注册公司是创业者必须面对的任务之一。这个过程可能会有些复杂，但是只有完成这个过程，你的企业才能够合法地运营。主页带大家认识厂家返利如何做账，如果你们也遇到这种问题，相信看完本文，你们就懂得怎么解决了。

先搞清楚：什么是返佣、返点？

返佣、返点、销售返利，本质都是同一件事——

上游给下游的"奖励款"，通常和销售量/销售额挂钩。

常见形式有三种：

形式

说明

现金返利

直接打款回来，最常见

实物返利

不给钱，换货发过来

抵货款

下次进货直接少付

形式不同，账怎么做，差别很大。

核心判断：先看"有没有与销售量/额挂钩"

这是国税发【2004】136号文的关键标准——

与销量/销售额挂钩的返利 → 必须冲减进项税额 与销量/销售额无关（如进场费、陈列费） → 可作其他业务收入

❌ 很多人拿到返利款，直接记"其他收入"，税务稽查最爱查这个。

收到方怎么做账？（3种情形分录）

① 收到现金返利（有红字发票）

借：银行存款 借：应交税费——应交增值税（进项税额转出）（负数冲） 贷：主营业务成本

② 收到现金返利（没有红字发票）

借：银行存款 贷：主营业务成本 （无需转出进项，但对方税务风险大）

③ 收到实物返利（附专票）

借：库存商品 借：应交税费——应交增值税（进项税额） 贷：主营业务成本

支付方怎么做账？（给出返利的那一方）

给现金/抵货款：

借：销售费用——销售返利 贷：银行存款 / 应付账款

⚠️ 注意：按税法，与销量挂钩的返利不能直接冲收入，需开具红字增值税发票，冲销项税额。

给实物（视同销售）：

借：销售费用 贷：库存商品 贷：应交税费——应交增值税（销项税额）

实物返利要视同销售，要计增值税，不少财务漏掉这一步。

3个最容易踩的坑

坑1：收到返利直接计"其他收入" → 与销量挂钩的必须冲成本，否则所得税多交

坑2：支付返利没有开红字发票 → 收款方没有进项可转，对方税负虚高，容易引发纠纷

坑3：实物返利忘记计增值税 → 税务视同销售，漏了就是少申报，风险极高

一句话总结

返利的会计处理，核心就两点： 收到方冲成本（注意进项转出）；支付方开红字（实物按视同销售处理）。

你们公司的返利款，平时是怎么处理的？有没有被税局问询过？评论区聊聊

通过注册公司，您可以获得更多的融资渠道和商业合作机会。从上文，大家可以得知关于厂家返利如何做账的一些信息，相信看完本文的你，已经知道怎么做了，主页希望这篇文章对大家有帮助。