注册公司是创业者必须面对的任务之一。虽然这个过程可能会有些复杂，但是只要你按照规定进行操作，你的企业就可以合法地运营。接下来，主页将介绍存货卖出怎么做账，希望可以让你在这方面有更深入的认识和了解。

在很多企业的经营分析报告里，我们经常能看到存货周转率这个指标。

但你有没有发现，不少分析就停在一句话上：

“本期存货周转率为3.2次，同比下降0.5次。”

然后呢？就没下文了。

如果只是把指标抄一遍，说几句同比环比的变化，这样的分析和念报表真没多大区别——没有深度拆解的存货周转率分析，其实等于没做分析！

今天，咱们就好好聊聊，怎么把存货周转率这个“老朋友”拆明白、讲透彻。

一、先弄懂“存货周转率”到底在说啥？

存货周转率的基本计算公式很简单：

存货周转率 = 销售成本 ÷ 平均存货余额

它说的是：企业的存货一年能被卖出去多少次。

具体来说：

周转越快，说明资金利用效率越高，存货积压的风险也越小。

比如：

周转率是6，就是说一年里存货卖出去又补进来，来回6次；

周转率是2，就只周转2次，效率明显低很多。

需要注意的是：

这里要算清楚平均存货余额，公式是：平均存货余额 =（期初存货余额 期末存货余额）÷ 2。

举个例子：

年初存货余额是100万，年末是120万，那平均存货余额就是（100 120）÷2=110万。

如果这一年的销售成本是660万，那存货周转率就是660÷110=6次。

这样算下来是不是就清楚多了？

但绝大多数人都忽略了一个关键前提：成本账得准。

对制造企业来说：

成本核算用的是标准成本、实际成本还是作业成本？这直接影响销售成本准不准。

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拿人工和制造费用分摊来说：

车间里两条生产线，一条天天满负荷转，一条经常闲着，要是把费用平均分，忙的那条成本就虚高，闲的那条又虚低，这样算出来的销售成本能反映真实情况吗？

还有半成品、在产品的成本还原，是不是每一步都算得扎实？

对零售/贸易企业来说：

采购成本里，运输费、关税、路上的损耗都记全了吗？

简单来说：

进一批货，要算进去：

给供应商的钱拉货的运费进口时交的税运输中碰坏了一点点的损失

这些都得算进成本里。少算了一项，成本就不准了。

还有：

不同批次、不同供应商的进货价波动大不大？这些都会影响销售成本的准确性。

总而言之：

成本账是算存货周转率的基础。要是成本本身就是一笔糊涂账，就算周转率看起来再好看，也可能是假的，甚至会误导决策。

所以说：

在分析周转率之前，一定要先看看自家的成本核算流程规不规范，数据准不准确。

二、深度拆解：别让“平均数”掩盖了真相

只知道整体周转率高了还是低了，意义不大。真正有用的是拆解分析，咱们可以从公式的分子和分母两部分入手：

1. 拆解分子：销售成本

销售成本下降，存货周转率自然会降。

但背后的原因可能完全不同：

是卖不动了？是打折太狠了？是产品结构变了？

如果是第一种情况：

销量少了，销售成本肯定跟着少，这时候就得结合销售收入、具体销量、市场占有率一起看。

比如：

上个月卖100件，这个月只卖80件，销售成本少了，周转率的分子变小，周转率就可能下降。

这时候得看看：

毛利率有没有被压得太低，是主动搞促销还是被动清库存。

比如：

一件衣服成本60元，原来卖100元，现在卖80元，销量还是一样，销售成本还是60元，但收入少了，这时候周转率没降，但利润薄了，这也是需要注意的问题。

如果是第二种情况：

产品结构变了，那具体是高成本、低毛利的产品卖得多了，还是主力产品卖不动了？

比如：

原来主要卖成本50元、售价100元的产品，

现在换成成本80元、售价100元的产品多了，

整体销售成本上去了，但要是销量没跟上，周转率也会受影响。

2. 拆解分母：平均存货

平均存货增加，会直接拉低周转率。但“存货增加”本身也得拆开来看：

是主动囤货？ 比如知道下半年原材料要涨价，现在多买点存着；或者为了应对旺季、大促销，提前备货。这种情况下库存增加是有计划的。是预测错了？ 采购的量远超实际能卖出去的。本来以为这个月能卖1000件，结果只卖了500件，多进的500件就成了多余的库存，平均存货余额自然就高了。是滞销积压了？ 哪些具体的产品卖不动？放了多久了？有些货放半年一年都没动静，还堆在仓库里，这就是滞销库存，会让平均存货余额变大。是结构不合理？ 是不是囤了很多单价高、又卖得慢的货？这类货虽然数量可能不多，但占用资金多，平均存货余额也会被拉高。

听着是不是很熟？其实很多企业都会遇到这种情况，要么为了冲业绩盲目备货，要么老产品处理不及时，最后库存越积越多，周转率越来越低。

三、多维度下钻：找到问题的关键

只看整体存货周转率，根本说不清问题在哪。就像知道库存管理有问题，却不知道具体是哪个环节、哪类产品出了岔子。所以必须从多个维度往下拆：

1.品类维度

服装企业里女装和男装的周转率可能差一倍，得找出拖后腿的品类，分析是销售策略不对还是采购过量。

2.区域维度

华东仓库货卖得快，东北仓库却压了半年，要分析是当地消费者不喜欢，还是物流慢导致补货不及时。

3.渠道维度

直营店周转快但成本高，经销商渠道覆盖广却周转慢，线上线下也有差异，得按渠道特点制定库存策略。

4.供应商维度

有的供应商送货慢，逼得企业多备货；有的供应商的货总滞销，这些都会拖慢周转。

5.库龄维度

算清90天、180天的库存占比，这些货放得越久越难卖，还占用资金。

只有这样从多个维度拆解，才能准确找到问题出在哪里，避免一刀切的错误决策。 我一直强调，不能只看一个总数，拆开来看才能发现根本问题。

四、指标联动：看清周转率背后的全貌

存货周转率不能单独看，得和其他指标一起分析，才能看清全貌：

1.存货周转天数

怎么计算？

公式是：365天 ÷ 存货周转率。

这个指标比“次数”更直观，能看出货要压多少天，资金被占用多久。

比如：

周转率3.65次，周转天数就是100天，意思是货从进来到卖出去，平均要放100天，你说资金压力能不大吗？

2.毛利率

怎么计算？

公式是：毛利率 =（销售收入 - 销售成本）÷ 销售收入 ×100%。

怎么用？

销售成本一变，毛利率多半会跟着变。那存货周转率上升的时候，得看看是不是靠降价换回来的。

比如说：

原来一件产品卖 100 元，成本 60 元，毛利率是（100-60）÷100×100%=40%；

现在为了多卖，降到 80 元，成本还是 60 元，

这时候虽然可能卖得更多，存货周转率上去了，

但毛利率变成了（80-60）÷80×100%=25%，明显降了。

3.应收账款周转率

怎么计算？

公式是：应收账款周转率 = 销售收入 ÷ 平均应收账款余额

怎么用？

算出来的数字越大，说明回款越快。存货卖得快了，不代表钱就到手了。

但要注意：

有的企业看着存货周转率挺高，货卖得挺多，但应收账款周转率很低，意思是货卖出去了，钱却没收回来，都成了欠账，时间长了很容易出现现金流断裂的风险。

4.滞销库存比例

怎么计算？

公式是：滞销库存金额 ÷ 总库存金额 ×100%。

怎么用？

这个比例越高，说明库存里没用的东西越多。

比如：

总库存 100 万，其中 30 万是放了一年都没卖出去的滞销品，那滞销库存比例就是 30%。

这个比例就太高了，这些货不光占着仓库，还占用资金，时间久了可能还会贬值，变成废品，得赶紧想办法处理。

所以说，分析业务不能只看存货周转率这一个指标，得把这些相关的指标都拉出来，一个个对比着看，才能把情况搞明白。

五、结语

会算存货周转率的人很多，但能从一个简单的“3.2次”里，拆出业务问题→找到原因→给出行动方向的人，才是企业真正需要的财务人才。

存货周转率从来不是用来念报表的，而是用来诊断经营问题的。它背后需要的是成本核算的基本功，是对业务的理解深度，是拆解数据的耐心，是把多个指标放一起分析的能力。

下次再看到“存货周转率同比下降0.5”时，一定要多问自己几句：

成本账算得准不准？是销售成本少了还是存货多了导致的？具体是哪个品类、哪个区域、哪个渠道出了问题？它和毛利率、回款、现金流有什么关系？

把这些问题弄清楚了，才能从数字背后看到业务的真实情况。

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