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重大盛会叠加，开放风口正劲。苏州全球招商大会蓄势启幕，“APEC时刻”也即将在苏城精彩上演。

苏州再度站在全球经贸合作的聚光灯下，也为苏州高新区的外资热度再添一把旺火。然而，这并非偶然的“高光时刻”，而是三十余年深耕开放、厚植生态的自然结果。

在全球跨境投资整体审慎、外资布局愈发理性挑剔的宏观背景下，苏州高新区却呈现出一幅逆势升温的图景。

这里集聚了2000余家外资企业、60余个世界500强项目、近2000家高新技术企业、40家上市公司，千亿级外资长期扎堆、持续增资——它们投的不是短期政策红利，而是这片土地不可替代的产业生态、营商定力与长期价值。

回望上世纪90年代，作为首批国家级高新区之一，苏州高新区率先迎来外资落户潮，旋即掀起“三日一小企、一周一大企”的投资热潮。

经过三十余年接续深耕，产业底盘愈发坚实，开放能级持续跃升。苏州高新区的核心竞争力，在于彻底跳出了短期招商的思维定式，恪守一条经过时间检验的硬核逻辑：招商是一次性牵手，服务是一辈子相守；拼项目更拼生态，引投资更留长远。

高新区规划展示馆

巨头持续加码，“用脚投票”印证营商真章

市场冷暖交替，最能检验一座城市的产业成色。在全球经济波动、产业格局重构的当下，苏州高新区的外资经济呈现出鲜明特质——老朋友持续增资扩产、迭代升级，新主体加速落地、集聚成势，存量提质与增量扩容形成双向奔赴的共生格局。

西门子的三十载进阶之路，是外资与城市共成长的典范。1994年落地至今，企业步步升级、层层加码，从一开始的制造工厂，到电气产品中国总部，2022年升级为管理日韩的东亚总部，2024年又将艾闻达中国区总部落地高新区，形成“双总部一中心”格局，深度嵌入苏州高新区人工智能核心产业链。

西门子中国董事长、总裁兼首席执行官肖松说：“西门子以本地化的完整价值链和全球资源，支持苏州打造‘总部经济’高地。”这不是简单的投资扩容，是对高新区产业生态、创新氛围的全面认可。

德国肖特、克诺尔两大行业巨头，同样用持续重仓给出答案。2001年落户的肖特集团，常年将经营利润反哺本地创新，2025年接连投产新产线、落地“中国创新中心”，持续深耕细分赛道、布局未来产业；2004年进驻的克诺尔，完成从生产工厂到研发中心、再到全球商业服务中心的三级跳，苏州高新区已然成为其德国慕尼黑总部之外投资密度最大、业务范围最广的全球重要战略支点。

一众跨国企业的持续迭代，印证一个核心真相，苏州高新区的优势，不仅在于招引项目的，也在于培育生态的厚度。这里不只是产业落地的承载地，更是企业创新、布局全球、迭代升级的战略腹地。

把企业小事做实，就是营商最大优势

“企业的诉求无小事，哪怕是一件看似琐碎的小事，对企业来说可能就是影响发展的大事。”这是高新区全体服务人员的共识。

面对企业发展中的堵点难点，三大功能片区各显神通、精准发力。有的外资企业受关税政策影响，发展遇阻，片区工作人员一家家帮企业算成本账、找新市场、协调供应链，手把手破解发展困境。

各部门更是拿出“拼”的劲头，为了帮助企业抢抓开工节点，有的项目光审图就反复审了五六遍，确保图纸一过关就能顺利施工，为了让项目尽快供地、达规纳统，工作人员多次沟通争取，用“跑断腿、磨破嘴”的韧劲，全力以赴为企业保驾护航。

走访中发现的堵点，还要靠制度创新来根治。项目落地，土地是第一步。高新区深入推进产业用地重点要素保障改革，探索建立产业项目“标准地”工作机制，把企业分散跑，变成政府统筹干，让项目真正实现早开工、早建设、早投产。

前端供地提速，后端建设也不含糊。高新区推出了“分期竣工验收备案”政策，不搞“一刀切”，只要一栋厂房达标，就让它先投产、先出效益，让企业尽快抢占市场先机。

在苏州范斯特新能源汽车电机铁芯项目车间里，首批生产线已经轰鸣运转。车间负责人站在崭新的设备前，语气里带着兴奋：“按照传统模式，我们得等整个项目完工才能备案投产。现在建成一栋，验收一栋，首批生产线提前3个月投产，我们也早一天赚钱。”

面对企业单打独斗解不了的难题，苏州高新区擅长以生态赋能创新。“高新区整合资源，为我们提供了优质的产业生态。”斯塔尔公司大中华区及亚太区董事总经理陈兴军说。

针对白色汽车皮革易脏泛黄的行业难题，区域精准搭建产业链对接平台，推动本地车企与全球材料龙头斯塔尔协同攻关，依托数据互通、技术联动快速突破技术瓶颈，研发出高性能抗污皮革。

为了更好服务企业，近年来，苏州高新区常态化开展“三服务”专项行动，五轮全覆盖走访深耕一线，累计服务企业523家次、项目168个，跟踪服务企业诉求702件，真正做到了事事有回应、件件有回音。

服务直达家门口，护航全周期成长

最优服务，是未诉先办、主动赋能。基于这份认知，苏州高新区倾力打造“苏新办·企航家”特色服务品牌，布局16个园区一站式服务站，彻底打通企业服务“最后一公里”。

2024年，苏州一际智能科技有限公司决定迁入苏州高新区。这是一家专注于人工智能视觉领域的科技企业，团队规模不大，但实力不俗——手握十几项专利、几十项软著，技术路线在国内细分领域位居前列。

得知企业意向后，苏州高新区企业服务中心的工作人员第一时间主动对接，从线上指导、股权变更，到档案流转、法人变更，全程提供帮办代办服务，最快可实现企业营业执照当日办结，用高效服务为企业入驻扫清障碍。

入驻之后，聚焦企业全生命周期需求，企服中心主动帮助一际智能申报省级专精特新，对照《江苏省专精特新中小企业认定标准》，给企业量身定制了一张政策匹配表。研发投入差多少、知识产权怎么布局、哪些数据需要提前归集，表上写得清清楚楚。

“我们以前看政策文件，像看天书。这张表一出来，我知道缺口在哪、下一步干什么。”企业负责人感慨道。

资金问题，也是企业发展的关键。针对一际智能的研发需求和资金状况，企业服务中心帮其匹配了“苏科贷”产品，对接两家银行，根据企业的研发周期和回款节奏，定制了个性化融资方案，不是简单地提供一笔贷款，而是让资金节奏精准匹配研发节奏，确保资金用在刀刃上。

2025年5月，一际智能成功入选省级专精特新中小企业名单。从迁入到认定，不到一年。从“两眼一抹黑”到“心中有数”，背后是苏州高新区服务人员的全程护航、默默付出。

这就是“苏新办・企航家”的逻辑，不是等企业来找，而是主动去量企业的尺子、补企业的短板。

依托“1 3 X”三级企业综合服务体系，以16个“企航家”站点为支点，聚焦企业全生命周期需求，苏州高新区构建“审批提速、服务提质、培育提效”全链条服务机制。2025年，全区累计服务企业超1.8万家次，惠及人才1.6万余人次，用常态化、精细化服务护航各类市场主体稳步壮大。

让科创无形资产，成为发展硬资产

科技企业最怕什么？缺抵押、融资难。传统信贷模式下，银行多认厂房、土地等实物抵押，却不认专利、算法等无形资产，很多技术过硬的初创科技企业，往往就卡在“没抵押物”这道坎上。

泛源科技（苏州）有限公司手握14项发明专利，研发投入居高不下，技术实力在行业内颇具影响力。但没有厂房、没有土地作抵押，企业跑遍银行，只批下来500万元贷款。500万，对正处于扩张期的泛源科技来说，可谓捉襟见肘——买设备、扩团队、备库存，每一项都需要大量资金。

苏州高新区科技金融服务中心的工作人员在一次例行走访中，听到了企业负责人的叹息：“我们技术这么好，怎么就贷不到钱？”得知企业困境后，工作人员没有走传统信贷的老路，而是主动拿出“苏高新企业创新积分系统”，帮企业寻找解决方案。

该系统可自动抓取企业研发投入、专利数量、软件著作权等相关数据，泛源科技的创新积分清晰呈现——68.55分，高比例的研发投入、丰富的知识产权、较高的专利密度，数据真实、透明、不可篡改。

银行依托这套创新积分体系，启动专项评估，贷款额度从500万元提高到1000万元，而且是无抵押信用贷款。

仅一周时间，资金到账。公司副总经理陈芳感慨：“多亏创新积分帮我们突破融资瓶颈，现在企业彻底驶上了发展快车道！这笔钱，我们立刻用来扩产线、抢订单。”

这还不是全部。“创新积分贷”还能叠加利息补贴。像泛源科技这样的初创企业，可按贷款利息最高50%申领补贴。真金白银，直接打到企业账上。

全周期护航，成就双向共生新格局

解一时之困，更要助长远之兴。苏州高新区始终聚焦企业全生命周期培育，2025年全年组织了98场多元主题培训培育活动。不论你是刚注册的初创团队，只有三五个人、一间办公室；还是准备上市的行业龙头，年营收几十亿元，都能在苏州高新区获得精准的培育服务。

从初创培育到高企认定，从瞪羚加速到独角兽领航，从专精特新到上市冲刺——苏州高新区用心用情护航企业发展。而企业也用行动回应了这片土地。

有的企业家，深耕主业，连续五六年位居地方贡献前列，踏踏实实做实业；有的企业，连续十四次增资扩产，二十年如一日扎根高新区，从一间小厂房起步，如今已是行业龙头；有的企业家，把自己的上下游伙伴一起带来，做大做强产业链，一个带一串，一串成一片。

新能源及绿色低碳产业集群的强势崛起，是高新区生态竞争力的最佳印证。区域新能源产业年均增速超30%，集聚阿特斯、固德威、协鑫等一众龙头企业。

不久前，宁德时代大项目签约落地，“这对我们的业务增长也会有帮助。”Kiwa中国区可再生能源业务负责人陈沁说，产业集聚效应正在不断放大，形成上下游紧密配套、近距离协同创新的产业矩阵，让入驻企业共享生态红利、持续增资扩产。

三十载深耕不辍，三十载双向共生。苏州高新区的外资故事，早已完成深刻迭代，外资企业从“在华制造、服务中国”，升级为“扎根中国、布局全球”，区域从引资引企，进阶为引智、育产、赋能的开放高地。

招商的终极竞争力，从来不是政策优惠，而是不可替代的生态与服务。这正是千亿外资持续重仓、跨国巨头扎根深耕的核心答案。

“面向未来，苏州高新区将持续迭代营商环境、升级产业生态、精进暖心服务，以开放姿态汇聚全球动能，书写高质量发展全新篇章。”苏州高新区相关负责人介绍。

来源：姚金铭/苏州高新区融媒体中心

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