注册公司是一个艰巨的任务，但是它是创业者必须面对的任务。如果你想要创造一个成功的企业，你需要了解如何注册公司，并且按照法律规定进行操作。今天主页带你认识返点做账以及应该怎么解决它，如果我们能早点知道解决方法，下次遇到的话，就不用太过惊慌了。下面，跟着主页一起了解吧。

做会计的朋友都知道，平销返利是商业企业常见的操作——简单说，就是供货方给购货方的“返点”，可能是现金，也可能是实物。别小看这“返点”，记账方式不对，可能影响税款计算和财务报表。今天就把最常见的3种平销返利情况对应的会计分录掰开揉碎讲清楚，语言通俗，照着做就行，新手也能快速上手。

先简单提一句，这些分录的逻辑来自税务和会计规范，但咱们不纠结条文，只聚焦“实际怎么记”，让工作更顺畅。

情况1：返现金，直接打到公司账户

这是最直接的返利形式，供货方把返利款直接打到购货方的银行账户里。

核心逻辑：返利本质上是购货方采购成本的“抵减”，不是额外收入，所以不能记到“营业外收入”里。

会计分录：

- 收到返利款时：

借：银行存款（实际收到的返利金额）

贷：主营业务成本（红字，金额与银行存款一致，用红字表示“冲减成本”）

举个例子：你公司从厂家进货，采购成本原本是10万元，月底厂家说返利5000元，直接打到公司账户。分录就是：

- 借：银行存款 5000

- 贷：主营业务成本 -5000（红字）

注意：这里用红字贷方冲减成本，能真实反映“实际采购成本是9.5万元”，比记“收入”更符合业务实质，也避免虚增利润。

情况2：返实物，厂家再送一批货

有时候厂家不给现金，而是额外送一批商品作为返利，比如进货100箱饮料，返利10箱同款饮料。

核心逻辑：实物返利相当于“用商品抵了返利款”，需要按商品的公允价值（通常是市场售价）来记账，同时冲减成本。

会计分录：

- 收到返利商品时：

借：库存商品（按返利商品的市场售价）

应交税费——应交增值税（进项税额）（返利商品对应的进项税，按市场售价计算）

贷：主营业务成本（红字，金额=库存商品 进项税，红字冲减成本）

举个例子：你公司进货价值5万元的玩具，厂家返利一批玩具，市场售价是3000元，增值税率13%，进项税就是390元。分录就是：

- 借：库存商品 3000

- 借：应交税费——应交增值税（进项税额）390

- 贷：主营业务成本 -3390（红字）

注意：返利商品要正常入库，按市场价记“库存商品”，对应的进项税也能抵扣，同时用红字贷方冲减成本，这样既记录了实物，又调整了采购成本，账目清晰。

情况3：返利抵下次货款，下次进货少付钱

这种形式很常见，厂家说“这次返利1万元，下次你进货时直接少付1万元就行”。

核心逻辑：返利暂时没实际收钱，但属于“应付给供货方的款项减少”，相当于“预收返利”，等下次进货时再冲抵货款。

会计分录：

- 确认返利时（厂家通知返利，但还没下次进货）：

借：其他应收款——返利款（返利金额）

贷：主营业务成本（红字，金额与返利一致，红字冲减成本）

- 下次进货，用返利抵货款时：

借：库存商品（下次进货的商品成本）

应交税费——应交增值税（进项税额）（下次进货的进项税）

贷：其他应收款——返利款（之前确认的返利金额）

贷：银行存款/应付账款（实际还需支付的货款）

举个例子：这次进货8万元，厂家返利6000元，下次进货要付7万元。分录分两步走：

1. 确认返利时：

借：其他应收款——返利款 6000

贷：主营业务成本 -6000（红字）

2. 下次进货时：

借：库存商品 70000

借：应交税费——应交增值税（进项税额）9100（假设税率13%）

贷：其他应收款——返利款 6000

贷：银行存款 63100（实际支付的货款）

注意：“其他应收款”在这里相当于“返利暂存账户”，确认时借方记，抵货款时贷方冲，避免账目混乱；同时成本依然用红字冲减，保持逻辑统一。

关键提醒：3个易错点别踩坑

1. 成本冲减不能忘：无论哪种形式，核心都是“冲减主营业务成本”，不是记“收入”——返利是采购环节的优惠，不是销售产生的收益，记错科目会导致利润虚增，影响报表。

2. 进项税处理要合规：返实物或抵货款时，返利部分对应的进项税要单独算，不能忽略，不然可能少抵扣税款。

3. 红字分录要规范：用红字冲减成本时，凭证上要写清楚“冲减XX成本（返利）”，方便后续查账，避免被审计质疑。

实操建议：怎么记更省心？

- 建立“返利台账”：把每次返利的时间、金额、形式、对应的进货单号记清楚，方便对账和做分录，避免漏记、错记。

- 和供货方及时对账：每月和厂家核对返利金额，确认无误后再做账，避免后续扯皮。

- 分录模板提前做好：把这3种情况的分录做成Excel模板，每次只需填金额，减少重复工作，也降低出错概率。

平销返利的会计分录其实不复杂，关键是抓住“冲减成本”这个核心，再根据不同形式调整细节。只要按这3种情况对应处理，基本能覆盖日常业务，账目清晰合规，也不用担心后续查账。如果遇到特殊情况，比如返利金额需要分摊到多笔进货，可以先按比例分摊成本，再做分录，逻辑是一样的。

通过注册公司，您可以享受到更多的商业机会和税收优惠。主页关于返点做账介绍就到这里，希望能帮你解决当下的烦恼。