人生似乎刚刚展开。

然而，次年2月的一场意外却导致她从4楼坠落，摔断9根肋骨，造成第9、10两节脊椎损伤，胸部以下没有一点知觉。在花光所有积蓄，经过1年多的治疗仍然毫无起色后，原本还残存一丝希望的徐敏彻底绝望了。

"这样活着有什么意义"那段时间，徐敏经常这样问自己，天天以泪洗面，一心想着尽早了结生命。只是，看到亲人朋友担心焦灼的神情，她没有忍心付诸行动。

悄然转机

一个偶然的机会，转机悄然靠近。

刚从医院回到家里的那段日子，哥哥担心徐敏无所事事容易出事，就把刚上小学的儿子"托"给徐敏照看。没想到，在她的辅导下，仅用一个学期，小侄子的成绩就从班里的倒数几名，一跃成为第一。

消息不胫而走，许多村民纷纷把孩子送到义务辅导的"徐老师"家里。这对徐敏来说是个不小的鼓励，在村民的信任中，她慢慢重拾生活的勇气，开始崭新的生活。

为给孩子们树立生活的榜样，徐敏决定要学会生活自理，并首先试着离开床铺。起床，这个对常人来说最简单不过的动作，对高位截瘫的徐敏来说，却是万分困难。

"一开始，从床上挪到轮椅上，可以说移一次，摔一次;而从地上爬到椅子上，更是比登天还难。"说起那段艰难往事，徐敏眼里泛出泪光。尝试快速穿好衣服，努力在齐胸的灶台前炒菜，自创一套靠着轮椅扫地的方张妈妈来了以后，略略问了向观音些情况，立刻吩咐白财主快快收拾出间空屋，当临时产房。白财主忙说产房早已备下，小妾住进产房已经两天了。张妈妈有些恼了，拉下脸来训人："唆什么？我是让你另外再收拾间！"白财主不好再问，只好照办。张妈妈刚把向观音扶进产房，个不足月的男婴便落地了。法凭着坚回家后大病了场。过了半个多月，有天，天刚亮，钱医生还没起床，听见有人在敲门，他穿好衣服，出去开门看什么也没有，只是在大门口放着只野山羊，走近细看才发现，野山羊的喉咙被咬断了，其他的完好无损。强和毅力，一个个目标终于被徐敏攻克。

邻居严水珍告诉记者，请徐敏照看孩子，不仅因为她能辅导功课，更在于她用自己的努力教孩子们如何做人。

创造奇迹

"生活能自理不是我的目标，养活自己、回报社会才是我一直以来的愿望。"2006年，朋友给她送来一台电脑，让徐敏依稀看到了实现自食其力梦想的可能。

"当时，就觉得学会打字，可以帮人家干活挣点钱。"徐敏开始学打字，输入方法记了满满一本子。

因为无法像正常人那样端坐在电脑前，徐敏就躺在床上练习，打一行字，便撑起身子看看;有时候则用一侧肩膀靠着轮椅，再转身过来打字。这种别扭的方式，常常让她一只手被身子压住，打了10多分钟字，就麻得失去了知觉。

2009年底，在朋友的帮助下，徐敏在淘宝网开了一家网店，以"奇迹"命名，专门销售永康优质电动工具。因为行动不便，许多朋友主动帮她组货发货。

一些企业知道她身残志坚、勤奋创业的故事后，也纷纷加入帮助她的队伍。永康市三锋公司授权徐敏为公司第一位网上特许经销商。永康市恒友公司和永康市惠尔瑞这时，小和尚跑过来告诉他，香案上的木鱼被水泡得裂开了口子，还要再添十只新的。赵大年找来木匠问，做十只木鱼的工钱和料钱恰好是两钱银子！公司则主动帮她从厂家直接发货。

去年12月，徐敏筹集3万元资金，成立永康市达人机电有限公司，顺利入驻淘宝商城，并创下每月总营业额10万元的优异业绩。

"将来，等我赚钱了，就盖个房子，让小朋友冬天做作业不会冷。"徐敏说，她今天的成就，离不开好心人的帮助。回报社会，对她来说是件特别幸福的事。

推荐人们都认为庞振坤说的有道理，夸他小小年纪挺有见识，催促刘仙姑赶紧把"白骨精"的下半身吞下，让它无处遁形逃身。刘仙姑无奈，只好掏出"白骨精"的下半身，伸脖子瞪眼睛地吃了皮猴子精怕骚就说，中，中，恁俩快出去尿吧，尿完快回来，我点灯看着恁俩人。下去。她哪里知道是庞振坤偷吃了自己捏的面人儿，又用烂污泥做了个同样大小的泥人，悄悄塞进了麦垛。刘仙姑被嗓子里的臭泥腥味刺得钻心，当着众人面吐又吐不得，真是哑巴吃泥巴――干噎说不出话。阅读：

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关于残疾人身残志坚的故事

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残疾人

问题6：simmons席梦思床垫为什么被称为顶

最佳答案前篇聊到席梦思的事儿，从A聊到了N，接下来我们继续剩下的O到Z。

OEM 代工

席梦思刚来中国的时候是代工的，那时候酒店工程居多，代工厂也在苏州。但是现在席梦思床垫自己在常熟弄了个厂子自己做了，不在代工厂做了。其实原因并不是代工厂的成本高，也不是代工厂做出来的品质有问题，而是其他的原因。事情过去了也没多久，我讲一个相似的例子，看得懂的就一下子就明白了，看不懂的就当是个奇闻异事。

2008年3月的时候平地一声春雷，华硕（就是做电脑那个）在苏州新区的工厂忽然改名了，变成了和联永硕，专门做代工了，跟华硕品牌分离，华硕不参与代工业务。人家华硕日子过的好好的，干嘛忽然要改个名字呢？原先华硕有个大客户，叫做苹果，就是乔布斯的苹果。

苹果把一部分笔记本业务给了华硕代工，然后大家发现：华硕的笔记本工艺突飞猛进了！又是Eee PC，又是跟兰博基尼（就是做跑车的那个）搞到一块儿去，这渐渐的占据苹果的市场份额了。苹果一想不对劲啊，订单就更倾向于富士康去了。华硕一琢磨：老子代工跟老子品牌还是分开来吧，不然以后弄这种幺蛾子谁敢跑来代工啊？异曲同工。

Propaganda Term 宣传术语

没用slogan放在S这个开头里面，是因为这个挺乱的，我也不知道他slogan是个啥。中国官网叫做：不是所有的弹簧床垫都叫席梦思。但是他们有一句更好的：让时间先睡，让梦想尾随。不知道为啥，这局显得逼格更高的只有很少的听到。

倒是席梦思顶配系列黑标（beautyrest black）的宣传语很给力：dream in elite.我水平比较低，只能意会，大概是“梦想的精英”的意思，但是不能很好的信达雅的翻译过来。

至于美国官网，low到没边了。自行看上图，翻译过来大概是这样：早上好，醒来后，睡个好觉，恢复精神。简直就是一句大白话，反正我是佩服的很。感觉老美的风格跟我们国内果然就是完全不一样。

Quantity Last，Quality First 慢工出细活，品质第一

正常情况下，席梦思苏州工厂工人是五天八小时（你羡慕不羡慕？），每两个小时休息15分钟，相比于其他699的工厂来说不知道高到哪里去了。他这样是为了精细的做好很多其他品牌没有的工序，并且每一个工人负责一道工序，每道工序极其严谨。举一个小栗子：很多床垫厂在加工面料的时候都没有的一道工序叫做锁边，席梦思就有这个工序。这个是为了成品的时候边缘更为饱满，在最后固定床垫的时候能够横平竖直一些。

类似于这种细节的工序席梦思相比于大部分床垫厂多了很多，比如做弹簧的时候需要弹簧机机头的机构件recheck标准，弹簧无纺布、隔层无纺布密度标准都是苛刻的级别。所以他相对来说没张床垫做出来的时间比正常的会长一些，但是品质很有保证。

Restructuring 重组

接着上面说，08年席梦思闹了一年的破产，到09年算是闹了个明白：舒达跑来说：来来来，跟老子一起干吧！对面丝涟势力太大咱两一起搞！2010年之后两个品牌都变成一家的了，股权在这个公司手里：AOT 床品超级控股集团（AOT Bedding Super Holdings）。你看人家老美也是6，公司名字里面就有个超级（super），显得很屌的样子。现在3S的局面是舒达·席梦思对抗丝涟。

其实个人觉得席梦思的产品和销售都没啥问题，就是资本在瞎折腾，做账之类的做坑了爹。就老老实实卖卖床垫日子逍遥自在的，也不会沦落得破产7次重组7次了。不过话说能这么命硬的企业，也是厉害。

Simmons=Mattress 席梦思=床垫

这事儿得从上海说起。1933年上海号称“远东第一大都市”你现在看到的外滩也就是当时的外滩，你感受一下，你老家估计都没这么屌的样子。那时候西风日盛，席梦思也就相应的成为了高大上的代名词。

像是唱《夜上海》的周璇，“中国的盖世太保”戴笠都是席梦思的客户。戴笠还把席梦思床垫带回了他的浙江老家。（还记得1903年的慈禧么？）浦江饭店之类高端一点的酒店那时候就用起席梦思的床垫了（倒是和平饭店用的啥我没看到记载）。上海剧作家洪深在他的《大饭店》有记“厚厚的地毯，软软的卧床”。

鸡贼的席梦思发现国内对于床垫这个东西并没有个统称，他就把原本“席梦思床垫”改成了“席梦思”，后面的“床垫”二字给略了！“时间一长，只要是一个大大的床垫，叫“席梦思”了。

Titanic 泰坦尼克号

泰坦尼克作为当年最屌的邮轮，不差钱！只要效果好，钱不是问题，所以他们用了席梦思。1912年的时候独立袋装弹簧是人工制造，成本极其高昂，产能还极其有限。人慈禧在1903年弄了个席梦思放火车里面，逼格爆表的泰坦尼克自然不能落后。唉，可惜沉了。

好玩的依然是后续：英国有个奢侈品床垫叫做VIspring（其实他也惨，各种被淘宝山寨货盗图），1901年成立的，现在也号称第一家做独立袋弹簧的（1900年席梦思已经做独立袋弹簧了），他也说自己是泰坦尼克的供应商：船都沉了，还不是随便老子吹？至于谁吹牛.这特么我也不知道啊！

Unqualified 瑕疵品

江湖传言有席梦思的瑕疵品，价格正品的一半以内。告诉你们，想多了，不存在的。席梦思所有的瑕疵品直接销毁，压根没得流出。就跟牛逼的面包店当天打样会销毁所有面包一个道理。我自己想去买个瑕疵品回来他都不卖：我们决不允许任何瑕疵品流入市场。

退而求其次问下有木有内部价：我们工厂管生产的，公司来了订单我做就是，你要买自己去第六空间打折的时候买去吧，生产和销售端是分开来的。我总觉得这小鬼子在逗我。

Vent 透气孔

（美版席梦思黑标是没有透气孔的）

大家在淘宝买床垫的时候，会发现有些卖家会专门弄个关于透气孔的内容，显得很透气的样子。还有山寨床垫说没有透气孔睡了会热，也不知道是哪来的勇气。估计是他们做山寨货的没见过顶级的床垫如何处理透气。更可笑的是他们居然还会质疑丝涟，席梦思的透气系统，说睡了会热：这不废话么，你买个床垫不能当空调来用啊！

关于透气，这是个木桶理论，任何一层差的材质会导致不透气，你会感觉睡在电冰箱外面的泡沫上，热，但是不是舒服的热，尤其是夏天更热。但是当每一层材质都是精挑细选的情况下，透气孔并不是必须的：一个床垫6个面，湿气热量都可以散发出去，还要那几个小孔干啥。但是当某些材质的通透性并不是很好（比如人造乳胶，劣质棉毡）的时候，透气孔还是有用的。

Wholesome Fabric 健康面料

大家去买床垫的时候会有各种玄学，其中最大的玄学应该就是面料方面了。全球更好的面料供应商是比利时的贝卡特德思丽，这是贝卡特收了德思丽之后改名字叫贝卡特德思丽了。关于这个面料市面上95%都是假货以及如何肉眼打假的事儿后面慢慢说，今天说下席梦思和这个供应商之间的关系。

贝卡特面料的研发团队拥有益生菌技术（丝涟Sealy用的比较多），银离子技术(斯林百兰用的比较多)，香氛技术（我以前用过，用户用了之后说战斗效果实在太喜感）等等各种技术，然而席梦思却很少宣称自己用的具体是哪个面料。这是为什么呢？

先拿益生菌面料为例，说一下具体是个啥？这个是一种后整理技术，能把益生菌胶囊添加于任意一款床垫面料中。那加进去具体有啥用呢？螨虫的繁殖产生大量分泌物，分泌物是过敏产生的主要来源。益生菌能消耗引起过敏的螨虫分泌物，减少人体过敏现象。实验表明，使用益生菌功能的床垫，能有效减少89.3%的房尘螨过敏。（资料来源于贝卡特官方文档）

姑且不谈市面上95%的假货，就正品的益生菌面料先说我的理解和看法：有没有用？有用！有多大用？我也不知道多大用！估计席梦思也是这么理解的，所以他对于面料的选择标准是：健康的面料即可。贝卡特给席梦思也有银离子面料，也有益生菌面料，但是他很少跟用户过多的宣扬这种面料的作用。就像你妈，默默的帮你做了很多事情，但是很少说。

X 随便说说，这特么没相应的单词啊！

这条可能是我的偏见。如果对于床垫了解过的人，跑到席梦思的工厂看了一圈儿，绝大概率会选择席梦思的床垫。包括我自己是做床垫的，大概知道每个床垫的成本，如果一定要在众多品牌中选择一个床垫，我也会买席梦思。不仅仅是他的产品，也有他的氛围：平和，并不是追求产量，精益求精，我花的钱多，但是我一定买的是有保障的正品。佛系工厂。

然而去专卖店看到成品再配上专卖店的讲解反而觉得并无特别之处。可能是我去的专卖店不对？要么是穿的太屌丝了，他们爱理不理.

Yield Up 产量上升

2017年11月之前，席梦思入门级别床垫入手价大概17000左右（！）的样子，长久以来一直就是“爱买买反正我东西给力土豪不用担心材料坑了爹”的样子。这样子百来年了都。反正我查的到的价格最早是在1925年版本的席梦思床垫的零售价格定为39.50美元。作为对比，当时其他品牌的床垫是9美元—16美元左右，他是贵了3—4倍卖。

然而还是我堂堂大天朝厉害，席梦思这两年看了一圈儿发现周围的小伙伴日子都过得红红火火恍恍惚惚哈哈哈哈的，席梦思眉头一皱，发现事情并不简单。于是2017年底席梦思发布了28个新产品，主要是把入门级别的价格放到了万元左右，直接硬肛舒达丝涟，顺便把其他各种号称来自全球各地的床垫给肛了。带来的效果就是“肉眼可见”的产量上升。

这下轮到其他家眉头一皱，发现事情并不简单：原先可以跟客户吹逼说”你看我家只要万把块钱席梦思要两三万”，现在得开发新姿势了。

Zalmon Gilbert Simmons 扎尔蒙·吉尔波特·席梦思

最后上他本人，你们看到的一个大胡子老头应该是他老了之后的样子，或者是他们席梦思用来宣传照。其实他长的还挺英俊的，而且是美国黑心商人，制造商，慈善家和创新者，做出许多愚蠢的决定（39.5美金的床垫），但这将被证明是非常有利可图的（你看，黑心商人吧）。

1923年（！）之前用铁腕政策硬是做到下单之后24小时内到仓库取货的男人（我特么2017年了只能保证正常尺寸的最快3天之内发）。总之在床垫行业，这厮开创了一个时代。

总算写完了，写完感觉到自己的渺小啊。3S就像三座山一样，看不到顶。取其精华，比如对于原料的精挑细选，品质方面绝不妥协；去其糟粕，比如不像他那样卖那么贵，才能更好的发展我们民族自身的品牌。不过正我自己的slogan所述：与坚持梦想者同行，让今天超越昨天！

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